【江小白企業(yè)品牌策略研究7300字（論文）】

目錄TOC\o"1-3"\h\u224821前言 江小白企業(yè)品牌策略研究【內(nèi)容摘要】近年來(lái)，同類競(jìng)爭(zhēng)品的增多、產(chǎn)品生命周期變短以及相互之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的主要問(wèn)題，這也使得我國(guó)白酒企業(yè)發(fā)展，面臨著一些挑戰(zhàn)和潛在的威脅。在這種發(fā)展背景下，江小白要想在市場(chǎng)獲得長(zhǎng)久發(fā)展，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略可以說(shuō)是最重要的環(huán)節(jié)。本篇文章基于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，詳細(xì)分析了江小白在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際操作過(guò)程中，相關(guān)策略和方法的運(yùn)行情況。并發(fā)現(xiàn)了公司在品牌運(yùn)營(yíng)策略方面存在的問(wèn)題，而后給出了具體的解決方案，從而強(qiáng)化江小白個(gè)性特征、增加品牌宣傳方式以及適當(dāng)增加消費(fèi)人群等方面進(jìn)行了詳細(xì)論述?！娟P(guān)鍵詞】白酒行業(yè)；江小白；品牌營(yíng)銷1前言改革開(kāi)放四十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，擴(kuò)大了世界國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。但是，在全球范圍內(nèi)，有幾個(gè)具有強(qiáng)大影響力和吸引力的中國(guó)品牌。中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)從不缺少公司或品牌，但缺乏公司品牌的營(yíng)銷和推廣。只有科學(xué)、系統(tǒng)地營(yíng)銷和維護(hù)品牌，品牌才能蓬勃發(fā)展，企業(yè)才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)定位中的整體形象，它反映了企業(yè)自身的形象和企業(yè)的外部表現(xiàn)。品牌形象建設(shè)可以給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的印象，有助于促進(jìn)銷售，引起消費(fèi)者的信賴，與消費(fèi)者建立“品牌忠誠(chéng)度”，將品牌的價(jià)值大幅度提升。一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)就是它的品牌，甚至被視為企業(yè)的生命，企業(yè)近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重要組成部分就是品牌競(jìng)爭(zhēng)所謂企業(yè)品牌管理，就是現(xiàn)代企業(yè)正在通過(guò)一系列規(guī)劃，組織，包裝，控制等措施積極整合內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌發(fā)展。企業(yè)品牌管理主要包括品牌規(guī)劃，促銷，改進(jìn)和指導(dǎo)。品牌管理貫穿整個(gè)品牌發(fā)展過(guò)程。完整的品牌管理流程不僅可以有效地調(diào)整企業(yè)品牌的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)策略，而且可以通過(guò)品牌推廣獲得良好的聲譽(yù)，從而提高公司的知名度，并提高客戶忠誠(chéng)度，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。和公司服務(wù)，使公司真正獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，品牌管理實(shí)際上是品牌的創(chuàng)建，維護(hù)和整合到日常生產(chǎn)和管理過(guò)程中。理想的品牌管理方法不僅可以有效地改變品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，而且可以顯著提高品牌在市場(chǎng)上的知名度，從而為企業(yè)提供無(wú)限的發(fā)展動(dòng)力當(dāng)今，白酒類飲品消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始喜歡白酒，國(guó)內(nèi)多數(shù)白酒企業(yè)正面臨著國(guó)際洋酒品牌的沖擊和新興消費(fèi)群體白酒消費(fèi)觀念升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的白酒品牌由于歷史厚重積淀、消費(fèi)認(rèn)知傾向等原因容易出現(xiàn)不同程度的品牌形象僵化、老化現(xiàn)象。