《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》（康瀟珊） 模塊四 捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模塊四捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿足市場(chǎng)需求的活動(dòng)。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，好的機(jī)會(huì)等于成功的一半。在我們身邊其實(shí)隱藏著很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，要想發(fā)現(xiàn)并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要掌握一定的方法。內(nèi)容導(dǎo)讀知識(shí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念和特征，熟悉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源。了解影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素，熟悉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要環(huán)節(jié)。了解有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征，熟悉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。能力目標(biāo)掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)的方法，能夠識(shí)別與評(píng)價(jià)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。熟悉適合大學(xué)生的各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能夠根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)合理選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)習(xí)目標(biāo)在江西省贛州市興國(guó)縣含田村，有一片千畝臍橙園，幾十名當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在此工作?；鸺t的晚霞映襯著金黃的贛南臍橙，十分耀眼。臍橙不僅好吃，還是當(dāng)?shù)氐闹赂弧袄鳌?。?chuàng)業(yè)要從娃娃抓起克服困難，建成臍橙園區(qū)打開(kāi)銷路，帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰?qiáng)^斗還在繼續(xù)…………（詳見(jiàn)教材）引導(dǎo)案例大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，建成千畝臍橙園01理論初識(shí)02知識(shí)拓展03課堂活動(dòng)04延伸閱讀模塊導(dǎo)航理論初識(shí)01一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念與特征理論初識(shí)普遍性偶然性消逝性特許經(jīng)營(yíng)的類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的一種帶有偶然性且能被創(chuàng)業(yè)者識(shí)別和利用的契機(jī)。理論初識(shí)知識(shí)鏈接創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來(lái)創(chuàng)造一種新的目的—手段關(guān)系，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)并不存在嚴(yán)格的界限，強(qiáng)調(diào)兩者的差異是為了關(guān)注機(jī)會(huì)的價(jià)值，突出創(chuàng)新。另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)也能創(chuàng)業(yè)，并為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源理論初識(shí)技術(shù)變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革政策和制度變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源點(diǎn)擊此處播放微課技術(shù)變革可以為人們提供新的技術(shù)或手段，使其能夠去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情。1．技術(shù)變革理論初識(shí)政策和制度變革往往意味著打破禁區(qū)、消除障礙、扭轉(zhuǎn)價(jià)值觀念和創(chuàng)造新的價(jià)值，進(jìn)而帶來(lái)大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2．政策和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革可以改變?nèi)藗兊钠没騽?chuàng)造新的需求，從而帶來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3．社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革理論初識(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)組成（即資源在產(chǎn)業(yè)間的配置狀態(tài)）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平（即各產(chǎn)業(yè)所占比重）及產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系（即產(chǎn)業(yè)間相互依存、相互作用的方式）。4．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別（一）影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素理論初識(shí)先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性在特定的產(chǎn)業(yè)中，先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即通常所說(shuō)的“走廊原理”。1．先前經(jīng)驗(yàn)理論初識(shí)機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能（常稱為“第六感”），創(chuàng)業(yè)者往往擁有這種技能，因而他們更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2．認(rèn)知因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度影響著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較廣的人比那些社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較窄的人更容易得到好的機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。3．社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)理論初識(shí)創(chuàng)造性有助于新奇創(chuàng)意的產(chǎn)生。從某種程度上說(shuō)，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷進(jìn)行創(chuàng)造性思維的過(guò)程。具有創(chuàng)造性思維的人更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4．創(chuàng)造性（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源理論初識(shí)價(jià)值性分析——商業(yè)價(jià)值時(shí)效性分析——持續(xù)時(shí)間與成長(zhǎng)性要素的匹配性分析——商機(jī)、創(chuàng)意、資源、能力的匹配程度風(fēng)險(xiǎn)分析——風(fēng)險(xiǎn)與收益所謂分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的商業(yè)價(jià)值，就是分析特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求規(guī)模與結(jié)構(gòu)，特別是該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)剛剛形成時(shí)的市場(chǎng)需求規(guī)模與結(jié)構(gòu)（簡(jiǎn)稱“起始規(guī)模與結(jié)構(gòu)”）、可能的客戶群、客戶群的人文特征，以及哪些客戶有可能成為新創(chuàng)企業(yè)的“目標(biāo)客戶”、哪些客戶有可能成為目標(biāo)客戶中的“領(lǐng)先客戶”。