某米業(yè)對上海市場的拓展計劃

某米業(yè)對上海市場的拓展計劃計劃書內(nèi)容：市場狀況分析目標市場&產(chǎn)品定位銷售目標推廣計劃企業(yè)文化伙伴定位市場拓展計劃1.市場狀況分析計劃書內(nèi)容整個產(chǎn)品的市場規(guī)模競爭品牌的銷售及占有率比較分析目標消費者結(jié)構(gòu)分析競爭品牌優(yōu)缺點的比較分析競爭品牌促銷活動的比較分析競爭品牌訂價策略的比較分析競爭品牌銷售渠道的比較分析1.市場狀況分析市場相關經(jīng)濟及收入數(shù)據(jù)常駐人口：1815萬；其中戶籍人口1368.1萬；2007年GDP：1.2萬億元，排名全國第一；2007年人均可支配收入：23623元，比上一年增長14.3%；2007年人均消費支出：17255元，比上一年增長16.9%；全市家庭數(shù)量：627萬戶；數(shù)據(jù)來源于上海統(tǒng)計局2007年統(tǒng)計報告2007年全市糧食消費量：101.6萬噸；2007年大米消費量約：75.17萬噸；中高端產(chǎn)品消費量：約7.5萬噸；我們的目標：中高端產(chǎn)品銷量的2%；1．整個產(chǎn)品的市場規(guī)模:1.市場狀況分析高端價位（零售價格9.00/0.5kg以上）無競爭產(chǎn)品中端價位（3-6元/0.5kg）全年銷售額：XXXX萬元（全市銷量）孟乍隆—銷售額xxx萬元，約占xx%Koko金熊金豚其余2.競品的銷售及占有率比較1.市場狀況分析領袖級消費群體貨幣只是一個符號，追求最佳品質(zhì)的消費影響力極強而且深遠政府官員消費群消費能力強，注重價值享受影響面廣泛，起到模范作用白領消費群體有消費能力，追求時尚與品位傳播力強，重視品牌與價值的合理性價比3.目標消費者結(jié)構(gòu)分析1.市場狀況分析高端價位產(chǎn)品（粳米）：主要以小包裝有機米為主，主打健康牌；由于稻種原因，產(chǎn)品口感一般；無法滿足消費者即時利益，健康需要時間中端價位產(chǎn)品（秈米）：產(chǎn)品較好，聞起來有米香品牌混亂，價格混亂，無忠實消費者國內(nèi)也開始大面種植，國內(nèi)市場沒有著名品牌4.競品優(yōu)缺點的比較分析1.市場狀況分析高端價位產(chǎn)品：目前沒有針對產(chǎn)品推廣的市場活動中端價位產(chǎn)品：極少搞市場促銷推廣活動節(jié)日少許的店內(nèi)特殊陳列5.競品促銷活動的比較分析1.市場狀況分析高端價位產(chǎn)品有機米9元/500克—12元/500克受稻種及產(chǎn)品內(nèi)涵制約，產(chǎn)品較少，屬于低競爭價位區(qū)間消費者選擇性較少，少數(shù)高端群體消費中端價位產(chǎn)品香米類3元/500克-6元/500克產(chǎn)品眾多，競爭激烈有一定數(shù)量的消費群體2007年泰國香米價格上漲，將導致國內(nèi)香米價格上調(diào)6.競品訂價策略的比較分析1.市場狀況分析高中端產(chǎn)品大都集中在傳統(tǒng)渠道商超系統(tǒng)占了絕大部分銷售缺乏大系統(tǒng)操作思路7.競品銷售渠道的比較分析1.市場狀況分析市場拓展計劃2.目標市場&產(chǎn)品定位1.先期市場發(fā)展目標2.產(chǎn)品目標市場與定位2.目標市場&產(chǎn)品定位創(chuàng)建中國第一高檔品牌米形象堅持高檔名貴稻種原則重點開發(fā)北京、上海、江浙、廣東及天津中國經(jīng)濟高速發(fā)達地區(qū)采取以點帶面的高檔產(chǎn)品銷售模式重點占領高檔消費終端2011年成為上市公司1.先期市場發(fā)展目標2.目標市場&產(chǎn)品定位目標市場重點KA系統(tǒng)（目標店），高檔店（百貨）豪華酒店及五星賓館領袖級人物、政府官員及高級白領群體日常消費高級別公務送禮及豪華個人送禮產(chǎn)品定位國內(nèi)最高等級的粳米（原種有機越光米）通過日本農(nóng)產(chǎn)品檢驗農(nóng)殘“肯定列表制度”滿足少數(shù)消費群體的消費需求單位價格最高的產(chǎn)品2.a產(chǎn)品目標市場與定位（7系越光）2.目標市場&產(chǎn)品定位目標市場KA系統(tǒng)（目標店），店（百貨）豪華酒店及五星賓館高收入群體（家庭月收入＞6000元）日常消費一般性公務送禮及正式個人送禮產(chǎn)品定位國內(nèi)高等級的粳米（有機米）滿足少數(shù)消費群體的消費需求單位價格次高的產(chǎn)品2.b產(chǎn)品目標市場與定位（5系一見鐘情）2.目標市場&產(chǎn)品定位2.c產(chǎn)品目標市場與定位（3系遼星1號）目標市場KA系統(tǒng)及地方大賣場，連鎖店豪華酒店及星級賓館高收入群體（家庭月收入＞5000元）日常消費產(chǎn)品定位中國名牌稻種，國產(chǎn)最高等級粳米滿足部分消費群體的消費需求單位價格居中的產(chǎn)品，有競爭力2.目標市場&產(chǎn)品定位3.銷售目標市場拓展計劃2008年上海銷售目標珍品米系列：人民幣1200萬商超渠道-950萬團購渠道-200萬餐飲渠道-50萬優(yōu)質(zhì)米系列：人民幣3500萬商超渠道-團購渠道-餐飲渠道-3.銷售目標4.推廣計劃市場拓展計劃1.商超渠道2.團購渠道3.餐飲渠道分銷標準市場活動市場支持4.推廣計劃1.商超渠道:KA：久光超市、家樂福（古北、金橋）、虹橋友誼、九獅百盛、東方商廈（徐家匯）、麥德龍、樂購、歐尚、易初蓮花等；連鎖超市：羅森便利；4.推廣計劃2.團購渠道體育運動隊及學院,中直、省、市政府機關,銀行、醫(yī)院系統(tǒng)和外企等。4.推廣計劃3.高檔酒店、飯店及會所渠道:香格里拉、國貿(mào)飯店等；4.推廣計劃4.分銷標準渠道3系珍品米5系珍品米7系珍品米7系禮品珍品米優(yōu)質(zhì)米2.5kg5kg10kg2.5kg5kg10kg2.5kg5kg1kg2.5kg0.5kg*65kg10kg20kg商超渠道KA、大超市精品店YY

