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文檔簡介
----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------安徽雅途信息技術(shù)有限公司代理人員獎金制度
其特點為:無限性、兼得性、超越性、世襲性。一、個人銷售傭金(9%—30%)(月結(jié)獎金)
個人銷售傭金=營業(yè)額×對應(yīng)的獎金比率獎金比率表(單位:元)當月營業(yè)額
獎金比率
7600元以下
(含7600)
9%
684元
7601—15200
(含15200)
18%
2736元
15201—38000
(含38000)
24%
9120元38001以上
30%
12540元以上例如,某營銷代表在12月份自建及推薦他人建設(shè)運作公司產(chǎn)品,產(chǎn)生銷售額15200元,則相對應(yīng)的獎金比率為18%,其應(yīng)得獎金=15200元×18%=2736元。
二、市場開拓經(jīng)費(勞務(wù)獎金)經(jīng)銷商除了自己使用以及向他人推薦產(chǎn)品而產(chǎn)生銷售額外,也可以找其他合作伙伴加盟微媒體事業(yè),共同創(chuàng)業(yè)。雅途信息考慮到經(jīng)銷商在建立自己營銷部門的時候需要投入時間、精力、通訊費及差旅費等,所以根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展市場的業(yè)績情況直接以獎金的形式予以返還,此項獎金即為市場開拓經(jīng)費,也稱作勞務(wù)獎金。例如,您作為經(jīng)銷商找到A、B、C、D四個合作伙伴,由于您的培訓,您和四個伙伴每人當月的營業(yè)額分別為7600元,如下所示:
當月營業(yè)額提成您
7600684元A
7600684元B
7600684元C
7600684元D
7600684元您的部門當月全部營業(yè)額為38000元,對應(yīng)的獎金比率為24%,共獲得雅途信息公司的獎金38000×24%=9120元。那么如何分配呢?其中,您自己和A、B、C、D四個伙伴的個人銷售凈額分別為7600元,對應(yīng)的獎金比率為9%,則每人分別獲得獎金7600×9%=684元。您的部門獲得的全部獎金為9120元,扣除4人的個人銷售傭金,公式如下:9120元-684元×5=5700元剩余的5700元就是雅途信息公司補償給您的市場開拓經(jīng)費,如果加上你自己的個人銷售獎金684元,所以您當月的實際收入為您當月共獲得獎金684元+5700元=6384元。假如您自己當月銷售凈額是0,您仍然可以獲得5700元的市場開拓經(jīng)費。也許與您合作的伙伴一定會想,同樣銷售了7600元的產(chǎn)品,您的伙伴獲得684元,而您獲得6384元,您賺的是他們的錢嗎?當然不是的。假設(shè)您的朋友不和您合作而是直接和雅途信息公司合作,按照他的銷售額7600×9%,也只有684元,獎金的數(shù)量還是一樣的。實際上,您獲得的獎金是由雅途信息公司補償給您的市場開拓經(jīng)費,因為你在推薦顧客建立部門時投入了精力、時間和費用,付出了勞動,雅途信息公司以您的業(yè)績?yōu)橐罁?jù)核實您為公司所做的貢獻,于是直接已獎金的形式補償了您的市場開拓經(jīng)費。只要您為雅途信息公司培養(yǎng)了穩(wěn)定的營銷部門,您的付出就會得到雅途信息公司的補償。以此類推,您部門的合作伙伴A、B、C、D復制您的方法,象您一樣同樣也建立自己的營銷部門,那么雅途信息公司同樣也會以同樣的獎勵形式補償給他們。
三、4%領(lǐng)導獎金當您的部門伙伴把您的模式進行了復制,業(yè)績不斷擴大,假設(shè)您的業(yè)績是0,而您的部門中4個伙伴的業(yè)績分別超過3.8萬時,獎金會出現(xiàn)下面的情況:當月凈營業(yè)額個人或團隊獎金您
00元A
4180012540元B
4180012540元C
4180012540元D
4180012540元總營業(yè)額為41800元×4=167200元應(yīng)得獎金167200元×30%=50160元A、B、C、D分別獲得獎金41800元×30%=12540元50160元-4×12540=0您辛苦培訓的部門因為業(yè)績的增長,最后在超過3.8萬的時候您卻反而得不到公司的市場開拓經(jīng)費獎勵嗎?當然不會。雅途信息公司的也不會這樣干,當您的合作伙伴每月的業(yè)績超過3.8萬的時候,他會和您有形式上的脫離,雅途信息公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門,額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金,這項獎金具有世襲性,在國外叫世襲獎金,只要您的部門存在,這些獎金還會給您的法定繼承人。結(jié)構(gòu)圖廣告收入鏈接廣告收入A、5萬粉絲(200/條*5圖文*1天=1000元/天)1000元/天*30天*12個月=36萬元B、10萬粉絲以上(1000元/條*5圖文*1天=5000
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