金五羊工程整體推廣計(jì)劃

金五羊工程整體推廣計(jì)劃2002年4月佳美廣告目錄

一、時(shí)間推動(dòng)表二、活動(dòng)清單三、時(shí)間流程四、廣告清單一、時(shí)間推動(dòng)表12月11月10月9月8月7月6月5月活動(dòng)金色勛章活動(dòng)金色勛章工程五羊摩托感恩大行動(dòng)自助抽獎(jiǎng)金色回報(bào)工程首屆五羊杯經(jīng)銷商競(jìng)賽五羊政協(xié)信息高速公路金店工程2金店工程1金色網(wǎng)絡(luò)工程摩托赤腳醫(yī)生孔明借箭金色服務(wù)工程金車抽獎(jiǎng)金車巡展金車出爐金車巡展工程二、活動(dòng)清單活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間（2002年）活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容金車巡展工程金車出爐5月28日五羊摩托總部五羊摩托十五周年專題片拍攝五羊摩托十五周年圖片資料整理金車出爐儀式暨新聞發(fā)布會(huì)金車巡展7月1日-10月6日廣東、廣西、浙江、江蘇、湖南、湖北、河南、河北廣西、湖南、河南、浙江等重點(diǎn)省份巡展三個(gè)城市，廣東、江蘇、湖北、河北等次重點(diǎn)城市巡展二個(gè)城市。巡展路線為廣東、廣西、湖南、湖北，河南、河北、江蘇、浙江。每城市巡展時(shí)間三天，其中金車巡游一天，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)二天。主體活動(dòng)有：金車展現(xiàn)、文藝表演、游戲活動(dòng)、抽獎(jiǎng)幫助活動(dòng)有：摩托車售后服務(wù)、摩托車試乘、優(yōu)惠購車、金車試乘、尋找五羊摩托新老用戶。金車展現(xiàn)11月始五羊摩托總部先評(píng)出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評(píng)出最佳經(jīng)銷商，將金車放在其店內(nèi)展現(xiàn)。6月份完成店頭牌、店內(nèi)外POP等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)廣西、湖南、河南、浙江5-12月金店工程1活動(dòng)的形式是用車將經(jīng)銷商售后服務(wù)人員和零散維修點(diǎn)人員拖至目標(biāo)地為摩托車用戶免費(fèi)服務(wù)。10—11月在河南舉辦此活動(dòng)

8—9月在湖南舉辦此活動(dòng)

湖南（8-9月）河南（10-11月）8-11月摩托赤腳醫(yī)生9—11月在河南開展此活動(dòng) 6—8月在湖南省開展此活動(dòng)