由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的不斷提高，尤其是年輕人對(duì)白酒文化的看法也發(fā)生了改變，有必要適應(yīng)新環(huán)境、新需求的變化來(lái)探索傳統(tǒng)白酒品牌的年輕化問(wèn)題。2012年，江小白品牌正式成立，作為一種年輕化的白酒品牌，其品牌定位、營(yíng)銷策略值得學(xué)界和業(yè)界深入鉆研和探討。但江小白年輕化策略的過(guò)程中也存在的一些問(wèn)題漏洞，因此，以江小白為例來(lái)研究白酒品牌年輕化對(duì)于國(guó)內(nèi)其他酒類企業(yè)品牌年輕化營(yíng)銷提供一定的參考，具有重要的意義。研究意義包括理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)意義。理意意義是拓寬了品牌年輕化的研究對(duì)象，并豐富了品牌年輕化的理論成果。本文將研究對(duì)象聚焦到白酒品牌上并展開(kāi)案例分析，為以后學(xué)者研究品牌年輕化相關(guān)問(wèn)題提供內(nèi)容補(bǔ)充與理論借鑒。實(shí)踐指導(dǎo)意義是在消費(fèi)理念升級(jí)和白酒消費(fèi)主力軍變遷的當(dāng)下，如何吸引新興消費(fèi)群體成為酒類企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的關(guān)注焦點(diǎn)。酒類企業(yè)可借鑒本文關(guān)于江小白品牌年輕化的研究結(jié)論，對(duì)品牌進(jìn)行定位或再定位，從品牌傳播層面創(chuàng)新，讓品牌煥發(fā)新的活力。2白酒行業(yè)現(xiàn)狀2.1未來(lái)五年白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億元級(jí)人們的消費(fèi)理念隨著人民生活水平提升發(fā)生變化，酒類消費(fèi)的主要力量正逐步從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)和大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型；與此同時(shí)，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康問(wèn)題，“少喝酒，喝好酒”的理性飲酒觀念被越來(lái)越多的人所接受。在對(duì)白酒的選擇上，消費(fèi)者有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和健康意識(shí)。圖12015年-2019年中國(guó)白酒行業(yè)銷量從需求端來(lái)看，2016年以后我國(guó)白酒行業(yè)的銷量雖然呈下降的趨勢(shì)，但銷售收入的降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷量的降幅，主要與政策和消費(fèi)者健康飲酒意識(shí)有關(guān)。可以看出，消費(fèi)者對(duì)于健康白酒的需求比較強(qiáng)烈。如圖1所示。2.2白酒行業(yè)集中度持續(xù)提升隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)集中程度也愈來(lái)愈高。行業(yè)內(nèi)、品牌間“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”的兩極分化程度越來(lái)越明顯。19家白酒上市公司占據(jù)著白酒全年利潤(rùn)的近一半的份額，剩下的一半由其他品牌瓜分。貴州茅臺(tái)和五糧液國(guó)2018年利潤(rùn)增長(zhǎng)分別為30.42%、39.19%，超過(guò)行業(yè)整體利潤(rùn)增長(zhǎng)水平，舍得酒業(yè)和老白干酒的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近一倍。但是也有不少酒企出現(xiàn)拖后腿的情況，利潤(rùn)水平明顯低于行業(yè)平均水平，加劇行業(yè)中“二八分化”狀態(tài)。3江小白品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析3.1江小白發(fā)展歷程提及白酒品牌年輕化，不能不提江小白。江小白誕生和發(fā)展的時(shí)期是整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段的時(shí)期。特立獨(dú)行的江小白，雖然給人眼前一亮的感覺(jué)，但是有人對(duì)他持消極看法，認(rèn)為江小白生存不了多久。如今江小白已經(jīng)闖出了自己的一片天地，成為了白酒品牌年輕化的符號(hào)之一。青春小酒之所以能進(jìn)入年輕人的視野，并從2012年誕生以來(lái)以一種爆發(fā)式的姿態(tài)的蓬勃發(fā)展，都有賴于江小白成功的營(yíng)銷策略。成功的IP人設(shè)、情懷文案和小瓶酒設(shè)計(jì)是江小白的三大法寶。品牌理念是“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”，與年輕人進(jìn)行交流。