陽獅·恒威品牌

PUBLICIS·AD-LINK陽獅·恒威品牌建設成功個案（部分）個案之一我們與生力啤酒我們以對啤酒市場的深刻了解贏得了客戶的信任。而卓有成效的工作使生力啤酒旗下的藍星啤酒、菠籮啤重新煥發(fā)活力，起死回生。并贏得了市場長足進展，成為區(qū)域性的領導品牌。連續(xù)進行的為生力品牌形象的重新塑造使其在中國北方區(qū)獲得了巨大的市場利益。個案之二我們與愛立信手機1995年全面代理，從弱到強，從小到大，帶動品牌全面持續(xù)進展，三年間市場占有率迅猛提升。品牌戰(zhàn)略的制定，全面的品牌管理和建設，出色的創(chuàng)意表現(xiàn)，使品牌形象深植人心。不同時期廣告語的演化，印證了我們在品牌規(guī)劃方面的功力。我們對品牌規(guī)劃的理解/應用“

LaDifference”品牌管理的理念“與眾不同”“

LaDifference”?什么是與眾不同？我們的理念LaDifference/與眾不同

一個感性的信念品牌

是永恒區(qū)分之源概念

是一家公司最寶貴資源

創(chuàng)意

驅動成長挑戰(zhàn)

創(chuàng)新助長優(yōu)秀創(chuàng)意新境界

為媒體設定界限我們的工具及方法做到精準GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS內(nèi)外兼?zhèn)涞钠放菩畔⒐芾硐到y(tǒng)品牌（審核）GetitrightPUBLICISSTRATEGICPLANNING把握精準概念（調(diào)研）追蹤創(chuàng)意概念創(chuàng)意進展測試從對手及自身角度從概念角度從觀點角度從結果角度GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS第一步：品牌審核GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS目標

首先形成一個“品牌傳播如何作用于該品牌”的想法和觀念…因此

誰是我們的目標受眾?

賦予該品牌何種概念可以使其有魅力，有吸引力并引人關注?

這樣就可以使計劃者發(fā)展出一個潛在品牌概念的樣本，用以給Getitright研究和評估。

品牌審核應由客戶，媒體和創(chuàng)意小組共同執(zhí)行。因為他們的觀點十分重要。

品派審核應每年更新。第一步：品牌審核GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS此審核可以解釋該品牌在競爭中目前所處的位置。該審核應掩蓋：

品牌

那些關鍵趨勢會影響該品牌所在的市場類系?

哪些是該品牌的主要優(yōu)勢?

企業(yè)品牌或母品牌如何影響該品牌?

該品牌有哪些與眾不同之處（差異性）?

市場份額。

該品牌的趨勢。

當前的市場狀況和競爭形勢?

媒體花費及份額。

品牌的性格，態(tài)度，視覺形象（象征）。

當前的分銷系統(tǒng)是什么?它如何作用于該品牌?

從社會學，人類學，符號學角度來看，該品牌有何內(nèi)涵，意義和象征?GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS品牌審核方法/內(nèi)容品牌將主要通過以下11項指標來考量

什么是該產(chǎn)品/服務的特性（屬性）？

客戶的業(yè)務屬性（性質(zhì)）是什么?機會是什么？

我們的市場份額是多少?該品牌是處于領先地位還是落后地位，并且其趨勢是怎樣的?

我們真正與誰競爭?

那些主要趨勢影響該產(chǎn)品類系的將來?

哪些是該品牌的主要樂觀方面，包括屬性和優(yōu)勢?

哪些是我們必須克服的消極方面?

哪些是主要競爭品牌的樂觀面和消極面?

目前，該品牌的性格是什么?它是否是我們所預期的性格?

相關點：商品型號，公司品牌/母品牌如何影響我們對品牌推廣所做的努力?

