道享-聯(lián)通UNINET品牌推廣方案

UNINET品牌目標各大互聯(lián)網(wǎng)品牌剖析互聯(lián)網(wǎng)將來進展趨勢ＵＮＩＮＥＴ品牌訴求方向品牌定位UNINET品牌是如何誕生的？品牌誕生UNINET品牌目標有效樹立嶄新和差異化的品牌內(nèi)涵、飛快在業(yè)界同行、企業(yè)、個人中得到廣泛的傳播。整合各種業(yè)務(wù)進行品牌傳播規(guī)劃。提出具有創(chuàng)意、直效的概念性推廣策略。各大互聯(lián)網(wǎng)品牌剖析中國電信集團——CHINANET163中國網(wǎng)通集團（大）——CHINA169中國網(wǎng)通公司（?。狢NCnet鎖定競爭目標UNINET——165——上網(wǎng)新航線；（窄帶與寬帶接入服務(wù)）如意網(wǎng)上行——面對聯(lián)通自身的手機用戶、是郵箱與上網(wǎng)的組合業(yè)務(wù)PC2PHONE——在線打；（依托UNINET與聯(lián)通VoIP的新一代IP）電子商務(wù)——足不出戶的網(wǎng)上營業(yè)廳、E證券、E商店等推論：在新增業(yè)務(wù)上，競爭品牌在“寬”與“廣”的大策略下尋找差異。差異化的服務(wù)和品牌引發(fā)差異化的名字。結(jié)論：UNINET在無明顯帶寬的基礎(chǔ)上提出新的服務(wù)內(nèi)容。各大品牌在原有業(yè)務(wù)宣揚上的無明顯差異。各大品牌在原有業(yè)務(wù)上進行了重新定義和命名，新增更多服務(wù)性內(nèi)容。UNINET則開頭依托中國聯(lián)通是全電信運營商的優(yōu)勢重新整合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。（一）競爭品牌的概念提出CHINANET——讓中國的胸懷更寬廣CHINA169——世界因你而寬闊CNCnet——由我天地寬二、傳播策略分析（二）品牌概念的策略訴求CHINANET、CHINA169在技術(shù)層面上的品牌概念提出，在原來中國電信集團及網(wǎng)通集團自身大品牌下還注入人性化的聯(lián)想。2003年，CHINA169則開頭眼睛向內(nèi)，走內(nèi)涵進展道路CNCnet做為單業(yè)務(wù)模式的品牌，強調(diào)技術(shù)實力也是情理之中。在品牌的最終傳播上，一句“由我”使共性化的服務(wù)特性成為了小網(wǎng)通品牌策略更深層次的內(nèi)涵，同時也完成了小網(wǎng)通品牌的人性化塑造。二、傳播策略分析結(jié)論：競爭品牌的傳播策略仍停留在技術(shù)層面的“寬”與“廣”“寬與廣”的空泛概念正在得到補充。電信網(wǎng)通始終以來都在強調(diào)的聲音是：

成熟的運營浩大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模多年形成的客戶規(guī)模（一）對各大電信運營商的喜愛程度小結(jié)：從上圖中我們可以看出聯(lián)通雖然在“技術(shù)最先進”和“最喜愛”上不如其它電信運營商，但在“價格最合理”、“服務(wù)最好”、“廣告宣揚最好”均超過中國電信和中國網(wǎng)通。資料來源《2002年中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會觀眾討論報告》三、消費者與各大運營商互動的分析（二）互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)用戶滿意度小結(jié)：從上圖中我們可以看出做為UNINET的主要接入號165用戶滿意度高達71.2分，超過了中國電信與中國網(wǎng)通共有的163接入號。如果從服務(wù)層面做為品牌傳播的切入點，UNINET大有作為。資料來源《2002年電信服務(wù)質(zhì)量用戶滿意度指數(shù)報告》三、消費者與各大運營商互動的分析結(jié)論：消費者越來越重視服務(wù)層面的滿意，不只是關(guān)注技術(shù)實力，對互聯(lián)網(wǎng)品牌的認同往往受到其“父”品牌的影響。做為實力雄厚的電信品牌——電信、網(wǎng)通在消費者心中存在著很多不滿意的地方：諸如價格、服務(wù)等。聯(lián)通致于服務(wù)品牌的構(gòu)建，強調(diào)服務(wù)品質(zhì)。作為其子品牌的UNINET可以在前期推廣中從聯(lián)通的品牌資源中借力?；ヂ?lián)網(wǎng)的未來發(fā)展趨勢一、從單純的網(wǎng)上沖浪到“用”網(wǎng)，網(wǎng)民概念發(fā)生突變；二、網(wǎng)絡(luò)寬帶建設(shè)風起云涌，網(wǎng)絡(luò)瓶頸節(jié)節(jié)打通；三、網(wǎng)絡(luò)收費全面啟動；（電信運營商聯(lián)手，使付費更加便捷。廣東電信開頭為騰訊收取會員費，其會員數(shù)以每月30％的速度上漲。）四、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，營造生態(tài)圈資料來源《中國網(wǎng)友報》結(jié)論：寬帶接入的技術(shù)推廣已經(jīng)完成。“寬”和“廣”不再是消費者關(guān)注的使用需求。消費者盼望得到更豐富、更便捷、更適合自我需求的服務(wù)內(nèi)容。對業(yè)務(wù)的有用性、套餐優(yōu)惠等比較感愛好。

