企業(yè)戰(zhàn)略梳理與規(guī)劃

思考：

決策層應(yīng)該做的事情是什么？1、建立愿景，描繪公司清晰的未來?！?、設(shè)計(jì)自己公司的戰(zhàn)略和組織。3、建立與維持自己的文化。4、匯集與分配資源。

本次戰(zhàn)略梳理后大家會獲得什么？

1、站在企業(yè)發(fā)展的最高點(diǎn)上，統(tǒng)觀企業(yè)的管理以及運(yùn)營，會啟發(fā)大家的全局意識。

2、會清晰企業(yè)的整套戰(zhàn)略框架以及框架各部分的內(nèi)容，讓你完全弄懂企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃到底是什么。（別人談?wù)?，你能聽懂?/p>

3、會得到制定整套戰(zhàn)略的流程及方法，用心可以完全消化并掌握。（方法論，怎么制定戰(zhàn)略）10九月202351、什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略：是對軍事斗爭全局的策劃和指導(dǎo)。基本含義是戰(zhàn)略指導(dǎo)者基于對軍事斗爭所依賴的主客觀條件及其發(fā)展變化的規(guī)律性認(rèn)識，全面規(guī)劃、部署、指導(dǎo)軍事力量的建設(shè)和運(yùn)用，以有效的達(dá)成既定的政治目的和軍事目的。企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化，依據(jù)本身資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，是一個(gè)自上而下的整體性規(guī)劃過程。（選擇你做什么和不做什么）戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理10九月202362、什么是發(fā)展戰(zhàn)略？當(dāng)代主流的企業(yè)戰(zhàn)略1、競爭戰(zhàn)略2、發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略：由美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出，他指出了企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢打敗競爭對手。打敗競爭對手有三種基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種基本戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。（強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)場，你死我活）發(fā)展戰(zhàn)略：認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是發(fā)展，發(fā)展是第一位的，競爭應(yīng)該是發(fā)展的一種手段，發(fā)展戰(zhàn)略就是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的重大選擇、規(guī)劃及相關(guān)策略。（自身發(fā)展）戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理10九月202372、什么是發(fā)展戰(zhàn)略？競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略1、近年來，競爭展戰(zhàn)略理論面臨越來越多的問題，在競爭戰(zhàn)略及思想的指導(dǎo)下，企業(yè)企圖以建立競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手為核心的目的，卻面臨越來越多的挑戰(zhàn)，在成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略這三種基本競爭戰(zhàn)略的指引下，許多企業(yè)采取價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)、以此來建立自己的競爭優(yōu)勢，打敗對手，到處充斥著不正當(dāng)競爭，不擇手段的競爭，從而加速了競爭環(huán)境的惡化。然而良好的愿望并沒有帶來美好的現(xiàn)實(shí)，過度的打擊對手并未使自己過得更好，伴隨而來的是所在領(lǐng)域的企業(yè)群體混戰(zhàn)，最終大家都面臨普遍低利潤或者虧損的局面，陷入了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境，陷入低利潤無利潤甚至虧損的怪圈。大家越想打敗競爭對手，就變得越差，最后出現(xiàn)雙敗、多敗的局面。戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理10九月202382、什么是發(fā)展戰(zhàn)略？競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略2、發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是發(fā)展，發(fā)展時(shí)第一位的，競爭只是一種手段，我們可以通過建立內(nèi)部核心競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手來實(shí)現(xiàn)發(fā)展；也可通過與競爭對手合作，資源共享來實(shí)現(xiàn)發(fā)展；同時(shí)還可以避開現(xiàn)在殘酷的競爭，把資源投入更具發(fā)展空間與前景的領(lǐng)域來發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略要從根本上解決企業(yè)的發(fā)展問題。戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理10九月202392、什么是發(fā)展戰(zhàn)略？競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略所以，我們采用發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理10九月2023103、發(fā)展戰(zhàn)略框架搭建發(fā)展戰(zhàn)略框架愿景：希望未來成為什么樣的企業(yè)？（發(fā)展方向）愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：未來要達(dá)到什么樣的發(fā)展目標(biāo)？（發(fā)展速度與質(zhì)量）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：未來需要哪些戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？需要怎樣的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、和產(chǎn)品戰(zhàn)略？（發(fā)展點(diǎn)）職能戰(zhàn)略：未來需要什么樣的核心發(fā)展能力來支撐業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？需要在市場營銷、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、人力資源、財(cái)務(wù)投資等方面采取什么樣的戰(zhàn)略措施？（發(fā)展能力）戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理10九月202311戰(zhàn)略框架3、發(fā)展戰(zhàn)略框架發(fā)展戰(zhàn)略框架各部分關(guān)系（重點(diǎn)理解）愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略愿景是企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)，他指引著企業(yè)發(fā)展的方向；戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)愿景的各個(gè)階段，每個(gè)階段戰(zhàn)略目標(biāo)的完成，就離愿景更近了一步。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，未來需要哪些戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展的手段，他指明了企業(yè)的發(fā)展點(diǎn)（從哪幾個(gè)點(diǎn)去完成戰(zhàn)略目標(biāo)）職能戰(zhàn)略，未來需要什么樣的核心發(fā)展能力來支撐發(fā)展點(diǎn)（業(yè)務(wù)戰(zhàn)略）？