2023年銀行員工考核工作總結(jié)

2023年銀行員工考核工作總結(jié)銀行員工考核工作總結(jié)1

1.年度主要工作狀況

我于20xx年11月正式在東門支行上崗低柜客戶經(jīng)理，至20xx年8月轉(zhuǎn)崗貴來賓戶經(jīng)理，共十個月。從20xx年9月至20xx年12月，擔(dān)當(dāng)東門支行貴來賓戶經(jīng)理，共四個月。除了本職工作外，還分別擔(dān)當(dāng)本網(wǎng)點信用卡，黃金，個貸聯(lián)動以及基金推動人。這一年中，我關(guān)注網(wǎng)點考核，緊盯個人kpi，力求為網(wǎng)點多做貢獻(xiàn)，同時實現(xiàn)自我業(yè)績的體現(xiàn)。作為低柜期間，為網(wǎng)點大量輸送高價值的金葵花客戶，維護(hù)好金普卡客戶，做好資產(chǎn)鎖定和提升，提高服務(wù)質(zhì)量。同時加大與廳堂同事的聯(lián)動，提高東門支行信用卡業(yè)績的排名，攔截潛力金葵花客戶。作為貴來賓戶經(jīng)理期間，完成與老客戶經(jīng)理的工作交接，盡力在最短時間內(nèi)熟識客戶，做好服務(wù)的同時，提高資產(chǎn)配置比例，深度kyc客戶，力求完成低柜到客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。作為各項指標(biāo)的推動人，緊盯機(jī)構(gòu)考核業(yè)績，第一時間分解任務(wù)，傳達(dá)總分行指示，聯(lián)動各不同條線，幫助領(lǐng)導(dǎo)完成各項指標(biāo)。

2.各項工作主要業(yè)績

低柜客戶經(jīng)理：從1月到7月，完成金葵花輸送88戶，金卡輸送29戶，期繳保險11件，位列分行kpi考核第7名

貴來賓戶經(jīng)理：從9月起先正式進(jìn)入貴來賓戶經(jīng)理的考核。作為新客戶經(jīng)理，主要在穩(wěn)定客群，鎖定新提升客戶，挽回流失客戶，儲備明年可提升鉆石和私行客戶。同時針對中收和aum任務(wù)，做好基金和保險的銷售，主動盤點客戶境外資產(chǎn)，吸引客戶境內(nèi)外行外資金。與私行客戶經(jīng)理做好聯(lián)動，維護(hù)好東門的踏空私鉆客戶，做好高端客戶的服務(wù)和資金鎖定。

信用卡聯(lián)絡(luò)人：從1月到6月，擔(dān)當(dāng)東門支行的信用卡聯(lián)絡(luò)人，主動面對分行下放的.任務(wù)指標(biāo)，主動在大堂營銷信用卡，同時利用個人資源，找到穩(wěn)定的團(tuán)辦線索，每個月為東門支行增加十到二十張穩(wěn)定的信用卡來源，勝利使東門支行信用卡的完成率節(jié)節(jié)攀升。

個貸聯(lián)絡(luò)人：與個貸部緊密聯(lián)系，雙方主動學(xué)習(xí)對方部門的產(chǎn)品信息，與個貸部門對接人主動溝通，為客戶供應(yīng)多方面的服務(wù)，給理財客戶供應(yīng)貸款詢問，同時也為貸款客戶供應(yīng)理財產(chǎn)品信息。兩個部門增進(jìn)聯(lián)系，主動聯(lián)合面訪客戶，深度挖掘客戶需求。截止到12月初，東門支行436戶閃電貸目標(biāo)已完成411戶，完成率95%，個貸轉(zhuǎn)介年度目標(biāo)36戶，已完成30戶，完成率84%。

黃金聯(lián)絡(luò)人：主動跟進(jìn)總分行黃金任務(wù)目標(biāo)和政策，作為總分行和網(wǎng)點的聯(lián)絡(luò)人，做好推動和紐帶的作用。

3.工作中的提升點

第一，對于新轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理須要提升的實力還許多，還須要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)實力和學(xué)問儲備，適應(yīng)新崗位的職責(zé)。面對挑戰(zhàn)時，須要更加擅長找到解決問題的方法，調(diào)整自身心態(tài)，將任務(wù)完成得更好。