1．價(jià)值性分析——商業(yè)價(jià)值理論初識(shí)2．時(shí)效性分析——持續(xù)時(shí)間與成長(zhǎng)性理論初識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的持續(xù)時(shí)間，是指特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求有可能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)性，是指特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)性。2．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)性1．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的持續(xù)時(shí)間3．要素的匹配性分析——商機(jī)、創(chuàng)意、資源、能力的匹配程度有價(jià)值的創(chuàng)意可得的資源團(tuán)隊(duì)的能力適當(dāng)?shù)纳虣C(jī)理論初識(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。若經(jīng)過(guò)前述3個(gè)環(huán)節(jié)的考察、分析，創(chuàng)業(yè)者得出了肯定的結(jié)論（即“這是一個(gè)適合本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”），這時(shí)就需要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)分析，以判斷該機(jī)會(huì)是否值得自己冒險(xiǎn)而為。4．風(fēng)險(xiǎn)分析——風(fēng)險(xiǎn)與收益理論初識(shí)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般能使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。（一）盈利時(shí)間理論初識(shí)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模和商業(yè)價(jià)值過(guò)小，是無(wú)法支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模和商業(yè)價(jià)值越大，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越有吸引力。（二）市場(chǎng)規(guī)模和商業(yè)價(jià)值理論初識(shí)有著較少或者中等程度資金需要量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)最有吸引力，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的資金實(shí)力和可以使用的資源來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，超出能力范圍的應(yīng)謹(jǐn)慎考慮。（三）資金需要量理論初識(shí)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有一定的盈利能力，包括較高的毛利率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。（四）投資收益理論初識(shí)較低的成本會(huì)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而低成本的實(shí)現(xiàn)大多來(lái)自技術(shù)和工藝的改進(jìn)及管理的優(yōu)化。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如果有這方面的特質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常有利的。（五）成本結(jié)構(gòu)如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面臨著進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，如存在資源的限制、政策的限制、市場(chǎng)的準(zhǔn)入控制等，會(huì)在很大程度上削弱創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。（六）進(jìn)入障礙有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該有比較理想的獲利和退出機(jī)制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲得收益和回籠資金。沒(méi)有任何退出機(jī)制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是沒(méi)有太大吸引力的。（七）退出機(jī)制理論初識(shí)如果創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)η馈⒊杀净蛘邇r(jià)格有較強(qiáng)的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)就會(huì)比較有吸引力。否則，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了原材料來(lái)源、獨(dú)占了銷售渠道、取得了較大的市場(chǎng)份額、對(duì)于價(jià)格有較大的決定權(quán)時(shí)，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展空間就會(huì)非常小。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不應(yīng)該有致命的缺陷。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有一個(gè)或者多個(gè)致命的缺陷，那么它將變得沒(méi)有價(jià)值。（八）控制程度（九）致命缺陷理論初識(shí)知識(shí)鏈接有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常具有以下4個(gè)主要特征。（1）有吸引力。有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)總會(huì)滿足一定的市場(chǎng)需求，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生盈利，因而受到創(chuàng)業(yè)者與投資者的追尋與青睞。（2）持久性。市場(chǎng)環(huán)境的變化是持久的，而有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)客觀存在于一定的市場(chǎng)環(huán)境之中，因此也是持久的。（3）及時(shí)性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于一定條件下，有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)隨著環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)移而及時(shí)改變。（4）客觀性。無(wú)論創(chuàng)業(yè)者是否意識(shí)到，有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)總是客觀存在于一定的市場(chǎng)環(huán)境之中，即使不能被一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，也會(huì)被另一個(gè)企業(yè)捕捉和利用。有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源課堂小結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)理論初識(shí)知識(shí)拓展02企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)發(fā)展等）微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）知識(shí)拓展（一）通過(guò)系統(tǒng)分析識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法創(chuàng)業(yè)者往往能通過(guò)分析現(xiàn)存問(wèn)題識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。