你怎么做去完成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？是企業(yè)發(fā)展的支撐，他明確了企業(yè)的發(fā)展能力。（怎樣去完成突破點(diǎn)？）愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略構(gòu)成了企業(yè)自上而下的四個(gè)層面，上一層為下一層提供方向與思路，下一層為上一層提供有力支撐，他們之間相互影響，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)發(fā)展的戰(zhàn)略系統(tǒng)。戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理發(fā)展方向愿景實(shí)現(xiàn)的階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的發(fā)展點(diǎn)怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展點(diǎn)10九月202312戰(zhàn)略框架3、發(fā)展戰(zhàn)略框架發(fā)展戰(zhàn)略框架各部分關(guān)系（重點(diǎn)理解）愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略舉例：企業(yè)為了完成2019年的銷售額1個(gè)億的戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展點(diǎn)：企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略要發(fā)展某類新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)戰(zhàn)略），第一需要產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持等職能的支持（職能戰(zhàn)略）；第二需要品牌推廣、廣告投放、銷售支持等市場營銷職能的支持（職能戰(zhàn)略）；第三需要相應(yīng)的生產(chǎn)線建設(shè)與調(diào)整、產(chǎn)品品質(zhì)保證等生產(chǎn)制造職能（職能戰(zhàn)略）；第四需要人員配備、培訓(xùn)、激勵(lì)等職能的支持（職能戰(zhàn)略）；第五需要資金籌備等財(cái)務(wù)投資方面的支持（職能戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理發(fā)展方向愿景實(shí)現(xiàn)的階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的突破點(diǎn)怎樣實(shí)現(xiàn)突破點(diǎn)10九月202313戰(zhàn)略框架3、發(fā)展戰(zhàn)略框架發(fā)展戰(zhàn)略框架各部分關(guān)系愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理發(fā)展方向愿景實(shí)現(xiàn)的階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的突破點(diǎn)怎樣實(shí)現(xiàn)突破點(diǎn)好多企業(yè)拍腦袋定的目標(biāo)是無法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)闆]有建立起合理科學(xué)的戰(zhàn)略體系。光有目標(biāo)，不去想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，以及怎樣去實(shí)現(xiàn)，最終導(dǎo)致公司的戰(zhàn)略只是空中樓閣。再理解一下本段話：愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略構(gòu)成了企業(yè)自上而下的四個(gè)層面，上一層為下一層提供方向與思路，下一層為上一層提供有力支撐，他們之間相互影響，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)發(fā)展的戰(zhàn)略系統(tǒng)。10九月202314戰(zhàn)略框架3、發(fā)展戰(zhàn)略框架發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢及作用愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇發(fā)展戰(zhàn)略是對傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略的一種顛覆，擺脫了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾，使企業(yè)更加良性的參與競爭，把主要精力投到企業(yè)發(fā)展問題的解決上、發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力的規(guī)劃與實(shí)施上，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速、健康、持續(xù)發(fā)展，發(fā)展戰(zhàn)略最終把企業(yè)的戰(zhàn)略本質(zhì)回歸到發(fā)展上。戰(zhàn)略梳理10九月202315戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成愿景：樹立企業(yè)發(fā)展方向愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇愿景指引企業(yè)的發(fā)展方向，反映了企業(yè)對長遠(yuǎn)未來的追求與理想，表達(dá)了企業(yè)未來的夢想、憧憬和渴望，對企業(yè)發(fā)展起著重大的指引作用。愿景如企業(yè)前進(jìn)的燈塔，企業(yè)在撲所迷離變幻莫測的市場大海中航行，需要燈塔的指引才不會迷路，即使處境兇險(xiǎn)，仍能信念不滅、信心不減，戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)的困難，走得更遠(yuǎn)。戰(zhàn)略梳理10九月202316戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)：明確企業(yè)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇愿景指引企業(yè)的發(fā)展方向，在愿景明確后，在既定發(fā)展方向上，應(yīng)該保持多快的發(fā)展速度、保持怎樣的發(fā)展質(zhì)量呢？這就是戰(zhàn)略目標(biāo)所要闡述的內(nèi)容。戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其愿景在一定時(shí)期內(nèi)對主要成果期望達(dá)成的目標(biāo)值，反映了企業(yè)對發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的要求，是企業(yè)愿景的展開化和具體化，是企業(yè)愿景在企業(yè)某個(gè)發(fā)展階段進(jìn)一步的闡明和界定，是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)所需要達(dá)到水平的具體規(guī)定。戰(zhàn)略梳理10九月202317戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)：明確企業(yè)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景的不同：企業(yè)愿景是對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展方向和發(fā)展景象的高度概括表述，一般沒有具體的數(shù)量特征及時(shí)間限定；戰(zhàn)略目標(biāo)是為企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)所需實(shí)現(xiàn)的主要成果的界定。戰(zhàn)略目標(biāo)是可以定性的，也可以是定量的。發(fā)展速度目標(biāo)：銷售額、銷售收入、銷售增長率等；發(fā)展質(zhì)量目標(biāo)：利潤、資產(chǎn)收益率、利潤率等。戰(zhàn)略梳理10九月202318戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)：明確企業(yè)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)整體經(jīng)營管理的起點(diǎn)，企業(yè)會按時(shí)間維度把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成年度目標(biāo)、季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，并形成公司從高層管理者到中層管理者，再到基層員工自上而下的目標(biāo)體系。