培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作計劃(3篇)

培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作方案（精選3篇）培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作方案（精選3篇）時間過得飛快，我們又將迎來新一輪的努力，該好好方案一下接下來的工作了！怎么寫才不會流于形式呢？下面是采集的培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作方案（精選3篇），供大家參考借鑒，希翼可以幫助到有需要的朋友。中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生詳細(xì)需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向開展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為不少課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴張走向規(guī)?；闹匾系K。祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。為廣闊想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你再也不愁師資，讓你再也不愁生源！針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從方案、執(zhí)行、監(jiān)視、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占領(lǐng)更大的市場；面對的生源是活生生的人，在工程籌畫中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對籌畫工程產(chǎn)生積極或者、肯定或者否認(rèn)的評價。針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)籌畫、師資培訓(xùn)、招生籌畫、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤效勞，讓加盟商輕松盈利賺錢(1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入；(2)一對一輔導(dǎo)收入；(3)小班輔導(dǎo)收入；(4)課后托管、午托、晚托、全托收入；(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入；(6)總部名師公開課收入；(7)主題集訓(xùn)收入；(8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開辟新的業(yè)務(wù)點；出售一些合用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)。1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點，并分組發(fā)展實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)谷與動態(tài)。2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的根抵上，選定我們需要發(fā)展重點宣傳的學(xué)校，確定我們發(fā)展招生所用的形式(詳細(xì)見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負(fù)責(zé)人和招生員，并發(fā)展招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)歷的教師或者宣傳人員講解招生方案與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的根抵上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。3、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。1、普通發(fā)單：派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長。派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。派發(fā)時機：對于學(xué)校，普通在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時接送學(xué)生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好。詳細(xì)方法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長發(fā)展攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系、故意向的科目、希翼我們暑假開設(shè)的科目等等。每一個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。2、搭建咨詢臺：在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢效勞臺，接待由發(fā)單人員帶來的想詳細(xì)咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。設(shè)點時間：與在學(xué)校發(fā)展宣傳的發(fā)單人員同時工作。人數(shù)：2-3人任務(wù)：為家長詳細(xì)介紹我機構(gòu)培訓(xùn)工程；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程；介紹其參加公開課等；當(dāng)場未報名但稍故意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況。3、教學(xué)點工作：接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的認(rèn)真與熱情。財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出。后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)?！咀ⅰ浚?、宣傳單頁要簡單明了。不少培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著四平八穩(wěn)，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色采明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部份一定要醒目。3、要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)歷等）。5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或者佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，防止過度推銷。7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。1、此時學(xué)生已放假，保存小一部份宣傳人員，主要在下午一些休閑場所發(fā)展招生宣傳工作。2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量；關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。3、學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。4、完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。5、假設(shè)無意外情況，7月月9日開始正式授課。普通說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須發(fā)展市場籌劃。所謂招生市場籌畫，主要是指對招生市場發(fā)展分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋覓到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。定位是招生籌畫的起點和依據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比方學(xué)校的開展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根抵之上的。固然，招生定位籌畫具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。普通說來，招生定位籌畫主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的開展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。詳細(xì)說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，特別是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位開展。市場籌畫首先要發(fā)展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和開展趨勢，掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，發(fā)展必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開辟的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場籌畫必須了解人材市場的狀況，了解社會、市場對人材的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的‘表達(dá)。所謂招生形象籌畫，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象根抵之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比方，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象籌畫能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和開展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們發(fā)展招生形象籌畫的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)普通集中表達(dá)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的開展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、效勞型（提供效勞）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等假設(shè)干類。普通說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要發(fā)展公共關(guān)系籌畫。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排難解紛、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極其招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)籌畫主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)籌畫應(yīng)該緊緊環(huán)繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素發(fā)展。二是公共關(guān)系工作程序籌畫。它普通由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計方案，籌畫實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反響調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動籌畫。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。招生廣告籌畫的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚?，F(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告籌畫顯得十分重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟示欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德標(biāo)準(zhǔn)。招生管理籌畫，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員發(fā)展籌畫安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌畫建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以至少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原那末，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的鼓勵政策，形成良性的鼓勵機制，也是招生管理籌畫的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理籌畫使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、標(biāo)準(zhǔn)展開、高效發(fā)展。招生工作有多種渠道，特別是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌畫，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是禮聘招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、發(fā)展宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，發(fā)展公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是禮聘著名專家、知名教授作參謀，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。普