青島啤酒-創(chuàng)造新青島高檔品牌

制造新“青島”高檔品牌2002-3-12會(huì)議議程需求分析品牌定位與概念進(jìn)展命名和包裝的創(chuàng)意行銷傳播活動(dòng)規(guī)劃媒介建議Q&A客戶需求規(guī)劃一支出廠價(jià)位在100元/箱以上的聽裝新產(chǎn)品上市內(nèi)裝原出口意大利酒液目標(biāo)消費(fèi)群：大中城市的高收入者主要渠道：超市青島如何賣一支零售價(jià)6.00元的啤酒奧美的理解問(wèn)題轉(zhuǎn)化：

上市高價(jià)新產(chǎn)品上市“青島”傘下的高端品牌緣由：原品牌在消費(fèi)者的頭腦中印象負(fù)擔(dān)：“青島，就是這個(gè)樣子，國(guó)產(chǎn)品牌中的高檔貨，但和進(jìn)口產(chǎn)品還是不在一個(gè)級(jí)別。（價(jià)格差一倍呀?。毙枰放浦圃旄郊觾r(jià)值，支持50%—100%的價(jià)格差（1.00元的價(jià)格差在消費(fèi)者看來(lái)都格外巨大）原品牌產(chǎn)品線簡(jiǎn)潔，沒有空間和結(jié)構(gòu)進(jìn)展新產(chǎn)品組合奧美的理解高端品牌的使命：企業(yè)形象的變化帶動(dòng)的力氣高檔、時(shí)代整體青島原廠產(chǎn)品銷售有所增加遠(yuǎn)期自有品牌用戶的升級(jí)消費(fèi)不是一支求銷量的產(chǎn)品，而是帶動(dòng)形象的品牌！市場(chǎng)在哪里？家中工作單位/旅行/戶外夜場(chǎng)家中餐廳640ML玻璃瓶☆----☆☆/☆☆300±ML玻璃瓶--☆☆☆☆☆☆----350±ML聽裝☆☆☆☆/☆☆☆☆--☆☆--單飲佐餐--價(jià)格代表檔次，限定了通路與包裝材質(zhì)類別。尋找產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品(酒液)的特點(diǎn)探尋感觀口味更醇厚苦、香更濃重酒精度(高于國(guó)產(chǎn)其他產(chǎn)品)殺口感更強(qiáng)顏色更深歐洲傳統(tǒng)啤酒風(fēng)格清晰；特征差別在細(xì)微之間。尋找產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品(酒液)的特點(diǎn)探尋工藝掌握更精密(科學(xué)的精神)生產(chǎn)企業(yè)背景：歷史德國(guó)技術(shù)背景全國(guó)僅有的兩家啤酒討論中心之一“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的歷史懂得啤酒制造工藝+精密控制的產(chǎn)出出口產(chǎn)品的品質(zhì)比原有內(nèi)銷產(chǎn)品好，可能造成企業(yè)級(jí)形象的損傷，不宜強(qiáng)調(diào)。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體的特征目標(biāo)消費(fèi)群：

25歲—35歲的都市男性，不被地域局限； 高教育程度（高校本科以上）； 高收入（但自己并不滿意）；

他（們）的生活……選擇群體中的代表，進(jìn)入他的生活，拍攝他的周遭發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體的特征他就在這棟大廈上班；外企，老板是美國(guó)人；他在那里是部門主管，公司生意的中堅(jiān)。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體的特征現(xiàn)在的家，很平常。他剛買了商品房在高尚社區(qū)；正在裝修，還沒搬進(jìn)去。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體的特征4年前在加拿大留學(xué)時(shí)就喜愛上了這個(gè)牌子。似乎象他這樣的男人必需使用ZIPPO打火機(jī)；他可是從盒子到油罐全配。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體的特征他收集了很多CD唱片，很多都是盜版的；不過(guò)，有一些是從網(wǎng)上購(gòu)買的外國(guó)原版，放在CD架的最外邊。象不象IKEA雜志上的照片？是他2年前的品嘗，新家的室內(nèi)陳設(shè)不會(huì)再選擇這種檔次的物件了。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體的內(nèi)在他挺敏感和細(xì)致的，又格外注意裝飾自己；香水就有這么多瓶。手表也依不同場(chǎng)合配搭。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體的內(nèi)在挑了一件他自己挺喜愛的襯衫，是去年路過(guò)香港買的；兜上的小拉鎖設(shè)計(jì)的格外致。鞋幾乎都是名牌，盒子沒舍得扔，放在一進(jìn)門的鞋柜頂上。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體的內(nèi)在這個(gè)浴簾是他好不容易才選到的。晚上常加班到10：00以后；煮包便利面算作晚餐，打開音樂，開開他喜愛的啤酒，完成睡覺前的最后享受。對(duì)消費(fèi)者的洞察需要通過(guò)身邊使用的品牌證明自己的身份（同時(shí)，又要消費(fèi)得起）；似乎品牌所帶來(lái)的共性特征標(biāo)注了他自己。