（全體記錄）戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)配置資源的依據(jù)，企業(yè)會根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)、各層級及各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的大小，制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，并配置相匹配的資源支持。戰(zhàn)略梳理10九月202319戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)：明確企業(yè)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略目標(biāo)的作用：戰(zhàn)略目標(biāo)不僅使整個(gè)企業(yè)有了明確的發(fā)展目標(biāo)，而且還使企業(yè)各層級、各業(yè)務(wù)單元、各部門及每位員工都有了奮斗目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)會使企業(yè)各方面的力量在戰(zhàn)略目標(biāo)的引導(dǎo)下集中起來，形成一股合力，推動(dòng)企業(yè)不斷前進(jìn)。戰(zhàn)略目標(biāo)及圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)分解形成的目標(biāo)體系對各層級、業(yè)務(wù)單元、各部門員工都具有很大的激勵(lì)作用，他對每一位員工都是一種鼓舞、一種動(dòng)員，激勵(lì)每位員工充分發(fā)揮自己的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。戰(zhàn)略梳理10九月202320戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)：明確企業(yè)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇下面看一些知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)：1、美的集團(tuán)五年戰(zhàn)略目標(biāo)（2010-2015年）到2015年，“再造一個(gè)美的”，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體銷售收入突破2000億元，位列白電前三強(qiáng)，躋身世界500強(qiáng)。2、比亞迪戰(zhàn)略目標(biāo)（2007年制定）到2015年，成為中國第一的乘用車產(chǎn)銷企業(yè)；到2025年成為世界第一的乘用車產(chǎn)銷企業(yè)。3、三星電子戰(zhàn)略目標(biāo)（2011-2020年）力爭2020年銷售額達(dá)到4000億美元，成為全球IT行業(yè)的領(lǐng)頭羊，位居全球前五。戰(zhàn)略梳理10九月202321戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略目標(biāo)是對企業(yè)的發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量提出了要求，但戰(zhàn)略目標(biāo)必須有發(fā)展點(diǎn)來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。否則戰(zhàn)略目標(biāo)只會飄在空中，不會落在地上，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略就是發(fā)展點(diǎn)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指的是企業(yè)對未來業(yè)務(wù)發(fā)展方面的重大選擇、規(guī)劃與策劃。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要目的是解決企業(yè)發(fā)展點(diǎn)問題。從哪幾個(gè)點(diǎn)完成戰(zhàn)略目標(biāo)。那么企業(yè)發(fā)展可以從哪些方面入手呢？戰(zhàn)略梳理10九月202322戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理從四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。10九月202323戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。許多企業(yè)終身只在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)營，大的企業(yè)可能在幾個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)同時(shí)經(jīng)營，但對不同的產(chǎn)業(yè)具有不同的側(cè)重點(diǎn)。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上有什么樣的選擇，有什么樣的規(guī)劃，應(yīng)該采取什么樣的策略，這就是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略需要解決的問題。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營來說生死攸關(guān)，如果產(chǎn)業(yè)下行的拐點(diǎn)來臨，沒有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)而戰(zhàn)略的調(diào)整，或者沒有安排新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展點(diǎn)，必然導(dǎo)致衰敗及破產(chǎn)。戰(zhàn)略梳理10九月202324戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略舉例：20世紀(jì)80年代永久牌自行車對待拐點(diǎn)的方式20世紀(jì)60年代本田公司對待自行車拐點(diǎn)方式戰(zhàn)略梳理10九月202325戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略是企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)對區(qū)域發(fā)展方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)從小到大會經(jīng)歷一個(gè)區(qū)域經(jīng)營范圍定位變化，企業(yè)的初創(chuàng)期可能在一個(gè)城市經(jīng)營，到了一定規(guī)?？赡軙谝粋€(gè)省或者跨幾個(gè)省經(jīng)營，再發(fā)展一個(gè)階段可能成為一個(gè)全國性公司，如果再發(fā)展可能成為一個(gè)全球性公司。企業(yè)在區(qū)域發(fā)展上有什么樣的選擇，有什么樣的規(guī)劃，對不同區(qū)域應(yīng)采取什么樣的策略，這是區(qū)域戰(zhàn)略需要回答的問題。戰(zhàn)略梳理10九月202326戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇區(qū)域戰(zhàn)略蘇寧電器區(qū)域戰(zhàn)略年份范圍店數(shù)量戰(zhàn)略2000年前南京周邊不到10家2000年底制定全國擴(kuò)張戰(zhàn)略，確定從江蘇走向華東，再從華東走向全國主要大城市，再向中型城市擴(kuò)張的區(qū)域戰(zhàn)略。2005年底全國224家戰(zhàn)略梳理10九月202327戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇客戶戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)對客戶發(fā)展方面的重大選擇規(guī)劃以及策略。優(yōu)秀公司的經(jīng)營管理是面向客戶的，哪些消費(fèi)者或者企業(yè)是公司的客戶呢？他們最關(guān)注的的需求是什么呢？采取什么樣的策略來對待這些不同類型的客戶？這些都需要客戶戰(zhàn)略來做出回答。