抖音直播帶貨實(shí)操方法論全流程解析(抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)手冊(cè)完整版)

抖音直播帶貨實(shí)操方法論全流程解析(抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)手冊(cè)完整版)注冊(cè)一個(gè)抖音賬號(hào)是直播帶貨的必要步驟。在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，需要填寫(xiě)完整的個(gè)人信息，包括真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼等。同時(shí)，還需要上傳個(gè)人頭像和封面照片，以及填寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)介和聯(lián)系方式等信息。這些都是賬號(hào)包裝中必不可少的一部分。第三步：對(duì)賬號(hào)進(jìn)行包裝賬號(hào)包裝是指對(duì)抖音賬號(hào)進(jìn)行美化和優(yōu)化，讓其更具吸引力和商業(yè)價(jià)值。包裝內(nèi)容包括個(gè)人資料、主頁(yè)設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容等方面。在包裝時(shí)，需要注意統(tǒng)一風(fēng)格和形象，讓賬號(hào)更具品牌特色和商業(yè)價(jià)值。第四步：養(yǎng)賬號(hào)標(biāo)簽賬號(hào)標(biāo)簽是指用戶(hù)在抖音上的興趣、愛(ài)好、職業(yè)等信息。通過(guò)養(yǎng)賬號(hào)標(biāo)簽，可以讓賬號(hào)更具精準(zhǔn)性和商業(yè)價(jià)值，吸引更多的粉絲和潛在客戶(hù)。養(yǎng)賬號(hào)標(biāo)簽的方法包括觀(guān)察用戶(hù)行為、分析熱門(mén)話(huà)題、參與互動(dòng)等。第五步：開(kāi)通櫥窗，藍(lán)V認(rèn)證開(kāi)通櫥窗和藍(lán)V認(rèn)證是直播帶貨的必要步驟。開(kāi)通櫥窗可以讓用戶(hù)在直播間中直接購(gòu)買(mǎi)商品，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。藍(lán)V認(rèn)證可以增加賬號(hào)的權(quán)威性和可信度，提高用戶(hù)信任度，增加購(gòu)買(mǎi)意愿。二、團(tuán)隊(duì)配置：1.達(dá)人模式團(tuán)隊(duì)配置達(dá)人模式團(tuán)隊(duì)配置包括主播、運(yùn)營(yíng)、客服等角色。主播負(fù)責(zé)直播帶貨內(nèi)容和形象，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)制定直播計(jì)劃和推廣策略，客服負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)和售后等工作。2.商家模式團(tuán)隊(duì)何配置商家模式團(tuán)隊(duì)配置包括品牌方、主播、運(yùn)營(yíng)、客服等角色。品牌方負(fù)責(zé)提供商品和資金支持，主播負(fù)責(zé)直播帶貨內(nèi)容和形象，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)制定直播計(jì)劃和推廣策略，客服負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)和售后等工作。三、直播間搭建：1.直播間環(huán)境選擇與布置直播間環(huán)境選擇和布置是直播帶貨的關(guān)鍵步驟。選擇適合的直播間環(huán)境可以提高直播的質(zhì)量和效果，吸引更多的粉絲和潛在客戶(hù)。布置直播間時(shí)，需要注意美觀(guān)和舒適度，讓觀(guān)眾有良好的觀(guān)看體驗(yàn)。2.直播設(shè)備清單直播設(shè)備清單包括攝像頭、麥克風(fēng)、燈光、背景音樂(lè)等設(shè)備。選擇適合的設(shè)備可以提高直播的質(zhì)量和效果，讓觀(guān)眾有更好的觀(guān)看體驗(yàn)。3.直播間調(diào)試直播間調(diào)試是直播帶貨的必要步驟。