湖南（6-8）河南（9-11）6-11月孔明借箭金色網(wǎng)絡(luò)工程活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間（2002年）活動(dòng)名稱7月—11月按計(jì)劃完成各售點(diǎn)形象建設(shè)本年度金店數(shù)量計(jì)劃40個(gè) 今年先建二個(gè)樣板市場(chǎng)，每個(gè)樣板市場(chǎng)選取二個(gè)城市實(shí)施。5月份統(tǒng)計(jì)有資格進(jìn)行形象店建設(shè)的售點(diǎn)，并上報(bào)公司總部。活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容金色網(wǎng)絡(luò)工程金店工程25月-8月廣西、湖南、河南、浙江5月份編輯五羊摩托50問并發(fā)給各售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員，統(tǒng)計(jì)有條件舉辦營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)班的地區(qū)6月份始各地業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測(cè)驗(yàn)營(yíng)業(yè)員6月份始舉辦營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)班，并在培訓(xùn)過程中進(jìn)行五羊摩托知識(shí)搶答競(jìng)賽。信息高速公路6月始、長(zhǎng)期設(shè)立五羊總部6月始設(shè)立總經(jīng)理熱線（電話和手機(jī)），并以正式通知的形式告知各經(jīng)銷商（包括二級(jí)經(jīng)銷商）每月選取一天為經(jīng)銷商辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商解決問題五羊政協(xié)6月始五羊總部6月份宣布成立五羊摩托戰(zhàn)略討論所，并向重點(diǎn)經(jīng)銷商（60位）發(fā)函，聘請(qǐng)其為戰(zhàn)研所顧問。得到經(jīng)銷商的同意后，發(fā)給其聘書和名片不定期向各經(jīng)銷商顧問有償約稿，并在五羊網(wǎng)站發(fā)表經(jīng)銷商會(huì)議期間同時(shí)舉辦戰(zhàn)略研討會(huì)活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容金色網(wǎng)絡(luò)工程五羊杯經(jīng)銷商競(jìng)賽11月始廣東、廣西、湖南、湖北浙江、江蘇、河南、河北9月份以海報(bào)、宣揚(yáng)單的形式將促銷信息告知各經(jīng)銷商。先以銷量和銷量進(jìn)步二項(xiàng)指標(biāo)（各占60%和40%）評(píng)比出五個(gè)最佳代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)。代理商再依據(jù)二標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比出每月最佳經(jīng)銷商，嘉獎(jiǎng)其一月的金車店內(nèi)展現(xiàn)權(quán)。連續(xù)十次奪得展現(xiàn)權(quán)者金車歸其全部?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容金色回報(bào)工程五羊摩托淘金記8月20日-10月20日廣西、湖南、河南浙江。以售點(diǎn)海報(bào)、地方性報(bào)紙的形式告知消費(fèi)者以省級(jí)市場(chǎng)為單位進(jìn)行，活動(dòng)期間消費(fèi)者購五羊摩托一輛可獲頭盔或雨衣（成本價(jià)20元），共3000個(gè)，費(fèi)用五羊摩托與代理商共同擔(dān)當(dāng)。購車者同時(shí)可獲贈(zèng)刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)、電腦、免費(fèi)購車等大獎(jiǎng)。十五周年、真情回報(bào)11月-12月廣西、湖南、河南、浙江以售點(diǎn)海報(bào)和地方性報(bào)紙的形式告知消費(fèi)者?；顒?dòng)期間購買五羊摩托的消費(fèi)者可獲贈(zèng)五羊摩托十五周年紀(jì)念大禮包一個(gè)（成本價(jià)50元），共1000個(gè)，費(fèi)用由五羊摩托與代理商共同擔(dān)當(dāng)?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容金色勛章工程金色勛章活動(dòng)12月五羊總部以酒會(huì)的形式隆重慶祝五羊摩托十五周年。酒會(huì)內(nèi)容有抽獎(jiǎng)、特色歌舞表演，金車展現(xiàn)，金車贈(zèng)送等。