懂得細(xì)微差別帶來(lái)的品質(zhì)差異，并信任這是高檔的象征；并樂于玩味其中品牌概念品牌？產(chǎn)品細(xì)微的產(chǎn)品差異和精益求精追求，證明白它是歐洲傳統(tǒng)風(fēng)格杰作。消費(fèi)者喝啤酒需要一種默契，一種對(duì)細(xì)枝末節(jié)的感受；懂得觀賞和細(xì)微體會(huì)的人是高品嘗的體現(xiàn)。品牌描述 一個(gè)杰出事物的產(chǎn)生是許很多多細(xì)微之處的契合和感應(yīng)得來(lái)的，就象“青島P”。 所以，高品質(zhì)的生活尋找這種微妙感覺：一些細(xì)微之處的水乳交融和一見如故。 “我”和青島的關(guān)系就是這樣一種妙不行言的化學(xué)反應(yīng)。包裝與命名品牌的建設(shè)是投資好的陳設(shè)位置；擺放 規(guī)范需要通路管理。品牌的建設(shè)是投資操縱與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)品牌的建設(shè)是投資創(chuàng)辦活動(dòng)喜力節(jié)拍 ——北京：日壇品牌的建設(shè)是投資贊助活動(dòng)喜力網(wǎng)球公開賽 ——上海品牌建立的手段青島P命名大眾傳播通路展示公關(guān)事件包裝電視/電影雜志戶外超市通路陳設(shè)幫助物展現(xiàn)凈化小玻璃瓶產(chǎn)品線與相應(yīng)價(jià)格策略在傳播之前——削減干擾度青島P：同類產(chǎn)品組合中的最高價(jià)位檔青島：進(jìn)口、合資產(chǎn)品中的低價(jià)檔通路限制——進(jìn)展旗艦夜場(chǎng)旗艦夜場(chǎng)與品牌的連結(jié)：不是隨便一家夜場(chǎng)就會(huì)銷售“青島P”，是有格調(diào)懂品嘗的高檔店才有售夜場(chǎng)由于與“青島P”結(jié)合，迷人之處越發(fā)顯現(xiàn)：環(huán)境中容入了“青島P”的視覺沖擊，美化店面，宣揚(yáng)品牌；實(shí)現(xiàn)“你中有我，我中有你”的完善體驗(yàn)。手段：享有優(yōu)先銷售權(quán)大規(guī)模幫助展現(xiàn)通路的接觸點(diǎn)與接觸方式公關(guān)大事活動(dòng)——1酒吧即興演出音樂會(huì)與品牌的連結(jié)：樂隊(duì)的表演需要成員間的默契和心有靈犀；音樂人的天份經(jīng)過(guò)”化學(xué)作用“，會(huì)有意外出現(xiàn)。不同年齡、操縱不同樂器，背景不同的音樂人湊到一起，會(huì)有”奇跡“發(fā)生。音樂不必主流，懂得觀賞就好。方式：與唱片公司聯(lián)合，共同制造連續(xù)的酒吧即興演出音樂會(huì)；可出版精彩集錦，可能有”杰作消滅OP帆船賽事灌名、贊助與品牌的連結(jié)：地點(diǎn)就在青島，和奧運(yùn)會(huì)賽事可能結(jié)合OP帆船這一運(yùn)動(dòng)本身就是一種高品嘗的活動(dòng)，了解它的人不多見，有種神奇的距離感和吸引力集體活動(dòng)，需要隊(duì)友間的心靈相同方式：“包裝”訓(xùn)練基地“包裝”帆船/賽艇灌名邀請(qǐng)賽，并結(jié)合賽事整體推廣公關(guān)大事活動(dòng)——2公關(guān)大事活動(dòng)——3制造/贊助格外旅行路線概念：旅游，格外是境外旅游是享受，與陌生的地方、人、時(shí)間的相通；美妙瞬間都源于當(dāng)時(shí)的絲絲感覺推舉的路線不是所謂的購(gòu)物、“趕車”項(xiàng)目，更多主張深化的體會(huì)：歐洲城堡游，愛情海體驗(yàn)……有共同愛好的旅行家記錄心靈體驗(yàn)方式：與聞名旅行社、旅游雜志結(jié)合灌名欄目消滅在現(xiàn)有雜志（甚至可能變成自己的副刊）“包裝”旅行團(tuán)社會(huì)熱點(diǎn)大事與旅行地點(diǎn)的結(jié)合LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

攻擊方式代銷對(duì)無(wú)法以現(xiàn)款進(jìn)行交易的經(jīng)銷商