其次，作為貴來賓戶經(jīng)理，須要更敏銳的市場洞察力以及待人接物的實力，在這些方面還須要成長得更快一些，更加勝任新崗位。

對于即將到來的20xx年，在新的崗位上，我會努力供應(yīng)業(yè)務(wù)水平，供應(yīng)服務(wù)質(zhì)量，儲備相關(guān)學(xué)問，做到對個人，對機(jī)構(gòu)都能最大實力地供應(yīng)光和熱。

銀行員工考核工作總結(jié)2

今年2月，我通過人才聘請，在xx公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出高校校門、專業(yè)并不非常對口，且沒有任何工作閱歷高校生來講，一切都是生疏而簇新的。工作中，我始終虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進(jìn)步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”,也算是對自己的一種鞭策?，F(xiàn)將上半年在工行的個人工作總結(jié)如下：

人事管理方面

1、做好人事年度工作安排，制定并落實相關(guān)人事管理制度

初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，xx結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策支配，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，剛好為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。

2、歸檔人事檔案

我知道，剛好更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、精確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并剛好將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查運(yùn)用。

3、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶

由于我本人也是剛剛參與工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的詳細(xì)政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟識。面對每個月的報表和一年里常見的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞干脆關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作實力的信任和考驗。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也經(jīng)常閱讀政府服務(wù)部門的正式的網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的'方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨立并嫻熟地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地主動協(xié)作和熱心幫助分不開的。

4、聘請新員工

依據(jù)業(yè)務(wù)部的實際須要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進(jìn)行了員工聘請工作。回想起半年前的求職經(jīng)驗，我認(rèn)為自己有義務(wù)敬重每一位求職者，以公司的利益和須要為動身點，以公開、公允、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進(jìn)行仔細(xì)的篩選，對每一位有機(jī)會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱忱的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

銀行員工考核工作總結(jié)3

光陰似箭，年即將走過，我在迎來了第個春天，也由當(dāng)年的新員工變成老員工。翻看一年的工作日志，回顧這勞碌充溢而又驚慌、開心的一年，感覺有太多的地方值得總結(jié)、值得回憶和感慨。

在這一年中，我根據(jù)行里制定的工作安排和目標(biāo)，我在自己的崗位上，仔細(xì)履行職責(zé)，努力完成安排給我的各項工作任務(wù)。此外，今年對我具有特殊的意義，我經(jīng)驗了工作上的變動，從營業(yè)部調(diào)入綜合管理部，進(jìn)入新的環(huán)境，面臨新的崗位和工作，在經(jīng)驗了很長一段時間的適應(yīng)后，我從心底起先酷愛這份工作，人事工作非同小可，能夠讓我從事這一工作體現(xiàn)出行領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點，我對此特殊珍惜，盡最大的努力去做好這份工作。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)完全融入到新的工作環(huán)境當(dāng)中，個人的實力和工作水平也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)當(dāng)說這一年也付出了不少，也收獲了許多，我自己感到正逐步成長，也漸漸走向成熟和穩(wěn)重?，F(xiàn)就年的工作狀況總結(jié)如下：

一、主動打算，完成支行在全息同人力資源項目提升工作中的各項任務(wù)

從今年年初起先，根據(jù)上級的有關(guān)要求，人力資源管理提升項目逐步開展了崗位梳理、定崗定編、崗位評價和確定薪點等內(nèi)容。在人事主任的帶領(lǐng)下，我做了大量的打算工作，加班加點將每位員工的崗位信息及自然信息錄入梳理，并進(jìn)行了仔細(xì)的核對，確保全行員工信息精確無誤，確保報送市行的各種報表真實有效，確保員工的切身利益得到切實維護(hù)。

二、盡職盡責(zé)，做好權(quán)限卡的管理和維護(hù)

一是依據(jù)上級部門的要求和工作須要，從月份起先啟用新版的《全功能銀行系統(tǒng)權(quán)限卡簽發(fā)及信息變更申請表》，并仔細(xì)剛好下發(fā)申請表的填寫要求和審批簽章流程，使支行在今年沒有一筆因為申請表填寫問題受到清算中心下的差錯和查詢。

