通聯(lián)支付-預(yù)付卡及自發(fā)卡業(yè)務(wù)方案

預(yù)付卡自發(fā)卡業(yè)務(wù)介紹通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司2009年8月第一部分：業(yè)務(wù)介紹1.1預(yù)付卡1.2自發(fā)卡第二部分：合作方式介紹

2.1萬商通聯(lián)2.2綜合受理2.3集團(tuán)定制2.4聯(lián)名發(fā)卡目錄電子支付卡基支付工具銀行卡銀行借記卡銀行信用卡商業(yè)卡商業(yè)借記卡預(yù)付卡商業(yè)信用卡非卡基支付工具存折賬戶******1.1預(yù)付卡業(yè)務(wù)簡介預(yù)付卡的定義：預(yù)付卡他人充值禮品卡單位充值福利卡商家充值積分卡/會(huì)員卡用戶充值電子錢包方便網(wǎng)絡(luò)卡安全打折卡實(shí)惠預(yù)付卡的分類：1.1預(yù)付卡業(yè)務(wù)簡介員工福利在公交卡、百貨超市類購物卡、餐飲卡等預(yù)付卡中，單位以團(tuán)購形式購買的現(xiàn)象較為普遍。這些單位從發(fā)卡機(jī)構(gòu)處購買各類預(yù)付卡，開票內(nèi)容為可以稅前列支項(xiàng)目，再將其作為福利發(fā)放給職工。禮品關(guān)愛巨大的送禮市場是中國特有的商業(yè)市場，中國人含蓄的表達(dá)方式使上述市場成為預(yù)付費(fèi)卡重要的基礎(chǔ)和市場組成部分。

大型公共企業(yè)通過有特色的產(chǎn)品進(jìn)行市場促銷已經(jīng)形成慣例，預(yù)付卡就成為上述企業(yè)的客戶關(guān)懷活動(dòng)的一個(gè)選擇。行業(yè)營銷當(dāng)卡片發(fā)行達(dá)到一定規(guī)模，商戶網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟，通卡公司可以與特約商戶開展動(dòng)態(tài)互動(dòng)營銷。市場需求51.1預(yù)付卡業(yè)務(wù)簡介商戶回傭向商戶收取交易手續(xù)費(fèi)，根據(jù)商戶規(guī)模、業(yè)態(tài)不同，手續(xù)費(fèi)率一般在0.8%-3%。殘值收入

殘值是指預(yù)付費(fèi)卡有效期到期后仍未使用的金額。殘值主要由余額不使用、卡片丟失和卡片過期等三方面產(chǎn)生。預(yù)付卡內(nèi)殘值可通過收取過期帳戶服務(wù)費(fèi)的方式轉(zhuǎn)換為服務(wù)性收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，08年國內(nèi)預(yù)付費(fèi)卡的殘值超過發(fā)卡金額的8%-16%。資金沉淀據(jù)統(tǒng)計(jì)，08年零售類商戶售卡資金沉淀占全年發(fā)卡金額的32.5%。收入來源61.1預(yù)付卡業(yè)務(wù)簡介雙邊市場一邊是受理商戶拓展，一邊是卡片銷售。兩“邊”要協(xié)調(diào)發(fā)展：商戶質(zhì)量與數(shù)量不足就制約發(fā)卡；發(fā)卡量不足又制約商戶發(fā)展；反之亦反。規(guī)模為王發(fā)卡量越大，在商戶端越有談判話語權(quán)；反之亦反。

必須達(dá)到一定的規(guī)模（至少在1-2億元銷售額），才可能盈利；

灰色地帶

現(xiàn)階段缺乏法規(guī)規(guī)范；資源主導(dǎo)

在政府背景（工商、稅務(wù)）、受理商戶等方面，須有特別資源

在銷售卡片方面，也需要當(dāng)?shù)刭Y源。

基本特點(diǎn)71.1預(yù)付卡業(yè)務(wù)簡介第一部分：業(yè)務(wù)介紹1.1預(yù)付卡1.2自發(fā)卡第二部分：合作方式介紹