戰(zhàn)略梳理10九月202328戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇客戶戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略對企業(yè)來說非常重要，優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營管理都是面向客戶的，他們?nèi)ミx擇客戶，關(guān)注客戶需求，并圍繞客戶需求發(fā)展相應(yīng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。舉例：萬科按照職業(yè)、收入、年齡等物理方式去細(xì)分客戶、把握客戶需求，從客戶的內(nèi)在價(jià)值出發(fā)，按照不同生命周期找重點(diǎn)客戶，并圍繞他們各自生命周期的而需要，建立梯度產(chǎn)品體系。戰(zhàn)略梳理10九月202329戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)對產(chǎn)品發(fā)展方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。這里的產(chǎn)品指實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，也包括無形的服務(wù)，如維修服務(wù)、教育培訓(xùn)等。企業(yè)經(jīng)營什么產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的定位是什么，產(chǎn)品功能、特點(diǎn)怎樣設(shè)計(jì)，這些都需要產(chǎn)品戰(zhàn)略來解決。產(chǎn)品戰(zhàn)略處于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心地位，產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、客戶戰(zhàn)略都需要通過產(chǎn)品戰(zhàn)略才能落實(shí)下來，因此絕大多數(shù)企業(yè)把業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聚焦到產(chǎn)品戰(zhàn)略上。戰(zhàn)略梳理10九月202330戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場緊密相關(guān)，是企業(yè)戰(zhàn)略的的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對路、具有競爭實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)的成敗興衰和生死存亡。戰(zhàn)略梳理10九月202331戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略不是孤立的，他們是緊密聯(lián)系在一起，相互影響、相互作用，不可分離的系統(tǒng)，企業(yè)在考慮業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，還需要系統(tǒng)的來考慮著四大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)他們之間的協(xié)同。戰(zhàn)略梳理10九月202332戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略在某一階段可能是區(qū)域戰(zhàn)略起主導(dǎo)作用，其他業(yè)務(wù)戰(zhàn)略起輔助作用；也可能在某一階段，只有產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)才可發(fā)展下去，其他業(yè)務(wù)已經(jīng)不能支持企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)不能將企業(yè)資源與力量均分到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，而應(yīng)該在某個(gè)階段，突出某個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)，要么是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、要么是區(qū)域戰(zhàn)略、要么是客戶戰(zhàn)略、要么是產(chǎn)品戰(zhàn)略，這樣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略才能真正起到戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)的作用。戰(zhàn)略梳理10九月202333戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：尋找企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略確定完戰(zhàn)略目標(biāo)后集中討論：現(xiàn)階段為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，我們要采用哪個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？戰(zhàn)略梳理10九月202334戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為企業(yè)提供了戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)，但是單有發(fā)展點(diǎn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他必須有發(fā)展能力的支撐，才能成為真正的發(fā)展點(diǎn)，誰來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)？職能戰(zhàn)略。也就是說，愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需要發(fā)展能力來支撐，尤其是核心發(fā)展能力的支撐，而核心發(fā)展能力需要職能戰(zhàn)略來構(gòu)建。戰(zhàn)略梳理10九月202335戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇明確“核心競爭力”與“核心發(fā)展能力”的概念核心發(fā)展能力不同于核心競爭力，核心競爭力是企業(yè)相對于競爭對手現(xiàn)狀而言的，而核心發(fā)展能力企業(yè)對于自身的未來戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而言的，是一種支撐未來的核心能力。簡單說，核心競爭力是基于過去和現(xiàn)在的核心能力，核心發(fā)展能力是基于企業(yè)未來發(fā)展所需要的發(fā)展能力。在構(gòu)建職能戰(zhàn)略的過程中既提高了核心競爭力又增強(qiáng)了核心發(fā)展能力。戰(zhàn)略梳理10九月202336戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇職能戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在職能方面的重大選擇、規(guī)劃與策略。職能戰(zhàn)略一般可分為市場營銷戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)制造戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略等。市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略……戰(zhàn)略梳理10九月202337戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略……戰(zhàn)略梳理為實(shí)現(xiàn)職能戰(zhàn)略一群人在一起工作，形成以職能為劃分的部門。