二是仔細(xì)做好全功能銀行系統(tǒng)柜員崗位設(shè)置的變更工作，對全行100多名持卡柜員、營業(yè)經(jīng)理和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行了崗位編號和級別的變更。在工作中，對分期分批到行里修改信息的柜員，都賜予了仔細(xì)對待、仔細(xì)審核，嚴(yán)格把關(guān)，把錯誤發(fā)生幾率降至了最低，通過不斷努力，變更工作圓滿完成，在其他各項工作正常運(yùn)行的同時保證新舊崗位信息順當(dāng)過渡。

三是針對支行部分營業(yè)經(jīng)理在各網(wǎng)點輪換頂崗，須要定期剛好修改信息以及柜員普遍出現(xiàn)的權(quán)限卡消磁的狀況，我都仔細(xì)加以對待，無論是節(jié)假日還是下半時間，都毫無怨言的對出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效處理，一年來，共修改權(quán)限卡信息上余筆，累計補(bǔ)發(fā)卡余張，保證全行沒有因為修改不剛好耽擱營業(yè)經(jīng)理和柜員的工作現(xiàn)象發(fā)生。

三、按部就班，搞好員工勞動合同的續(xù)簽工作

由于今年有許多在崗職工和柜員合同工勞動合同到期，合同續(xù)簽工作量較大，為了能夠保障這項工作的順當(dāng)進(jìn)行，我剛好根據(jù)上級行的要求下發(fā)了勞動合同續(xù)簽通知，公布崗位信息，剛好提示員工做好續(xù)簽勞動合同的打算工作，監(jiān)督員工本著肅穆仔細(xì)的看法簽訂勞動合同，并在第一時間報送市行，使全行今年沒有出現(xiàn)到期沒續(xù)簽和不簽勞動合同的現(xiàn)象發(fā)生。

四、保質(zhì)保量，系統(tǒng)開展總行人力資源系統(tǒng)維護(hù)工作

總行的人力資源系統(tǒng)記錄了每位員工的自然信息、教化程度、薪酬檔案等內(nèi)容。隨著員工受教化程度的改變、職務(wù)的.晉升、黨派團(tuán)體的加入以及各部門網(wǎng)點之間的崗位輪換，系統(tǒng)中各項內(nèi)容都要隨時更新和維護(hù)。而上級行也從今年11月份起先要求將每位員工的照片上傳人力資源系統(tǒng)，還要將每位員工從入行前的畢業(yè)學(xué)校起先將簡歷補(bǔ)充完整，這兩項工作量都很大，在困難面前我沒有任何怨言，下到每一個網(wǎng)點給全行每一位員工照相，然后保存和修改，并逐一對每名員工的簡歷進(jìn)行修改和維護(hù)，在規(guī)定的時間內(nèi)完成了整個支行人力資源系統(tǒng)的維護(hù)工作。

五、有條不紊，搞好統(tǒng)籌保險和公積金管理

一是根據(jù)統(tǒng)籌保險屬地化管理要求，對新調(diào)入的外地員工全部建立了三險一金檔案，對新錄用的高校畢業(yè)生剛好建立了統(tǒng)籌保險和公積金帳戶，有效消退了這些員工的后顧之憂。

二是嚴(yán)格根據(jù)上級行的有關(guān)要求，按時上收法人營銷中心的員工的公積金余額劃轉(zhuǎn)到指定帳戶，保障法人營銷中心剛好上收。

三是仔細(xì)做好行內(nèi)不幸去世的員工的善后工作，剛好幫助職工家屬提取了公積金及醫(yī)療保險卡內(nèi)的余額，確保了職工及其家屬的權(quán)益得到維護(hù)。

四是做好員工提取公積金的各項程序和打算工作，對須要提取公積金的員工，幫助其仔細(xì)填寫憑證，督促其打算各項手續(xù)，保證公積金得以順當(dāng)提取。截至目前，共出名員工提取了公積金，累計萬元，沒有一筆在領(lǐng)取過程中出現(xiàn)問題。

一年來，我在工作中雖然取得了了一點成果，但仍舊存在著一些問題和不足。業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в陔S，新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充溢自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)和其他同志學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點、克服不足，勤勤懇懇，任勞任怨，努力開拓，力爭使自己的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作任務(wù)，爭取取得更好的工作成果，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。

