蔚藍佳策－光控貓推廣

市場之門，從今開啟蔚藍佳策廣告2002、11本案背景百分百科技有限公司——科技電工百分百推出光控貓產(chǎn)品，新型數(shù)字技術(shù)遙控開關(guān)。公司口號——100就是100，絕沒99。光控貓產(chǎn)品包括紅外及數(shù)碼兩種，統(tǒng)一在光控貓品牌下進行傳播。本年度光控貓產(chǎn)品將在北京及全國進行全面推廣。本案將以北京為例，展現(xiàn)光控貓品牌塑造之路。本案目的進行數(shù)碼遙控開關(guān)市場教育，制造市場空間；建立光控貓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位；以數(shù)碼遙控開關(guān)的高科技占位，墊定光控貓市場領(lǐng)先的地位，帶動旗下各類產(chǎn)品的銷售。找到正確的做法前，

找到我們的市場電工產(chǎn)品的市場容量為60億/年目前國內(nèi)開關(guān)生產(chǎn)廠家2000余家市場品牌眾多，且不斷有新廠家介入（樂華、熊貓、海爾等）知名的開關(guān)廠家有松本、TCL、奇勝等，占市場容量的20%-25%開關(guān)產(chǎn)品以其價格的凹凸兩極分化，低端偽劣產(chǎn)品面臨淘汰，高端產(chǎn)品逐漸提升其科技含量，開發(fā)其附加功能其次代墻壁式開關(guān)產(chǎn)品市場競爭白熱化，廠家大打價格戰(zhàn)第三代遙控開關(guān)并不為大多數(shù)人所知，僅占市場容量的10%，高端產(chǎn)品價格高、安裝不便利、技術(shù)不完善；低端產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，且多為溫州廠家，缺乏信賴度電工產(chǎn)品市場潛力巨大遙控開關(guān)市場上沒有知名的品牌遙控開關(guān)市場缺乏新一代的高科技產(chǎn)品遙控開關(guān)市場缺乏教育從整個市場的趨勢來看，領(lǐng)袖的消滅適逢其時我們?nèi)绾谓y(tǒng)領(lǐng)市場？首先需要

認清產(chǎn)品本質(zhì)產(chǎn)品是什么？光控貓：自由型（紅外遙控開關(guān)）別墅型（數(shù)碼遙控開關(guān)）對，我們的產(chǎn)品是開關(guān)。

那么，開關(guān)又是什么？開/關(guān)：動詞。開頭或者關(guān)閉。開關(guān)：廣義的指某項機械或者機器的開啟或關(guān)閉的按鈕。在與光控貓產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域里，特指掌握電源（電燈或電器）的按鈕。紅外遙控（自由型開關(guān)）一個遙控器可以掌握4個接收器，遙控器上每一個按鍵都可以進行開關(guān)調(diào)光，可以遙控，可以手動分1位燈、2位燈、4位燈共3種包裝組合，遙控距離不小于8米，價格100元以內(nèi)。數(shù)碼遙控（別墅型開關(guān)）可控99組電燈（器），50-100米內(nèi)任意穿墻遙控，也可通過電話線或網(wǎng)上進行遙控;單鍵多功能設(shè)計（開、關(guān)、調(diào)光、延時關(guān)、場景模式），分為18位燈、12位燈、8位燈、6位燈共4種包裝組合。產(chǎn)品功能從“開關(guān)”到“功能”的延展光控貓，光明由此開頭（對電燈的掌握）；音樂、娛樂、便利由此的開頭（對家用電器的掌握）?！a(chǎn)品本質(zhì)美妙生活的起始點。美妙生活，從今開頭。由此引發(fā)的問題美妙生活，一個聽上去空泛的概念，十個人會有十種不同的理解。那么，怎樣的美妙生活才是我們的目標(biāo)群想要的？從競爭對手動身，他們在給消費者怎樣的生活？從消費者動身，他們想得到怎樣的生活？我們的競爭對手高檔遙控產(chǎn)品主要競爭對手是真善美，但產(chǎn)品安裝不便利，須另外布線，且技術(shù)不完善；低檔遙控產(chǎn)品主要競爭對手是溫州雜牌，質(zhì)量不穩(wěn)定，價位低；在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場領(lǐng)先的TCL、飛雕或鴻雁等品牌尚未涉足遙控，但不排解他們擁有遙控技術(shù)的可能性。他們的劣勢來自這幾方面科技實力的不完善品質(zhì)的欠缺服務(wù)的保障性差市場先機的欠缺光控貓相對應(yīng)的優(yōu)勢點成熟的遙控開關(guān)技術(shù)－便利、有用百分百企業(yè)對品質(zhì)的追求－高品質(zhì)獨創(chuàng)的上門服務(wù)－服務(wù)的保障市場先機的占有－領(lǐng)先對手的市場進入在對手面前，我們可以做到品質(zhì)，從光控貓開頭科技，從光控貓開頭服務(wù)，從光控貓開頭高質(zhì)量的生活，從光控貓開頭我們的消費者在哪里？目標(biāo)消費者