2.2綜合受理2.3集團(tuán)定制2.4聯(lián)名發(fā)卡目錄誰開發(fā)票，誰承擔(dān)債務(wù)清償責(zé)任，誰就是發(fā)卡主體；“自發(fā)卡”就是由通聯(lián)支付全資子公司——上海易卡開立售卡發(fā)票，并最終承擔(dān)債務(wù)清償責(zé)任的預(yù)付卡發(fā)卡業(yè)務(wù)。1.2自發(fā)卡業(yè)務(wù)介紹什么是“自發(fā)卡”？自發(fā)卡的意義帶來商戶資源提供凈現(xiàn)金流創(chuàng)造經(jīng)營利潤著眼于全國市場：我們的發(fā)卡目標(biāo)不只是上海、北京市場，而是全國市場——在各地條件成熟的情況下，就可以啟動(dòng)；創(chuàng)立預(yù)付卡品牌：我們采取品牌化經(jīng)營的策略，盡管各地發(fā)卡機(jī)構(gòu)擁有一定的獨(dú)立性，但是品牌統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。成為市場佼佼者：在全國市場，我們要成為前三名的發(fā)卡機(jī)構(gòu)。成為市場第一名不是我們既定的夢想，有時(shí)候，“第一”會(huì)成為眾矢之的。戰(zhàn)略藍(lán)圖：創(chuàng)立全國性的預(yù)付卡品牌，成為全國預(yù)付卡市場的佼佼者。（1）計(jì)劃三年內(nèi)在全國10-15個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市完成預(yù)付卡發(fā)卡布局；（2）計(jì)劃五年內(nèi)使年發(fā)卡金額達(dá)到60-80億元；101.2自發(fā)卡業(yè)務(wù)介紹：戰(zhàn)略目標(biāo)自發(fā)卡獨(dú)立發(fā)卡萬商卡可在萬商通聯(lián)商戶使用的預(yù)付卡上海易卡發(fā)行的標(biāo)準(zhǔn)萬商卡行業(yè)卡在特定商戶記次消費(fèi)的預(yù)付卡開發(fā)中的高爾夫、道路救援等服務(wù)卡聯(lián)名發(fā)卡整合雙方資源聯(lián)合雙方品牌在萬商通聯(lián)商戶使用恒隆易卡在特約商戶使用柔性福利卡合資發(fā)卡整合雙方資源共同投資發(fā)卡在萬商通聯(lián)特約商戶使用1.2自發(fā)卡業(yè)務(wù)介紹：發(fā)展策略

1、積極通過獨(dú)立發(fā)卡、聯(lián)名發(fā)卡、合資發(fā)卡等多種方式，快速完成各地布局，迅速占領(lǐng)各地市場。2、以預(yù)付卡全業(yè)務(wù)處理和受理聯(lián)盟(萬商通聯(lián))為助推器，迅速在目標(biāo)地區(qū)獲得預(yù)付卡商戶資源，為開展自發(fā)卡業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件。自發(fā)卡數(shù)據(jù)處理受理聯(lián)盟121.2自發(fā)卡業(yè)務(wù)介紹：發(fā)展策略

新興支付事業(yè)部作為通聯(lián)支付公司負(fù)責(zé)預(yù)付卡業(yè)務(wù)的經(jīng)營單位，負(fù)責(zé)全國各地易卡的數(shù)據(jù)處理、商戶受理和資金清算；通過上海易卡在各地的分支機(jī)構(gòu)，發(fā)行預(yù)付卡。A地子公司B地子公司C地子公司戰(zhàn)略合作部綜合部上海易卡甲地分公司易卡（上海公司）市場營銷部131.2自發(fā)卡業(yè)務(wù)介紹：組織架構(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：萬商卡（普卡）設(shè)計(jì)定稿上海易卡8月18日正式發(fā)卡141.2自發(fā)卡業(yè)務(wù)介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)分公司支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)大客戶營銷制度流程模板輸出作業(yè)處理新興支付事業(yè)部和分/子公司分別承擔(dān)下列職能：創(chuàng)造發(fā)卡條件——工商部門同意設(shè)立發(fā)卡公司——稅務(wù)部門同意按照代理服務(wù)費(fèi)納稅——有一定的核心商戶資源，如至少1個(gè)大型百貨公司設(shè)立易卡分/子公司——商戶拓展——卡片銷售