解決方法的提出是識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都是由消費(fèi)者識(shí)別出來(lái)的，因?yàn)樗麄冎雷约盒枰裁?。（二）通過(guò)問(wèn)題分析和消費(fèi)者建議識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)知識(shí)拓展通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見(jiàn)。通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法比其他方法難度更大，風(fēng)險(xiǎn)也更高，但一旦創(chuàng)業(yè)成功，其所帶來(lái)的回報(bào)也更大。（三）通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)知識(shí)拓展二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法知識(shí)拓展（一）定性評(píng)價(jià)法蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)模型劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架1．蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)模型知識(shí)拓展2經(jīng)濟(jì)因素收獲條件3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4行業(yè)與市場(chǎng)1管理團(tuán)隊(duì)5678創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異致命缺陷蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)模型評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)指標(biāo)行業(yè)與市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來(lái)持續(xù)收入顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，并愿意為此付費(fèi)產(chǎn)品的附加價(jià)值高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力大將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈市場(chǎng)規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到1000萬(wàn)～10億美元市場(chǎng)成長(zhǎng)率為30%～50%，甚至更高知識(shí)拓展（續(xù)表）評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)指標(biāo)行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和項(xiàng)目所在行業(yè)在5年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位產(chǎn)品擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間短于1.5年或2年盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高投資回報(bào)率在25%以上項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很高，能夠獲得融資銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%～30%能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上能獲得持久的稅后利潤(rùn)，稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%資產(chǎn)集中程度低運(yùn)營(yíng)資金不多，其需求量是逐漸增加的研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高知識(shí)拓展（續(xù)表）評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)指標(biāo)收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱擁有專利或?qū)＠哂心撤N獨(dú)占性擁有發(fā)展良好的人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得簽訂合同的機(jī)會(huì)擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)知識(shí)拓展（續(xù)表）評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀管理者的組合行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平管理團(tuán)隊(duì)的正直、廉潔程度能達(dá)到最高水平管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)目標(biāo)相符合創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)家能承受薪水減少等損失創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家渴望創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)家在壓力下身心狀態(tài)依然良好知識(shí)拓展（續(xù)表）評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)指標(biāo)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的管理團(tuán)隊(duì)在客戶服務(wù)管理方面有良好的理念所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理團(tuán)隊(duì)具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍創(chuàng)業(yè)家始終在尋找新的機(jī)會(huì)定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)幾乎持平產(chǎn)品能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目能夠允許失敗致命缺陷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不存在任何致命缺陷知識(shí)拓展2．劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架知識(shí)拓展市場(chǎng)評(píng)價(jià)分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨的市場(chǎng)規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否有市場(chǎng)，是否專注于消費(fèi)者的具體需求，能否為消費(fèi)者帶來(lái)新的價(jià)值。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。依據(jù)“波特五力模型”評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。2．劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架知識(shí)拓展回報(bào)評(píng)價(jià)投資回報(bào)率是否高于25%。稅后利潤(rùn)是否高于5%。資本需求量是否較低。達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間是否在2年以內(nèi)。毛利率是否高于40%。新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出市場(chǎng)和收獲回報(bào)的難易程度。（二）定量評(píng)價(jià)法知識(shí)拓展標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法溫斯丁豪斯法珀泰申米特法1．標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法知識(shí)拓展標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣評(píng)價(jià)表標(biāo)準(zhǔn)專家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性

