增員話術(shù)-【女士版】-王俊平

誰(shuí)最可靠當(dāng)今社會(huì)吃的不可靠穿的不可靠老板不可靠老公不可靠女人，最可靠的是自己因此，活出獨(dú)立的人生女人的一生才更精彩那女人撿垃圾哪？是不是更被人看不起。當(dāng)今的中國(guó)首富就是一個(gè)從撿垃圾開始的女人，（玖龍紙業(yè)張茵）。女人最被人看不起的是出賣。出賣自己的身體，比如一脫成名，或用此交換；出賣自己的自尊，就像什么姐，什么妹一樣，在別人的調(diào)笑下成功；出賣自己的價(jià)值，讓別人能夠把自己養(yǎng)起來(lái)。世界上只有被人看不起的人，沒(méi)有被人看不起的行業(yè)。再貧困的母親不管她從事什么行業(yè)都會(huì)讓人尊重就是這個(gè)原因，因此，做保險(xiǎn)不丟人。你不用光著身子賣保險(xiǎn)，你也不用潛著規(guī)則賣保險(xiǎn)，你憑著自己的努力，養(yǎng)活自己，照顧家庭，有誰(shuí)看不起的。因此，做保險(xiǎn)，就應(yīng)該聽著胸膛，自食其力，用自己的實(shí)力獲得人們的尊重。1、女人做保險(xiǎn)被人看不起錯(cuò)，其實(shí)是女性最適合做保險(xiǎn)。現(xiàn)實(shí)情況也是如此，在保險(xiǎn)行業(yè)中，女性占比60%以上，即使是保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍中最高端的人群中，女性業(yè)務(wù)員的比例也是過(guò)半。女性的天性是適合做保險(xiǎn)的：女性有天然的讓人信任的感覺(jué)，保險(xiǎn)就是一個(gè)信托過(guò)程，客戶信任保險(xiǎn)才會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)，因此，女性做保險(xiǎn)有天然的優(yōu)勢(shì)。女性的表達(dá)能力天生比男生好，而保險(xiǎn)是需要很好溝通的行業(yè)，良好的溝通是成功的關(guān)鍵，因此，女性在溝通能力上有優(yōu)勢(shì)。家庭中，一般是女性掌握買保險(xiǎn)的決定權(quán)，而女性與女性有著天然的親切感，一些話只能在女人之間說(shuō)，這樣就很容易達(dá)成銷售目的。保險(xiǎn)不是體力活，是技巧活，需要耐心與細(xì)心，不需要孔武有力，正適合女性，因此，女性相對(duì)男性來(lái)說(shuō)做保險(xiǎn)可能更容易，成功機(jī)會(huì)也會(huì)更大。2、女人不適合做保險(xiǎn)女3人3人、做女保險(xiǎn)人不做安保全險(xiǎn)不安全你知道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最主要的客戶是什么人嗎？不是街上隨便拉來(lái)的生人；不是一個(gè)個(gè)沿著樓梯去敲陌生的門，保險(xiǎn)的客戶都是一個(gè)人介紹一個(gè)人，關(guān)系套著關(guān)系的熟悉的人。80%以上的客戶來(lái)自于老客戶的介紹的。因此，所謂的做保險(xiǎn)不安全是完全沒(méi)有必要的擔(dān)心。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)首先開始于自我關(guān)系圈的認(rèn)定，在熟悉的環(huán)境里，尋找可能的機(jī)會(huì)，然后良好的溝通，熱情的服務(wù)，然后把他們變成自己的客戶，并且通過(guò)他們的關(guān)系網(wǎng)，一個(gè)個(gè)的發(fā)展下去，這樣就會(huì)有源源不斷的資源。因此，保險(xiǎn)不是一個(gè)冒險(xiǎn)，而是客戶關(guān)系的積累，是熟人圈的頭功，談不上安全不安全的。那女人做什么有前途？即使做別人的老婆，也可能會(huì)下崗，特別是在這個(gè)還是男性主導(dǎo)的世界里，女性的事業(yè)角色是一個(gè)很尷尬的地位，女性多從事一些男性的輔助性工作，而這些工作往往是要吃青春飯與容貌飯的，就比如，你在公司里面見過(guò)30以上的前臺(tái)嗎？