與合作伙伴發(fā)行聯(lián)名卡

新興支付事業(yè)部分/子公司1.2自發(fā)卡業(yè)務(wù)介紹：職責(zé)分工第一部分：業(yè)務(wù)介紹1.1預(yù)付卡1.2自發(fā)卡第二部分：合作方式介紹

2.1萬商通聯(lián)2.2綜合受理2.3集團(tuán)定制2.4聯(lián)名發(fā)卡目錄合作方式對(duì)方發(fā)卡數(shù)據(jù)處理通聯(lián)為對(duì)方提供數(shù)據(jù)處理及相關(guān)服務(wù)萬商通聯(lián)對(duì)方加入萬商通聯(lián)，卡片在萬商通聯(lián)商戶使用我方發(fā)卡（自發(fā)卡）綜合受理綜合受理銀行卡、預(yù)付卡及銀行卡/會(huì)員卡的積分集團(tuán)定制員工福利卡公司禮品卡聯(lián)名發(fā)卡整合雙方資源聯(lián)合雙方品牌2.0四種合作方式合作方式：2.1.萬商通聯(lián)：基本概念“萬商通聯(lián)”是以通聯(lián)支付為發(fā)起人，各地多家預(yù)付卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)聯(lián)合組建的，地區(qū)性的預(yù)付卡受理商戶網(wǎng)絡(luò)。

“萬商通聯(lián)”是預(yù)付卡受理商戶網(wǎng)絡(luò)；“萬商通聯(lián)”是區(qū)域性的，一般不允許全國通用；“萬商通聯(lián)”是多家預(yù)付卡機(jī)構(gòu)聯(lián)合組建的；“萬商通聯(lián)”是通聯(lián)支付發(fā)起的。包含以下幾層含義：2.1萬商通聯(lián)：品牌標(biāo)識(shí)標(biāo)志使用范圍：發(fā)卡機(jī)構(gòu)加入萬商通聯(lián)聯(lián)盟，且發(fā)行的預(yù)付卡符合萬商通聯(lián)卡片標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)卡機(jī)構(gòu)則可以在卡面以及相關(guān)的宣傳物料上使用此標(biāo)志。標(biāo)志使用方法：標(biāo)志使用在卡面正面的右下角，卡片設(shè)計(jì)需提交至通聯(lián)支付進(jìn)行卡面審核。2.1品牌標(biāo)識(shí)：文宣物料通聯(lián)支付***分公司客服電話********1.***********************************。2.***********************************。3.************************************.4.************************************.必須在卡片背面印刷以下兩段文字：1、本卡只限在***省/市使用；2、本卡由********公司發(fā)行，并承擔(dān)資金保付責(zé)任；2.1萬商通聯(lián)：品牌標(biāo)識(shí)-卡面規(guī)范萬商通聯(lián)LOGO在卡正面右下角底色為白底，粗細(xì)為0.5P，顏色CMYK為70%的黑。白色外圍固定尺寸為17×15mm。LOGO外圍距卡片右側(cè)和下側(cè)的距離為2mm。2.1萬商通聯(lián)：入網(wǎng)資格在創(chuàng)建階段，發(fā)卡機(jī)構(gòu)在申請(qǐng)入網(wǎng)時(shí)須符合以下原則：使用通聯(lián)支付數(shù)據(jù)外包服務(wù)的發(fā)卡機(jī)構(gòu)可以直接加入；非使用通聯(lián)支付數(shù)據(jù)外包服務(wù)的發(fā)卡機(jī)構(gòu)須貢獻(xiàn)核心商戶。在發(fā)展階段，發(fā)卡機(jī)構(gòu)在申請(qǐng)入網(wǎng)時(shí)須符合以下原則：發(fā)卡機(jī)構(gòu)加入各地萬商通聯(lián)時(shí)，須繳納入網(wǎng)費(fèi)。通聯(lián)支付各地分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制定具體規(guī)則。一般情況下，發(fā)卡機(jī)構(gòu)與通聯(lián)支付當(dāng)?shù)胤?子公司簽約，加入當(dāng)?shù)厝f商通聯(lián)（總部提供統(tǒng)一協(xié)議模版，明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系）；個(gè)別情況下，發(fā)卡機(jī)構(gòu)要加入跨省萬商通聯(lián)的，須報(bào)通聯(lián)支付總公司批準(zhǔn)，并與通聯(lián)支付總公司簽約。2.1萬商通聯(lián)：入網(wǎng)流程發(fā)卡機(jī)構(gòu)在申請(qǐng)入網(wǎng)時(shí)，須遵循以下流程：按照聯(lián)盟規(guī)則，共享全部商戶，并接受全部萬商通聯(lián)商戶；增量商戶統(tǒng)一安裝通聯(lián)多應(yīng)用POS；接受聯(lián)盟的收益分配機(jī)制；按照聯(lián)盟規(guī)則，繳納清算備付金；遵守聯(lián)盟制定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)務(wù)規(guī)范。2.1萬商通聯(lián)：權(quán)利義務(wù)聯(lián)盟成員的義務(wù)使用“萬商通聯(lián)”標(biāo)志和商戶網(wǎng)絡(luò)；參加聯(lián)盟會(huì)議；按照聯(lián)盟的收益分配機(jī)制，分享收益；獲得聯(lián)盟成員享有的各項(xiàng)服務(wù)和權(quán)利。聯(lián)盟成員的權(quán)利2.1萬商通聯(lián)：商戶拓展萬商通聯(lián)在各地的商戶網(wǎng)絡(luò)由通聯(lián)支付當(dāng)?shù)胤肿庸竞彤?dāng)?shù)厝f商通聯(lián)成員共同拓展；由萬商通聯(lián)成員拓展的商戶，須由通聯(lián)支付當(dāng)?shù)胤肿庸九c商戶簽署預(yù)付卡綜合受理協(xié)議；（聯(lián)盟成員是“拓展方”，通聯(lián)支付是“收單方”）一般情況下，萬商通聯(lián)卡受理商戶須安裝通聯(lián)多應(yīng)用POS；特殊情況下，也可以在既有POS終端安裝通聯(lián)多應(yīng)用終端程序；2.1萬商通聯(lián)：交易處理商戶/通聯(lián)POS通聯(lián)前置聯(lián)盟成員發(fā)卡主機(jī)通聯(lián)預(yù)付卡主機(jī)交易路由：2.1萬商通聯(lián)：資金清算資金清算