質(zhì)量和易維護(hù)性

市場(chǎng)接受性

增加資本的能力

投資回報(bào)

專利權(quán)狀況

市場(chǎng)大小

制造的簡(jiǎn)單性

口碑傳播潛力

成長(zhǎng)潛力

2．溫斯丁豪斯法知識(shí)拓展溫斯丁豪斯法實(shí)際上是通過(guò)量化計(jì)算來(lái)比較各個(gè)機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)的一種方法。其計(jì)算公式為

在上述公式中，技術(shù)成功率和商業(yè)成功率以百分比（0～100%）表示；成本以單位產(chǎn)品的成本計(jì)算；投資生命周期收入是指投資期內(nèi)可以預(yù)期的所有收入；總成本為研究、設(shè)計(jì)、制造和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的成本之和。對(duì)于不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)將其相應(yīng)的具體數(shù)值代入計(jì)算公式。機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)越高，表示創(chuàng)業(yè)者利用該機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)成功的可能性越大。3．珀泰申米特法知識(shí)拓展珀泰申米特法是通過(guò)計(jì)算創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功潛力的各項(xiàng)因素分值來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一種方法。珀泰申米特法評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)因素得分稅前投資回報(bào)率的高低

預(yù)期的年銷售額增長(zhǎng)率

生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段時(shí)間

從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間

投資回收期長(zhǎng)短

獲得領(lǐng)先地位的潛力大小

商業(yè)周期的影響大小

產(chǎn)品定高價(jià)的潛力大小

進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度

市場(chǎng)試驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)短

對(duì)銷售人員的要求

總分

知識(shí)拓展三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇原則知識(shí)拓展創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量選擇自己熟悉的行業(yè)和項(xiàng)目，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，如專有技術(shù)、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)管理能力、個(gè)人社會(huì)關(guān)系等，既可以較好地控制風(fēng)險(xiǎn)，又可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，同時(shí)也更容易看清市場(chǎng)變化，從而在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。（一）做自己熟悉的興趣是最好的老師。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇自己感興趣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)一般比較容易獲得成功，并且活動(dòng)的開(kāi)展也會(huì)事半功倍；如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不感興趣，只是為了掙錢，創(chuàng)業(yè)者一般不太容易將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做好，即使做好了，往往也是事倍功半。（二）做自己感興趣的知識(shí)拓展初次創(chuàng)業(yè)普遍缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，資金和社會(huì)關(guān)系等資源也相對(duì)匱乏，這些不足極易遭遇創(chuàng)業(yè)的“初始危險(xiǎn)期”。創(chuàng)業(yè)者必須仔細(xì)地衡量自己的資源，量入為出，盡可能將風(fēng)險(xiǎn)置于自己可以掌控的范圍之內(nèi)；同等條件下，應(yīng)優(yōu)先考慮那些“短、平、快”的項(xiàng)目。一方面可以迅速收回投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。另一方面即便項(xiàng)目后期成長(zhǎng)性不佳，也可以選擇維持經(jīng)營(yíng)或主動(dòng)退出，然后利用掘到的“第一桶金”另尋出路。（三）做可以掌控的知識(shí)拓展產(chǎn)品生產(chǎn)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目之前，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，獲取市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息。不做市場(chǎng)調(diào)查，就不能知曉市場(chǎng)的真正需求，更無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求。可以通過(guò)問(wèn)卷、訪談、實(shí)地考察等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，獲取市場(chǎng)需求的第一手資料。（四）做市場(chǎng)需要的知識(shí)拓展創(chuàng)業(yè)者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，把可持續(xù)發(fā)展作為創(chuàng)辦企業(yè)的一個(gè)重要目標(biāo)。如果創(chuàng)業(yè)者只考慮眼前利益，那么創(chuàng)業(yè)企業(yè)離被淘汰也就不遠(yuǎn)了。（五）做可持續(xù)發(fā)展的知識(shí)拓展成功的創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策的變化。政策對(duì)于不同產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向，反映了國(guó)家對(duì)于不同產(chǎn)業(yè)的態(tài)度和這些產(chǎn)業(yè)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的前景。