山水人家整合市場攻擊策略

山水人家

PoeticHome整合市場攻擊策略StrategyAd.Planning博思堂Birthidea廣告2000年8月6日1整合推廣構(gòu)架一、項目的價值定位 二、目標群的類型三、目標群的預(yù)期值四、實現(xiàn)期望值的突破點五、實現(xiàn)盼望（一）：整個項目的市場攻擊六、實現(xiàn)盼望（二）：2000.9-2001.5市場進攻策略七、實現(xiàn)盼望（三）：開盤階段的市場攻擊策略

2一、項目的價值定位1、項目價值：◆最大的住宅項目：33萬多平米，目前杭州最大。 ◆最好的環(huán)境由BeltCollin（98年世界排名第7）設(shè)計，小區(qū)環(huán)境理所應(yīng)當是最好的。 ◆最有特色的建筑風格：格外現(xiàn)代，比目前的南都德加、金都城市花園、桂華城的視覺形象更好。 ◆最合理的戶型設(shè)計：一梯兩戶，三面采光，錯層結(jié)構(gòu)，室內(nèi)布局更為合理。 ◆由于大地產(chǎn)規(guī)模帶來配套設(shè)施更為齊備，格外是幼兒園、學校的教育配套。

推斷：從目前的項目本身來看，山水人家已經(jīng)具備一流領(lǐng)導品牌概念。32、地塊價值：

◆蔣村門戶：蔣村已經(jīng)是公認的高尚社區(qū)，而山水人家比目前金都城市花園、桂花城、南都德加更靠近市區(qū)。 ◆環(huán)境更美：前有老和山、近有蓮花港河，獨得山水景致?！糁苓厴酥荆赫愦蠛箝T，西溪風景區(qū)，更是小區(qū)標志性概念。

推斷：山水人家已是高尚社區(qū)概念，而且具有三大巨頭無法抗拒的優(yōu)勢。43、進展?jié)撡|(zhì)：◆浙大科技園區(qū)環(huán)繞小區(qū)，進展熱點持續(xù)。 ◆天目山路整改，樣板工程，交通條件更好。 ◆輕軌概念，具備無可抵抗的潛在優(yōu)勢?！酎S龍體育中心10月投入使用，政府配套更便捷。 ◆西溪文化旅游區(qū)的規(guī)劃實施，帶來更大的附加值。

推斷：山水人家將來的進展?jié)摿?，始終具備杭州市級市政概念的高度，具備持續(xù)性領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。5

結(jié)論：1、山水人家具備一流樓盤的潛質(zhì)。2、山水人家具備超越三大巨頭的支持點。3、山水人家具備長遠的進展前景。4、山水人家具備地產(chǎn)領(lǐng)導品牌的概念。5、山水人家具備坤和地產(chǎn)成為高信賴品牌的信任。

6二、目標群的類型

1、由于是本項目是杭州市級層面的高尚社區(qū)，品質(zhì)和價格必定鎖定目標對象無論一次置業(yè)或是二次置業(yè)都是中高層面。2、因次，我們的目標群將會與桂花城、南都德加、金都城市花園是同一目標群。3、因此，中高層面的目標群對我們的審核標準，必定也會與桂花城、南都德加、金都城市花園相對比，其抱負的購買期望值至少與競爭對手的品質(zhì)全都，最好是超越競爭對手。7三、目標群的預(yù)期值1、對于山水人家的項目而言，如果僅僅與三大巨頭的品質(zhì)基本差不多，我們將很難跳出三大巨頭對我們的高限封殺，無法突破市場對我們的認同點，同樣也就無法取得轟動性的效應(yīng)及影響力。2、因次，我們必須超越三大巨頭，樓盤的潛質(zhì)既然是比三大地產(chǎn)商更優(yōu)越的樓盤，我們完全建立可以比三大巨頭更優(yōu)越的領(lǐng)導品牌，這也是目標群心理的期望值：我買的項目是目前最好的。市場的認同就是領(lǐng)導品牌的積淀。8

四、實現(xiàn)期望值的突破點

1、項目優(yōu)勢的比較項目 品牌信賴規(guī)劃設(shè)計外立面戶型會所環(huán)境配套 金都城市花園較好較好一般一般較好較好較好 南都德加較好一般最好較好一般一般一般桂花城最好一般一般較好較好一般較好山水人家較弱最好較好最好最好較好較好

推斷：山水人家除了在品牌知名度與信賴感上不具備優(yōu)勢之外，其他方面都具有格外明顯的優(yōu)勢，關(guān)鍵點在于別人的高點建立在已經(jīng)實現(xiàn)，我們尚停留在規(guī)劃階段，我們?nèi)绻綄κ?，必須提前讓買家看到盼望，提前實現(xiàn)項目的價值。92、市場攻擊的比較項目 售樓處賣場包裝工地現(xiàn)場包裝樣板間包裝SP促銷攻擊 金都城市花園較好 無 無較好南都德加一般 無 無較差桂花城較差 較差無一般山水人家最好 最好最好最好