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中型超市/連鎖YY

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高檔小區(qū)店

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便民連鎖YY

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餐飲渠道四/五星賓館選一

Y豪華酒店、外資餐飲店選一

YKA連鎖

Y特殊渠道運動隊

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Y事業(yè)食堂

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Y團購選一

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日資老板

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4.推廣計劃堅持以點帶面的促銷原則少而精，抓重點堅持目標群體的點對點活動（以貴夫人為主）高檔小區(qū)、會所（高級美容院）、高級車友會支持重要KA的陳列活動有別于其它中低檔產(chǎn)品，滿足富人心理需求適當時機的媒體宣傳分眾傳媒、主要刊物、路牌、央視廣告5.市場活動4.推廣計劃條碼費品牌費重點KA陳列費店內(nèi)促銷費用促銷人員費用戶外活動費用樣品費用6.市場支持4.推廣計劃5.企業(yè)文化市場拓展計劃5.企業(yè)文化誠信遵循行規(guī)以德先行創(chuàng)新發(fā)展恪守商德6.伙伴的定位市場拓展計劃前瞻的經(jīng)營理念共同的發(fā)展目標滿足市場發(fā)展需求的資金流符合產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡渠道專業(yè)的銷售隊伍良好的儲運能力6.伙伴定位通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。9月-2309:5509:55:42人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。09:55:4209:559月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。09:5509:55:429月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/9/119:55:42世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2023/9/119:5509:55:42預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。11九月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年9月11日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。9月-2309:55:4209:55員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。9月-239月-23發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。9月-2309:559月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。09:559月-2309:55:42自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。11-9月-239月-239月-23切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。09:559月-239月-2