國(guó)家扶持的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，而這正是創(chuàng)業(yè)者所需要的商機(jī)。（六）做符合政策導(dǎo)向的知識(shí)拓展創(chuàng)業(yè)者可以找出當(dāng)前尚未被滿足而又被用戶廣泛渴望的需求，即“痛點(diǎn)”，并從中發(fā)掘出能夠產(chǎn)生系列連鎖反應(yīng)的機(jī)會(huì)。“痛點(diǎn)”往往就是企業(yè)成功的機(jī)會(huì)。解決“痛點(diǎn)”，可謂是創(chuàng)業(yè)最好的出發(fā)點(diǎn)和切入點(diǎn)之一，很多創(chuàng)業(yè)者的起步都是從自己的“痛點(diǎn)”或身邊人的“痛點(diǎn)”做起的。（一）基于解決“痛點(diǎn)”選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目知識(shí)拓展四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇策略市場(chǎng)上銷售的商品可能會(huì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，如有的樣式單調(diào)，有的顏色單一，有的功能和性能不夠完善，有的結(jié)構(gòu)不合理等。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)調(diào)查并分析已有商品存在的問(wèn)題，對(duì)商品進(jìn)行改進(jìn)和完善，在解決問(wèn)題的過(guò)程中選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。使用該策略選定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功率往往很高。（二）通過(guò)分析已有商品存在的問(wèn)題選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目知識(shí)拓展案例閱讀如今，千篇一律的畢業(yè)照已經(jīng)無(wú)法滿足追求個(gè)性的大學(xué)生們的需求了。當(dāng)你看到網(wǎng)絡(luò)上一張張充滿創(chuàng)意的畢業(yè)照時(shí)，何曾想到，有3個(gè)小伙子為了這精彩的一瞬間付出了無(wú)數(shù)的心血和努力。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，在畢業(yè)季到來(lái)時(shí)，安慶某學(xué)校學(xué)生楊某、姚某和宋某發(fā)現(xiàn)了拍攝“創(chuàng)意畢業(yè)照”這一商機(jī)，僅用了兩個(gè)月時(shí)間就賺了40萬(wàn)元，獲得了巨大的回報(bào)。每年的4至5月份是畢業(yè)生集中返校進(jìn)行論文答辯和畢業(yè)照片拍攝的時(shí)候。在這段時(shí)間里，楊某每天早上都會(huì)被電話叫醒——畢業(yè)班的同學(xué)紛紛找他咨詢和聯(lián)系拍照事宜。召集攝影團(tuán)隊(duì)后，從早上7點(diǎn)半開(kāi)始，按照流程單上的班級(jí)逐個(gè)拍攝畢業(yè)照，擺造型、想創(chuàng)意，每天都從日出拍到日落，晚上還得分類整理照片及拍攝所需的服裝，整理完成后已將近深夜12點(diǎn)，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)還要商量第二天的工作安排，凌晨一兩點(diǎn)才能睡覺(jué)?！斑@段時(shí)間，整個(gè)人感覺(jué)像打了雞血一樣在工作。”楊某說(shuō)道?！ㄔ斠?jiàn)教材）3個(gè)大學(xué)生拍創(chuàng)意畢業(yè)照賺錢，兩個(gè)月入賬40萬(wàn)元知識(shí)拓展創(chuàng)業(yè)者可以熱銷商品或社會(huì)熱點(diǎn)為導(dǎo)向，認(rèn)真分析熱銷商品或社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象背后隱藏的商機(jī)，通過(guò)為那些“趕潮”的人們提供創(chuàng)新型商品或服務(wù)來(lái)選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。（三）通過(guò)透視熱銷商品或社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象背后隱藏的商機(jī)選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目知識(shí)拓展從宏觀上看，任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)供給總量之間往往都會(huì)存在一定的差距。若發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)供給不足，就可以從中找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。市場(chǎng)需求不僅是多樣化的，而且是不斷變化的。（四）基于市場(chǎng)供求差異分析選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目知識(shí)拓展所謂市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)整體市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的差異性，以影響消費(fèi)者需求和欲望的某些因素為依據(jù)，把某種商品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體（子市場(chǎng)）的一種市場(chǎng)分類方法。（五）利用市場(chǎng)細(xì)分選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目知識(shí)拓展自己喜愛(ài)或擅長(zhǎng)的事情通常都比較容易做好。創(chuàng)業(yè)者可以結(jié)合自身的專業(yè)特長(zhǎng)，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求和自身情況，進(jìn)而選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這樣往往能最大限度地激發(fā)自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，并提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的成功率。（六）根據(jù)自身的喜好或特長(zhǎng)選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目知識(shí)拓展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇原則課堂小結(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇策略創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法知識(shí)拓展課堂活動(dòng)03一、創(chuàng)業(yè)想法及初步評(píng)價(jià)課堂活動(dòng)