銀行員工考核工作總結(jié)4

時間飛逝，時間飛逝。來到xx，已經(jīng)半年了。在這段時間里，我完成了兩個變更。一個是社會主角的改變。我從一個對世界一竅不通，缺乏社會閱歷的學(xué)生，變成了一個基本上可以獨立完成自己工作的銀行工作者;二是學(xué)習(xí)方法和途徑的變更。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)是主要重點，而在實際工作中，更強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的好用性，更強(qiáng)調(diào)理論與實踐的緊密聯(lián)系。

在過去的半年里，我對銀行的日常運(yùn)營、業(yè)務(wù)流程和相關(guān)崗位的職責(zé)有了必要的了解，在業(yè)務(wù)技能上也有了必要的收獲，但也存在很多不足，總結(jié)如下：

一、商業(yè)方面

剛加入xx，從大堂起先我的職業(yè)生涯。起初，我對這份工作的重要性還不夠了解。我覺得工作單調(diào)重復(fù)，技術(shù)含量不足，在工作中產(chǎn)生了必要的負(fù)面心情。經(jīng)過一段時間的深化了解，我意識到大堂是迎接客戶、服務(wù)客戶的第一線，銀行的績效與大堂的績效休戚相關(guān)。之后被安排到高柜面柜員崗位進(jìn)行培訓(xùn)，才知道柜員崗位是銀行限制風(fēng)險的第一道鐵門。每一筆業(yè)務(wù)訂單，甚至每一個簽名都與銀行擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險有關(guān)，甚至與作為銀行基礎(chǔ)的——信用有關(guān)。經(jīng)過這些不同崗位的培訓(xùn)，我意識到基層工作是最須要培訓(xùn)和訓(xùn)練的。只有真正從小事做起，從一點一滴做起，才能不斷提高自己的技能。因此，我努力熟識業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度，努力提高基本功，主動與老柜員溝通，虛心向他們學(xué)習(xí)，深刻理解每項業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)留意的點和可能存在的風(fēng)險。

二、服務(wù)

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我深刻相識到，銀行之間的競爭不僅僅是機(jī)械設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)裝修的硬件水平，更重要的是服務(wù)意識和服務(wù)看法。這種軟實力之間的競爭更能體現(xiàn)銀行的核心競爭力。我在日常一線服務(wù)中始終堅持飽滿的工作熱忱和良好的工作看法，我知道我的言行代表了xx的形象。所以常常提示自己“站著服務(wù)”“微笑”，耐性細(xì)致地為客戶解答問題。針對個別心情化的客戶，我力求奇妙應(yīng)對，不傷精神。我寧愿多受自己的委屈，盡我所能維護(hù)我行利益，盡我所能解決溝通和包涵;我虛心謹(jǐn)慎地回應(yīng)客戶的'贊美。

我始終堅持“客戶至上”的理念，在不違反規(guī)定原則的狀況下，盡最大努力滿意客戶的業(yè)務(wù)需求。我盡力為客戶供應(yīng)更周到的服務(wù)。因為沒有挑剔的顧客，只有不完備的服務(wù)。在日常工作中，我把客戶的事情當(dāng)成自己的事情，對客戶的擔(dān)憂和想法感到焦慮。我努力學(xué)習(xí)新學(xué)問、新業(yè)務(wù)，理論聯(lián)系實際，駕馭各種服務(wù)技巧，從小事做起，處理業(yè)務(wù)盡量做到快速、精確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，為客戶供應(yīng)剛好、準(zhǔn)時、定期、隨時的服務(wù)。

三、生活的方方面面

在這半年的工作生活中，我深深感受到了團(tuán)體的暖和和力氣。剛來這個城市的時候，因為沒有家人摯友的陪伴，對這個城市不熟識，經(jīng)常會感到疏離和失落。當(dāng)我心情低落的時候，是領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很大的激勵，他們的熱忱暖和了我，他們的信任感動了我，他們的支持激勵了我。在我們小組，我的業(yè)余時間豐富多彩，這大大加強(qiáng)了我與老師和同事的溝通、溝通和學(xué)習(xí)。