從移動(dòng)小酒館到Y(jié)OLO音樂(lè)節(jié)再到中國(guó)新說(shuō)唱等等，都是江小白與年輕人“玩”到一起的策略。江小白無(wú)疑是白酒行業(yè)中的一匹黑馬，充分利用新媒體手段和互聯(lián)網(wǎng)思維、新潮的營(yíng)銷方式迅速打開(kāi)了年輕消費(fèi)市場(chǎng)。3.2品牌營(yíng)銷策略3.2.1卡通形象更親近年輕群體江小白的卡通形象是一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉，鼻梁上戴著一副黑框眼鏡，身穿休閑西裝，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾的帥氣男生。在整體形象上縈繞著“青春”氣息，極大程度上迎合了年輕消費(fèi)者的喜好。表1江小白與西風(fēng)酒品牌形象對(duì)比品牌江小白西鳳品牌形象品牌印象以藍(lán)白色調(diào)為背景二次元卡通的小男生形象整體風(fēng)格青春活潑鳳凰有祥瑞之意紅色代表喜慶“西鳳”兩字為古色古韻毛筆字整體風(fēng)格比較莊重通過(guò)對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)江小白的卡通形象更適合社交化的場(chǎng)景，針對(duì)的是年輕群體；而以西鳳酒為代表的高端大氣傳統(tǒng)白酒更適用于送禮、宴請(qǐng)或節(jié)日?qǐng)鼍?，更受到中年群體的喜愛(ài)。3.2.2引發(fā)年輕消費(fèi)者內(nèi)在共鳴江小白根據(jù)自身特點(diǎn)以及市場(chǎng)環(huán)境的變化特點(diǎn)，將其品牌形象設(shè)計(jì)成的年輕人形象。小白，通常用來(lái)形容單純的、追求簡(jiǎn)單生活的、沒(méi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的一類人。江小白以“小白”命名之后，不斷的賦予其更加生動(dòng)鮮明的個(gè)性：時(shí)尚、個(gè)性和文藝。江小白其實(shí)就是社會(huì)上80后、90后的某種心理特征反應(yīng)。它的形象是社會(huì)化、平民化的，很容易讓年輕消費(fèi)者一看見(jiàn)這個(gè)形象就會(huì)想到自己，產(chǎn)生“同類”的親切感。江小白提倡不逃避，不懼怕青春的情緒。當(dāng)下市場(chǎng)多元化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，現(xiàn)在的年輕一代生活壓力和理想的沖突尤為尖銳。初入職場(chǎng)的迷茫、缺乏勇氣的愛(ài)情、想要隨性自由卻被生活“挾持”的矛盾等等，這些情感是年輕一代人普遍存在的情緒。江小白鼓勵(lì)他們直面情緒，釋放壓力，表達(dá)出自己心里的話。3.2.3挖掘時(shí)尚潮流的文化白酒品牌應(yīng)善于挖掘品牌背后的流行文化資源，捕捉年輕受眾對(duì)潮流文化的喜好傾向，打造出有文化、有內(nèi)涵的時(shí)尚白酒?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們的時(shí)間更加“碎片化”，年輕一代每天被讓人眼花繚亂的信息包圍。這個(gè)時(shí)候，如何讓他們記住一個(gè)品牌需要好好斟酌。江小白從誕生伊始，就直擊年輕人，在品牌符號(hào)上下足了功夫。主色調(diào)以白色為底色，字體采用飽和度較高的“愉悅藍(lán)”，簡(jiǎn)單純粹中彰顯活力，能激發(fā)人的愉悅情緒。整體的右下方有個(gè)小小的酒瓶的剪影，更能突出字體的同時(shí)為整個(gè)符號(hào)增添了層次感。總之，年輕化的消費(fèi)群體，追求產(chǎn)品性價(jià)比和產(chǎn)品的青春文化，產(chǎn)品包裝要新穎時(shí)尚，緊跟時(shí)尚熱點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定要維持符合年輕群體的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平。比如100毫升左右的小酒，一般定價(jià)為20元。這樣的定價(jià)既不昂貴又不失檔次，年輕消費(fèi)者普遍能夠接受。除此之外，品牌形象方面要圍繞年輕群體的品味，同時(shí)要與其他白酒品牌進(jìn)行差異化區(qū)分。白酒品牌形象年輕化可以借助年輕人喜愛(ài)的形象，比如卡通人物，有街頭涂鴉、嘻哈元素和小清新的獨(dú)特外包裝，讓人一眼能記住。4江小白品牌營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題4.1產(chǎn)品策略問(wèn)題近年來(lái)，隨著小酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，依托原有品牌進(jìn)入小酒市場(chǎng)的新產(chǎn)品給江小白的成長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，作為年輕的白酒企業(yè)，江小白從成立一開(kāi)始就致力于對(duì)低度高品質(zhì)白酒的研發(fā)釀造，優(yōu)越的地理位置與傳承百年的高粱白酒釀造工藝，為江小白白酒的釀造奠定了良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。