TCL-美好人生燭光點亮公益活動

美好人生TCL王牌扶貧助教活動規(guī)劃TV銷售中心農(nóng)村市場推廣部

前言燭光工程是一項幫助中國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)村貧困老師減輕生活負擔、提高業(yè)務素養(yǎng)的民間社會公益事業(yè)，其宗旨是爭取國內(nèi)外關心中國農(nóng)村貧困老師、關注農(nóng)村教育事業(yè)的團體、個人的支持及贊助，以生活補貼、嘉獎和培訓的方式幫助農(nóng)村貧困老師提高教學水平，從而促進中國農(nóng)村教育事業(yè)的進展，推動國民素養(yǎng)的提高和社會的進步。從目前狀況來看還不具有盼望工程那樣的知名度和號召力，需要整個社會的進一步關注與協(xié)助，這正是TCL切入燭光工程的大好時機。今年，是TCL集團20周年的大慶年。作為中國民族工業(yè)的佼佼者，TCL致力于為社會制造價值，樂觀投身于社會公益事業(yè)中。為進一步加大TCL品牌的社會影響力，促進企業(yè)多元化產(chǎn)品的銷售，在燭光工程仍需擴大知名度的同時，為喚起全社會都來幫助農(nóng)村地區(qū)貧困老師擺脫貧困，TCL身先士卒，主動聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網(wǎng)絡為貧困老師做實事，在全國掀起一場助教扶貧的大行動，將燭光工程落到實處并推向社會，為全部關注中國教育事業(yè)和中國將來進展的中國企業(yè)做出表率?？傉撔再|(zhì)：社會公益性活動實施目的：1、為燭光工程供應支持，真正幫助貧困老師解決肯定程度困難。2、借助燭光工程宣揚“美之彩”，促進“美之彩”平安節(jié)能彩電等系列彩電的銷售,進一步提升“美之彩”知名度。3、進一步為TCL品牌贏取情感資源的積累，從而獲得消費者更廣泛和持久的青睞。4、為旺季促銷供應良好的品牌基礎。5、建立TCL長期的品牌資源和品牌美譽度?？傉搶嵤r間：2001年8月——2002年2月與階段性活動的協(xié)作“美妙人生，燭光點亮”將作為TCL-TV農(nóng)村市場推廣活動的主線而長期開展下去。其他階段性的活動如國慶促銷、春節(jié)促銷等與扶貧助教是屬于兩個層面和性質(zhì)的活動。目的在于扶貧助教為TCL王牌建立、鞏固長期有效的品牌資源和品牌美譽度，促使階段性促銷活動在此基礎上取得優(yōu)良成果?？蛇B續(xù)性可將“美妙人生，燭光點亮”扶貧助教活動作為TCL長期進行的公益事業(yè)活動，在地方乃至全國形成長期影響，使消費者對TCL的美譽度形成習慣性的熟識。這是一個長期而意義深遠的工作，將為我們帶來長遠的利益，需要我們堅持不懈的努力。前期籌備工作以經(jīng)營部為單位，聯(lián)系當?shù)叵嚓P部門（如教育部們），得到首肯與支持協(xié)作，引出媒體為活動內(nèi)容作出報道，形成對外宣揚的途徑。索取貧困地區(qū)部分優(yōu)秀老師名單及檔案資料，了解區(qū)域性農(nóng)村典型貧困學校情況。由地方相關部門供應本區(qū)域貧困老師資料（包括姓名、年齡、性別、任教時間，所屬學校等），登記造冊。并選擇5—10名（依據(jù)各經(jīng)營部實際情況而定）最具代表性的典型特困老師，登記造冊。闡明TCL“美妙人生，燭光點亮”助教活動的實施步驟及內(nèi)容。與相關部門協(xié)商“美妙人生，燭光點亮”助教活動有效、恰當?shù)倪\作形式，力爭形式與內(nèi)容的完善統(tǒng)一。禮品、物料的籌備。建議拍攝一條“美妙將來，燭光點亮的公益廣告片，供在扶貧助教活動過程中宣揚使用，增強宣揚力度和效果?；I備工作總結：