UNINET品牌訴求方向UNINET的品牌定位

一、UNINET品牌人性化描述（一）冷眼看電信和網(wǎng)通的互聯(lián)網(wǎng)品牌兩大資深運營商更情愿將自己塑造成一個有深厚資本、成熟、穩(wěn)健的成功男人形象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也不例外。（二）在之前的基調(diào)中確立聯(lián)通UNINET的品牌共性拒絕平凡：強調(diào)出色出眾的人生，將來布滿自信。區(qū)分另類形象：活力時尚但是在意事業(yè)，布滿才智。

（三）區(qū)分純粹高端成熟沉穩(wěn)，胸懷寬廣，但是相對年輕；把握成功，但是喜愛彰顯豐富層次的共性；享受物質(zhì)人生，但是刻意劃分自我的階級、感受和品嘗；

以睿智和變革的態(tài)度挑戰(zhàn)自我和人生，并以此為榮。

UNINET品牌誕生我們的傳播主題連通無界才智在我一、UNINET品牌溯源無界“全程全網(wǎng)”，全國唯一全掩蓋有線互聯(lián)與無線互聯(lián)移動與互聯(lián)網(wǎng)更好的服務(wù)品質(zhì)（強調(diào)領(lǐng)先供應(yīng)電子商務(wù)服務(wù)）依據(jù)用戶需求，針對性推出整合服務(wù)才智（一）連通無界——突破傳統(tǒng)說“寬”的概念，演化為八度空間的無限開闊?；ヂ?lián)網(wǎng)的實質(zhì)特征超然而出。時間無界空間無界精神無界二、UNINET品牌聯(lián)想（二）才智在我——才智是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生和連通的原始動力，也是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷開啟的目標。才智是實現(xiàn)自我的力氣和手段。才智是“我”的宣言和氣質(zhì)。才智產(chǎn)生奇跡。才智是無限可能，才智在我。UNINET的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)

