搶占心智閱讀心得4篇(模板)

第頁(yè)共頁(yè)搶占心智閱讀心得4篇(模板)搶占心智閱讀心得篇一創(chuàng)新的根底在于問(wèn)題，所有的創(chuàng)新是為了進(jìn)步而進(jìn)步，都是為了得到客戶更高層次的認(rèn)可。強(qiáng)迫性媒體應(yīng)該包括三個(gè)方面：空間強(qiáng)迫性、心理強(qiáng)迫性及不可選擇性。洛克菲勒說(shuō)過(guò)：假如你要成功，你應(yīng)該朝著新的道路前進(jìn)，不要跟隨在踩爛了的成功之路。通過(guò)充分受權(quán)，去釋放這些自我驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)的創(chuàng)造力，從控制式管理轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能式管理。組織的效率不來(lái)自分工，而來(lái)自協(xié)同。在樹(shù)立品牌過(guò)程當(dāng)中，要讓品牌逐漸開(kāi)展到一定程度后形成議價(jià)才能，形成消費(fèi)者與你的情感關(guān)聯(lián)。人生有兩種恐懼：一種是對(duì)空間的恐懼〔與社會(huì)大多數(shù)人走不同的路〕，一種是對(duì)時(shí)間的恐懼〔逝者如斯夫〕。能不能掌握人生，關(guān)鍵在于能不能掌控其中的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。陳春花：所有生意的本身，就是幫你發(fā)現(xiàn)生活的意義。只有生活的無(wú)限，才會(huì)鑄就商業(yè)的無(wú)限。品牌傳播的真正目的是幫助客戶解決問(wèn)題，而不是銷(xiāo)售公司。只有分析^p好自己的存量、看清楚自己的變量、找到自己的增量，才能做好業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。貝佐斯：我雖然不知道將來(lái)5年、10年的變化是什么，但我知道10年之后什么是不變的。那么我可以針對(duì)十年之后什么是不變的去建立商業(yè)戰(zhàn)略。搶占心智閱讀心得篇二這局部針對(duì)不同行業(yè)地位的企業(yè)給出了4種搶占心智的打法：封殺品類(lèi)、占據(jù)特性、聚焦業(yè)務(wù)、創(chuàng)始新品類(lèi)。1、封殺品類(lèi)：在時(shí)間窗口內(nèi)進(jìn)展飽和攻擊。合適一個(gè)行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，封殺同類(lèi)，成為行業(yè)第一。這里的第一應(yīng)該指的是第一個(gè)打入消費(fèi)者心智，而非營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)程度。這種方法的關(guān)鍵是兩個(gè)詞：時(shí)間窗口、飽和攻擊。飽和攻擊：對(duì)于創(chuàng)新品牌，當(dāng)創(chuàng)造了新的、有用的、有價(jià)值的形式和信息時(shí)，要用簡(jiǎn)高效的方式刷屏，直接打進(jìn)消費(fèi)的心智中，搶占位置。在時(shí)間窗口出現(xiàn)后，不要去在乎資本投入的收益，而重要的是要明白投資多少可以確保開(kāi)展，然后異物反顧的去做。2、占據(jù)特性：將自身優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大當(dāng)行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌，這個(gè)時(shí)候需要找到一個(gè)特性，并牢牢占據(jù)它。占據(jù)特性是以己之長(zhǎng)攻敵之短，在消費(fèi)者心中將自身優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大。當(dāng)娃哈哈、康師傅已經(jīng)占據(jù)飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，王老吉對(duì)自己進(jìn)展了全新的定義——怕上火喝王老吉。3、聚焦業(yè)務(wù)：讓自己更專業(yè)、更專注品牌應(yīng)保持較為狹窄的聚焦?？梢员荛_(kāi)巨頭，從垂直細(xì)分領(lǐng)域入手，準(zhǔn)確把握用戶需求，將有限的資聚焦到其所擅長(zhǎng)的核心渠道上，依托自身優(yōu)勢(shì)走出一條與眾不同的路。“縮小目的、分門(mén)別類(lèi)、盡可能簡(jiǎn)化”這是在傳播過(guò)度的社會(huì)環(huán)境中獲得成功法寶。定位越窄，品牌越有力，消費(fèi)者才能在產(chǎn)生某種需求時(shí)，將你的品牌作為首選。聚焦業(yè)務(wù)的三個(gè)注意點(diǎn)：有充足的市場(chǎng)空間、別選太熱的風(fēng)口、不要嘗試進(jìn)入管制性太強(qiáng)的行業(yè)。4、創(chuàng)始新品類(lèi)：搶占市場(chǎng)高點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的方式有兩種：第一種是做的比其他品類(lèi)更好，更受歡送；第二種是基于品類(lèi)或子品類(lèi)創(chuàng)新，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏愛(ài)程度排查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)始新品類(lèi)的關(guān)鍵：①恰當(dāng)?shù)钠奉?lèi)名：主動(dòng)與老品類(lèi)關(guān)聯(lián)②新品類(lèi)找新渠道：新渠道對(duì)產(chǎn)品是渴求的，索尼的袖珍收音機(jī)找到沃爾瑪顛覆真空收音機(jī)。③帶信任狀出場(chǎng)④適度高價(jià)：很多用戶會(huì)根據(jù)價(jià)格定質(zhì)。搶占心智閱讀心得篇三書(shū)中舉了個(gè)例子是說(shuō)關(guān)于哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，上學(xué)那會(huì)我沒(méi)有想過(guò)為什么哥倫布會(huì)向西走，為什么是他發(fā)現(xiàn)了新大陸？不是別人？我當(dāng)時(shí)的考慮是，可能是人比擬少，又比擬膽小，哥倫布可能是個(gè)膽大的，剛好那片土地沒(méi)有人走過(guò)，所以就被他發(fā)現(xiàn)了，我一直以為是碰巧，但是哪有這么多巧合。然而今天讓我看到了一個(gè)新奇的結(jié)論是：無(wú)論向西走發(fā)現(xiàn)什么，哥倫布都會(huì)是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)者，他的歷史地位由他與別人反向走決定。我的天，我沒(méi)有想過(guò)，為什么要反其道而行之，我的認(rèn)知告訴我，你和別人不一樣，你就會(huì)被別人用異樣的目光對(duì)待，他們會(huì)覺(jué)得你是瘋子。但是恰恰是你與別人的不一樣，才讓你脫穎而出！這讓我學(xué)會(huì)對(duì)待問(wèn)題要多學(xué)會(huì)與顯而易見(jiàn)的真理反向走，當(dāng)然書(shū)中也說(shuō)了，差異化定位是一種方法，不是唯一的一種成功的道路。說(shuō)到用戶認(rèn)知就讓我想到廣告文案的宏大效應(yīng)，說(shuō)明廣告文案的重要性，因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)經(jīng)常會(huì)涉及到做logo設(shè)計(jì)，vi設(shè)計(jì)，我每次都當(dāng)成是一個(gè)流程，沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性，文中說(shuō)了一個(gè)王老吉和加多寶商標(biāo)之爭(zhēng)，廣藥集團(tuán)將王老吉商標(biāo)成功收回，在只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)中，花了幾年時(shí)間，獲得了70%的戰(zhàn)場(chǎng)〔市場(chǎng)占有率〕我覺(jué)得這個(gè)例子可以充分說(shuō)明，品牌的核心價(jià)值。假如不是作為任務(wù)完成的話，我可能也不會(huì)閱讀這本書(shū)，就第一章讓我感觸到了新大陸，我的認(rèn)知里發(fā)現(xiàn)居然還可