為“美妙人生，燭光點亮”扶貧助教活動的實施獲得政府的支持。引起政府部門的關注，為我們的宣揚減輕周折和阻力。為后期有條不絮地實施扶貧助教活動，取得階段性成果打下基礎。前期籌備工作活動模塊一時間：2001年8月1日——8月31日（正值暑期）實施：以經(jīng)營部為單位，在所轄區(qū)域內(nèi)開展目的：導入“美妙人生，燭光點亮”的扶貧助教主題，為9月份結合老師節(jié)和TCL成立20周年的高潮打下基礎，為旺季來臨的的促銷打下基礎引言：社會的進展與人類的進步離不開一個很重要的因素——那就是教育。自然，“美妙將來，燭光點亮”扶助貧困老師成為TCL人支持祖國教育事業(yè)的對象。活動模塊一與王牌工程師下鄉(xiāng)活動相協(xié)作針對鄉(xiāng)村貧困老師，以贈送生活必需品及禮品的方式予以資助。在更大范圍里，免費幫助人民老師檢修、維護電視機。送電影文化下鄉(xiāng)，播放關于貧困老師題材的影片，并將“美之彩”廣告作為貼片播放。與建設村務、政務公開欄相結合與地方政府合作，開辟“美妙將來，燭光點亮”專欄，宣揚TCL王牌扶貧助教活動，并通報活動內(nèi)容和成果。發(fā)表專欄文章，呼吁全社會關注貧困老師和祖國教育問題。與地方電視臺的合作播放“美妙將來，燭光點亮”公益廣告片或“TCL王牌提請社會關注貧困老師和祖國教育事業(yè)”的字幕廣告。募捐公映與地方政府合作，選擇幾部貧困老師和教育題材的影片，由TCL出資，在市、縣影劇院播放，每個星期天一次免費專場，對全部人士開放。在影劇院布置大幅關于貧困教育和教育題材的實事圖片海報和TCL的勸募書及募捐箱。邀請當?shù)卣嚓P領導和地方媒體參加募捐公映的首映式。募捐所得均由當?shù)叵嚓P部門作為扶貧助教得資金。售點反映：配貧困老師和教育題材的“募捐公映”的告知海報媒體反映：TCL在當?shù)仉娨暸_得“募捐公映”活動告知廣告活動模塊一禮品備送生活必需品：床單、被單、毛巾、牙膏牙刷、飲水杯、鬧鐘、小臺燈、小電風扇等禮品：T恤衫、雨傘、手提袋、手電筒、《生活百事通》等傳媒反映地方電視臺、廣播、電臺實事新聞報道村務公開欄活動內(nèi)容反映及扶貧成果匯報效果評估重在向社會傳達了TCL為扶貧助教和祖國教育事業(yè)作出了實際得行動，并以提倡者的角色呼吁全社會的關注，在全社會開頭塑造TCL的公益形象，減縮企業(yè)在消費者心中的“功利”印象。活動模塊一活動模塊二時間：2001年9月1日——9月31日實施：以經(jīng)營部為單位，結合9月1日開學典禮、9月10日老師節(jié)、9月28日TCL成立20周年，在經(jīng)營部所轄區(qū)域內(nèi)進行。目的：在前期預熱及廣泛傳播的基礎上，開展力度更大的扶貧助教活動，在此階段將“美妙將來，燭光點亮”活動推入高潮，取得更大的社會效益，為銷售旺季的到來打下堅實的品牌基礎。引言：“美妙人生，燭光點亮”扶貧助教活動已在社會上引起強烈反響。結合慶?！袄蠋煿?jié)”和TCL集團成立20周年，我們將把全國性的“美好人生，燭光點亮”活動引向深化，在“美妙生活，多姿多彩”的良好口碑中，掀起品牌積累和傳播的高潮。與“開學典禮”相結合選擇重點貧困學校或貧困老師所在學校，在開學典禮上，向貧困老師、學校贈送文教用品和禮品；向?qū)W校同學贈送學習用品。邀請當?shù)叵嚓P部門領導和媒體參加開學典禮。禮品備送：文教書籍，筆、備課本、黑板、粉筆等文教用品練習冊、鉛筆、書包等學習用品“美妙將來，燭光點亮”旌旗與“老師節(jié)”相結合協(xié)作當?shù)叵嚓P部門的老師節(jié)慶祝活動，在慶?；顒由蠟閮?yōu)秀老師和貧困老師贈送禮品。并為重點貧困老師（1人）贈送美之彩彩電一臺。受資助優(yōu)秀老師、貧困老師和重點貧困老師事先由TCL經(jīng)營部與當?shù)叵嚓P部門共同確定。