由通聯(lián)支付代理發(fā)卡機(jī)構(gòu)與商戶清算。發(fā)票管理

由通聯(lián)支付代理發(fā)卡機(jī)構(gòu)從商戶處組織發(fā)票。

特殊類型的商戶，若不開發(fā)票，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自行解決。備付金

發(fā)卡機(jī)構(gòu)須向通聯(lián)支付繳納清算備付金；

備付金使用超過80%時(shí)，通聯(lián)支付向發(fā)卡機(jī)構(gòu)發(fā)出提醒；

超出備付金的交易，通聯(lián)支付不予轉(zhuǎn)接。2.1萬商通聯(lián)：收益分配交易傭金商戶付出100%發(fā)卡方得50%收單方得15%機(jī)具方得15%拓展方得20%在商戶支付的交易傭金中，發(fā)卡方得50%，收單方得15%，機(jī)具方得15%，拓展方得20%;一般情況下，須采用通聯(lián)多應(yīng)用POS，通聯(lián)支付既是收單方，又是機(jī)具方。

通聯(lián)支付各地分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行決定分配規(guī)則。2.1萬商通聯(lián)：退出機(jī)制聯(lián)盟成員主動(dòng)退出：

聯(lián)盟成員提前提出申請(qǐng)；

通聯(lián)支付當(dāng)?shù)胤止九鷾?zhǔn)。聯(lián)盟成員被動(dòng)退出：

聯(lián)盟成員提議；原入網(wǎng)審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。第一部分：業(yè)務(wù)介紹1.1預(yù)付卡1.2自發(fā)卡第二部分：合作方式介紹

2.1萬商通聯(lián)2.2綜合受理2.3集團(tuán)定制2.4聯(lián)名發(fā)卡目錄

通聯(lián)支付為**（商戶）提供“綜合受理服務(wù)”，包括銀行卡、預(yù)付卡的綜合受理服務(wù)，以及會(huì)員卡（含銀行卡）積分綜合受理服務(wù)。2.2綜合受理服務(wù)：合作內(nèi)容通聯(lián)支付銀聯(lián)卡外卡XX***卡**（商戶）預(yù)付卡XXX****銀行卡積分銀行卡/會(huì)員卡積分X31銀行卡積分綜合受理預(yù)付卡