別墅型：成功人士、高級管理者、商務(wù)人士自由型：城市白領(lǐng)階層目標(biāo)消費者特征及心理25－35歲，有共性，有追求，有抱負；有房，有事業(yè)，有購買力；追求時尚、超前、便利、輕松的生活；盼望獲得別人的尊重，盼望有良好的人際關(guān)系；；生存于數(shù)字時代，享受高科技帶來的高品質(zhì)生活；樂于接受新生事物，重視品牌馬斯洛消費需求層級基本需求：可以使用的開關(guān)。生活需求：平安、高質(zhì)、便利有用的開關(guān)。意識需求：時尚、有品嘗、尊貴及認同感。他們對開關(guān)的認知家庭的必備品。追求品質(zhì)、平安、便利與有用。開關(guān)對于他們意義還停留在比較初級的階段，不知道哪種開關(guān)是適合自己的。對于開關(guān)的服務(wù)認知為零。他們對于遙控開關(guān)的認知無。我們盼望他們對光控貓的認知先進的數(shù)碼開關(guān)產(chǎn)品。品質(zhì)優(yōu)良?？萍己扛?，便利、有用。服務(wù)好。時尚、品嘗。如何做到？看這樣一個功能點數(shù)碼遙控開關(guān)（別墅型）可控99組電燈（器），50-100米內(nèi)任意穿墻遙控，也可通過電話線或網(wǎng)上對家用電器進行遙控。此功能點與消費者的關(guān)系我們的消費者享受著時尚的數(shù)字化生活。他們的生活離不開電腦、電視、電冰箱、洗衣機……我們的產(chǎn)品可以遙控他們的電器，或者說，遙控他們的數(shù)字生活。光控貓－品牌核心數(shù)字生活，從今開頭。將“開關(guān)”的平凡定義轉(zhuǎn)換成

數(shù)字生活的接入者與掌握者數(shù)字生活：消費者盼望得到的生活模式。同時，也是時尚的、潮流的、品質(zhì)的代名詞；切合產(chǎn)品本質(zhì)，利于建立與受眾的溝通。從今開頭：從光控貓開頭；從使用光控貓的那一刻開頭；從使用光控貓的那個家開頭。品牌內(nèi)涵數(shù)字生活，從今開頭品質(zhì)，從今開頭?？萍迹瑥慕耖_頭。服務(wù)，從今開頭。時尚，從今開頭。品牌寫真具科技研發(fā)實力注意品質(zhì)服務(wù)細心、周到，具親和力潮流的、時尚的整合營銷傳播用一個聲音說話整合營銷傳播說話的聲音全都聽到的聲音全都策略思考我們要到哪里去？時尚人士的開關(guān)首選品牌我們?nèi)绾蔚侥抢?？找到消費者的心理深層需求并滿足它品牌遠景數(shù)字生活從今開頭品牌的問題在哪里？無品牌知名度數(shù)字生活從此開始POP/終端配合促銷公共關(guān)系廣告電視/報紙/戶外/互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在各個接觸點對光控貓都有全都的熟識傳播手段傳播對象傳播任務(wù)數(shù)字生活從今開頭建立光控貓項目的知名度提升消費者對光控貓項目的認知建立開關(guān)首選的品牌形象吸引消費者關(guān)注光控貓的相關(guān)信息利用新產(chǎn)品激發(fā)消費者購買產(chǎn)品的欲望消費者記者政府消費者公關(guān)及事件行銷促銷廣告消費者數(shù)字生活從今開頭傳播手段傳播對象傳播任務(wù)廣告公關(guān)及事件行銷促銷消費者消費者記者政府消費者上市或熱銷期的輿論鋪墊上市或熱銷期的熱點制造逐步建立企業(yè)誠信可靠的形象，增強消費者對光控貓項目的信心拉近品牌形象與消費者生活的距離傳播手段傳播對象傳播任務(wù)抵御競爭品牌的促銷活動沖擊促使意向型消費者立刻下購買決定搶奪競爭品牌的潛在市場數(shù)字生活從今開頭廣告公關(guān)及事件行銷促銷消費者消費者記者政府消費者推廣策略按上市期及連續(xù)期，確定分階段傳播策略及階段性傳播重點，形成遞進攻勢廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)絡(luò)均以階段性策略為核心進行傳播推廣策略第一階段：上市期（2002年12月－2003年1月）以產(chǎn)品廣告為切入點，建立光控貓的產(chǎn)品知名度。進行營銷推廣及產(chǎn)品功能點推介，建立初期品牌形象。樹立產(chǎn)品德業(yè)先行者地位。其次階段：連續(xù)期（2003年2月－2003年9月）建立光控貓數(shù)字生活開啟者的品牌形象。建立開關(guān)業(yè)第一品牌形象。影視平面（形象、產(chǎn)品）網(wǎng)絡(luò)廣播第一階段：上市期傳播組合形象廣告產(chǎn)品廣告報紙雜志戶外廣告： 廣告知求點：品質(zhì)服務(wù)科技時尚公關(guān)：日常傳播利用概念廣告帶來的熱效應(yīng)，同時啟動大規(guī)模的宣揚特殊傳播：利用新聞發(fā)布會、促銷或企業(yè)后期做的公關(guān)活動等制造亮點，進行間歇式宣揚。專訪：利用新聞發(fā)布會等特殊大事，做企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人物的專訪，以提升知名度，并營造輿論。專欄：塑造專有公關(guān)形象代言進行傳播POP創(chuàng)意制作，傳播產(chǎn)品簡略服務(wù)內(nèi)容直投：制作光盤，簡略介紹產(chǎn)品促銷：市場之路

從今開頭

感謝LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈送試銷0020元/體系20元/體系未進入-1元/店