才智以靈感點亮生活。才智讓距離不再遙遠。才智明凈心靈制造盼望。一、“突破限制”系列創(chuàng)意

魚缸篇相框篇二、“前路我創(chuàng)”系列創(chuàng)意

飛魚篇帆船篇天馬行空篇三、“文明溯源”系列創(chuàng)意

甲骨文篇長江篇收獲篇UNINET的品牌推廣方式

（一）傳播策略在前期傳播取得績效的狀況下，對UNINET的業(yè)務(wù)依據(jù)種類劃分，在沿襲和進展品牌主題概念的基礎(chǔ)上進行宣揚和推廣。其次階段：業(yè)務(wù)宣揚（一）傳播策略專線接入——智在通行PC2PHONE——長話有一套，在線打不停如意網(wǎng)上行——整合型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和全智能計劃其次階段：業(yè)務(wù)宣揚（二）媒介選擇選取中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報幾大優(yōu)勢中央級媒體，發(fā)布聯(lián)通UNINET的品牌形象三版報廣。建議選取一天在不同版面同時發(fā)布三版，以其系列完整、切合時事的要素和涵義的深度以及包含其內(nèi)的人文情懷，形成大眾的強力注目和觀感，并成為廣為社會關(guān)注和商量的焦點。報紙廣告——（二）媒介選擇《IT經(jīng)理人世界》《三聯(lián)生活周刊》選取商務(wù)、知性類全國發(fā)行的時尚雜志，采納三聯(lián)版形式發(fā)布。雜志廣告——（二）媒介選擇在中關(guān)村南北大街的主干，發(fā)布侯車亭廣告。候車亭作為城市風景甚至作為一種新的城市文化，適于我們的具備共性的形象類廣告展現(xiàn)。候車亭廣告——（二）媒介選擇形象類廣告可以構(gòu)成系列，形成有益的整合。時間篇、名筑篇、心愿篇的構(gòu)圖張力無窮，底蘊十足，布滿人文情懷的感動。電視廣告——（三）聯(lián)通UNINET的公關(guān)策略1、協(xié)作先期形象版的報廣，在整合各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以“才智”作為主打概念進行各種公關(guān)活動和促銷的延展延長。2、在時間節(jié)點上，完成一套比較完善的推廣宣揚，以規(guī)避各大電信運營商競相宣揚的迅猛勢頭和更高額的宣揚成本，借此贏得品牌的占位成功。3、公關(guān)活動須涵蓋和針對業(yè)界同行、企業(yè)用戶、個人用戶的層面展開。（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動A、溯源長江，聯(lián)通UNINET才智之旅活動內(nèi)容：1、進行“溯源長江，聯(lián)通UNINET才智之旅”的新聞發(fā)布會；2、聯(lián)通UNINET出資和組織，找尋長江源頭，宣揚追溯人類璀璨的文明痕跡（長江沿途的文明古跡史），提倡人類才智的源頭是讓世界更美妙的全國性活動。3、由長江三峽動身，目的地為長江源頭：唐古克拉山的格拉丹東雪峰下——“長江源”紀念碑。A、溯源長江，聯(lián)通UNINET才智之旅活動方法：1、征集聯(lián)通手機用戶及165、如意郵箱用戶組成“聯(lián)通UNINET組”志愿支隊；2、征集高校生志愿團隊組成“聯(lián)通UNINET高校生支隊”（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動A、溯源長江，聯(lián)通UNINET才智之旅活動方法：3、成立“才智之旅顧問團”，請一些三峽討論專家、學者；旅行家（如一些聯(lián)通登珠峰成員），制定相應(yīng)的將要途經(jīng)的景觀，啟程的最佳時間，必備物品等。4、組織國內(nèi)新聞界的記者組成“才智之旅隨行團”，進行全程的跟蹤報道。（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動A、溯源長江，聯(lián)通UNINET才智之旅活動目的一——UNINET品牌的建立和宣揚1、利用人們對原三峽的懷念和對新三峽的贊美之情，借以提升聯(lián)通UNINET品牌的知名度及美譽度。2、將無線互聯(lián)及移動結(jié)合起來的造勢，全面體驗聯(lián)通UNINET帶來的溝通無界——時間無界、空間無界、精神無界的才智互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)理念。3、體現(xiàn)聯(lián)通UNINET的全程全網(wǎng)性質(zhì)；聯(lián)通做為全電信運營商的優(yōu)勢。（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動A、溯源長江，聯(lián)通UNINET才智之旅活動目的二——UNINET業(yè)務(wù)宣揚與推廣：1、在各組成員的互動溝通中將進行聯(lián)通UNINET自身的業(yè)務(wù)宣揚。旅途中以無線互聯(lián)為基礎(chǔ)，通過“在線打”進行長話溝通、通過如意郵箱進行MAIL聯(lián)系、通過手機互發(fā)短信等。2、在UNINET網(wǎng)站進行實時播放、跟蹤，并使用“聯(lián)通在信”供應(yīng)當?shù)氐奶鞖忸A(yù)報、最新資訊等信息。（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動B、寄情三峽，才智征選——聯(lián)通UNINET杯攝影大賽活動內(nèi)容：才智征集舊三峽及新三峽的風景和人文攝影圖片（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動B、寄情三峽，才智征選活動方法：1、在“溯源長江，聯(lián)通UNINET才智之旅”活動開展的同時進行。2、針對全部個人及企業(yè)。（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動B、寄情三峽，才智征選活動方法：3、通過刊登網(wǎng)絡(luò)廣告、相應(yīng)的報紙通告公布活動的主題和參加方法。4、將經(jīng)過E-MAIL、郵寄等形式收集到的攝影作品通過網(wǎng)站發(fā)布，并進行線上投票評比。（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動B、寄情三峽，才智征選活動評比：1、評比出“UNINET綠色環(huán)保大使”、“UNINET最佳才智之星”、“UNINET無界特使”。并設(shè)相應(yīng)的一、二、三等獎，發(fā)放165包月時間、上網(wǎng)卡、PP卡、免費使用收費如意郵箱。2、將獲獎人員邀請到電視節(jié)目中，以UNINET名義進行“三峽情座談會”暢談對于三峽的感情和期望。（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動B、寄情三峽，才智征選活動目的：1、關(guān)注聯(lián)通用戶外的群體，能讓他們也感受到“才智之旅”的深層內(nèi)涵——用人類的才智讓世界更美妙。全面提升UNINET品牌的廣度和深度，形成UNINET自身的品牌文化和內(nèi)涵。2、將獲獎的作品用于UNINET165上網(wǎng)卡、PP卡等的卡面設(shè)計圖案。（四）聯(lián)通UNINET的公關(guān)活動UNINET的品牌描述