市場營銷部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)制造部……10九月202338戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理愿景戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略核心發(fā)展能力目標(biāo)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略職能目標(biāo)與措施職能戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略10九月202339戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略……戰(zhàn)略梳理再理解之前的案例：企業(yè)為了完成2019年的產(chǎn)值1個(gè)億的戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展點(diǎn)：企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略要發(fā)展某類新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)戰(zhàn)略），第一需要產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持等職能的支持（職能戰(zhàn)略）；第二需要品牌推廣、廣告投放、銷售支持等市場營銷職能的支持（職能戰(zhàn)略）；第三需要相應(yīng)的生產(chǎn)線建設(shè)與調(diào)整、產(chǎn)品品質(zhì)保證等生產(chǎn)制造職能（職能戰(zhàn)略）；第四需要人員配備、培訓(xùn)、激勵(lì)等職能的支持（職能戰(zhàn)略）；第五需要資金籌備等財(cái)務(wù)投資方面的支持（職能戰(zhàn)略）。10九月202340戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇職能戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有著本質(zhì)的不同，首先，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是職能戰(zhàn)略制定的根本依據(jù)，為職能戰(zhàn)略提供基本方向，職能戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的支持，服從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的需要；其次業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是解決企業(yè)發(fā)展點(diǎn)的問題，而職能戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展點(diǎn)提供核心發(fā)展能力支持。戰(zhàn)略梳理10九月202341戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，構(gòu)建核心發(fā)展能力，在市場營銷方面采取的重大戰(zhàn)略選擇、規(guī)劃與策略。市場營銷戰(zhàn)略一般包括：品牌、渠道、推廣、銷售、服務(wù)等方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略……戰(zhàn)略梳理10九月202342戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，構(gòu)建核心發(fā)展能力，在技術(shù)研發(fā)方面采取的重大戰(zhàn)略選擇、規(guī)劃與策略。技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略一般包括：技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)等方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略……戰(zhàn)略梳理10九月202343戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇生產(chǎn)制造戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，構(gòu)建核心發(fā)展能力，在生產(chǎn)制造方面采取的重大戰(zhàn)略選擇、規(guī)劃與策略。生產(chǎn)制造戰(zhàn)略一般包括：生產(chǎn)布局、品質(zhì)控制、采購倉儲、成本、交貨等方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略……戰(zhàn)略梳理10九月202344戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇人力資源戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，構(gòu)建核心發(fā)展能力，在人力資源方面采取的重大戰(zhàn)略選擇、規(guī)劃與策略。戰(zhàn)略一般包括：組織建設(shè)、人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、考核激勵(lì)等方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略……戰(zhàn)略梳理10九月202345戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成職能戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)核心發(fā)展能力及競爭力愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，構(gòu)建核心發(fā)展能力，在財(cái)務(wù)投資方面采取的重大戰(zhàn)略選擇、規(guī)劃與策略。戰(zhàn)略一般包括：財(cái)務(wù)預(yù)算、會計(jì)核算、現(xiàn)金管理、投資、產(chǎn)權(quán)等方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略……戰(zhàn)略梳理10九月202346戰(zhàn)略框架1、戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇（做什么，不做什么）戰(zhàn)略選擇引子：不知道大家有沒有這種感受，人生的幾個(gè)關(guān)鍵的選擇決定了人一生的發(fā)展，估計(jì)大家都深有體會。同樣的道理企業(yè)發(fā)展過程中幾個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略選擇將決定企業(yè)的整個(gè)發(fā)展進(jìn)程和企業(yè)的成敗，幾個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于幾萬次非關(guān)鍵的表現(xiàn)?？梢赃@樣下一個(gè)結(jié)論：戰(zhàn)略選擇決定了企業(yè)的生存，戰(zhàn)略選擇決定了企業(yè)的發(fā)展，戰(zhàn)略選擇決定了企業(yè)的成敗。戰(zhàn)略梳理10九月202347戰(zhàn)略框架2、戰(zhàn)略選擇框架戰(zhàn)略選擇框架戰(zhàn)略選擇愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略愿景選擇發(fā)展速度選擇戰(zhàn)略目標(biāo)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇職能戰(zhàn)略選擇發(fā)展質(zhì)量選擇核心發(fā)展能力選擇市場營銷戰(zhàn)略選擇技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略選擇生產(chǎn)制造戰(zhàn)略選擇財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略選擇人力資源戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇區(qū)域戰(zhàn)略選擇客戶戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇區(qū)域戰(zhàn)略選擇區(qū)域組合戰(zhàn)略選擇區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇區(qū)域競爭戰(zhàn)略選擇客戶戰(zhàn)略選擇客戶組合戰(zhàn)略選擇客戶擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇客戶競爭戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品組合戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理10九月202348戰(zhàn)略框架1、建立愿景公司戰(zhàn)略梳理第一步：建立愿景戰(zhàn)略選擇愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理我們的愿景：成為金剛石制品行業(yè)的引領(lǐng)者10九月202349戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略梳理第二步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略選擇愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理制定戰(zhàn)略目標(biāo)的兩種思路：1、因果思維：先經(jīng)過充分調(diào)研，獲取SWOT分析，再確定目標(biāo)。