加入通聯(lián)預(yù)付卡聯(lián)盟的發(fā)卡機(jī)構(gòu)，將統(tǒng)一采用通聯(lián)預(yù)付卡標(biāo)準(zhǔn)，在卡片正面指定位置印刷“萬商通聯(lián)”標(biāo)識(shí)。

通過通聯(lián)多應(yīng)用POS終端，**（商戶）可以輕松受理全部“萬商通聯(lián)”預(yù)付費(fèi)卡。

通聯(lián)支付目前正在接洽索迪斯、雅高、哈羅卡、麟通卡等十余家第三方發(fā)卡機(jī)構(gòu)。

預(yù)付卡綜合受理服務(wù)32銀行卡受理服務(wù)（略）2.2綜合受理服務(wù)：合作內(nèi)容持卡人可在**（商戶）各門店，直接刷卡獲得等價(jià)的商品，通聯(lián)多應(yīng)用平臺(tái)按照協(xié)議比例將人民幣金額直接轉(zhuǎn)換成積分，實(shí)現(xiàn)積分消費(fèi)。

銀行等會(huì)員單位幫助**（商戶）向持卡人進(jìn)行宣傳，為**（商戶）帶來新增客戶群。33商品積分受理資金清算針對(duì)性強(qiáng)勢宣傳帶動(dòng)客流提升交易量及提升客戶滿意度積分消費(fèi)**（商戶）通聯(lián)支付A銀行B銀行C銀行D銀行…………會(huì)員單位1會(huì)員單位2積分綜合受理服務(wù)2.2綜合受理服務(wù)：合作內(nèi)容（1）引入新的購買力

預(yù)付卡不同于銀行卡，在特定日期之前必須完成消費(fèi)行為，因此預(yù)付卡是實(shí)實(shí)在在的購買力；

由于清算風(fēng)險(xiǎn)與POS終端限制，目前第三方預(yù)付卡代表的購買力被拒絕在**（商戶）之外。34

通過通聯(lián)多應(yīng)用POS終端，還可實(shí)現(xiàn)中國銀行等機(jī)構(gòu)的積分在**（商戶）刷卡消費(fèi)，從而為**（商戶）引入新的客戶群。（2）引入新的客戶群2.2綜合受理服務(wù)：合作意義（1）規(guī)避了預(yù)付卡清算風(fēng)險(xiǎn)；預(yù)付卡不同于銀行卡，沒有銀行信用做保證，商家受理預(yù)付卡可能存在一定的清算風(fēng)險(xiǎn)；

通聯(lián)支付公司資本實(shí)力雄厚，向**（商戶）提供銀行保函，如果某家發(fā)行通聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付卡的發(fā)卡機(jī)構(gòu)出現(xiàn)清算風(fēng)險(xiǎn)，通聯(lián)支付公司將予以保付。352.2綜合受理服務(wù)：合作特點(diǎn)（2）化解了受理多張預(yù)付卡的技術(shù)難題；目前市面上的POS終端受內(nèi)存限制，僅能支持幾個(gè)應(yīng)用程序，也就是頂多能受理5-8種預(yù)付費(fèi)卡；

通過通聯(lián)多應(yīng)用POS終端與平臺(tái)，所有“萬商通聯(lián)預(yù)付費(fèi)卡”的發(fā)卡機(jī)構(gòu)將共用一個(gè)終端程序，從而輕松破解了一臺(tái)POS終端受理多種預(yù)付費(fèi)卡的技術(shù)難題。362.2綜合受理服務(wù)：合作特點(diǎn)

通聯(lián)支付為**（商戶）提供24小時(shí)客服電話，快速響應(yīng)人工上門服務(wù)，服務(wù)品質(zhì)更可靠。

服務(wù)內(nèi)容：統(tǒng)一進(jìn)行交易對(duì)賬

POS終端技術(shù)支持POS耗材配送收銀員培訓(xùn)………………

（3）統(tǒng)一提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。372.2綜合受理服務(wù)：合作特點(diǎn)通聯(lián)在**（商戶）各門店安裝“通聯(lián)多應(yīng)用POS終端”；**（商戶）公司向通聯(lián)支付和發(fā)卡機(jī)構(gòu)支付交易回傭。382.2綜合受理服務(wù)：合作方式第一部分：業(yè)務(wù)介紹1.1預(yù)付卡1.2自發(fā)卡第二部分：合作方式介紹