在此，我誠心感謝他們，感謝你們給了我前進(jìn)的力氣。在工作中，我的人際交往實力也得到了提高和熬煉。我意識到與人交往首先要做到的是真實、誠懇、對對方開放，尤其是在工作中，以合理的方式表達(dá)自己的真實感受。更重要的是學(xué)會包涵，學(xué)會傾聽不同的看法，學(xué)會站在別人的角度探討問題。回顧自己的問題，我覺得自己還是有以下缺點：

第一、學(xué)習(xí)不夠。目前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新狀況、新問題層出不窮，新學(xué)問、新科學(xué)不斷涌現(xiàn)，銀行的工作也在不斷改變。每天都有新的事情出現(xiàn)，新的狀況出現(xiàn)。面對這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我應(yīng)當(dāng)深刻相識到自己的不足，不斷提高緊迫感和自我意識，不斷儲備理論基礎(chǔ)和專業(yè)學(xué)問，不斷學(xué)習(xí)新的商業(yè)學(xué)問。

其次、業(yè)務(wù)水平有待提高。自學(xué)的業(yè)務(wù)技能不夠全面，有時候會出現(xiàn)一些低級錯誤，一些不尋常的業(yè)務(wù)技能不夠嫻熟。

第三、有時候會出現(xiàn)精神倦怠。當(dāng)我工作累了的時候，我有一種放松心情，不情愿工作的傾向。這是自我心理素養(yǎng)和責(zé)隨意識有待提高的表現(xiàn)。

針對以上問題，我想努力：加快各種業(yè)務(wù)技能嫻熟操作的步伐，利用業(yè)余時間詢問老師和同事，熟記各種業(yè)務(wù)操作流程，真正成為一名合格的業(yè)務(wù)專家;仔細(xì)吸取平常工作的閱歷教訓(xùn)，堅決做到業(yè)務(wù)操作零失誤，客戶100%滿足;同時，加強(qiáng)他們的理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高他們的綜合素養(yǎng);純自我思索，樹立責(zé)任感，努力克服負(fù)面心情，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事做好工作。

銀行員工考核工作總結(jié)5

xx年，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正工作看法，切實根據(jù)銀行的工作要求，在自身工作崗位上仔細(xì)努力工作，真誠服務(wù)客戶，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了肯定的成果?，F(xiàn)將xx年工作狀況詳細(xì)總結(jié)如下：

一、完成工作任務(wù)，取得良好成果

xx年，我作為一線前臺柜員，把工作任務(wù)定為兩方面，一是做好前臺柜員工作，二是主動銷售銀行理財產(chǎn)品。在前臺柜員工作中，我做到仔細(xì)、細(xì)致，合規(guī)合法，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯;在銷售銀行理財產(chǎn)品中，我主動宣揚(yáng)，努力舉薦，共銷售銀行理財產(chǎn)品萬元，其中：基金萬元，保險萬元，銀行卡萬元。

二、主動拓展業(yè)務(wù)，仔細(xì)做好新老客戶工作

我在工作中始終樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時，不忘主動銷售銀行理財產(chǎn)品，做到以客戶為中心拓展銀行理財產(chǎn)品空間。為爭取新老客戶購買銀行理財產(chǎn)品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用細(xì)微環(huán)節(jié)打動新客戶，用真情維護(hù)老客戶，取得了較好的工作成效。在服務(wù)老客戶的過程中，我專心細(xì)致，引入關(guān)系營銷，讓老客戶對我們銀行的服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信念和好感，鞏固老客戶的忠誠度，激勵老客戶持續(xù)購買，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一樣性，實現(xiàn)銀行與客戶的雙贏。我還利用老客戶的關(guān)系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴(kuò)大銀行理財產(chǎn)品銷售量，使自己既完成銀行的理財產(chǎn)品銷售任務(wù)，又促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益的提高。