酒會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象有政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、用戶代表、新聞?dòng)浾摺⒏鹘缛耸康取＞茣?huì)同時(shí)進(jìn)行經(jīng)銷商、員工、用戶表彰授勛活動(dòng)。三、時(shí)間流程時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方四月20完成金五羊工程整體立項(xiàng)工作五羊21開頭金五羊工程執(zhí)行手冊(cè)佳美2223-30金車出爐活動(dòng)開頭籌備（各種宣揚(yáng)用品的設(shè)計(jì)、制作，新聞?dòng)浾叩穆?lián)系等）佳美金車開頭制作佳美五羊向各地業(yè)務(wù)員下發(fā)通知，要求調(diào)查有資格進(jìn)行形象建設(shè)的售點(diǎn)和五羊摩托疑難問題，并于30日前將簡(jiǎn)略資料上報(bào)。五羊時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方五月8-9整理形象店資料，列出需要設(shè)計(jì)的項(xiàng)目開頭信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10開頭金車出爐用品的設(shè)計(jì)工作，并開頭金店工程的設(shè)計(jì)工作佳美11-19開頭五羊摩托100問的編輯，并發(fā)給各地營(yíng)業(yè)員佳美連續(xù)金車出爐的各項(xiàng)工作五羊、佳美20開頭金店工程工作五羊五羊、佳美2324-27五羊政協(xié)活動(dòng)開頭籌備五羊、佳美孔明借箭活動(dòng)開頭籌備佳美、五羊28金車出爐活動(dòng)正式實(shí)施29-31金車巡展籌備工作開頭五羊、佳美時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方六月1-6金店工程1連續(xù)實(shí)施五羊、佳美金店工程2開頭。佳美、五羊7五羊政協(xié)籌備工作全部完成佳美、五羊8五羊政協(xié)活動(dòng)開頭實(shí)施佳美、五羊9孔明借箭活動(dòng)籌備工作全部完成佳美、五羊10孔明借箭活動(dòng)開頭實(shí)施五羊、佳美11-15各項(xiàng)活動(dòng)連續(xù)實(shí)施五羊、佳美16金車巡展活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)五羊、佳美17-30金店工程1、孔明借箭等各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地實(shí)施佳美、五羊時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方七月1金車巡展活動(dòng)正式開頭2-17、孔明借箭、金店工程1、金店工程2、自助抽獎(jiǎng)連續(xù)實(shí)施佳美、五羊、代理商18摩托赤腳醫(yī)生活動(dòng)開頭籌備五羊、佳美19-28金車巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政協(xié)、信息高速公路連續(xù)實(shí)施五羊29-31摩托赤腳醫(yī)生活動(dòng)籌備工作全部完成佳美、五羊、代理商時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方八月1-4摩托赤腳醫(yī)生活動(dòng)開頭實(shí)施（湖南）五羊、代理商5-20金車巡展、金店工程1、金店工程2等活動(dòng)連續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商佳美、五羊五羊摩托淘金記開頭實(shí)施21中期廣告效果評(píng)估開頭佳美22-29金店工程1、金店工程二等活動(dòng)連續(xù)實(shí)施五羊、佳美30-31金店工程2活動(dòng)結(jié)束佳美、五羊時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方九月1-18金店工程1、孔明借箭活動(dòng)連續(xù)實(shí)施五羊、代理商、佳美19中期廣告效果評(píng)估結(jié)束佳美摩托赤腳醫(yī)生活動(dòng)實(shí)施（河南）佳美、五羊、代理商20-30正在實(shí)施的各項(xiàng)活動(dòng)連續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十月1-6金車巡展活動(dòng)結(jié)束7-20金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金記等活動(dòng)連續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商21五羊摩托淘金記活動(dòng)結(jié)束五羊、代理商22-31正在開展的各項(xiàng)活動(dòng)連續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商