在直播前，需要對(duì)直播間的設(shè)備和環(huán)境進(jìn)行調(diào)試，確保一切正常運(yùn)行。同時(shí)，還需要測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連接、音頻和視頻效果等，以保證直播的質(zhì)量和效果。4.常見(jiàn)操作問(wèn)題在直播帶貨過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些常見(jiàn)的操作問(wèn)題，如畫(huà)面卡頓、聲音不清晰等。這些問(wèn)題需要及時(shí)解決，以保證直播的質(zhì)量和效果。解決方法包括調(diào)整設(shè)備和環(huán)境、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)連接等。正確注冊(cè)抖音賬號(hào)非常重要，許多人隨意注冊(cè)并發(fā)布視頻，導(dǎo)致賬號(hào)被限制，視頻流量不足。為了正確注冊(cè)賬號(hào)，需要注意以下三點(diǎn)：1.盡量使用4G網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)，避免使用wifi或網(wǎng)絡(luò)卡，以免出現(xiàn)作品無(wú)法發(fā)布或視頻不適宜公開(kāi)的問(wèn)題。2.不要頻繁在同一部手機(jī)上切換多個(gè)賬號(hào)，并且一個(gè)賬號(hào)不要在多臺(tái)設(shè)備上登錄。3.注冊(cè)后，跳過(guò)所有自然設(shè)置環(huán)節(jié)，先刷短視頻。注冊(cè)完成后，需要對(duì)賬號(hào)進(jìn)行包裝。抖音主頁(yè)是用戶(hù)的第一印象，因此，設(shè)計(jì)好主頁(yè)不僅可以加深用戶(hù)印象，還可以提高用戶(hù)信任感。下面是一些包裝賬號(hào)的建議：1.設(shè)置易于理解、記憶和傳播的名字?？梢愿鶕?jù)自身人物特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)去設(shè)計(jì)，例如性格+花名、愛(ài)+產(chǎn)品+花名、產(chǎn)品+哥/姐/妹/兄、花名+類(lèi)目、花名+的+專(zhuān)賣(mài)店等。2.選擇與自身風(fēng)格相關(guān)的頭像。如果是達(dá)人類(lèi)賬號(hào)，建議使用個(gè)人形象照或生活照，以增加親和力和信任感。如果是定位于某個(gè)垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，則應(yīng)選擇與該領(lǐng)域相關(guān)的頭像。如果是品牌企業(yè)賬號(hào)，則可以直接使用品牌logo，以增加品牌曝光度。3.選擇與頭像顏色相呼應(yīng)的背景圖片，并確保背景圖片美觀(guān)、有辨識(shí)度和專(zhuān)業(yè)度。背景圖片會(huì)被自動(dòng)壓縮，因此最好將想要表達(dá)的信息留在背景圖中央的位置，尺寸應(yīng)為1125*633像素，上半部分尺寸為1125*395像素，中間部分（紅色區(qū)域）尺寸為633*633像素。1、選擇商品櫥窗類(lèi)型，填寫(xiě)店鋪名稱(chēng)和簡(jiǎn)介；2、上傳店鋪封面和商品圖片，填寫(xiě)商品信息；3、提交審核，等待審核通過(guò)。藍(lán)V認(rèn)證是抖音官方認(rèn)證，可以提高賬號(hào)的可信度和權(quán)重，申請(qǐng)條件是：1、賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間≥3個(gè)月；2、賬號(hào)粉絲量≥10000名；3、賬號(hào)發(fā)布視頻≥20個(gè)；4、賬號(hào)有明顯的個(gè)人特色或優(yōu)勢(shì)。申請(qǐng)流程：1、進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)，點(diǎn)擊右上角“三道杠”，選擇“設(shè)置”；2、選擇“賬號(hào)管理”，點(diǎn)擊“申請(qǐng)藍(lán)V認(rèn)證”；3、填寫(xiě)認(rèn)證信息，上傳相關(guān)證件照片；4、提交審核，等待審核通過(guò)。總之，養(yǎng)號(hào)是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的過(guò)程，需要不斷地學(xué)習(xí)和調(diào)整，才能讓賬號(hào)得到更好的發(fā)展。