2.1萬商通聯(lián)2.2綜合受理2.3集團(tuán)定制2.4聯(lián)名發(fā)卡目錄底紋（企業(yè)風(fēng)格）0000000000000000000**（集團(tuán)）**卡通聯(lián)支付利用自身的預(yù)付卡平臺(tái)，為**（集團(tuán)）公司度身定制員工福利卡，該卡集定向消費(fèi)、健康保障、意外保險(xiǎn)等功能于一體?？ㄆQ：**（集團(tuán)）**卡發(fā)行對(duì)象：**（集團(tuán)）員工發(fā)行地區(qū)：一期在深圳啟動(dòng)，成功后可推向全國受理范圍：特約商戶有效期：永久有效2.3-1集團(tuán)定制：柔性福利卡**（集團(tuán)）財(cái)務(wù)人員每月可像代發(fā)工資一樣將福利資金導(dǎo)入柔性福利卡內(nèi)；通聯(lián)支付在**（集團(tuán)）員工日常消費(fèi)場所布放POS機(jī)具，方便柔性福利卡受理環(huán)境；通聯(lián)將與特約商戶建立良好的合作關(guān)系，保證柔性福利卡的持卡人得到最大的優(yōu)惠及折扣，得到VIP的客戶體驗(yàn)及服務(wù)；柔性福利卡不僅僅是消費(fèi)卡，更是**（集團(tuán)）服務(wù)員工，關(guān)懷員工的具體體現(xiàn)。2.3-1集團(tuán)定制：柔性福利卡減少財(cái)務(wù)報(bào)銷工作量：**（集團(tuán)）每月/季向員工發(fā)放福利款項(xiàng)，由通聯(lián)支付下屬預(yù)付卡公司向**（集團(tuán)）統(tǒng)一開具發(fā)票，以減少分散報(bào)銷的巨大工作量；任意設(shè)定福利費(fèi)用途：通聯(lián)支付根據(jù)**（集團(tuán)）公司的要求，可任意設(shè)定資金用途及額度；如設(shè)定：每月100元購書費(fèi)用，該費(fèi)用不得用于其它消費(fèi)。2.3-1集團(tuán)定制：柔性福利卡合作意義：通聯(lián)支付預(yù)付卡系統(tǒng)具有記次消費(fèi)、商戶類別管理及額度管理功能，能自動(dòng)進(jìn)行區(qū)分消費(fèi)種類。因此，可要求員工合理分配福利費(fèi)用使用用途，也及時(shí)掌握商戶使用情況，體現(xiàn)柔性管理原則。1、體檢：1次/年。深圳人民醫(yī)院：已消費(fèi)1次，預(yù)約時(shí)間：2009-10-06；2、健身：3次/月。加洲健身：已消費(fèi)2次，未消費(fèi)1次；

3、書報(bào)：200元/月。深圳書城：已消費(fèi)180元，未消費(fèi)20元；……4、培訓(xùn)：500元/月?？禊i電腦培訓(xùn)中心：已消費(fèi)500元，未消費(fèi)0元；……

5、餐費(fèi)：1000元/月?；视图沂掣阂严M(fèi)720元，未消費(fèi)280元；……

6、零售：500元/月。東佳百貨商場：已消費(fèi)360元，未消費(fèi)180元；……

7、其它：300元/月。無：已消費(fèi)0元，未消費(fèi)300元?；竟δ埽憾ㄏ蛳M(fèi)例A：柔性福利卡內(nèi)存有2500元福利金，體檢1次/年，健身3次/月2.3-1集團(tuán)定制：柔性福利卡健康體檢服務(wù)專家健康咨詢專家健康處方專家預(yù)約掛號(hào)全程導(dǎo)醫(yī)住院預(yù)約醫(yī)后隨訪基本功能：健康保障與意外保險(xiǎn)健康保障計(jì)劃高額航空意外險(xiǎn)：最高1000萬保險(xiǎn)金額汽車道路救援：意外保險(xiǎn)2.3-1集團(tuán)定制：柔性福利卡底紋（企業(yè)風(fēng)格）0000000000000000000通聯(lián)支付利用自身的預(yù)付卡平臺(tái)，為**（集團(tuán)）公司度身定制公司禮品卡，該卡可在“萬商通聯(lián)”特約商戶使用?？ㄆQ：**易卡發(fā)行地區(qū)：北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市受理范圍：全部萬商通聯(lián)特約商戶有效期：12至18個(gè)月2.3-2集團(tuán)定制：公司禮品卡

