群策-實達(dá)電腦提案

實達(dá)電腦前言通過3月份的前期溝通,實達(dá)與群策相互介紹公司情況,雙方表示了合作的意愿另外,實達(dá)盼望群策就實達(dá)公司的目標(biāo)提出傳播溝通建議群策做了什么工作?簡潔的消費者調(diào)查市場走訪專業(yè)人士訪談競爭對手的電視廣告/報紙廣告/剪報的收集及分析群策的期望群策盼望通過這次對實達(dá)電腦的溝通建議,讓實達(dá)公司了解群策的思考方式和規(guī)律,同時盼望能達(dá)到實達(dá)公司的期望,促成合作實達(dá)家用/商用電腦溝通建議實達(dá)電腦目前的問題98年成功進(jìn)入商用電腦市場,同時取得國內(nèi)家用電腦其次位,銷量達(dá)到16萬臺但品牌知名度低處于國內(nèi)電腦競爭的其次梯隊全國性品牌的地位尚不穩(wěn)固實達(dá)99年的目標(biāo)家用電腦建立鮮亮品牌知名度,保持國內(nèi)家用電腦的其次位,銷量達(dá)到30萬臺商用電腦成功進(jìn)入商用電腦市場,建立品牌知名度成功進(jìn)入國內(nèi)電腦市場的第一梯隊電腦行業(yè)特點/市場狀況新而快是當(dāng)今電腦技術(shù)進(jìn)展的特點商用電腦是以行業(yè)使用,企業(yè)使用為主,購銷關(guān)系簡潔,其中教育行業(yè)最具潛力家用電腦市場擁有率低,只有2.5%,進(jìn)展?jié)摿薮?電腦廠商競爭特別激烈國外主要品牌為進(jìn)一步爭取市場份額,相繼降價銷售,同時中國加入關(guān)貿(mào)協(xié)定的步伐加快,國產(chǎn)電腦的價格優(yōu)勢將不復(fù)存在各電腦品牌運用的技術(shù)同質(zhì)化高電腦行業(yè)特點/市場狀況(續(xù))各電腦品牌的傳播溝通處于技術(shù)之間,服務(wù)之間對比的階段原裝電腦以質(zhì)量相對保證,完善的售后服務(wù)占據(jù)小部分市場組裝電腦以組合靈敏,價格廉價,易于升級換代的優(yōu)點占據(jù)目前大部分市場在這競爭激烈,潛力巨大,而又混沌不清的市場中,如何才能突圍而出?讓我們先參考一下例子諾基亞移動電話諾基亞公司的業(yè)務(wù)包括:移動電話,移動/固定通訊網(wǎng)絡(luò),無線數(shù)據(jù)通訊方案,多媒體終端等同類相像業(yè)務(wù)的公司有:摩托羅拉,愛立信等摩托羅拉是通訊領(lǐng)域的大哥大,愛立信等有悠久的歷史和世界領(lǐng)先的技術(shù)移動電話技術(shù)進(jìn)展日新月異,市場競爭激烈,各品牌的移動電話既有相近的功能,又有獨特的功能,而且平均每6個月就有一款新電話推出諾基亞要成功同樣面臨一個技術(shù)同質(zhì)化高的競爭環(huán)境中,如何突圍而出?諾基亞移動電話(續(xù))溝通傳播方面:-廣告的切入點是由人的需要帶出移動電話的功能,貫穿“科技以人為本”的概念;-公關(guān)方面,溝通的方式是人與人之間的交談方式來讓消費者了解諾基亞;企業(yè)/產(chǎn)品設(shè)計方面:-產(chǎn)品為人而設(shè)計,而不是人來學(xué)習(xí)/適應(yīng)產(chǎn)品;-產(chǎn)品設(shè)計圍繞人的需要進(jìn)行開發(fā)設(shè)計;如:按鍵,游戲功能,外型設(shè)計,顏色等;“科技以人為本”因為諾基亞了解你的需要,所以運用最新的科技根據(jù)你的需要設(shè)計出適合你的產(chǎn)品.諾基亞移動電話(續(xù))結(jié)果98年一躍成為全球最大的移動電話銷售商98年全球銷售移動電話達(dá)3740萬部,市場份額由97年的17%增至98年的23%,市場占有率超過摩托羅拉,成為全球第一“科技以人為本”的概念深化消費者心中,獲得喜愛,很多消費者喜愛購買及使用諾基亞的移動電話電腦行業(yè)-IBM作為電腦界的巨人,IBM提出了并大力推廣解決方案這一概念-電腦廠商應(yīng)供應(yīng)為不同需求的用戶而量身訂造的解決方案,即適合客戶業(yè)務(wù)需要的電腦軟硬件的組合而且,這種解決方法是量身定做的,如:銀行,供應(yīng)小型機(jī)系統(tǒng),具有強(qiáng)的穩(wěn)定性和平安性;小型企業(yè),則建議使用個人電腦服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),以低成本制造高效率在