市場(chǎng)開拓工作總結(jié)

年市場(chǎng)開拓工作總結(jié)

課堂作文網(wǎng)精心整理了《XX年3月市場(chǎng)開拓工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?

光陰飛逝，猴年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫫鶄€(gè)月來工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初目標(biāo)，經(jīng)過學(xué)習(xí)提升素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半要求。詳細(xì)說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一搶市場(chǎng)，不懼困難。錦州區(qū)域是企業(yè)從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)置業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包含錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)置伊始，企業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域弟兄們時(shí)刻保持清楚頭腦，理順工作思緒，主動(dòng)尋找市場(chǎng)突破口。在開拓市場(chǎng)過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全方面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝壯言。同時(shí)，大家還利用各種路徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活利用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”談單及客服理念，讓客戶從使用效果上和心理上認(rèn)可并接收我們產(chǎn)品，為使雅致紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止現(xiàn)在，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場(chǎng)擁有率超出50%。

二抓管理，執(zhí)行要求。抓好管理，是提升業(yè)務(wù)質(zhì)量主要確保，也是最大程度提升工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要方法。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開企業(yè)為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制訂各種制度。為了有效提升管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)過程管理和企業(yè)制度結(jié)合起來，經(jīng)過管理來激發(fā)大家工作熱情，規(guī)范大家業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想管理。區(qū)域業(yè)務(wù)員來自不一樣地方，也有不一樣背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不一樣要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，天天難以集中，依照這些特點(diǎn)，我努力提升每七天為數(shù)不多會(huì)議質(zhì)量，把企業(yè)要求和文化與大家想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松友好氣氛，讓大家有一個(gè)家溫馨感，從而使大家在友好融洽中接收管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，一直保持著一個(gè)旺盛工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)主要管理指標(biāo)來抓，并按照企業(yè)要求，努力改進(jìn)在五單訂立上存在一些問題，提升管理質(zhì)量和回籠率。上六個(gè)月，我區(qū)協(xié)議回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上六個(gè)月，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款要求和方法上我們沒有放松，一直在努力提升協(xié)議執(zhí)行力。4抓市場(chǎng)資源管理。依照遼西特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提升工作效率和客戶對(duì)雅致信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照企業(yè)要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，主動(dòng)改進(jìn)存在問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到企業(yè)要求上來。

三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有經(jīng)過對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)文化不停學(xué)習(xí)和了解，才能夠提升我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)把控能力。我們一是經(jīng)過企業(yè)組織培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)各項(xiàng)管理制度學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)學(xué)習(xí)。四是同事之間相互學(xué)習(xí)，共同提升。

四存在問題：1市場(chǎng)拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提升。

五下六個(gè)月工作思緒

下六個(gè)月，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上六個(gè)月工作優(yōu)點(diǎn)，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：

1繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度，不但提供市場(chǎng)擁有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)擁有率提升到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)成800萬。

2加大回款力度。下六個(gè)月我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們果斷按照協(xié)議執(zhí)行，及時(shí)處理回款中碰到各種問題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。

3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)協(xié)議回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提升同時(shí)，將不停虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人培養(yǎng)將有