自由設(shè)定額度：卡片無面值，**（集團(tuán)）可自行為每張禮品卡設(shè)定消費(fèi)額度；節(jié)省營銷費(fèi)用：**（集團(tuán)）無需先付資金購卡，只須支付一定比例的結(jié)算保障金，無需為客戶沒有使用的額度買單；方便財(cái)務(wù)入賬：通聯(lián)支付下屬預(yù)付卡公司為**（集團(tuán)）開立入賬發(fā)票；受理網(wǎng)絡(luò)廣泛：禮品卡可在萬商通聯(lián)的所有特約商戶內(nèi)任意消費(fèi)，沒有障礙；卡片設(shè)計(jì)精美：普通的購物卡設(shè)計(jì)大眾化，不夠精美。特別定制的**（集團(tuán)）禮品卡設(shè)計(jì)精美，給客戶良好的感觀體驗(yàn)。2.3-2集團(tuán)定制：公司禮品卡賣點(diǎn):底紋（企業(yè)風(fēng)格）0000000000000000000發(fā)行禮品卡回饋客戶持卡人在萬商通聯(lián)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)持卡消費(fèi)“萬商通聯(lián)”特約消費(fèi)商戶示意圖2.3-2集團(tuán)定制：公司禮品卡第一部分：業(yè)務(wù)介紹1.1預(yù)付卡1.2自發(fā)卡第二部分：合作方式介紹