經(jīng)過一系列的創(chuàng)意表現(xiàn)及媒介發(fā)布推廣，公關(guān)活動的有效執(zhí)行和實施，對最終UNINET傳播的品牌印象做一個預(yù)期的描述。1、UNINET是中國的四大寬帶互聯(lián)網(wǎng)品牌。2、UNINET是聯(lián)通下的子品牌，聯(lián)通不單單只是個移動品牌，還是全電信運營商的角色。3、相對其它競爭，供應(yīng)更好的服務(wù)品質(zhì)。4、消費者需求沒有滿意，供應(yīng)的不僅是接入，更多是接入之外的服務(wù)。6、我們有足夠的帶寬供應(yīng)相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。7、UNINET的服務(wù)是整合的，是智能的，是豐富多彩的，共性化的，新穎的……8、隨著UNINET各項增值服務(wù)的將日益豐富，以滿意用戶在生活、工作、學習、娛樂等方面的互聯(lián)需求、遠程需求。附：品牌規(guī)劃建議一、業(yè)務(wù)規(guī)劃圖聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)個人用戶165撥號如意郵箱短信國際漫游PC2Phone如意網(wǎng)上行個人用戶解決方案專線IDCVPN中小企業(yè)解決方案企業(yè)用戶游戲聯(lián)通網(wǎng)苑電子商務(wù)行業(yè)證券、保險、醫(yī)療二、品牌及傳播資源優(yōu)勢1、可利用品牌資源：聯(lián)通、UNINET、聯(lián)通UNINET。2、可利用傳播資源：聯(lián)通“新時空”中的“新”、“無界”以及“才智”（UNINET的SLOGAN提出）3、原有的傳播資源：165——上網(wǎng)新航線。三、依據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃得到的品牌歸類1、依據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特征將利用聯(lián)通自身的品牌資源與UNINET結(jié)合的方式：聯(lián)通UNINET。如：聯(lián)通UNINET專線接入。2、依據(jù)個人的業(yè)務(wù)特征將利用原有的傳播資源：165——上網(wǎng)新航線。如：165短信下載、165新際游（國際漫游業(yè)務(wù)名稱建議）等。3、依據(jù)行業(yè)的業(yè)務(wù)特征將利用UNINET和165的交叉資源：如：165才智游戲中心、UNINET智能電子商務(wù)、UNINET無界醫(yī)療等。4、新業(yè)務(wù)如：PC2PHONE、如意網(wǎng)上行則啟用新名稱以實現(xiàn)差異化服務(wù)，在其業(yè)務(wù)的推廣方案中實現(xiàn)品牌的聯(lián)想：如PC2PHONE的“才智推動”等。四、品牌規(guī)劃圖聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)品牌個人用戶165撥號165如意郵箱165短信165新際游在線打如意網(wǎng)上行個人用戶解決方案聯(lián)通UNINET專線接入聯(lián)通UNINETIDC聯(lián)通UNINETVPN中小企業(yè)解決方案企業(yè)用戶165智慧游戲中心聯(lián)通網(wǎng)苑165智能電子商務(wù)行業(yè)無界證券、保險、醫(yī)療UNINET的品牌前景描述

1、UNINET將創(chuàng)立三大子品牌：如意網(wǎng)上行、在線打、商易2、如意網(wǎng)上行：全新的互聯(lián)網(wǎng)整合型子品牌，將涵蓋從撥號包月、寬帶包月、短信下載、個人網(wǎng)頁空間等服務(wù)內(nèi)容。3、在線打：成功開辟高校語音數(shù)據(jù)市場，成為PC2PHONE市場的領(lǐng)導性品牌。4、商易：全新的電子支付平臺，供應(yīng)電信級的B2B、B2C交易平臺，輕松實現(xiàn)移動支付。THEENDLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外