產品說明會的作用課件

產品說明會介紹產品說明會介紹1產品說明會的作用展示公司實力，樹立公司形象拓展溝通渠道，促進彼此信任擴大宣傳力度，提升客戶觀念加大促成力度，提高個人業(yè)績累積客戶資源，養(yǎng)成良好習慣提升保單質量，完善客戶服務產品說明會的作用展示公司實力，樹立公司形象2我們需要它的五個理由一、充分的溝通時間二、博學而激情的理財專家三、精心設計的銷售流程四、變個人銷售行為為集體銷售五、現場的獎品激勵我們需要它的五個理由一、充分的溝通時間二、博學而激情的理財專3會前那我們需要做些什么？會前那我們需要做些什么？4找到我們應該找的人（篩選客戶）有一定的閑錢，但還沒有合適的投資渠道年紀：30~~~55有較高的文化程度理財觀點傾向于守衛(wèi)型的人找到我們應該找的人（篩選客戶）有一定的閑錢，但還沒有合適的投5邀約邀約6邀請話術（一）XX先生（女士），我們公司在XX號XX點為象您這樣高層次的人士舉辦投資理財報告會，屆時會邀請高學歷，在金融行業(yè)工作多年的投資理財專家作個人投資理財的現場報告，相信一定會給您在個人投資理財方面帶來一定的幫助，我已經為您買了一張門票，希望屆時您一定參加。邀請話術（一）XX先生（女士），我們公司在XX號XX7XX先生（女士），分紅型壽險產品真是太適合你了，我邀請您在XX號XX點去參加一個投資理財的專場報告會，不但會給您帶來觀念上的指導，并且，現場還設置了一些獎品，您在那個時侯辦理壽險，不僅可以了解更多知識，并且，還有禮品奉送，真是一舉兩得。邀請話術（二）XX先生（女士），分紅型壽險產品真是太適合你8異議處理話術異議處理話術9產說會邀約拒絕問題話術1、沒空參加正因為您很忙，所以就提早來約你，讓您有時間安排。而且我們聯誼會邀請函是非常緊張的，公司領導非常重視，對與會人員是有要求的，像您一樣事業(yè)有成的客戶才有資格參加。2、有空就會去，沒時間就算了那么您現在還沒有其他安排，我就先給您登記上了，我們是要預約的，否則就沒有座位了，屆時我去接您。產說會邀約拒絕問題話術1、沒空參加10產說會邀約拒絕問題話術3、沒錢 沒關系，其實我公司的理財講座是讓更多的成功人士了解最新的理財信息，公司非常重視，專門聘請理財師講解理財觀念，一般的人員是沒有資格參加的，到時還有精美禮品相送。4、保險行業(yè)不認同 我知道您不認同保險，所以特地邀請您參加我們的聯誼會，先了解一下保險到底是怎么回事。其實買不買保險不重要，重要的是我們先要有理財的觀念。產說會邀約拒絕問題話術3、沒錢11產說會邀約拒絕問題話術5、小孩沒人帶想想辦法，讓親朋好友幫忙帶一下，我們的時間不會太長。了解一下新的理財觀念，能讓我們有更多的渠道來選擇，而且不是有句話：你不理財，“財”不理你。6、等下次吧，先看看資料，產品答謝會就不用去了。專家是我們專門邀請來的，來自經濟發(fā)達地區(qū)的資訊很寶貴，機會非常難得，對您今后的理財會有很大的幫助。聽君一席話，勝讀十年書啊。產說會邀約拒絕問題話術5、小孩沒人帶12產說會邀約拒絕問題話術7、開產品答謝會是借口、耍花樣，還不是要我買保險我們主要是聯誼會，當然保險是理財的一種方法。聽完之后，您認為對您有用，您可以考慮，但不強求您購買，其實誰也強迫不了你辦，對吧？即使你不辦也不要覺得不好意思的。主要還是想讓您了解一下，目前應該怎樣理財。產說會邀約拒絕問題話術7、開產品答謝會是借口、?；?，還不131、心理準備：我今天一定會成功2、物品準備（投保資料、速查表、利益表、簽字筆、計算器、空白計劃書等）會前準備3、穿西裝，西褲，黑皮鞋，黑襪，女士化淡妝，與客戶相匹配4、時間準備，提前出發(fā)到約定地點接客戶5、見面先提醒客戶帶請柬，勿帶孩子1、心理準備：我今天一定會成功2、物品準備（投保資料、速查14會中會中15陪同客戶到場目的：體現對客戶的尊重確?？蛻舻牡綍室螅鹤⒁舛Y貌禮節(jié)處理好客戶心情，營造良好的氛圍特別提醒：會議進行中嚴禁與客戶聊天，不需隨意走動手機調至靜音狀態(tài)，并提示客戶手機也調至靜音狀態(tài)會中陪同客戶到場目的：會中16領導致詞幸運抽獎專家時間現場溝通幸運抽獎歡樂午宴會議流領導致詞會議流17會中現場溝通1、利用禮品和現場氛圍快速促成，注意熱情、霸氣、果斷，6次促成以后才放棄2、不自制問題3、簽單要敢于開口，計劃書最低要按年交1萬設計4、主持人不宣布結束不準帶客戶離場會中現場溝通1、利用禮品和現場氛圍快速促成，注意熱情、霸氣18會后會后19會后黃金6小時和24小時，回收率達70%次日電話追蹤登門拜訪（帶上投保資料）黃金6小時工作流程：1、送客戶回家，將禮品擺放在祈福位置2、利用禮品當天促交保費黃金24小時工作流程：會后黃金6小時和24小時，回收率達70%次20會后黃金72小時，黃金救援刻不容緩第三天：財務催交電話、手續(xù)辦理及禮品回收通知書