見過(guò)40以上的老白領(lǐng)嗎？特別是結(jié)婚生子的女性，事業(yè)更被極大的限制。而保險(xiǎn)則沒(méi)有這些限制。不需要你年輕美貌，反而年齡越大做保險(xiǎn)越好，因?yàn)殚啔v更多更成熟，人越大自己的關(guān)系網(wǎng)也越大，也更容易開展業(yè)務(wù)，因此，我們可以看到做得很好的業(yè)務(wù)人員，都是年齡很好的女性。因此，做好險(xiǎn)可以讓女性一只保持事業(yè)的青春，并不會(huì)因?yàn)槟挲g，生育等原因讓自己的事業(yè)就此終結(jié)。4、女人做保險(xiǎn)沒(méi)前途家人5不、愿家意人不愿意家里人不愿意第一是可能害怕你做保險(xiǎn)不安全，以為要見許多不同的陌生人，前面我們已經(jīng)說(shuō)了，保險(xiǎn)是很安全的工作；第二可能感覺(jué)做保險(xiǎn)不能照顧家庭，其實(shí)做保險(xiǎn)比其他行業(yè)更能照顧家庭。做保險(xiǎn)自由，時(shí)間自由、工作地點(diǎn)自由，讓自己可以有更多的時(shí)間來(lái)照顧家庭。做保險(xiǎn)的豐厚回報(bào)，可以給家庭生活得改變帶來(lái)巨大幫助。做保險(xiǎn)可以讓你掌握科學(xué)的理財(cái)規(guī)劃，可以讓你對(duì)家庭的生活進(jìn)行更好的規(guī)劃，讓每一家人擁有更好的保障，這是什么都換不來(lái)的。因此，對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)工作具有很大的協(xié)助作用。其實(shí)每個(gè)人在這個(gè)世界上都是做著銷售的工作。比如你考上大學(xué)，別說(shuō)是為了學(xué)知識(shí)，不就為了找工作的時(shí)候更好的推銷自己；我們每個(gè)人去面試工作、在工作中升遷等等，不都是在銷售：銷售我們的能力、我們的關(guān)系。我們每個(gè)人都在通過(guò)銷售我們的勞動(dòng)換回我們的收入，只是不同的是，有些人銷售工作能力、有些人銷售產(chǎn)品，而保險(xiǎn)是銷售保單。因此，銷售是我們與生俱來(lái)的，我們每時(shí)每刻都在做銷售，而保險(xiǎn)的銷售是和我們的天性最接近的。比如自由，保險(xiǎn)不限制你自己的工作時(shí)間與方式。比如溝通，人天生就需要與人溝通，良好的溝通也是保險(xiǎn)成功的關(guān)鍵。因此，嘗試一下做保險(xiǎn)，并不是你想象的那么困難。6、我不愿意做銷售做保7、險(xiǎn)很做辛保苦險(xiǎn)很辛苦人生最大的苦是什么？就是先甜后苦，特別是對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，這樣的情況尤為突出。比如你可以去做一個(gè)不怎么辛苦的文員工作，剛開始覺(jué)得輕松，但你會(huì)慢慢變老，你會(huì)結(jié)婚生子，更重要的是一群群更年輕、更美貌、技能更高的孩子前仆后繼而來(lái)，你的技能對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本不是問(wèn)題，你說(shuō)老板會(huì)選誰(shuí)？你再能做什么？因此，女人工作要先苦后甜，年輕時(shí)候吃點(diǎn)苦沒(méi)關(guān)系，中年時(shí)候開始穩(wěn)定，老年就可以幸福。做保險(xiǎn)就是如此，剛開始時(shí)候，可能會(huì)很辛苦，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶，但是當(dāng)你的積累越來(lái)越多，你的資源酒會(huì)越來(lái)越多，保險(xiǎn)也會(huì)做得越來(lái)越輕松，最重要的是這些資源是你的，是你獨(dú)自擁有的，沒(méi)有人可以取代的，你可以掌握到老的。