推斷：以上可以看出，即使是杭州地產(chǎn)三大巨頭，在地產(chǎn)的商業(yè)性及專業(yè)性方式照舊存在較大的不足，對于山水人家而言，正是建立領(lǐng)導品牌絕好的市場機會。10結(jié)論：1、由專業(yè)化及商業(yè)化所構(gòu)成的市場攻擊性既然是競爭對手的弱點，必定是我們的攻擊市場的突破點，利用競爭對手的不足，盡最大的限度進展我們的優(yōu)勢。 2、我們在項目特點及市場打法方面均占有優(yōu)勢，但項目特點與現(xiàn)樓的競爭對手存在時間上的差異，因此，先以市場攻擊性打法切入市場，并盡早建立看到盼望的現(xiàn)場包裝。

3、市場打法核心點是規(guī)劃、設(shè)計概念，打法原則是借勢而為，特別是政府的勢，如西博會、黃龍體育中心等等。11五、實現(xiàn)盼望（一）整體樓盤的市場進攻策略第一期： 其次期： 第三期：第四期2000.10.20--2001.52001.5--2002.52002.5--2003.52003.5--2003.12◆概念階段 ◆實景階段 ◆居家生活◆社區(qū)活動與人文◆武林-天目山路-現(xiàn)場◆借一期打二期 ◆借二期打三期◆借一、二、三期打四期兩點一線 ◆一期的實景環(huán)境◆第一期居家生活◆社區(qū)人文◆西博會人居環(huán)境展 ◆房交會 ◆黃龍體育中心 ◆會所實景◆杭州購物中心 ◆西湖國際電視周◆元旦房交會 ◆杭州花展◆新年音樂會 ◆西湖桂花節(jié)◆展現(xiàn)中心◆新年促銷12六、實現(xiàn)盼望（二）2000.9-2001.5市場進攻策略

9月-10月11月 12月1月 2月3月4月5月◆西博會◆黃龍體育中心◆西湖購物中心◆現(xiàn)場展現(xiàn)中心◆新年促銷◆業(yè)主監(jiān)督◆花展◆房交會◆現(xiàn)場包裝◆新年音樂會◆新年促銷◆動線封殺◆戶型設(shè)計◆武林展現(xiàn)中心13七、實現(xiàn)盼望（三）開盤階段的市場攻擊策略戰(zhàn)術(shù)一：動線封殺市場預(yù)熱戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二：戶型設(shè)計誘導戰(zhàn) 10.1正式開盤戰(zhàn)術(shù)三：武林廣場展現(xiàn)中心戰(zhàn)術(shù)四：開盤整合攻擊戰(zhàn)術(shù)五：西博會決戰(zhàn)持續(xù)攻擊階段戰(zhàn)術(shù)六：西湖購物中心戰(zhàn)術(shù)七：現(xiàn)場展現(xiàn)中心開放14戰(zhàn)術(shù)一：動線封殺

1、形象廣告牌6 2、看樓專車21 3、武林廣場立柱廣告453 4、天目山路燈柱掛旗 5、黃龍體育中心 6、現(xiàn)場圍板原則：1、“兩點一線”動線掌握，“兩點”指武林廣場、現(xiàn)場，“一線”指天目山路段。2、武林廣場是杭州的核心點，占據(jù)武林廣場等于掌握杭州。 3、天目山路作為杭州主要交通動線，而且是直接到現(xiàn)場的交通動線，人流量大，影響力強。4、黃龍體育中心是杭州近期最大的熱點，掌握有利于借勢造勢。5、現(xiàn)場包裝第一階段主要是形象，讓人們建立眼前一亮的視覺親和力。15戰(zhàn)術(shù)二：戶型設(shè)計誘導戰(zhàn)策略：◆由于整合攻擊時間將在9月28日發(fā)動總攻，而對于5月份以來的認購客戶，等待的時間較長。

◆9月、10月是新盤推出的高峰時間，如果有可能盡早搶奪市場。前提：◆肯定要有展現(xiàn)的場所，否則無法溝通與積蓄客戶。目標：◆前期預(yù)熱造勢，形成市場的關(guān)注點。

◆采納親和的形象，讓買家感覺更多的人情味。方式：◆項目的介紹，戶型的介紹。

◆設(shè)計戶型征求意見，并進行意見修正。16戶型征求意見階段媒介計劃一覽表MediaProgramTimeAugSep 212223242526272829303112345678910111213141516171819202122FFFFF