2.1萬商通聯(lián)2.2綜合受理2.3集團(tuán)定制2.4聯(lián)名發(fā)卡目錄聯(lián)名發(fā)卡易卡發(fā)卡+對(duì)方LOGO易卡：開票、納稅、資金、系統(tǒng)、萬商通聯(lián)商戶對(duì)方：核心商戶、銷售卡片易卡發(fā)卡+對(duì)方發(fā)卡共品牌、共網(wǎng)絡(luò)，分別開票、分別擁有資金商銀通申付卡對(duì)方發(fā)卡+通聯(lián)LOGO通聯(lián)：品牌與公信力、系統(tǒng)、咨詢對(duì)方：開票、納稅,核心商戶、售卡以繳納“保證金”方式，將售卡資金交通聯(lián)2.4聯(lián)名發(fā)卡幾種聯(lián)名方式：聯(lián)名對(duì)象：聯(lián)名對(duì)象購物廣場恒隆廣場財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)會(huì)員卡生活類媒體That’s雜志通卡公司商銀通申付卡2.4聯(lián)名發(fā)卡（1）恒隆廣場客戶簡介港資背景，1992年開始投資大陸市場，旗下的恒隆廣場和港匯廣場在上海已經(jīng)享譽(yù)盛名，將來更將遍及沈陽、天津、濟(jì)南、無錫和大連等新興市場，擁有人數(shù)眾多的高端消費(fèi)群?？蛻粜枨蟀l(fā)行有儲(chǔ)值功能的會(huì)員卡，建立會(huì)員管理體系;不愿承擔(dān)政策風(fēng)險(xiǎn)，不動(dòng)用售卡資金。解決方案與易卡聯(lián)名發(fā)卡，易卡提供系統(tǒng)，并且是法律上的發(fā)卡主體，承擔(dān)政策風(fēng)險(xiǎn)；售卡資金托管在東亞銀行，雙方皆可信任；卡片由恒隆銷售，在全國各地恒隆廣場及港匯廣場使用。利益機(jī)制商戶傭金由恒隆、東亞、易卡分享；資金利息及賬戶管理費(fèi)由恒隆、易卡分享。備注推廣技巧：與銀行合作，讓銀行推薦通聯(lián)，是捷徑。2.4聯(lián)名發(fā)卡：案例（2）車險(xiǎn)聯(lián)名卡客戶簡介財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)部。車險(xiǎn)是財(cái)險(xiǎn)公司主要保費(fèi)收入，由于之前各公司無序競爭，導(dǎo)致車險(xiǎn)全行業(yè)虧損。近年來，主管部門加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)管，各公司車險(xiǎn)價(jià)格趨于一致，因此車險(xiǎn)公司更強(qiáng)調(diào)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的全方位服務(wù)?？蛻粜枨蟀l(fā)行有充值功能的會(huì)員卡，建立會(huì)員管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的1對(duì)1營銷。解決方案以易卡名義與保險(xiǎn)公司合作發(fā)行聯(lián)名會(huì)員卡；保險(xiǎn)公司在銷售保單時(shí)向客戶贈(zèng)送無金額的會(huì)員卡，可附有道路救援等服務(wù)，此項(xiàng)費(fèi)用由保險(xiǎn)公司承擔(dān)；每季度保險(xiǎn)公司依據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度通過該會(huì)員卡返還積分，該積分可在我司的受理商戶中消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司要求的客戶關(guān)懷；我司可向保險(xiǎn)公司會(huì)員提供其他增值服務(wù)。2.4聯(lián)名發(fā)卡：案例利益機(jī)制資金由易卡保管；保險(xiǎn)公司協(xié)助簽約與車輛服務(wù)有關(guān)的商戶；保險(xiǎn)公司向客戶贈(zèng)送聯(lián)名卡，擴(kuò)大我司的品牌知名度；發(fā)行實(shí)名卡，獲得保險(xiǎn)公司客戶資源，利于以后開展各類增值服務(wù)；資金沉淀收益、傭金收入、殘值等按雙方協(xié)商比例分享。備注目前保險(xiǎn)公司已經(jīng)有類似探索，如中國人壽鶴卡、平安萬里通項(xiàng)目等，我們的方案是基于他們的探索又高于他們目前的實(shí)踐。車險(xiǎn)聯(lián)名卡（續(xù)）案例：《that’s》項(xiàng)目《that’s》是一本英文版城市生活資訊雜志，有上海、北京、廣州、深圳、武漢、蘇州等城市版本。《That’s》與易卡合作發(fā)行聯(lián)名預(yù)付卡，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。《that’s》擁有餐飲酒吧等外國人經(jīng)常光顧的商戶資源，同時(shí)有一定的售卡資源（即雜志的廣告客戶）；易卡提供全業(yè)務(wù)服務(wù)和預(yù)付卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)“營業(yè)執(zhí)照”（售卡資金歸易卡）。（3）《that’s》雜志542.4聯(lián)名發(fā)卡：案例整合雙方資源：

商銀通的線下商戶資源

付費(fèi)通的線上繳費(fèi)資源聯(lián)合雙方品牌：商銀通申付卡雙方分別發(fā)卡：通過號(hào)段區(qū)別分別銷售、分別開票

（4）商銀通申付卡2.4聯(lián)名發(fā)卡：案例THANKS附：預(yù)付卡業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)預(yù)付卡業(yè)務(wù)

相關(guān)政策法規(guī)

目前，中國境內(nèi)對(duì)預(yù)付卡尚無專項(xiàng)法律規(guī)定，這種制度環(huán)境下，預(yù)付卡的市場現(xiàn)狀是：

1、1999年《銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法》中提出了“儲(chǔ)值卡”的概念，但其實(shí)質(zhì)是借記卡。依據(jù)中國人民銀行2000年《關(guān)于停止發(fā)行各種儲(chǔ)值紀(jì)念卡的緊急通知》、2002年《關(guān)于規(guī)范聯(lián)名卡管理的通知》等文件，銀行類金融機(jī)構(gòu)基本上已經(jīng)停止發(fā)行預(yù)付卡；預(yù)付卡現(xiàn)狀2、各地公用事業(yè)機(jī)構(gòu)或者其主管部門，出于改善收費(fèi)效率、提升服務(wù)水平、強(qiáng)化資金管理等方面的考慮，紛紛發(fā)行預(yù)付卡儲(chǔ)值卡替代現(xiàn)金支付。主要類型有：公交類或市政類預(yù)付卡、醫(yī)保類預(yù)付卡、電信類預(yù)