隨著江小白酒莊釀酒工藝的不斷發(fā)展，其研發(fā)生產(chǎn)的多種白酒產(chǎn)品或多國(guó)內(nèi)外品鑒大師的一致認(rèn)可，但這似乎并沒(méi)有得到普通消費(fèi)者的認(rèn)同。具體原因是對(duì)于傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)者而言，江小白青春白酒的清香型、不燒喉、入口清爽、不易醉等特點(diǎn)失去了中國(guó)傳統(tǒng)白酒的特色，沒(méi)能獲得傳統(tǒng)白酒消費(fèi)者的認(rèn)可，而對(duì)于新生代的白酒消費(fèi)力量而言，對(duì)于江小白白酒口味的消費(fèi)習(xí)慣尚未形成，在顛覆傳統(tǒng)形象的同時(shí)并沒(méi)能形成新的口味習(xí)慣，使得消費(fèi)者對(duì)江小白的口味評(píng)價(jià)并不高，另一方面，也說(shuō)明江小白的產(chǎn)品并沒(méi)有較大的差異，沒(méi)能讓消費(fèi)者從中獲得獨(dú)特的認(rèn)同感。4.2定價(jià)策略問(wèn)題產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重要力量之一，一種白酒產(chǎn)品的價(jià)格與其自身的品牌定位之間有著非常緊密的聯(lián)系，同時(shí)白酒產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)其的市場(chǎng)定位。江小白青春白酒通過(guò)青春的形象和親民的價(jià)格進(jìn)入小酒市場(chǎng)，所以江小白在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)就要維持自身較高性價(jià)比的特征，但隨著多數(shù)白酒品牌不斷涌入小酒市場(chǎng)給青春小酒的價(jià)格帶來(lái)較大沖擊，江小白青春白酒與傳統(tǒng)品牌開(kāi)發(fā)的小酒產(chǎn)品在價(jià)格上已經(jīng)不再具有優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)情況來(lái)看，與江小白同類型的產(chǎn)品小郎酒和小二鍋頭的價(jià)格已經(jīng)下降到15元/100ml以下，而江小白仍然保持著自己的初始定價(jià)，使得江小白高性價(jià)比的產(chǎn)品定位已經(jīng)不存在。4.3渠道策略問(wèn)題考察江小白的現(xiàn)有分銷模式來(lái)看，江小白的銷售渠道并不是單一的傳統(tǒng)分銷結(jié)構(gòu)，而是多種分銷方式的結(jié)合，一方面江小白通過(guò)天貓商城、京東商城與蘇寧易購(gòu)在網(wǎng)上銷售，另一方面江小白酒業(yè)也采用傳統(tǒng)白酒的分銷渠道，通過(guò)多級(jí)渠道商向銷售終端提供產(chǎn)品，并由銷售終端向市場(chǎng)銷售，如江小白在成都地區(qū)借用雪花啤酒的銷售渠道進(jìn)行銷售，大大的節(jié)省了自己構(gòu)建銷售渠道的成本，江小白在大多數(shù)地區(qū)的產(chǎn)品銷售主要通過(guò)一級(jí)銷售渠道，通過(guò)大型超市、連鎖超市、連鎖的零售店和連鎖的餐飲機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品分銷。但是這些銷售方式在快速擴(kuò)大江小白產(chǎn)品的銷售范圍的同時(shí)，也存在著較大的問(wèn)題：第一，多種銷售模式重疊，會(huì)帶來(lái)江小白的品牌及產(chǎn)品定位不清；第二，多模式下的銷售方式，如果不能很好的協(xié)調(diào)多種銷售渠道間的關(guān)系，很容易和經(jīng)銷商之間產(chǎn)生矛盾，降低自己的銷售效率，如2017年江小白封殺自己的經(jīng)銷商，而引發(fā)的銷售渠道的糾紛；第三，多模式下并沒(méi)有提高江小白的產(chǎn)品信息反饋的效率與精準(zhǔn)度。4.4促銷策略問(wèn)題就產(chǎn)品促銷來(lái)看，江小從進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就一直通過(guò)著各種熱點(diǎn)的制造來(lái)維持產(chǎn)品的關(guān)注度，這種方式宣傳方式在青春白酒進(jìn)入市場(chǎng)的初期階段給江小白青春白酒帶來(lái)了巨大效益，所以江小白在多年產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中并沒(méi)有較高的積極性進(jìn)行產(chǎn)品促銷，尤其是在線下銷售過(guò)程中，江小白產(chǎn)品并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的不斷加深，由獵奇心理帶來(lái)的較高的產(chǎn)品關(guān)注度已經(jīng)不復(fù)存在，對(duì)于多次重復(fù)的產(chǎn)品宣傳方式和各種活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生審美疲勞，單一的熱點(diǎn)制造已經(jīng)不再能夠有效地加快產(chǎn)品的銷售，所以，江小白產(chǎn)品促銷的缺位使得其在后期銷售過(guò)程中出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象。