跑偏的“中國式眾籌”,還能愉快地玩下去么

導(dǎo)讀：頗為成功的眾籌案例讓業(yè)內(nèi)的看衰人士不得不再度思考“中國式眾籌”的前景是否真的很光明，不過在大家贊嘆之余，總覺得哪里不太對勁?！氨娀I”，顧名思義就是“群眾籌資”，這一概念興起于2009年的美國，一個名為Kickstarter的眾籌網(wǎng)站在紐約上線，這家網(wǎng)站致力于支持和激勵創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動，通過網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得所需資金來實現(xiàn)夢想。這種相對新穎的商業(yè)模式讓Kickstarter在美國迅速走紅，并迅速超過2007年成立的Indiegogo，坐上全球眾籌行業(yè)的頭把交椅。2011年7月，中國首個眾籌平臺點(diǎn)名時間上線運(yùn)營，眾籌模式被正式引進(jìn)中國，“中國式眾籌”一詞由此誕生。經(jīng)過將近三年半的發(fā)展，各種各樣的眾籌平臺和項目創(chuàng)意如雨后春筍一樣冒將出來，眾籌在中國呈現(xiàn)出一幅欣欣向榮的景象，2014年7月高調(diào)上線的京東眾籌更是讓“眾籌”二字賺足了眼球。然而，一個月后，“中國式眾籌”的開山鼻祖點(diǎn)名時間宣布從智能硬件眾籌平臺轉(zhuǎn)型為預(yù)售平臺，創(chuàng)始人張佑更是堅稱“Kickstarter的模式并不適合中國，眾籌在中國肯定會失敗”，此語很顯然向“中國式眾籌”潑了一盆超冷無比的涼水。不過，已經(jīng)得勢的“中國式眾籌”并沒有因為點(diǎn)名時間的退出而減緩前進(jìn)的腳步。9月22號，“三個爸爸”智能空氣凈化器京東眾籌上線，一個月后，該項目的總募資額達(dá)到1122.6萬，成為首個進(jìn)入“千萬元俱樂部”的中國眾籌項目。12月9日，大可樂3手機(jī)登陸京東眾籌，總募資額只用了25分鐘就突破了1500萬元大關(guān)。這兩個頗為成功的眾籌案例讓業(yè)內(nèi)的看衰人士不得不再度思考“中國式眾籌”的前景是否真的很光明，不過在大家贊嘆之余，總覺得哪里不太對勁，畢竟空氣凈化器和手機(jī)都屬于“紅海產(chǎn)品”，而為創(chuàng)新而生、格調(diào)頗高的眾籌與這樣的產(chǎn)品“勾肩搭背”是不是有點(diǎn)跑偏了呢？Kickstarter：分類詳細(xì)，監(jiān)管嚴(yán)格，高透明度我們先來看一下Kickstarter的主要特點(diǎn)。首先，Kickstarter目前一共有15個分類項目：藝術(shù)、漫畫、手工藝品、報章雜志、舞蹈、設(shè)計、時尚、電影（視頻）、食物、游戲、音樂、美術(shù)、出版、科技和戲劇，乍一看覺得這個分類挺多的，但是Kickstarter在對項目進(jìn)行審核時會嚴(yán)格遵照這15個分類進(jìn)行，也就是說發(fā)起者所填報的項目必須能夠具備明顯的分類特征才能被發(fā)布出來，否則將會被拒之門外。其次，Kickstarter在項目融資時遵循“allornothing”原則，任何無法在有效時間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)的項目必須把錢退還給支持者，這也讓發(fā)起者在提交項目之前以及執(zhí)行項目的過程中有一定的壓力和動力。最后，Kickstarter要求每個項目的數(shù)據(jù)保持透明度，大部分項目每天都會進(jìn)行數(shù)據(jù)更新并向支持者公開，這種做法實際上在無形之中已經(jīng)形成一股監(jiān)控力，能讓支持者們清清楚楚地看到自己的錢是如何被花掉的。中國式眾籌：跑偏度有多高反觀“中國式眾籌”，在透過熱熱鬧鬧的表象之后，會發(fā)現(xiàn)問題多多，跑偏度相當(dāng)高。首先看項目分類。京東眾籌目前有5個分類，分別是智能硬件、流行文化、生活美學(xué)、公益和其他；眾籌網(wǎng)目前有7個分類，分別是科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)和其他，相對來說后者的分類與Kickstarter更像一些，但細(xì)心的讀者應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了兩者的共同之處，那就是都有一個比較奇葩的“其他”分類，點(diǎn)開一看，果然是包羅萬象、眼花繚亂，就連“海鮮排擋”、“地產(chǎn)合伙人”、“咖啡品鑒會”之類的項目也堂而皇之地躺在“眾籌”二字之下，讓人看了不由一陣唏噓，難道“國產(chǎn)眾籌”的門檻如此之低么？你那高冷的格調(diào)都給扔哪兒去了？第二看項目監(jiān)管。筆者在翻看了眾籌網(wǎng)和京東眾籌的《服務(wù)協(xié)議》之后，發(fā)現(xiàn)前者只是在《眾籌規(guī)則》中提了一句“沒有達(dá)到目標(biāo)的項目，支持款項將全額退回給所有支持者”，但并未給出具體的退回機(jī)制說明；京東眾籌的做法則是截留30%的眾籌款來作為確保項目成功并保證支持者獲得回報的保證金，同時還推出了所謂的“籌客保障計劃”。