溝通方面,以“四海一家的解決之道”這個概念貫穿在電視,報紙,雜志等媒介宣揚電腦行業(yè)-IBM(續(xù))結(jié)果全部的電腦系統(tǒng)的銷售飛快提升大企業(yè):建立了IBM是解決問題顧問的形象小企業(yè)和消費者:建立了IBM是很友好的,是照顧我的需要的形象,擴(kuò)大了市場電腦行業(yè)-方正電腦提出“電子管理”的概念,以此包裝現(xiàn)有的家用/商用電腦,同時詮釋電腦的新意義,區(qū)分于其他競爭對手,盼望能突圍而出通過設(shè)計“電子管理”的LOGO,報紙廣告,軟性文章等,不斷宣揚此概念的意義由此看到,競爭對手也意識到如何才能突圍而出建立鮮亮的品牌形象一個鮮亮的“主張/概念”是突圍而出

的“利劍”!畢竟如何得到這把“利劍”呢?讓我們再仔細(xì)分析一下市場電腦的普及,越來越多的消費者開頭使用電腦,而且大部分消費者的電腦知識貧乏,甚至沒有,因此,電腦的易用性將成為越來越多消費者的需求IT業(yè)與家電業(yè)的相互融合和結(jié)合已成為全球新趨勢,電腦家電化是IT業(yè)的趨勢-微軟與中國家電合作的“維納斯計劃”就是一個特征各種操作簡潔的軟件,界面及功能,適應(yīng)消費者使用的要求,如語音輸入,“幸福之家”操作界面,手寫輸入,一鍵通,多媒體功能鍵盤等讓我們再仔細(xì)分析一下市場(續(xù))應(yīng)用到電腦上的功能越來越多,對電腦的易用性要求也越來越高,INTERNET,多媒體將是今后電腦進(jìn)展的重點IA概念(InformationAppliance消費性信息工具)的進(jìn)展,分割了現(xiàn)有電腦1/3的市場,IA產(chǎn)品的特點是具備上網(wǎng)功能,但更具生活化,流淌化,簡易化,平價化,專用化市場上,操作簡便,易用,價格廉價且具有流淌性的PDA產(chǎn)品比手提電腦,臺式電腦更受歡迎移動電話的上網(wǎng)功能,能使消費者隨時隨地進(jìn)行無線數(shù)據(jù)傳輸和上網(wǎng),簡潔易用,成為電腦的另一大威脅看看市場上各品牌的產(chǎn)品基本上各個品牌都有設(shè)計進(jìn)展了部分適合消費者簡潔易用的功能,如:IBM語音輸入/一鍵通-在鍵盤上設(shè)計一些快捷鍵,可以直接進(jìn)入需要的使用軟件聯(lián)想手寫輸入/語音輸入/多媒體功能鍵盤/“幸福之家”簡易操作界面長城齊集電腦,電視,音響等為一體的多媒體電腦/“魔方”導(dǎo)航鍵看看市場上各品牌的產(chǎn)品方正商祺軍師操作界面實達(dá)笑臉外型設(shè)計/幸福之家操作界面/多媒體功能鍵盤了解一下消費者商用電腦的購買者-公司的IT部門技術(shù)人員/選購部人員等家用電腦的購買者-寬闊一般消費者商用消費者的特征公司的IT電腦技術(shù)人員(選購部門的人員)大部分擁有豐富的電腦知識和閱歷,了解電腦行情和進(jìn)展趨勢,以及最新電腦情報購買電腦時,依靠使用閱歷,行業(yè)口碑作為購買考慮因素,同時要求電腦安裝簡易便利,性能穩(wěn)定,便于管理,簡潔快捷的售后服務(wù)等家用消費者特征家用電腦的消費者可分為:購買給兒女的以三十幾到四十幾歲的父母為主,有孩子,沒有任何電腦知識,但盼望跟上潮流,兒女能懂電腦影響因素:懂電腦的伴侶介紹價格質(zhì)量售后服務(wù)家用消費者特征(續(xù))個人自用以十幾到二十幾歲的年輕人為主,熱衷電腦,有肯定的電腦知識影響因素:價格配置玩家擁有豐富的電腦知識,喜愛電腦,了解行情影響因素:流行技術(shù)/配置價格家用消費者特征(續(xù))對原裝和組裝電腦的看法家庭購買的,以原裝電腦為主要考慮,緣由是有簡潔易操作的系統(tǒng)和鍵盤等,質(zhì)量保證,完善售后服務(wù)自用者,以組裝電腦為主要考慮,原裝電腦為輔,組裝電腦具有更新?lián)Q代,增添配置容易的優(yōu)點玩家,由于了解電腦行情和進(jìn)展趨勢,需要常常更換配置,組裝電腦是唯一選擇競爭趨勢電腦技術(shù)運用同質(zhì)化高,軟件/硬件功能相近市場上各電腦品牌從便利消費者簡潔易用的角度,推出訪用容易硬件/軟件/功能,電腦使用的簡易性將是電腦進(jìn)展的趨勢在溝通傳播上,有些品牌已經(jīng)在零散地針對單個產(chǎn)品的簡潔易用利益點進(jìn)行訴求,沒有經(jīng)過包裝,也沒有貫穿到企業(yè)和溝通傳播中主要運用的媒體是報紙和電視,POP與戶外廣告作為幫助報紙廣