從被調(diào)查者對(duì)產(chǎn)品促銷方式的敏感度來(lái)看，即消費(fèi)者認(rèn)為那種促銷方式更直接有效。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，直接降價(jià)最能引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，而通過(guò)“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“新品試用”、“開(kāi)蓋中獎(jiǎng)”和“禮品促銷”等方式對(duì)于消費(fèi)的促進(jìn)效用基本一致。而上述促銷手段并沒(méi)有出現(xiàn)自江小白的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，所以江小白在小酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)張中顯得后勁不足。5改進(jìn)江小白品牌營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議5.1產(chǎn)品策略優(yōu)化依靠有創(chuàng)意的情感表達(dá)和年輕的營(yíng)銷活力，使得江小白在進(jìn)行品牌宣傳和推廣的過(guò)程中獲得了一些成就，并有效的提高了江小白品牌的知名度，但是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上江小白還需要投入更多的精力。原因在于對(duì)于江小白產(chǎn)品的口感問(wèn)題一直存在著爭(zhēng)議，優(yōu)秀的營(yíng)銷會(huì)吸引大批的“嘗鮮者”，也就是較高的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。若是沒(méi)有良好的體驗(yàn)來(lái)達(dá)到消費(fèi)者心理的預(yù)期的話，那么流失率也是非常龐大的，對(duì)品牌也會(huì)產(chǎn)生不利的影響。所以，其他白酒品牌在設(shè)計(jì)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的同時(shí)要重視產(chǎn)品口感的創(chuàng)新，達(dá)到營(yíng)銷傳播于產(chǎn)品建設(shè)平衡的狀態(tài)。年輕人有著喜歡冒險(xiǎn)、喜歡“嘗鮮”的特點(diǎn)，亙古不變的產(chǎn)品同樣也會(huì)使消費(fèi)者流失，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“膩了”。江小白敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一特點(diǎn)，推出的江小白與雪碧的組合，發(fā)現(xiàn)白酒兌雪碧的新飲法，掀起了白酒混飲的浪潮。白酒產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于在消費(fèi)者心中樹(shù)立年輕化的形象和保持在消費(fèi)者心中的新鮮感這兩方面功效顯著。5.2價(jià)格策略優(yōu)化消費(fèi)者是否決定購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，在很大程度上會(huì)受到價(jià)格的影響，江小白將自己的產(chǎn)品定位于80、90后的年輕者，而這部分消費(fèi)者對(duì)于高附加值品牌的敏感度不高，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品，但又對(duì)價(jià)格變化的敏感性低，所以當(dāng)江小白將自身定位于青春白酒時(shí)，就需要在考慮自身產(chǎn)品成本的同時(shí)，考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。此外，隨著其他同類型產(chǎn)品的進(jìn)入，使得產(chǎn)品價(jià)格的決定因素中不得不加入同類產(chǎn)商的價(jià)格設(shè)定。在此，又去青春小酒市場(chǎng)依舊處在快速成長(zhǎng)的階段，所以價(jià)格變化仍然是獲取市場(chǎng)的重要法寶，根據(jù)其他廠商的銷售價(jià)格來(lái)看，青春小酒的價(jià)格已經(jīng)普遍降低到15元以下，所以參考青春小酒的市場(chǎng)價(jià)格，江小白青春白酒的主打產(chǎn)品100ml表達(dá)瓶的價(jià)格也應(yīng)該降低到15元以下，以保持較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5.3渠道策略優(yōu)化江小白作為一家以青春為品牌概念的白酒公司，通過(guò)江小白的粉絲效應(yīng)不斷成長(zhǎng)，在構(gòu)建銷售體系是更需要發(fā)揮新的銷售方式的作用。