同時(shí)，要注意遵守平臺(tái)規(guī)定，不要違反相關(guān)規(guī)定，否則可能會(huì)被降權(quán)或封號(hào)。要進(jìn)入抖音個(gè)人中心，可以點(diǎn)擊個(gè)人主頁(yè)右下角的“我”按鈕。接著，點(diǎn)擊右上角的三條橫杠，選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”進(jìn)入。在其中選擇“商品櫥窗”，申請(qǐng)開(kāi)通即可獲得櫥窗權(quán)益。需要注意的是，此時(shí)需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。對(duì)于粉絲如何開(kāi)通，可以通過(guò)抖店的綁定實(shí)現(xiàn)。如果是商家，注冊(cè)一個(gè)小店可以直接綁定抖音號(hào)開(kāi)通功能。如果是個(gè)人號(hào)，可以走達(dá)人路線(xiàn)。如果不想等到1000粉，可以選擇兩種快捷的辦法：找身邊朋友的抖店綁定，或直接辦個(gè)體戶(hù)執(zhí)照開(kāi)通注冊(cè)個(gè)小店。藍(lán)V認(rèn)證是針對(duì)企業(yè)的，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照去認(rèn)證。相比之下，普通賬號(hào)和藍(lán)V賬號(hào)從流量角度來(lái)說(shuō)流量權(quán)重都是一樣的，一個(gè)新號(hào)剛開(kāi)始也都是200-500的基礎(chǔ)流量。但是，藍(lán)V發(fā)營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)更容易過(guò)審，并且平臺(tái)對(duì)于藍(lán)V號(hào)的包容度會(huì)更強(qiáng)。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，你加了藍(lán)V，昵稱(chēng)下方顯示了公司的全名，可以增加買(mǎi)家的一個(gè)信任度。因此，藍(lán)V適合線(xiàn)下門(mén)店、工廠(chǎng)或以公司的形式展現(xiàn)，而普通賬號(hào)適合達(dá)人。如果想要開(kāi)通藍(lán)V，可以通過(guò)“我”>“三條杠”>“創(chuàng)作者服務(wù)中心”>“官方認(rèn)證”>“企業(yè)認(rèn)證”>“開(kāi)始認(rèn)證”>“填寫(xiě)資料”的路徑進(jìn)行認(rèn)證。做直播帶貨的門(mén)檻相較于圖文時(shí)代的傳統(tǒng)電商是要高的，不能靠單打獨(dú)斗，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。團(tuán)隊(duì)配置主要分為兩個(gè)方向：達(dá)人模式和商家模式。達(dá)人模式可以理解為自己沒(méi)有貨源，主要是幫商家?guī)ж洠瑤Ьx聯(lián)盟里的貨，偏個(gè)人。而商家模式是自己有產(chǎn)品，有品牌，去抖音上開(kāi)店，賣(mài)自己的貨，偏企業(yè)。團(tuán)隊(duì)的配置可以參考以下內(nèi)容：主播負(fù)責(zé)主要活動(dòng)介紹、產(chǎn)品介紹、統(tǒng)籌全場(chǎng)、粉絲互動(dòng)；副播負(fù)責(zé)帶動(dòng)氣氛、介紹促銷(xiāo)活動(dòng)、提醒活動(dòng)、賣(mài)點(diǎn)提醒、引導(dǎo)關(guān)注；助播負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)了解銷(xiāo)售額、訂單數(shù)、提醒主播、畫(huà)外音互動(dòng)，同時(shí)協(xié)助主播介紹產(chǎn)品特性、特點(diǎn)、種草產(chǎn)品，并與用戶(hù)互動(dòng)；中控負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品秒殺改價(jià)、庫(kù)存核對(duì)、活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置、小店后臺(tái)設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合；運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、推廣、全盤(pán)節(jié)奏等；拍攝剪輯負(fù)責(zé)直播前的視頻拍攝及剪輯工作；客服及售后負(fù)責(zé)直播過(guò)程中客戶(hù)售后問(wèn)題、產(chǎn)品解答、售前咨詢(xún)等。