三、樹立服務(wù)意識，真誠服務(wù)客戶

在日常一線前臺柜員工作中，我以實事求是、求真務(wù)實的精神，以誠信履約，誠懇待客為客戶供應(yīng)貼近的服務(wù)，提高對客戶的'吸引力;把真情融入對客戶的一言一行之中，堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實在服務(wù)過程中多一點微笑、多一份理解、多一些熱忱;做到服務(wù)從微笑起先，始終給客戶光明的笑容，真誠把客戶視為摯友，專心服務(wù)，為客戶排憂解難;始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，做到真誠服務(wù)關(guān)愛無限，為不同客戶供應(yīng)增值服務(wù)與貼心關(guān)懷，提高客戶的忠誠度。

xx年，我切實根據(jù)銀行的要求，仔細(xì)做好一線前臺柜員工作，主動銷售銀行理財產(chǎn)品，完成了任務(wù)，取得較好成果，服務(wù)看法與組織紀(jì)律性明顯提高。我要在取得成果的基礎(chǔ)上，接著加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，更加刻苦勤奮，更加仔細(xì)努力，做好自己的本職工作，創(chuàng)建優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的又好又好發(fā)展，做出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

銀行員工考核工作總結(jié)6

年初崗位調(diào)整現(xiàn)在的我由一個一般員工成為一名主管會計，壓力也相應(yīng)的增加了!艷羨的眼神、支持和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較安靜，心中好像也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學(xué)就當(dāng)過班干部，工作后也有從事過管理的崗位。又是一個新的起點新的起先，的確是個熬煉人的機(jī)會!

一、加深了對銀行價值化的理解

何謂價值化，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采納的經(jīng)營策略，充分考慮資金的時間價值和風(fēng)險與酬勞的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價值。通俗的講，是把企業(yè)視同一項資產(chǎn)組合拿到“市場”去賣得到的價值化?！皟r值化”克服和避開了“規(guī)?；薄ⅰ百|(zhì)量化”目標(biāo)的狹隘?！皟r值化”也不同于利潤化，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實財務(wù)狀況，也考慮了企業(yè)將來價值增長的發(fā)展?jié)摿Γ粌H計量了現(xiàn)實經(jīng)營損失和風(fēng)險成本，也綜合考慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營平安性、流淌性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。作為現(xiàn)代商業(yè)銀行，必需樹立價值化的經(jīng)營理念，深刻相識和領(lǐng)悟價值化理念的精髓，并探討實現(xiàn)價值化的有效途徑。我們銀行將成為價值創(chuàng)建力的銀行”確定為發(fā)展的遠(yuǎn)景。其實質(zhì)就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，在國際通行的財務(wù)指標(biāo)上達(dá)到水平。在市場價值的增長上達(dá)到同業(yè)水平。樹立全面的價值觀，能夠為股東、客戶、員工和社會等利益相關(guān)者供應(yīng)優(yōu)厚的價值回報。

二、在實踐中印證了理論，熬煉了實力。

拓展式訓(xùn)練不同于競技競賽、軍事訓(xùn)練。它是一種培訓(xùn)，是一種通過每一個人的親身參加、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓(xùn)。它以“先行后知”而區(qū)分與其他培訓(xùn)，精華就在于參加后的溝通和領(lǐng)悟。通過拓展訓(xùn)練給我感悟最深的是一個人的力氣是有限的，團(tuán)隊的力氣是無限的，“1+1>2!”一個人不行能完備，但團(tuán)隊可以。每個角色都是優(yōu)點缺點相伴相生，合作能彌補(bǔ)實力不足。發(fā)展的道路并不平坦，困難和挑戰(zhàn)無處不在，有些是我們不可思議的，有些是我們不敢逾越的，但是團(tuán)隊可以完成只身一人不敢完成的任務(wù)，團(tuán)隊可以完成只身一人不能完成的任務(wù)。

模擬銀行演練。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營要勝利，必需具有比競爭對手學(xué)習(xí)得更快的實力，這才是長久的競爭優(yōu)勢。通過四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營管理實戰(zhàn)演練，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運(yùn)作模式及先進(jìn)的經(jīng)營理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營管理理論與實踐的結(jié)合點。從戰(zhàn)略目標(biāo)和實施策略的`制定，到依據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務(wù)、人力資源管理、市場營銷、證券投資、財務(wù)管理等方面進(jìn)行決策，再到每一個戰(zhàn)略步驟的詳細(xì)實施。使我們真正體驗了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和限制風(fēng)險，如何優(yōu)化業(yè)務(wù)、量化培訓(xùn)、搶占市場、爭得先機(jī)，努力實現(xiàn)銀行價值化和股東價值化。