機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)

方面盈利時(shí)間市場(chǎng)規(guī)模資金需求毛利率成本結(jié)構(gòu)門檻限制競(jìng)爭(zhēng)性缺陷可控性評(píng)價(jià)

結(jié)果

你的

結(jié)論

（1）請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察并思考校園內(nèi)有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，將其記錄下來(lái)，并通過(guò)頭腦風(fēng)暴的方式進(jìn)行小組討論，分享彼此的成果。（2）在上述的創(chuàng)業(yè)想法中，對(duì)你而言，最可能成功的一個(gè)想法是：__________________________________________________________________________________________________（3）用下表評(píng)價(jià)你這個(gè)想法是否是好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但為什么有的人能發(fā)現(xiàn)，有的人卻發(fā)現(xiàn)不了？學(xué)生每3～5人一組，結(jié)合影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素進(jìn)行分析討論。討論結(jié)束后，每組選出一位代表講述討論的過(guò)程和內(nèi)容。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)討論與分析課堂活動(dòng)（1）假如你所在的社區(qū)存在以下幾個(gè)問(wèn)題，你能否從中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？①當(dāng)?shù)貨](méi)有令人感到舒服的、可與朋友會(huì)面的休閑咖啡店。②雖然當(dāng)?shù)氐牟蛷d較多，但菜品、服務(wù)相似，沒(méi)有特色。③社區(qū)服務(wù)不健全，離家近的菜店里商品種類少、價(jià)格高；離家遠(yuǎn)的地方雖有一個(gè)綜合性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，且商品種類多、價(jià)格低，但坐車前往需要花費(fèi)20分鐘。④在當(dāng)?shù)氐纳痰昀?，玩具品種比較少，顧客的選擇余地不大。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)課堂活動(dòng)（2）關(guān)注當(dāng)今的社會(huì)變化和政策變化，并根據(jù)下表列出社會(huì)變化和政策變化帶來(lái)的商機(jī)。（3）請(qǐng)大家運(yùn)用前面介紹的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法評(píng)價(jià)上述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否可行，然后由師生共同選出最具創(chuàng)意、最具可行性的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬。課堂活動(dòng)

變化帶來(lái)的商機(jī)社會(huì)、政策變化商機(jī)（一）商機(jī)（二）商機(jī)（三）商機(jī)（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)

數(shù)字電視普及

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

旅游業(yè)的興起

“一帶一路”倡議的提出

食品安全問(wèn)題頻發(fā)