活動模塊二由TCL經(jīng)營部負責活動現(xiàn)場的背景布置（背景板）。由經(jīng)營部領導代表TCL，將前期“募捐公映”所得親自轉(zhuǎn)交給當?shù)叵嚓P部門手中。邀請媒體參加贈送活動和募捐所得轉(zhuǎn)交儀式。與TCL成立20周年相結合邀請當?shù)卣嚓P部門領導和貧困老師代表參加經(jīng)營部進行得TCL成立20周年慶典。與教育事業(yè)相結合，共同見證TCL20年得光輝進展歷程。發(fā)動TCL網(wǎng)絡員工、經(jīng)銷商等，每人現(xiàn)場為“美妙將來、燭光點亮”扶貧助教活動捐助人民幣20元，并由經(jīng)營部領導親自轉(zhuǎn)交給貧困老師代表。向貧困老師代表贈送“美妙將來，燭光點亮”旌旗。邀請消費者權益代表參加慶典。格外邀請地方媒體參加慶典，并做報道。向與會人員贈送禮品?；顒幽K二傳媒反映地方電視臺、廣播、電臺實事新聞報道村務公開欄活動內(nèi)容反映及扶貧成果匯報消費者權益代表的口碑傳播效果評估通過一系列實實在在得扶貧助教行動和媒體的傳播，TCL的行為必將贏得社會的認同，樹立企業(yè)、品牌在消費者心目中的親善形象?；顒幽K二實施模塊三時間：2001年10月——2002年2月實施：以經(jīng)營部為單位，結合旺季促銷，在所轄區(qū)域內(nèi)進行。目的：通過系列“燭光工程，燭光點亮”扶貧助教活動的實施，奠定了旺季帶動產(chǎn)品銷售的品牌基礎和社會基礎。在旺季的到來打一場市場“殲滅戰(zhàn)”，贏取我們的收獲。引言：同志們，我們收獲的季節(jié)到了。成立以“美妙將來，燭光點亮”為主題的“TCL王牌扶貧助教基金會”，并將基金會的招募權和扶貧助教行使權移交給政府或民族團體，或者歸屬于“燭光工程辦公室”統(tǒng)一管理。得“名”之后，更利于實施我們的“促銷計劃”?！百u一臺彩電，為扶貧助教捐獻5元錢”在全國市場的終端售點打出這樣的海報，在全國的地方電視臺消滅這樣的廣告，但卻不是促銷，而是表現(xiàn)了一個企業(yè)資助教育事業(yè)的決心和所付出的行動。感動吧！可愛的人們。我們完成了對消費者精神上的引導。我們還有很多題目：新中國的今日，他們卻還是屬于貧困的一部分（國慶節(jié)）我們在慶祝春節(jié)，他們在干嗎？（春節(jié)）……實施模塊三加上銷售旺季的促銷，給予消費者物質(zhì)上的滿意。試問：不買？有理由嗎？效果評估“美妙將來，燭光點亮”屬于我們的“TCL王牌扶貧助教基金會”屬于我們的“為貧困老師辦實事”屬于我們的“至始至終以實際行動支持中國教育事業(yè)”屬于我們的……這些全部社會資源和品牌美譽度都是屬于我們的

實施模塊三當然，市場也是屬于我們的。我們有足夠的理由，將“美妙將來，燭光點亮”扶貧助教活動開展起來，并堅持下去。實施模塊三美好未來，燭光點亮LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販