哪些獨到之處（差異性）可以使品牌在將來取得成功，為什么?第一步：品牌審核GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS消費者從社會人口統(tǒng)計學和人口滲透比率來看，該品牌消費者的輪廓和特點。除消費者以外誰會對品牌決定有影響?消費者如何理解和聯(lián)系起來該品牌的表現(xiàn)?用“ContextAnalysis”工具說分析的哪些主要趨勢會影響該品牌？消費者如何是考和感知該品牌?該品牌是如何被購買的?購買過程中的不同階段是什么？GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS消費者審核方法/內(nèi)容消費者將主要通過以下8項指標來考量

當前消費者的輪廓（特點）是什么？

有哪些與消費者相關的個體會影響品牌的購買決定？他們會施加什么樣的影響？

有哪些社會習俗（文化傳統(tǒng)）會影響人們對該類產(chǎn)品的購買態(tài)度和行為?

我們是否了解消費者如何看待和感受該品牌?

目前，該品牌/服務是如何被購買的該品牌有哪些不同的分銷渠道?

消費者在購買該類產(chǎn)品的過程中分為哪些不同階段?品牌傳播在不同的階段有什么樣的作用（扮演何種角色）？

消費者從品牌傳播中記住了什么（主要視覺印象，形象）？對該品牌的追蹤發(fā)現(xiàn)是什么？

競爭品牌的品牌傳播策略有哪些成功之處，我們能從中學到什么？第一步：品牌審核GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS傳播品牌傳播對該品牌起到什么作用?（扮演何種角色）消費者從品牌傳播中記住了什么?（主要視覺印象/圖像）在品牌退出追蹤調(diào)查中，有哪些關鍵發(fā)現(xiàn)和啟示?競爭品牌的品牌傳播有哪些優(yōu)勢和成功?

該品牌及其競爭對后的媒體花費和所占份額?例如：

電視 直郵

交互式

報紙 贊助

直接/電話營銷

廣播 互聯(lián)網(wǎng)

印刷品/雜志

平面 促銷/公關

其他GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS傳播審核方法/內(nèi)容傳播將主要通過以下2項指標來考量與誰對話（目標受眾是誰）?

他們正采納何種溝通渠道?

調(diào)研的目的是要為品牌找出一個作為領導者的概念，同時，為品牌找出一個獨特而深刻的觀點概念調(diào)研的主要指標功能-品牌的工作結構-品牌怎樣工作價值-消費者怎樣覺得品牌有用GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS其次步：概念調(diào)研第三步：創(chuàng)意進展GetitrightSTRATEGICPLANNING創(chuàng)意主要是基于下列5項測試指標來進展我們要傳遞的信息？

怎樣傳遞？

策略是否正確？信息會否帶來正確的反應？如果反應不好，是否由于創(chuàng)意概念錯誤或是創(chuàng)意執(zhí)行不得法？我們可否改得更好？第四步：追蹤GetitrightSTRATEGICPLANNING推廣結果主要是基于下列8項測試指標來印證，決定下一步策略/方向銷售狀況

消費者購買行為

對品牌的態(tài)度覺得品牌應該有的態(tài)度品牌知名度消費者對廣告的態(tài)度消費者對廣告的記憶消費者對廣告的接觸機會GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS我們到達了嗎？如何到達那里？我們將去向哪里？我們在哪里？對品牌的思考循環(huán)GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS兼顧現(xiàn)狀及將來的品牌構建準則體現(xiàn)品牌核心價值的保護傘產(chǎn)品及延長性ABCDE品牌建立的準則：不僅要建設單一產(chǎn)品，而且要為更多產(chǎn)品供應可持續(xù)進展的空間品牌建立的準則：產(chǎn)品只是品牌內(nèi)核的印證載體，而品牌是產(chǎn)品進展的平臺和軌跡STRATEGICPLANNINGPUBLICIS對品牌進展的思考循環(huán)產(chǎn)品延長產(chǎn)品品牌概念初期建設深度建設品牌核心及其延長確定品牌延展策略GetitRight品牌策略延長思考平臺高中低產(chǎn)品類型A產(chǎn)品類型B產(chǎn)品類型CEDFABC