時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十一月1十五周年、真情回報(bào)促銷活動(dòng)開頭實(shí)施五羊杯經(jīng)銷商競(jìng)賽活動(dòng)開頭實(shí)施2-25金店工程1、孔明借箭活動(dòng)連續(xù)進(jìn)行五羊、佳美、代理商26-29摩托車赤腳醫(yī)生活動(dòng)開頭實(shí)施（河南）五羊、代理商30金店工程1活動(dòng)結(jié)束五羊、佳美

時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十二月1酒會(huì)籌備工作開頭佳美、五羊2003年度市場(chǎng)推廣規(guī)劃開頭佳美、五羊其次次廣告效果評(píng)估開頭佳美2-19各項(xiàng)工作連續(xù)實(shí)施佳美、五羊20酒會(huì)正式召開佳美、五羊21-31廣告效果評(píng)估結(jié)束佳美五羊金店評(píng)比及授牌工作結(jié)束佳美、五羊2003年度推廣方案制訂完畢佳美時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方2003年1月-4月2003年市場(chǎng)推廣方案開頭實(shí)施佳美\五羊2003年品牌管理工作連續(xù)實(shí)施佳美\五羊四、廣告清單序號(hào)廣告名稱廣告內(nèi)容數(shù)量備注1墻體廣告五羊摩托品牌形象500條巡展地為重點(diǎn)，經(jīng)銷商自行解決五羊摩托金車巡展信息2電視廣告金車巡展信息、產(chǎn)品信息、十五周年信息5天/巡展地巡展地20個(gè)促銷活動(dòng)信息（二次）、維修培訓(xùn)和招納零散網(wǎng)點(diǎn)信息3海報(bào)金車巡展信息、十五周年信息、服務(wù)信息500張/巡展地，共10000張促銷信息、產(chǎn)品信息、維修培訓(xùn)和招納零散網(wǎng)點(diǎn)信息20張/售點(diǎn)，共10000張序號(hào)廣告名稱廣告內(nèi)容數(shù)量備注4宣揚(yáng)單金車巡展信息、十五周年信息、服務(wù)信息、尋找老用戶信息2000張/巡展地，共40000張促銷信息、產(chǎn)品信息100張/售點(diǎn)，共40000張5店頭牌五羊摩托品牌形象40塊6店內(nèi)吊旗五羊摩托品牌形象100面/店，共40000面7專題片五羊摩托車十五年來的成就和美妙將來10分鐘8電視廣告字幕廣告20次/巡展地9專業(yè)雜志廣告產(chǎn)品信息，金五羊工程信息4期五、媒介計(jì)劃1.媒介目標(biāo)通過在各重點(diǎn)銷售區(qū)域投放廣告，從而使五羊品牌以嶄新的形象呈現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，協(xié)作金車巡展，金色服務(wù)工程，金色網(wǎng)絡(luò)程，金色回報(bào)工程，金色勛章工程活動(dòng)達(dá)到樹立新的品牌形象的目的。2.金車巡展等活動(dòng)的掩蓋范圍廣東，廣西，福建，浙江，江蘇，湖南，湖北，河南，河北，山東，山西，安徽。3.金車巡展的媒體選擇各活動(dòng)所在地的省級(jí)報(bào)紙,選擇省級(jí)報(bào)紙有廣告?zhèn)鞑バЧ脻B透力強(qiáng),輻射面廣,廣告千人成本低.等優(yōu)點(diǎn).地區(qū)媒體掩蓋范圍廣東羊城晚報(bào)全國(guó)發(fā)行；廣州市及珠江三角洲湖南三湘都市報(bào)全省發(fā)行：長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，衡陽，岳陽，益陽，郴州，邵陽，永州，張家界，婁底，懷化，湘西自治州湖北楚天都市報(bào)武漢,孝感,黃岡,九江,咸寧,仙桃,沙市,宜昌，北京，恩施，隨州，岳陽，長(zhǎng)沙，深圳，九江，鄂州，合肥，鄭州，棗陽，襄樊，十堰浙江錢江晚報(bào)臺(tái)州，寧波，溫州，金華，紹興，嘉興，湖州，衢州，麗水，杭州投放媒體及掩蓋范圍江蘇揚(yáng)子晚報(bào)全省發(fā)行福建海峽都市報(bào)全省發(fā)行河南大河報(bào)鄭州，洛陽，新鄉(xiāng)，安陽，信陽，南陽，焦作，商丘河北燕趙都市報(bào)張家口，北京，承德，保定，廊坊，天津，唐山，秦皇島，滄州，衡水，邢臺(tái)，邯鄲，石家莊山東齊魯晚報(bào)濟(jì)南，德州，濱州，沈陽，煙臺(tái)，淄博，淮坊，泰安，臨沂，棗莊，濟(jì)寧，荷澤，聊城，青島山西山西日?qǐng)?bào)全省發(fā)行安徽安徽日?qǐng)?bào)合肥，蕪湖，蚌埠，淮南，馬鞍山，淮北，銅陵，安慶，黃山，滁州，阜陽，宿州，六安，宣城，巢湖，池州廣西南國(guó)早報(bào)全省發(fā)行金車巡展活動(dòng)時(shí)間

(6月-11月),每月選兩地區(qū)進(jìn)行,每地區(qū)為期15天,報(bào)紙媒體協(xié)作以硬廣告加軟文形式發(fā)布,15天巡展期內(nèi)隔三天發(fā)布硬廣告一次,廣告內(nèi)容包括:活動(dòng)信息,產(chǎn)品信息,五羊十五周年信息,尋找老客戶信息等.媒體版面規(guī)格（通欄）單價(jià)次數(shù)合計(jì)羊城晚報(bào)全國(guó)版A4_A7,B18*36349405174700三湘都市報(bào)2-13版(新聞版)7*23210005105000楚天都市報(bào)全省版2-15版23*8525005262500錢江晚報(bào)23.5*6.615600578000揚(yáng)子晚報(bào)全國(guó)版(A2-A12版,B2-B8版7*23.3210005105000報(bào)紙媒體版面選擇及費(fèi)用海峽都市報(bào)23*615400577000大河報(bào)2-3版6.5*2318000590000南國(guó)早報(bào)23*810000550000齊魯晚報(bào)8*35200005100000山西日?qǐng)?bào)8*35224005112000安徽日?qǐng)?bào)A2-A4,B18*3518340591700燕趙都市報(bào)2-5版23*8266005133000合計(jì)13789005.促銷活動(dòng)軟性文章協(xié)作預(yù)算:軟性文章800-1000字,費(fèi)用約5000元/篇,選擇以上每個(gè)報(bào)紙生活版面協(xié)作促銷活動(dòng)發(fā)3篇系列軟文,目的十煽動(dòng)目標(biāo)客戶的購買欲望.達(dá)到銷售目的.12地區(qū)軟文總費(fèi)用180000元.6.以上報(bào)紙廣告硬廣告加軟文合計(jì):1558900元.LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)