我害8、怕和我人害談怕保和險(xiǎn)人談保險(xiǎn)首先，和人溝通的技能這點(diǎn)你不用擔(dān)心。我們擁有成熟的培訓(xùn)體系可以很好的幫助你增長(zhǎng)溝通的技巧，同時(shí)，每個(gè)新人都會(huì)有引路者，他們將會(huì)為你提供貼身的教導(dǎo)。其次，保險(xiǎn)不是一個(gè)很不好說(shuō)的東西。其實(shí)保險(xiǎn)的意識(shí)在每個(gè)中國(guó)人心中都有，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，憂患是普遍的心態(tài)，從中國(guó)人不舍得花錢，拼命存錢我們就知道，每個(gè)中國(guó)人都有著保障未來(lái)的意識(shí)的，知識(shí)他們選擇了不同的方式，有些人生孩子、有些人存銀行、有些人買房子買黃金，而我們所要做的就是提供給他們另外一個(gè)選擇，買份保險(xiǎn)而已。因此，你和他們談保險(xiǎn)有什么害怕的，他們自己都明白的道理，你只要把自己的專業(yè)知識(shí)說(shuō)給他們，給他們建議就可以了，就這么簡(jiǎn)單。我做9、不好我怎做么不辦好怎么辦做保險(xiǎn)就這點(diǎn)好，做不好怎么辦？做不好什么辦法也沒(méi)有。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)和其他的工作或投資不同之處，就是你幾乎可以白手起家的，他不需要你置辦場(chǎng)地、置辦機(jī)器，不需要多雄厚的資本。保險(xiǎn)就是需要你，你的勤奮，你的不懈努力與堅(jiān)持，你的良好溝通與服務(wù)意識(shí)、你努力拓展自己的客戶關(guān)系網(wǎng)。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就是精力與時(shí)間的投入，做得好就可以改變命運(yùn)，讓人生從此更精彩；做不好，就收拾心情，再去找自己生活的路，何樂(lè)而不為？性格這個(gè)東西對(duì)其他行業(yè)可能很重要。比如做財(cái)務(wù)的要安靜、細(xì)心；比如做宣傳的要活潑與動(dòng)感。但是對(duì)于做保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)性格卻沒(méi)有什么特殊的要求。因?yàn)?，保險(xiǎn)主要對(duì)象是人，不是賬本或數(shù)字，人的性格是千差萬(wàn)別的，可能你的性格不適合這個(gè)人，但是說(shuō)不定和另外一群人投脾氣。你看看你身邊的親戚、朋友、同學(xué)等等，他們也沒(méi)有因?yàn)槟愕男愿穸柽h(yuǎn)你啊。而這些人才是你真正的黃金客戶，因此，性格對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)不是什么大的問(wèn)題，因?yàn)椴煌愿竦娜硕紩?huì)有自己性格圈子，這些圈子就成為你的市場(chǎng)。10、我的性格不適合做保險(xiǎn)做公務(wù)員難不難？5000個(gè)里面選一個(gè)，有時(shí)候還要看看你爸是誰(shuí)，幾率和買福利彩票差不多；做生意難不難？70%左右的中小企業(yè)活不過(guò)3年，一個(gè)個(gè)哪個(gè)不是流血流汗的；做白領(lǐng)難不難？說(shuō)不好聽點(diǎn)，做白領(lǐng)和做失足婦女是一樣的，青春年少被拼命壓榨，人老珠黃就被草地出門，你看過(guò)有多少40歲以上的老白領(lǐng)。中國(guó)有句俗話：人們總是見這小偷吃肉，沒(méi)見到小偷挨打的時(shí)候。做任何事都不是容易做到的，相對(duì)其他工作，保險(xiǎn)反而相對(duì)容易：對(duì)人的技能要求不高，只需要與人打交道、良好的溝通人人都需要保險(xiǎn)，目標(biāo)客戶眾多。保險(xiǎn)產(chǎn)品眾多，有錢的多買，沒(méi)錢的少買，孩子、老人全都有適合的，銷售