想想，出現(xiàn)的結(jié)果是什么？2、果因思維：先確定想要的目標(biāo)，然后經(jīng)過充分調(diào)研分析，得出達(dá)到目標(biāo)的可行性方法。想想，會出現(xiàn)的結(jié)果是什么？因果思維形成“有條件就上，沒有條件就不上”果因思維形成“沒有條件創(chuàng)造條件也要上”我們采用果因思維：圍繞目標(biāo)找方法，更能激發(fā)我么你的潛能。10九月202350戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略梳理第二步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略選擇愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理果因思維制定戰(zhàn)略目標(biāo)案例：蒙牛戰(zhàn)略10九月202351戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略梳理第二步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略選擇愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理目標(biāo)是工作的起點(diǎn)，并非先有工作，后有目標(biāo)；相反，正是因?yàn)橛辛四繕?biāo)，才能確定每個(gè)人應(yīng)該做的工作?！说谩さ卖斂似髽I(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分為近期目標(biāo)、短期目標(biāo)、中期目標(biāo)。近期目標(biāo)一般為1年，短期目標(biāo)一般為2年，中期目標(biāo)為一般為3年。10九月202352戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略梳理第二步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略選擇愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理戰(zhàn)略目標(biāo)面內(nèi)容發(fā)展速度方面銷量、銷售額、營業(yè)收入、市場占有率等。發(fā)展質(zhì)量方面盈利能力利潤、資產(chǎn)收益率、利潤率等。內(nèi)部運(yùn)營生產(chǎn)率：投入產(chǎn)出比率；產(chǎn)品：產(chǎn)品生產(chǎn)線或開發(fā)新產(chǎn)品的完成期，品質(zhì)合格率；資金：用資本構(gòu)成、新增普通股、現(xiàn)金流等；人力：人均利潤、人均產(chǎn)值、顧客滿意度、勞動(dòng)生產(chǎn)率等。10九月202353戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略梳理第二步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略選擇愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)并不一定在以上領(lǐng)域都有規(guī)定目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)也不局限于以上幾個(gè)方面。就大多說企業(yè)而言，比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)值、營業(yè)收入、營業(yè)額和利潤方面的目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)分解為年度目標(biāo)時(shí)，再補(bǔ)充其他方面的運(yùn)營指標(biāo)，如客戶滿意度、勞動(dòng)生產(chǎn)率等。10九月202354戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略梳理第二步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理公司2019-2021年要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)：20192020202110九月202355戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略梳理第三步：戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理波特五力分析10九月202356戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略梳理第三步：戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理波特五力分析1力：供應(yīng)商議價(jià)能力波特五力分析10九月202357戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略梳理第三步：戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理波特五力分析2力：購買者的議價(jià)能力波特五力分析10九月202358戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略梳理第三步：戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理波特五力分析3力：新進(jìn)入者威脅波特五力分析10九月202359戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略梳理第三步：戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理波特五力分析4力：替代品威脅波特五力分析10九月202360戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略梳理第三步：戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理波特五力分析5力：行業(yè)內(nèi)競爭波特五力分析10九月202361戰(zhàn)略框架2、制定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理SWOT分析10九月202362戰(zhàn)略框架3、戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理SWOT分析機(jī)會+優(yōu)勢機(jī)會+劣勢威脅+優(yōu)勢威脅+劣勢對策對策對策對策10九月202363戰(zhàn)略框架3、戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理SWOT分析舉例1.國內(nèi)/國際市場需求量增加2.電力資源緊張（變頻優(yōu)勢）1.原副材料成本上升2.競爭對手規(guī)模增長迅速3.競爭對手品質(zhì)、效率高4.產(chǎn)品價(jià)格不斷下降5.資源緊張（壓縮機(jī)）1.變頻空調(diào)占有率第一2.品牌影響力3.變頻產(chǎn)品系列齊全通過改造線體，提高生產(chǎn)效率擴(kuò)大變頻市場占有率，利益最大化把握電荒機(jī)遇，突出變頻優(yōu)勢開拓歐美市場，擴(kuò)大出口規(guī)模利用變頻優(yōu)勢，擴(kuò)大高端產(chǎn)品銷量通過TPMSTEP活動(dòng)，提高設(shè)備綜合效率通過設(shè)備補(bǔ)完，提高產(chǎn)能加強(qiáng)人員品質(zhì)教育，提升產(chǎn)品質(zhì)量1.質(zhì)量水平低2.產(chǎn)品成本偏高3.采購資源不足4.出口嚴(yán)重落后5.生產(chǎn)能力不足6.