一個(gè)好的直播間搭建能夠給我們直播提升300%的直播效果。在進(jìn)行直播間搭建時(shí)，需要選擇合適的環(huán)境和布置。直播間最好是一個(gè)獨(dú)立、安靜的地方，面積足夠即可，根據(jù)售賣(mài)的產(chǎn)品選擇合適的面積大小。可以在自己的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間或者外面租場(chǎng)地。避免在周邊存在噪音干擾的地方直播。在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、道具和裝修布置直播間之前，需要對(duì)直播間進(jìn)行全局規(guī)劃。不同的產(chǎn)品需要不同的直播間場(chǎng)景，建議優(yōu)先參考同行的直播間風(fēng)格進(jìn)行搭建。常見(jiàn)的直播間展示類(lèi)型有半無(wú)人直播、坐姿半身景直播、站立半身景直播和站立全身景直播。需要注意以下幾點(diǎn)：1.背景直播間的背景最好是純色，但不建議是一堵大白墻。因?yàn)闊艄獯虻帽容^亮，純白色容易反光，燈光直射在墻面會(huì)直射在觀(guān)眾眼睛里，長(zhǎng)時(shí)間看直播的人會(huì)視覺(jué)疲勞。建議直播背景墻的顏色是深灰色或淺棕色?？梢栽诰W(wǎng)上買(mǎi)墻紙來(lái)貼，成本不高。不要在背景墻上搞太多花里胡哨的東西，容易分散用戶(hù)的注意力。根據(jù)售賣(mài)不同的產(chǎn)品布局不一樣的背景。2.燈光直播的燈光和背景墻的顏色一定要匹配。頂燈燈光足把場(chǎng)景照亮，左右燈光負(fù)責(zé)增加人物和產(chǎn)品的立體感。賣(mài)什么產(chǎn)品，打什么樣的燈的配置，例如圓形燈更柔和，光線(xiàn)更散。不懂燈光設(shè)備，建議直接找天貓店鋪客服，多問(wèn)幾家。如果你是實(shí)體店，一般上面裝一個(gè)頂燈和照貨架的射燈就行了，大部分實(shí)體店裝修就具備這些燈光，不需要重新再裝修花錢(qián)裝燈。3.道具常用的道具有KT版/窗簾、擺放產(chǎn)品的貨架、多臺(tái)手機(jī)、讓主播看互動(dòng)評(píng)論或者抽獎(jiǎng)使用。制造氛圍的道具有小黑板、秒表、計(jì)算器、鼓、iPad或者電腦屏幕。屏幕夠大，打開(kāi)產(chǎn)品或者淘寶網(wǎng)站看到實(shí)際售賣(mài)價(jià)格多少，讓粉絲有對(duì)比心態(tài)。主題道具有服裝的衣架、鞋包的專(zhuān)用田子形貨架、衣服展示的圓形站臺(tái)、生鮮零食的電煮鍋，要一眼就能看出你是賣(mài)什么的。4.直播間的產(chǎn)品排列關(guān)于產(chǎn)品的排列以及擺放，因?yàn)槊總€(gè)類(lèi)目都不是不一樣，建議先參考同行是怎么擺放的。比如：護(hù)膚品大牌放在顯眼位置，讓粉絲1米搶?zhuān)涣闶车囊芏嗪芏嗟臉幼?，看起?lái)產(chǎn)品豐富，分量十足；工廠(chǎng)的直接展示庫(kù)存在后面，表示真的是工廠(chǎng)，價(jià)格實(shí)惠有保證；實(shí)體門(mén)店，有品牌的多展示品牌LOGO。直播設(shè)備清單初次接觸直播，設(shè)備并不需要太過(guò)復(fù)雜。以下是手機(jī)和電腦兩種直播方式所需的設(shè)備清單。對(duì)于手機(jī)直播，你需要以下設(shè)備：1.一臺(tái)專(zhuān)門(mén)用于直播的手機(jī)。我們建議選擇蘋(píng)果7以上版本或華為mate系列和P系列。我們測(cè)試發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果手機(jī)的清晰度更好，而且還可以用于拍攝視頻。如果想節(jié)約成本，可以考慮在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或閑魚(yú)上買(mǎi)二手的，如果預(yù)算充足，建議直接在官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。