這兩種做法雖然在目前看來無可厚非，但筆者認(rèn)為這難以保證在項目失敗之后出現(xiàn)“扯皮”的現(xiàn)象。在信用體系尚不完整的中國，如何保證支持者的利益就變得彌足重要?；叵胍幌庐?dāng)年的團(tuán)購亂象，許多團(tuán)購平臺由于沒有明示退款機(jī)制或不理會消費(fèi)者的退款需求而最終被淘汰出局，所以如果眾籌不能在發(fā)展之初就重視項目監(jiān)管問題，那么極有可能會重蹈“團(tuán)購敗局”的覆轍。第三看項目透明度。前不久鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的西少爺創(chuàng)始人內(nèi)訌讓如何保持眾籌項目的透明度成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，雖然西少爺采用的是股權(quán)式眾籌，但這也算是給正在蓬勃發(fā)展的回報式眾籌打了“預(yù)防針”。眾籌平臺和項目發(fā)起方應(yīng)當(dāng)把每一位支持者都放在平等的地位上，定期向他們披露項目的最新進(jìn)展以及資金使用情況，這是對自己的負(fù)責(zé)，更是對他們的尊重，哪怕支持者僅僅向你投了一塊錢，那也是他對你的信任。對于眾籌平臺來說，更應(yīng)該建立起一套透明的項目信息披露機(jī)制來督促發(fā)起者，而不是一味地追求項目的數(shù)量和營銷噱頭，只要這樣才能讓眾籌項目避免出現(xiàn)虎頭蛇尾的情況。被玩壞的中國式眾籌最后，我們來聊一聊“中國特色”化的眾籌?！爸袊厣笔莻€非常討巧的詞匯，之所以在這里使用這個詞，是因為眾籌確實被中國玩壞了。以“大可樂3”手機(jī)為例，這款外形酷似iPhone6的手機(jī)從頭到腳都散發(fā)著濃厚的山寨氣息，單單就產(chǎn)品而言，筆者覺得無甚創(chuàng)新可言，唯一讓人感覺新鮮的可能就是“終身每年免費(fèi)換新”的概念了，這一招也著實打在了中國消費(fèi)者的“七寸”之上，再加上大可樂團(tuán)隊嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷手法，項目在京東眾籌一亮相就形成了哄搶局面，并在數(shù)十分鐘內(nèi)就刷新了中國的眾籌記錄，讓人不得不嘆為觀止。但平心而論，對于一家已經(jīng)推出過兩代共六款手機(jī)產(chǎn)品的大可樂而言，其各方面都已經(jīng)頗為成熟，完全可以通過啟動一輪風(fēng)投的來吸引更大規(guī)模的融資，那為何會選用眾籌的模式呢？答案無非就是吸引更多的眼球，為新產(chǎn)品造勢。所以眾籌對于“大可樂3”來說不過是一種營銷方式罷了，如果你還用一個需要運(yùn)營資金的初創(chuàng)企業(yè)來看待大可樂，那你就輸了。如此看來，此前有媒體報道中出現(xiàn)的“偽眾籌”一詞就可以理解了，所謂的“偽眾籌”就是將早已實現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品再包裝，打著眾籌的噱頭推銷產(chǎn)品。那么，既然用了“偽”字，事情的性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)的變化，因為“偽”距離“騙”已經(jīng)只有一步之遙了。盡管大可樂并不像其他無良廠商一樣來把眾籌當(dāng)作是甩賣尾貨的渠道，但歸根到底還只是披著眾籌的外衣在玩互聯(lián)網(wǎng)營銷而已，最關(guān)鍵的是，京東眾籌對于這種“掛羊頭賣狗肉”的做法是認(rèn)可并全力支持的，這讓人不得不懷疑京東眾籌的真實定位，如果你只是個營銷平臺而已，那么那些極具創(chuàng)意但缺乏資金的項目自然會對你敬而遠(yuǎn)之！“從眾籌平臺的角度來說，如果接受純促銷的項目，對于眾籌模式的初衷是一種違背，而對于眾籌支持者來說，這也是一種不負(fù)責(zé)任，因為通過眾籌平臺促銷會造成用戶缺乏參與感，同時也會降低因幫助發(fā)起人而得到的心理滿足感?！边@是一位業(yè)內(nèi)人士的感嘆，更反映了中國式眾籌正在恣意生長中遠(yuǎn)離眾籌的本義，筆者覺得這無益于整個行業(yè)的發(fā)展，只會讓那些喜歡投機(jī)取巧的平臺或廠商得逞，而難以讓民眾的資金流向那些真正需要的項目上。不忘初心，方得始終“不忘初心，方得始終”，這句最近比較流行的話同樣適用于目前處于跑偏狀態(tài)的中國式眾籌。當(dāng)我們看到中國眾籌平臺上琳瑯滿目、毫無底線的項目時，當(dāng)我們看到眾籌淪為中國廠商的營銷工具時，當(dāng)我們看到真正的創(chuàng)新者仍然由于資金問題而眉頭緊鎖時……我們不得不重新審視和思考眾籌這一新的金融業(yè)態(tài)在中國究竟被玩成了什么模樣，畢竟被中國玩壞的東西實在太多，遠(yuǎn)的有保險和電子郵件營銷，近的有黑五促銷和冰桶挑戰(zhàn)，如今又輪到了“眾籌”，就目前并不樂觀的現(xiàn)狀來看，我們也只能自求多福了?！按┝搜笸庖拢?/p>