企業(yè)執(zhí)行力不足引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，提升技術(shù)水平降低出口產(chǎn)品成本，擴(kuò)大出口提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升變頻能效比降低產(chǎn)品成本，擴(kuò)大內(nèi)銷壓縮機(jī)戰(zhàn)略儲備導(dǎo)入TPS，提高生產(chǎn)性，穩(wěn)定品質(zhì)提高質(zhì)量，降低成本;擴(kuò)大規(guī)模，降低制造成本通過VE活動(dòng)，降低產(chǎn)品成本通過技改降低成本外協(xié)加工或合作建工廠爭創(chuàng)行業(yè)一流公司O（機(jī)會）T（威脅）S（優(yōu)勢）W（劣勢）戰(zhàn)略方向10九月2023戰(zhàn)略框架3、戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理SWOT分析10九月2023戰(zhàn)略框架3、戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理微笑曲線理論10九月202366戰(zhàn)略框架3、戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理SWOT分析機(jī)會+優(yōu)勢10九月202367戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理SWOT分析機(jī)會+劣勢3、戰(zhàn)略分析10九月202368戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理SWOT分析威脅+優(yōu)勢3、戰(zhàn)略分析10九月202369戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理SWOT分析威脅+劣勢3、戰(zhàn)略分析10九月202370戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略梳理第三步：戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理思考：通過SWOT分析后，哪些是我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？哪些是我們的職能戰(zhàn)略？3、戰(zhàn)略分析10九月202371戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略梳理第三步：戰(zhàn)略目標(biāo)分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理將同類的戰(zhàn)略合并。3、戰(zhàn)略分析10九月202372戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成確定我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理區(qū)域戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略10九月202373戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成確定我們的職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略10九月202374戰(zhàn)略框架4、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成確定我們的重點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略10九月202375戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇不但應(yīng)該關(guān)注近期的發(fā)展，還應(yīng)該關(guān)注中長期的發(fā)展。如果只關(guān)注近期的發(fā)展，而沒有關(guān)注中長期的發(fā)展，可能的結(jié)果是企業(yè)現(xiàn)有的效益非常好，但缺乏未來潛在的發(fā)展點(diǎn)，不利于其長期持續(xù)的發(fā)展。相反如果非常關(guān)注中長期的發(fā)展，而對近期發(fā)展關(guān)注不足，企業(yè)效益不好，對未來發(fā)展也缺乏做夠的投入能力，也不利于企業(yè)發(fā)展。價(jià)值鏈分析愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略10九月202376戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理第一層面：拓展和鞏固核心業(yè)務(wù)；第二層面：大力發(fā)展即將涌現(xiàn)增長動(dòng)力的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)；第三層面是創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)。三層面業(yè)務(wù)10九月202377戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理三層面業(yè)務(wù)特征10九月202378戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理為了完成戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是：20192020202110九月202379戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（區(qū)域戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理價(jià)值鏈分析愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略：區(qū)域戰(zhàn)略的制定需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，以及對不同區(qū)域市場、生產(chǎn)、采購等情況的分析，確定開發(fā)方式，明確重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域和非重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的開發(fā)策略與措施。區(qū)域戰(zhàn)略的制定是對區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷作出的重大的、具有全局意義的謀劃，他的核心是要解決區(qū)域在一定時(shí)期的基本發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。10九月202380戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（區(qū)域戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理區(qū)域戰(zhàn)略選擇要考慮的方面：1、區(qū)域的發(fā)展前景（市場吸引力）；2、區(qū)域的競爭強(qiáng)度。通過區(qū)域選擇矩陣直觀的對某些區(qū)域或者某些城市市場做出評估，并作出選擇，或者做出優(yōu)先順序的決定。選擇性進(jìn)入或發(fā)展進(jìn)入或發(fā)展大力發(fā)展收縮或退出選擇性維持或收縮保持優(yōu)勢退出全面收縮有限收縮強(qiáng)中弱強(qiáng)中弱市場吸引力競爭強(qiáng)度區(qū)域戰(zhàn)略選擇模型10九月202381戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（區(qū)域戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理選擇性進(jìn)入或發(fā)展（）進(jìn)入或發(fā)展（）大力發(fā)展（）收縮或退出（）選擇性維持或收縮（）保持優(yōu)勢（）退出（）全面收縮（）有限收縮（）強(qiáng)中弱市場吸引力強(qiáng)中弱競爭強(qiáng)度公司區(qū)域戰(zhàn)略梳理82戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（區(qū)域戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理為了完成戰(zhàn)略目標(biāo)，區(qū)域戰(zhàn)略是：20192020202110九月202383戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（客戶戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理價(jià)值鏈分析愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略：一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)起，就要思考我們的目標(biāo)客戶是誰?