“模擬銀行”演練收獲頗多，感受最深的主要有以下三個方面。

1、更加深刻的理解了銀行價值化的經(jīng)營理念。

模擬演練的最終結(jié)果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(即各家銀行的市場價值)上。在四天的模擬演練中，我們切身體驗了如何在市場競爭環(huán)境中去權(quán)衡“規(guī)模擴(kuò)張”、“追求利潤”、“資本對風(fēng)險資產(chǎn)的約束”以及“資金流淌性”的關(guān)系。體驗了他們之間相互沖突又相互依存的運(yùn)動過程，理解了要實現(xiàn)“價值化”目標(biāo)必需以“博弈”的方法去尋求“價值”的“平衡點”。更加深刻的領(lǐng)悟了“價值化”是銀行經(jīng)營平安性、流淌性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一。價值化不僅是衡量業(yè)績的指標(biāo)，更是生存發(fā)展的基礎(chǔ)，進(jìn)而將其貫穿于全行經(jīng)營管理的始終。而“以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險和效益約束機(jī)制”、“以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的績效評價和激勵機(jī)制”是價值創(chuàng)建的兩個核心機(jī)制。

2、明確了銀行管理的目標(biāo)。

銀行管理的目標(biāo)是要確定如何實現(xiàn)股東價值化，成為持續(xù)高效的銀行。而持續(xù)高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風(fēng)險，而只在限定的“風(fēng)險承受范圍”內(nèi)開展業(yè)務(wù)。不會為了更快的賺錢而頻繁變動業(yè)務(wù)方向，而要保持目標(biāo)和方向的穩(wěn)定性。不會常常進(jìn)行猛烈的變革，而是堅持按部就班，注意長期治理。

3、“戰(zhàn)略確定方向，細(xì)微環(huán)節(jié)影響成敗”的深刻教訓(xùn)。

在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤，導(dǎo)致了8個億的“搭橋貸款”利息損失和下一年度23個億的“交易收入”損失，一系列的連鎖反應(yīng)干脆影響了戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實現(xiàn)?！昂?yīng)”的深刻教訓(xùn)，引起的反思是我行推行“六西格瑪”管理的必要。高效銀行與低效銀行在資產(chǎn)收益率上的差別可能只有0.5%，他們的差別不過是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得略微好一些，而最終的結(jié)果二者卻有天壤之別。銀行作為一個特別的高風(fēng)險行業(yè)，防范和限制風(fēng)險是生命線。而風(fēng)險防范的根本在于人，在于員工的風(fēng)險限制實力，在于各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上員工的履職盡責(zé)實力，這是“六西格瑪”精細(xì)化管理的實質(zhì)所在。

三、在思索中領(lǐng)悟了做人做事的真諦。

在領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)與實力相關(guān)課程的學(xué)習(xí)中，我思索了許多也領(lǐng)悟了很多，感受最深的主要包括以下三個方面：

(一)如何做領(lǐng)導(dǎo)

做領(lǐng)導(dǎo)是一件既困難又簡潔的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出，世界上最宏大的管理原則就是簡潔的一句話：人們會去做受到嘉獎的事情?！耙匀藶楸尽笔亲鲱I(lǐng)導(dǎo)的真諦。而人的管理和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵又在于三樣?xùn)|西：“人的思想觀念”、“人的情感心情”和“人的利益”。一個勝利或卓越的、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信任支持，從而創(chuàng)建一種強(qiáng)大的向心力和凝合力，形成一個頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團(tuán)隊。這樣的團(tuán)隊不僅具有更強(qiáng)的做事上的執(zhí)行力，而且具備一種克服困難、團(tuán)隊作戰(zhàn)、同心同德、共同解決工作問題，創(chuàng)建經(jīng)營奇跡的奇妙力氣，從而能夠為企業(yè)或組織的長期高速健康發(fā)展供應(yīng)源源不斷的內(nèi)在驅(qū)動力。

(二)如何做下屬

做下屬的真諦只有兩個字“協(xié)調(diào)”。對上級重在心理上的協(xié)調(diào)，而“心理協(xié)調(diào)”的關(guān)鍵是“理解”：

一是要學(xué)會“換位思索”，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

二是要有“全局觀念”