2.雙頭領(lǐng)麥。主播和副播各一個(gè)麥克風(fēng)，否則主播距離手機(jī)過(guò)遠(yuǎn)，聲音會(huì)太小，觀(guān)眾聽(tīng)不清楚，直播體驗(yàn)會(huì)受影響。如果你使用的是蘋(píng)果手機(jī)，還需要一個(gè)轉(zhuǎn)接頭。3.手機(jī)支架和美顏燈。手機(jī)支架通常與美顏燈一起使用，有放在桌面上的支架和放在地上的長(zhǎng)支架可供選擇。你可以根據(jù)自己的直播類(lèi)型選擇合適的支架，例如半無(wú)人直播可以選擇桌面的短支架，全身景直播可以選擇長(zhǎng)支架。對(duì)于電腦直播，你需要以下設(shè)備：1.攝像頭。攝像頭是直播間攝像的設(shè)備，至少需要滿(mǎn)足三個(gè)要求：高清、平穩(wěn)、低延遲。只有這樣才能呈現(xiàn)出較為完美的畫(huà)面。如果你要求高配，可以選擇索尼，如果要性?xún)r(jià)比高的，可以選擇羅技的攝像頭。2.電腦。如果你不懂組裝電腦，可以購(gòu)買(mǎi)品牌機(jī)。配置方面，建議選擇至少i5以上的CPU，最好是i7，內(nèi)存8G、獨(dú)立顯卡和聲卡，其他方面沒(méi)有特別的要求。3.聲卡和麥克風(fēng)。聲卡主要用于連接電腦，選擇時(shí)可以多咨詢(xún)幾家，進(jìn)行對(duì)比。麥克風(fēng)分為電容麥和動(dòng)圈麥，不需要詳細(xì)區(qū)分兩者的區(qū)別，只需要知道室內(nèi)用電容麥，室外用動(dòng)圈麥，根據(jù)自身情況選擇即可。4.手機(jī)支架。手機(jī)支架的種類(lèi)非常多，有多個(gè)機(jī)位（手機(jī)+聲卡+麥克風(fēng)+補(bǔ)光燈）一體的，也有分開(kāi)單個(gè)獨(dú)立的，有落地的、臺(tái)式的等等。根據(jù)自己的需求選擇即可，重點(diǎn)考慮的是穩(wěn)定性和不占空間。5.直播燈光。一套完整的基礎(chǔ)燈光設(shè)備，一般由環(huán)境燈、主燈、補(bǔ)光燈和輔助背景燈組成。環(huán)境燈主要是為了讓整個(gè)直播間有亮度，而不是局部亮。主光源建議使用球形燈，因?yàn)榍蛐螣舸虺龅墓饩€(xiàn)足夠柔和，以顯色度96%以上為佳。補(bǔ)光燈一般都是側(cè)面45度打光，不能直接打，也不能從后面打。主要是為了讓畫(huà)面更柔和，讓主播的皮膚看起來(lái)有光澤、細(xì)膩?，F(xiàn)在很多直播間在使用的，都是主播專(zhuān)用的圓圈補(bǔ)光燈，既能補(bǔ)光又能柔光。最后是直播間的調(diào)試。用柔光燈，以避免過(guò)于刺眼的光線(xiàn)。此外，還要注意避免光線(xiàn)過(guò)強(qiáng)或過(guò)弱，以及避免反光和陰影過(guò)重。3、在拍攝模特時(shí)，要注意角度的選擇，以展現(xiàn)模特的最佳形態(tài)和身材比例。同時(shí)，還要注意模特的表情和動(dòng)作，以展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和魅力。在展示產(chǎn)品時(shí)，要注意產(chǎn)品的擺放和展示方式，以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。4、場(chǎng)景的選擇也非常重要，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和售賣(mài)的目標(biāo)群體來(lái)選擇合適的場(chǎng)景。同時(shí)，還要注意場(chǎng)景的布置和裝飾，以展現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格和品味。5、網(wǎng)絡(luò)速度也是直播銷(xiāo)售中的一個(gè)重要因素，要確保網(wǎng)絡(luò)速度流暢穩(wěn)定，以避免直播過(guò)程中的卡頓和斷流問(wèn)題?？梢赃x擇高速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，或者使用專(zhuān)業(yè)的直播平臺(tái)來(lái)保證直播的質(zhì)量和效果。首先，在直播前需要檢查光線(xiàn)、陰影、暗角、角度、模特身材、產(chǎn)品展示空間和場(chǎng)景是否符合售賣(mài)的產(chǎn)品格調(diào)，以及網(wǎng)絡(luò)速度是否順暢。其次