可以借鑒科技公司的銷售模式，建立自己品牌的體驗(yàn)店，一方面，通過(guò)廠家直營(yíng)的方式，江小白體驗(yàn)店能夠直接有效的反饋消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品的更新速度，也只有通過(guò)自營(yíng)的銷售方式，才能真正的發(fā)揮江小白的粉絲效應(yīng)。另一方面，江小白的體驗(yàn)店可以成為江小白粉絲的聚集地，成為江小白品牌宣傳的直接門(mén)戶，通過(guò)體驗(yàn)店的組織，更好的引導(dǎo)“同城約酒大會(huì)”和“江小白移動(dòng)酒館”等品牌活動(dòng)的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)江小白酒業(yè)有限責(zé)任公司的長(zhǎng)期互動(dòng)，保持產(chǎn)品較強(qiáng)的粘性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)江小白品牌的認(rèn)同感，形成更加穩(wěn)定的消費(fèi)群體。江小白的體驗(yàn)店也可以成為江小白新品上市的試驗(yàn)田，以更快、更準(zhǔn)的特點(diǎn)反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)，使江小白以更加迎合消費(fèi)者的形象通過(guò)其他銷售渠道進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)。5.4促銷策略優(yōu)化現(xiàn)階段，江小白在進(jìn)行品牌宣傳的過(guò)程中，使用的宣傳方法不夠豐富，范圍也比較窄，因此，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：第一，加大媒體的宣傳力度。人們對(duì)媒體宣傳的接受度比較高，比如通過(guò)電視、廣播和報(bào)紙等渠道對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和推廣，還可以利用網(wǎng)紅效應(yīng)，推廣品牌產(chǎn)品。如果公司的宣發(fā)資金足夠，還可以為一些比較有話題性的綜藝節(jié)目提供贊助，這樣就能夠明顯提高品牌的知名度。第二，設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)。在進(jìn)行品牌宣傳和推廣的過(guò)程中，公司可以通過(guò)微信設(shè)置一些“集卡兌大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，充分抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這樣不但能夠提高消費(fèi)者的滿意度，還能增強(qiáng)品牌的知名度。第三，通過(guò)“名人效應(yīng)”，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，舉例來(lái)說(shuō)，重慶發(fā)展旅游業(yè)的“噱頭”，一開(kāi)始就是打著宋美齡故鄉(xiāng)的旗號(hào)發(fā)展起來(lái)的，也就是說(shuō)在宣傳和推廣品牌的過(guò)程中，需要充分利用一些所謂的“名人效應(yīng)”，并將這種效應(yīng)融入到品牌的發(fā)展故事中，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種消費(fèi)錯(cuò)覺(jué)，消費(fèi)者熟悉有名的人，深深地記住了這個(gè)品牌。第四，為品牌形象創(chuàng)造一系列的成長(zhǎng)故事。江小白這個(gè)品牌，以“江小白”為品牌人物形象，并以一種講故事的視角，將品牌的人物形象故事娓娓道來(lái)，使得品牌的人物形象有思想、有生命、有故事，進(jìn)而提高品牌的活力，并加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目的。第五，拉近和消費(fèi)者之間的距離，公司可以通過(guò)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，或者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并向消費(fèi)者宣傳公司的新產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中解答疑惑，進(jìn)而最大限度的滿足消費(fèi)者的需求。6結(jié)論市場(chǎng)始終處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化過(guò)程，江小白酒業(yè)應(yīng)該依照環(huán)境、資源和團(tuán)隊(duì)的變化而不斷的在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上調(diào)整和發(fā)展策略。江小白酒業(yè)如今在年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)得到了認(rèn)可，這也意味著它將面對(duì)著更