告主要是表現(xiàn)產(chǎn)品的外型,簡略配置狀況,并有簡潔操作功能方面的介紹(專業(yè)報紙/大眾報紙/雜志)競爭趨勢(續(xù))電視廣告主要是傳達(dá)所采納的技術(shù),及所帶來的消費者利益點展現(xiàn)會-展現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品,用以接觸消費者,親密企業(yè)與消費者的關(guān)系競爭對手IBM-國際名牌,是電腦行業(yè)的大哥聯(lián)想-國內(nèi)第一品牌,市場占有率高,銷售量高方正-國內(nèi)名牌,有進(jìn)展?jié)摿CL-國內(nèi)聞名家電消費名牌長城-國內(nèi)聞名電腦品牌,知名度高DELL-直銷方式銷售電腦聞名全球競爭趨勢(續(xù))-電視廣告參考生意來源新的電腦使用者普及率不斷提高擁有率只有2.5%對電腦需求的特點:簡潔易用通過以上的了解我們可以得到…...電腦功能趨于便利易用化,家電化以及功能更強(qiáng)大消費者不斷增長,越來越多的不會電腦是使用者加入,電腦的簡潔易用性需求不斷提升簡潔易用的電腦是將來進(jìn)展的趨勢EasyStartEasyStart代表什么意義?使用實達(dá)電腦-簡潔的開頭,不需要了解很多電腦知識,不需要學(xué)習(xí)如何使用,只須使用一些簡潔的按鈕.好處提出適合當(dāng)今電腦進(jìn)展潮流的概念,可以在眾多競爭品牌中脫穎而出適合現(xiàn)在消費者對電腦“簡潔易用”的需要,較容易能打動消費者那我們應(yīng)該怎樣運用這把“利劍”?“利劍”的運用必須貫穿在企業(yè)經(jīng)營理念,產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),軟件開發(fā),銷售渠道建立以及溝通傳播中“利劍”的運用-企業(yè)開發(fā)設(shè)計便利消費者使用的硬件,軟件,界面等,如:家電化的電腦,電腦出廠已安裝好,消費者只須接電源就可使用功能的運用只須按不同的按鈕即可便利簡潔的輸入方式銷售渠道開發(fā)方面:開發(fā)便利快捷的直銷服務(wù)考慮在超級市場以及售賣CD的店鋪進(jìn)行銷售,便利消費者“利劍”的運用-企業(yè)(續(xù))服務(wù)-圍繞簡潔便利易用延長售前,消費者只需撥一個電話即可了解全部實達(dá)產(chǎn)品的信息資料,購買地點,價格等售中,銷售人員可依據(jù)客戶的需求,推舉適合的產(chǎn)品,加上簡潔便利的購買程序,快捷的送貨服務(wù)售后,簡潔便利有系統(tǒng)的教育課程,糾錯系統(tǒng),便利快捷的維修服務(wù)建立服務(wù)反饋追蹤系統(tǒng),加強(qiáng)與消費者的溝通系統(tǒng)升級服務(wù)“利劍”的運用-傳播溝通傳播溝通中,不同工具所扮演的角色廣告品牌廣告-傳達(dá)“EasyStart”的概念產(chǎn)品廣告-通過介紹產(chǎn)品的功能特點,以支持“EasyStart”的概念公關(guān)拉近消費者與電腦的距離,加強(qiáng)消費者對實達(dá)“EasyStart”概念的理解最后…...以上是我們從一些簡潔的調(diào)查和資料收集中得出的啟示和建議,簡略某些環(huán)節(jié)還需要更多的調(diào)研資料進(jìn)一步證實.工作程序代理商基本工作程序客戶工作簡報代理商收集資料及整理代理商提案策略/方案客戶確認(rèn)策略/方案代理商提供制作報價客戶確認(rèn)制作報價代理商執(zhí)行具體制作代理商提供成品代理商發(fā)展創(chuàng)意客戶確定創(chuàng)意代理商發(fā)展媒介策略客戶確定媒介策略代理商執(zhí)行媒介策略代理商提供媒介買后分析工作范圍制訂年度品牌傳播策略短期廣告活動建議創(chuàng)意進(jìn)展(包括電視,報紙,POP等)創(chuàng)意制作監(jiān)督調(diào)研策劃建議媒介策劃及購買服務(wù)媒介買后分析,競爭對手媒介花費分析公關(guān),直效行銷活動建議詢問 收費建議采納季度收費方式,每季度60萬元,共四季度240萬元;媒介計劃與投放,收取5%的媒介費用作為傭金;注:-第三單位制作費用實報實銷;-公關(guān),直效行銷計劃另行收費;LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月