建材聯(lián)盟執(zhí)行獎懲制度

#執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置一.活動執(zhí)行組織架構(gòu)二.例會制度⑴每日以門店小組為單位，組織每日會議，總督導(dǎo)每日巡查，提交每日預(yù)約匯報，并提交每日預(yù)約過程要解決的問題。⑵店面預(yù)約組每周召開集中會議，集中公布預(yù)約情況，提交問題并解決問題。三?監(jiān)督機(jī)制：神秘顧客考核表?？己巳掌冢旱昝婷Q：總分考核項目進(jìn)門接待語□5分（極差）口10分（勉強(qiáng)）口15分（還好）口20分（非常棒）店面物料擺放情況□5分（極差）口10分（勉強(qiáng)）口15分（還好）口20分（非常棒）促銷內(nèi)容熟悉情況□5分（極差）口10分（勉強(qiáng)）口15分（還好）口20分（非常棒）活動內(nèi)容答疑滿意度□5分（極差）口10分（勉強(qiáng)）口15分（還好）口20分（非常棒）注：神秘顧客提交錄音內(nèi)容，以作證據(jù)。4?周邊區(qū)域老板交叉巡店制：交叉巡店考核表?？己巳掌冢旱昝婷Q：總分考核項目進(jìn)門接待語□5分（極差）口10分（勉強(qiáng)）口15分（還好）口20分（非常棒）店面物料擺放情況□5分（極差）口10分（勉強(qiáng)）口15分（還好）口20分（非常棒）促銷內(nèi)容熟悉情況□5分（極差）口10分（勉強(qiáng)）口15分（還好）口20分（非常棒）

活動內(nèi)容答疑滿意度□5分（極差）口10分（勉強(qiáng)）口15分（還好）口20分（非常棒）注：神秘顧客提交錄音內(nèi)容，以作證據(jù)。五.考核機(jī)制：⑴團(tuán)隊建設(shè)根據(jù)研究分析市場，制定預(yù)約策略，建設(shè)針對性的執(zhí)行團(tuán)隊。按實(shí)際情況可分為：龍隊虎隊及鷹隊⑵客戶預(yù)約任務(wù)品牌客戶信息簽單數(shù)量簽單單均門檻值、-H-滿意值挑戰(zhàn)值門檻值、-H--1*7-滿意值挑戰(zhàn)值門檻值、-H--1*7-滿意值挑戰(zhàn)值龍隊120圣象地板30伊莎萊窗簾30韓國LG地暖30索菲亞衣柜30虎隊120箭牌衛(wèi)浴30大信櫥柜30柔然進(jìn)口壁紙30家娜麗莎陶瓷30鷹隊100全友家私70萬家樂電器30聯(lián)盟獎懲制度■獎聯(lián)盟獎勵終端銷售：個人／小組簽單*03+個人／小組簽單*03+帶單*0.7個人／小組簽單*03+帶單*0.7個人／小組簽單*03+帶單*0.7例如：冠軍獎勵800元獎勵1000元亞軍獎勵600元季軍獎勵400元公式：30*0.3+50*0.7=44單公式：20*0.3+60*0.7=48單公式：30*0.3+50*0.7=44單公式：20*0.3+60*0.7=48單箭牌衛(wèi)浴XXX首簽訂單20單帶單60單箭牌衛(wèi)浴XXX獲勝小組依然如此計算聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長馬炳奇處，秘書長馬炳奇憑公平.公正原則對冠軍終端銷售人員進(jìn)行獎勵！為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動前需交納1500元保證金，作為活動期間的獎罰費(fèi)用；活動期間重要開會必須所有老板或負(fù)責(zé)人親自參加，第一次不參加罰款200元；第二次不參加罰款300元！第三次不參加罰款400元！以此內(nèi)推（無任何理由超過3次不參加聯(lián)盟會議，聯(lián)盟組委會有權(quán)利取消不參加會議品牌參加活動資格；）蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽查銷售人員對活動基本政策熟悉程度，所有品牌經(jīng)營的產(chǎn)品、地址！如有了解不清晰.不合格者對該品牌罰款100元；一定要嚴(yán)格執(zhí)行??！各品牌對自己員工的獎罰由各品牌簽責(zé)任狀自行制定；店面每售一單，獎勵30元（簽單成功后獎勵，費(fèi)用單品牌自己支出）！6、聯(lián)盟所有品牌在聯(lián)盟活動期間不得推薦聯(lián)盟以外品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準(zhǔn)！7、龍隊、虎隊及鷹隊以截至9月7日簽單真實(shí)信息為準(zhǔn)！失敗團(tuán)隊獎勵獲勝團(tuán)隊1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款3000元。六.任務(wù)分解工具包。⑴分組任務(wù)推進(jìn)計劃組別負(fù)責(zé)人組員任務(wù)第1周第2周第3周電話營銷組小區(qū)推廣組家裝開拓組門店1門店2門店3門店4門店5⑵個人任務(wù)推進(jìn)計劃組別姓名團(tuán)隊任務(wù)個人任務(wù)12345678910電話營銷組小區(qū)推廣組家裝開拓組門店1門店2門店3七、培訓(xùn)動員在活動開始蓄水前8月19日晚上進(jìn)行全體銷售人員動員和培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員包括各品牌老板、主要領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務(wù)人員、電話營銷人員等；培訓(xùn)內(nèi)容包括（1）活動內(nèi)容（2）銷售話術(shù)（詳細(xì)內(nèi)容請參照《銷售話術(shù)》）（3）激勵獎罰政策（4）目標(biāo)任務(wù)制定、銷售額任務(wù)等八、廣告宣傳各個店面外部購買桁架做相應(yīng)的廣告畫面、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁、等廣宣物品；（必須執(zhí)行）電視飛播廣告：10天，每天20次，每次15秒；（可根據(jù)活動進(jìn)展進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行）電視費(fèi)播字幕：建材巨頭扛鼎計劃，群雄巔峰鉅惠一一家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會！索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥柜、伊莎萊窗簾、萬家樂電器、韓國LG地暖、柔然進(jìn)口壁紙建材家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆特惠正在火熱進(jìn)行中，詳詢請咨詢各個品牌專賣店。詳詢電話：XXXXXXXX報紙：8期整版；（時間根據(jù)活動進(jìn)展，另外，生活指導(dǎo)報或大鷹廣告）小區(qū)廣告（必須執(zhí)行）微信傳播：關(guān)注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！九、活動價格在活動期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報出的最低銷售價格，承諾活動價格肯定比任何時候都低；各品牌不得在活動期間和活動結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價格牌，特別是不允許改高零售價，否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；各品牌必須保證活動的折扣為工廠直供價，不得高于3.15活動、5.1活動、和其他類似活動折扣10%，否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以1000元罰款；巨頭扛鼎群雄鉅惠大型促銷活動責(zé)任狀立狀部門:立狀人：為全面完成本次大型促銷活動簽單任務(wù)，茲承諾以下事項：本小組在活動當(dāng)天完成簽單額萬。并承諾所有訂單信息不弄虛作假，一經(jīng)查實(shí),對應(yīng)責(zé)任人按300元