檔次差異

領域差異我們將會在4種模式下考慮品牌的延長：

肯定縱向延長

（在檔次上重大調(diào)整，A-D）相對縱向延長

（在檔次上略微調(diào)整，A–B）肯定橫向延長

（在產(chǎn)品類型上跨越，A–E）相對橫向延長

（在產(chǎn)品類型上微調(diào)，A–C）STRATEGICPLANNINGGetitRightPUBLICIS我們必須經(jīng)過的主要環(huán)節(jié)找到品牌的核心價值品牌戰(zhàn)略定位及延長策略確定品牌形象/內(nèi)涵/共性目標群測試整理產(chǎn)品/新老產(chǎn)品關聯(lián)度分析競爭對手分析/SWOT分析/媒體分析消費者及其對品牌/產(chǎn)品認知及分析市場狀況/細分市場分析/市場容量供應相關市場/品牌/產(chǎn)品等盡可詳實之背景資料陽獅·恒威23個工作日方案撰寫及提交伊利3個工作日廣告公司內(nèi)部商量/測試2個工作日1個工作日2個工作日GetitrightSTRATEGICPLANNINGPUBLICIS全心，全力為客戶為您供應的服務網(wǎng)絡北京陽獅·恒威陽獅·恒威大中華區(qū)網(wǎng)絡

上海廣州成都香港供應區(qū)域性的網(wǎng)絡服務及資訊支持黃國耀總裁及執(zhí)行副主席陽獅大中華區(qū)

品牌管理、廣告策略及創(chuàng)意專家

對香港及大陸廣告市場深具影響力的資深廣告人之一

曾任麥肯國際、恒美國際創(chuàng)意總監(jiān)、中國部總裁等要職。

陽獅?恒威主要創(chuàng)辦人之一

熟諳中國市場并具有敏銳的洞察力

在過去的18年中，拍攝超過150部電視廣告片及大量創(chuàng)意作品，并屢獲包括莫比獎及金帆在內(nèi)的一系列廣告大獎，亦是贏取國際莫比大獎的中國第一人（包括香港）。曾服務的客戶： 雀巢嬰兒奶粉、可口可樂、奧迪 富士膠卷、麥當勞、歐萊雅、樂百氏 生力啤酒、刀牌食用油等

為您服務的主要人員黃國耀先生在品牌建設方面之閱歷在所身經(jīng)的服務眾多國內(nèi)/外客戶之實戰(zhàn)中，近幾年來，最鮮為人知且倍受業(yè)內(nèi)關注的經(jīng)典個案：

為愛立信手機構建極具市場抗爭性的品牌進展策略

從華南到華北，救活生力啤酒旗下諸多品牌

被列入《中國創(chuàng)意50人》名人榜

將“潤發(fā)百年”洗發(fā)水電視廣告創(chuàng)意載入教科書黃國耀先生與共同譜寫的品牌故事：“一切盡在掌握”

1995年，贏得愛立信手提電話廣告代理。無論在中國大陸還是香港，愛立信手機知名度甚低，廣告支出甚少。從337型號開頭，廣告投入略有增長，但只局限于個別產(chǎn)品優(yōu)點的敘述。1996年后，隨著338型號相繼推出，市場的良好反映使客戶有信心投資廣告宣揚。加之之后兩年將有多種新型號產(chǎn)品推出，故需要更有計劃的推出廣告。此時，客戶與我們開頭對品牌形象的建立而共同思考，著手為將來鋪路?；趯κ袌龅亩嗽敽投床?，策略從“掌握實力，掌握將來”調(diào)整為以“一切盡在掌握”為更廣義的策略平臺。區(qū)分于競爭對手，選用名人代言（對手未曾使用），將名人效應與產(chǎn)品形象有機粘合，再用人性化故事演繹手機科技，從而大獲成功。據(jù)1998年的手機知名度統(tǒng)計，愛立信手機在中國市場名列榜首。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-