根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)，結(jié)合將來(lái)所處行業(yè)的特點(diǎn)，找到創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。運(yùn)用蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)模型對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，以判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否具有可行性。評(píng)估自身?xiàng)l件，判斷自己是否有能力利用這一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。選取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)方案。其具體實(shí)施步驟如下（1）學(xué)生每3～6人一組，各組成員寫(xiě)出可能存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（2）各組進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)。（3）各組成員進(jìn)行自身?xiàng)l件評(píng)估。（4）各組選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（5）各組運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法優(yōu)化創(chuàng)業(yè)方案。（6）師生一起評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并選出具有代表性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬。（7）展示預(yù)期成果或收益。四、根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課堂活動(dòng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)課堂小結(jié)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課堂活動(dòng)創(chuàng)業(yè)想法及初步評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)討論與分析延伸閱讀04（一）行業(yè)發(fā)展前景選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)不能只注重行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況，根據(jù)該行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭、政府的相應(yīng)政策、世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度、該行業(yè)自身的特色和經(jīng)營(yíng)模式等一系列外在因素綜合考慮該行業(yè)在未來(lái)的世界發(fā)展浪潮中所占據(jù)的位置。延伸閱讀一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇（二）行業(yè)利潤(rùn)率大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)于利潤(rùn)率要有一個(gè)比較理性的認(rèn)識(shí)，不應(yīng)盲目地把利潤(rùn)率的高低作為衡量行業(yè)優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。延伸閱讀（三）啟動(dòng)資金很多時(shí)候，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中遇到的最大障礙，也是制約他們行業(yè)選擇的主要因素。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的資金狀況來(lái)選擇相應(yīng)的行業(yè)，盡量使自己在未來(lái)的發(fā)展中可以處于行業(yè)的較高水平，以取得創(chuàng)業(yè)成功。延伸閱讀（四）競(jìng)爭(zhēng)程度如果創(chuàng)業(yè)者所選的行業(yè)較為傳統(tǒng)，那么該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度就比較高，相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也就更加難以發(fā)展和盈利。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮所選行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，保證其創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)在行業(yè)中的發(fā)展水平。延伸閱讀（五）興趣和愛(ài)好興趣是最好的老師，愛(ài)好是不竭動(dòng)力的源泉。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是基于自身興趣選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，所以對(duì)顧客的心理需求有著很好的把握，可以憑借細(xì)致入微的服務(wù)贏得顧客的認(rèn)同，進(jìn)而為創(chuàng)業(yè)成功打好基礎(chǔ)。（六）自身的優(yōu)勢(shì)知識(shí)和技能是起支配作用的生產(chǎn)要素。大學(xué)生經(jīng)歷了系統(tǒng)的高等教育，積累了諸如語(yǔ)言表達(dá)、寫(xiě)作、管理等技能，以及金融、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，為其自身創(chuàng)業(yè)搭建了更高、更寬闊的平臺(tái)。延伸閱讀（一）滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活需求的產(chǎn)品和服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以回顧自己在大學(xué)生活中遇到的問(wèn)題或不滿的地方，也可以對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，以了解大學(xué)生群體的各種需求，然后從中挑選出最匹配自身資源的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。延伸閱讀二、適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)案例閱讀朱某在大學(xué)期間曾加入“輪滑協(xié)會(huì)”，他發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生組織和班級(jí)都想設(shè)計(jì)一套具有自己特色的統(tǒng)一服裝。他心想，武漢這么多高校，“社服”市場(chǎng)肯定很大。于是，經(jīng)過(guò)商討后，朱某與同班同學(xué)張某一起注冊(cè)開(kāi)店，專門為大學(xué)生定制服裝，包括運(yùn)動(dòng)裝、正裝、T恤等。相較于其他店，朱某的店有很大的優(yōu)勢(shì)：一是可以提供上門服務(wù)，顧客只需要報(bào)上尺碼，就可以坐等服裝送上門；二是有專業(yè)的成員設(shè)計(jì)Logo，所以更受大學(xué)生青睞。因?yàn)閮r(jià)格低、質(zhì)量好，朱某的服裝定制業(yè)務(wù)非常受歡迎。經(jīng)過(guò)4個(gè)月左右，朱某的店已經(jīng)盈利5萬(wàn)多元，并且得到了某知名運(yùn)動(dòng)品牌的資金支持。大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)“社服”商機(jī)延伸閱讀（二）特色零售店或服務(wù)項(xiàng)目零售和服務(wù)行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，對(duì)資金、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)的要求也較低，服務(wù)的對(duì)象非常廣泛。零售和服務(wù)行業(yè)最需要的是商業(yè)模式和服務(wù)的創(chuàng)新，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者把自己的獨(dú)特創(chuàng)意融入其中，就有可能開(kāi)創(chuàng)出新的零售模式或特色服務(wù)項(xiàng)目。延伸閱讀（三）網(wǎng)上開(kāi)店或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)“90后”“00后”大學(xué)生對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，借助互聯(lián)網(wǎng)上豐富的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)也是不錯(cuò)的選擇。最常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)網(wǎng)店，銷售自有產(chǎn)品或代銷其他產(chǎn)品。此外，大學(xué)生還可以創(chuàng)造出特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以低成本實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。延伸閱讀（四）處于商品化階段的小產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，提升產(chǎn)品的檔次，甚至加入一些創(chuàng)意元素，將小產(chǎn)品打造成特色產(chǎn)品。延伸閱讀（五）開(kāi)發(fā)具有技術(shù)含量的新產(chǎn)品大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以依托所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，并以相應(yīng)的創(chuàng)新技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵資源，創(chuàng)辦企業(yè)來(lái)生產(chǎn)和銷售新產(chǎn)品（或提供技術(shù)服務(wù)）。如果自身無(wú)法開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還可與專業(yè)的研發(fā)人員合作進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。（一）數(shù)字經(jīng)濟(jì)——賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)2021年10月18日，中共中央政治局就推動(dòng)我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展進(jìn)行第三十四次集體學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)要統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局、發(fā)展安全兩件大事，充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，催生新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，不斷做強(qiáng)做優(yōu)做大我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)。延伸閱讀三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目新風(fēng)向（二）新消費(fèi)品牌——以差異化尋找新商機(jī)眾多新消費(fèi)品牌快速生長(zhǎng)，這些新消費(fèi)品牌的共性在于，切入了某個(gè)大品類中的一個(gè)具有獨(dú)特差異化功能、特性的細(xì)分領(lǐng)域，而相關(guān)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、功能、包裝均圍繞該功能、特性展開(kāi)。延伸閱讀（三）電子商務(wù)——短視頻內(nèi)容崛起2021年，電子商務(wù)的整體發(fā)展趨勢(shì)是短視頻內(nèi)容+電子商務(wù)的深度融合，不僅短視頻平臺(tái)利用算法優(yōu)勢(shì)在電商之路上