他的核心要求是什么？我們該如何滿足他們的核心需要？只有更準(zhǔn)確的選擇客戶，更好的理解他們的需要，更好的滿足他們的需求，企業(yè)才能獲得持久的競爭優(yōu)勢。我們的目標(biāo)客戶有哪些？目標(biāo)客戶的核心需要是什么？我們?nèi)绾蝸頋M足他們的需求？這些問題需要客戶戰(zhàn)略來回答。10九月202384戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（客戶戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理進(jìn)入應(yīng)該開發(fā)那些新客戶？維持應(yīng)該對哪些客戶維持現(xiàn)狀，保持現(xiàn)有競爭地位？發(fā)展應(yīng)該對哪些客戶加大投入，爭取更強(qiáng)的競爭地位？收縮應(yīng)該對現(xiàn)有哪些客戶收縮投資，收獲利潤，把投資轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金？退出應(yīng)該放棄哪些客戶？客戶選擇10九月202385戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（客戶戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理客戶擴(kuò)張發(fā)展老客戶：集中企業(yè)的資源于現(xiàn)有產(chǎn)品的現(xiàn)有目標(biāo)客戶發(fā)展，充分挖掘現(xiàn)有目標(biāo)客戶的市場潛力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入增長。通常運(yùn)用三個(gè)手段：1、增加現(xiàn)有客戶購買數(shù)量；2、增加購買頻次；3、吸引競爭對手的客戶。開發(fā)新客戶：圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品拓展新客戶。這里需要兩個(gè)基礎(chǔ)：1、現(xiàn)有產(chǎn)品要能使客戶滿意；了解現(xiàn)有產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，善于發(fā)現(xiàn)新客戶。10九月202386戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（客戶戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理為了完成戰(zhàn)略目標(biāo)，客戶戰(zhàn)略是：20192020202110九月202387戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理價(jià)值鏈分析愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品是對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分，一個(gè)產(chǎn)業(yè)包括許多產(chǎn)品。產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)在產(chǎn)品發(fā)展方面的重大選擇規(guī)劃以及策略。企業(yè)經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的定位是什么，產(chǎn)品的功能特點(diǎn)怎樣設(shè)計(jì)，這些需要產(chǎn)品戰(zhàn)略來解決。10九月202388戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理維持應(yīng)該對哪些產(chǎn)品維持現(xiàn)狀，保持現(xiàn)有競爭地位？收縮應(yīng)該對現(xiàn)有哪些產(chǎn)品收縮投資，收獲利潤，把投資轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金？退出應(yīng)該放棄哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品選擇進(jìn)入應(yīng)該開發(fā)引進(jìn)那些新產(chǎn)品？發(fā)展應(yīng)該對哪些產(chǎn)品加大投入，爭取更強(qiáng)的競爭地位？10九月202389戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇不但應(yīng)該關(guān)注近期的發(fā)展，還應(yīng)該關(guān)注中長期的發(fā)展。如果只關(guān)注近期的發(fā)展，而沒有關(guān)注中長期的發(fā)展，可能的結(jié)果是企業(yè)現(xiàn)有的效益非常好，但缺乏未來潛在的發(fā)展點(diǎn)，不利于其長期持續(xù)的發(fā)展。相反如果非常關(guān)注中長期的發(fā)展，而對近期發(fā)展關(guān)注不足，企業(yè)效益不好，對未來發(fā)展也缺乏做夠的投入能力，也不利于企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品組合10九月202390戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理一個(gè)企業(yè)要想長期持續(xù)的發(fā)展，必須保持三層面產(chǎn)品戰(zhàn)略的平衡發(fā)展。第一層面：拓展和鞏固核心產(chǎn)品；第二層面：大力發(fā)展即將涌現(xiàn)增長動(dòng)力的產(chǎn)品；第三層面是創(chuàng)造有生命力的種子產(chǎn)品。產(chǎn)品組合10九月202391戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理產(chǎn)品組合邊緣產(chǎn)品核心產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品種子產(chǎn)品公司產(chǎn)品戰(zhàn)略圖10九月202392戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理邊緣產(chǎn)品：未來發(fā)展不太看好，不會增加公司實(shí)力，有可能帶來負(fù)擔(dān)，應(yīng)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)舍棄。核心產(chǎn)品：是公司和利潤收入的主要來源，是需要鞏固并發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，還要為其他產(chǎn)品的發(fā)展提供投入支持。戰(zhàn)略產(chǎn)品：是公司中收入和利潤占比不大但是需要公司大力投入來發(fā)展的產(chǎn)品，為公司中期發(fā)展提供支持。種子產(chǎn)品：公司只有少量收入，對未來發(fā)展不明，需要適當(dāng)投入進(jìn)行培育，進(jìn)一步觀察，為未來發(fā)展播下種子。10九月202393戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理產(chǎn)品擴(kuò)張集中發(fā)展：企業(yè)的資源于現(xiàn)有產(chǎn)品以及產(chǎn)品的不斷升級，充分挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入與利潤的增長。向中高檔產(chǎn)品擴(kuò)張：大部分企業(yè)是從低檔產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售開始的。但是低端產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，競爭對手多，利潤較低，這時(shí)企業(yè)為了提高利潤水平，需要往中高端產(chǎn)品擴(kuò)張。向中低端產(chǎn)品擴(kuò)張：有些經(jīng)營中高端產(chǎn)品的企業(yè)，為了擴(kuò)大規(guī)模、提升企業(yè)利潤、阻止競爭對手入侵，有時(shí)會向下延伸，開發(fā)、銷售、生產(chǎn)中低端產(chǎn)品。10九月202394戰(zhàn)略框架2、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略梳理第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（客戶戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略梳理為了完成戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品戰(zhàn)略