Newspaper杭州日報2次11錢江晚報2次11◆杭州日報：彩色半版2次◆錢江晚報：彩色半版2次17戰(zhàn)術(shù)三：武林廣場展現(xiàn)中心 1、形象牌5、庭院洽談區(qū)672、兒童游戲園6、辦公區(qū)3453、接待臺7、樣板間 1 24、模型展現(xiàn)原則：1、核心攻擊點：看到盼望，主要集中于模型展現(xiàn)與樣板間展現(xiàn)。2、展現(xiàn)中心效果：強調(diào)展現(xiàn)性，突出戶外的形象效果及室內(nèi)的通透性，格外是夜間的展現(xiàn)效果。3、展現(xiàn)牌：墻面最好預(yù)留形象牌位置，同時也是發(fā)布銷售信息招示布位置。4、模型：三種，建筑模型；環(huán)境模型；區(qū)域沙盤。5、室內(nèi)效果：展現(xiàn)中心功能：庭院式感覺，現(xiàn)代感+藝術(shù)感。6、展現(xiàn)中心幫助功能：建議建立室外兒童游戲園；室內(nèi)吧臺。18戰(zhàn)術(shù)四、開盤整合攻擊策略原則：1、武林廣場展現(xiàn)中心開放即正式開盤，時間建議10月1日，充分利用假期的休息時間，調(diào)動買家的看樓欲望；市場的攻擊時間則將提前于9月底開頭。2、媒介采納閃電戰(zhàn)的攻擊方式，通過立體組合，務(wù)必短期擊穿市場，在短時間內(nèi)形成高品牌效應(yīng)。預(yù)期的攻擊時間為10天。3、立體組合主要采納報紙及電視兩大媒介，形成高暴露點。

4、電視始終是杭州地產(chǎn)的盲點，同時10月期間看電視的收視率比較高，因此利用電視徹底擊穿市場。19正式開盤階段媒介計劃一覽表MediaProgramTimeSepOct 2122232425262728293012345678910111213141516171819202122FFFFF

Newspaper杭州日報5次11111錢江晚報3次111TV杭州臺6天1-----------1 明珠臺6天1--------------1有線臺10天1----------------------1

◆杭州日報：彩色半版5次◆錢江晚報：彩色半版3次◆杭州臺：6天，每晚6次，15秒，20:00-21:00收視率最高點?！裘髦榕_：6天，每晚6次，30秒，20:00-21:00收視率最高點?！粲芯€臺：10天，每晚6次，15秒，20:00-21:00收視率最高點。20戰(zhàn)術(shù)五：西博會決戰(zhàn)攻擊策略：1、政府已經(jīng)在做大量的宣揚，杭州市民會到現(xiàn)場，格外是參加住宅展的基本都是準目標客戶群。因次，指導思想是“政府宣揚、我們收益”，不做媒介宣揚，重點攻擊現(xiàn)場，把現(xiàn)場牢牢掌握住。2、西博會主要目標在于通過展現(xiàn)建立領(lǐng)導品牌，讓到現(xiàn)場的客戶產(chǎn)生強烈的信賴感，以激發(fā)買家的購買欲望。3、西博會的影響力飛快通過新聞形勢的媒介宣揚，在后續(xù)的報紙媒介中進行響應(yīng)宣揚。21 1、大型招示布6、看樓專車 7 2、室內(nèi)掛幅7、無線脈講解345 3、模型展現(xiàn)區(qū) 2 4、資料籌備 16 5、禮品

原則：1、搞亂西博會住宅展，主要通過視覺形象及聲音兩個方面。2、視覺主要通過現(xiàn)場處處可見的山水人家形象，格外是戶外形象、場內(nèi)手提袋及禮品。3、通過聲音掌握現(xiàn)場氣氛，并可讓更多的人匯聚現(xiàn)場。4、重點在模型展現(xiàn)，特出模型展現(xiàn)的效果。5、如何進一步促動成交是關(guān)鍵，肯定吸引買家再到武林廣場展現(xiàn)中心感受及看樣板間。22戰(zhàn)術(shù)六：西湖購物中心 1、大型招示布5、模型展現(xiàn) 2 2、形象墻 35 4 3、無線脈介紹 1 4、置業(yè)顧問現(xiàn)場詢問原則：1、繼西博會之后的其次次外賣場攻擊戰(zhàn)，時間相隔1個月左右，利用年底的購房高峰期掀動第三次高潮（開盤、西博會）。2、充分利用年底購物旺季、商場人流量大的特點，到人最多的商場進行攻擊。3、主要方式采納模型展現(xiàn)的概念，讓更多的人接觸項目，了解項目。4、吸引更多的人員到武林廣場展現(xiàn)中心或現(xiàn)場。23戰(zhàn)術(shù)七：現(xiàn)場展現(xiàn)中心開放

1、嘉年華活動 3 2、展現(xiàn)中心 2 4 3、游泳池、網(wǎng)球場、兒童游戲園開放 1 5 4、示范環(huán)境展現(xiàn) 5、樣板間原則：1、現(xiàn)場展現(xiàn)的消滅是山水人家最大價值點的消滅，其將定位項目的最終價值。2、現(xiàn)場展現(xiàn)中心開放，以嘉年華的活動為主，主要在于制造人氣較多的氛圍。3、現(xiàn)場展現(xiàn)主要集中于會所、室外設(shè)施、樣板間、環(huán)境為主。4、會所的功能性設(shè)施全部開放及展現(xiàn)。5、重點引導從環(huán)境到樣板間的氛圍。24LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營