公司2011年度工作總結(jié)

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------快馬加鞭爭上游活動(dòng)工作總結(jié)精銳公司田雁忠2011年11月20日快馬加鞭爭上游活動(dòng)總結(jié)精銳公司田雁忠（2011年11月20日）2011年是十二五的開局之年，也是我監(jiān)“轉(zhuǎn)型跨越謀發(fā)展、快馬加鞭爭上游”活動(dòng)取得豐碩成果的一年，更是我公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)并取得優(yōu)異成績的一年。一年來，公司支部班子堅(jiān)持改革、發(fā)展、創(chuàng)新的強(qiáng)企策略，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的發(fā)展思路，堅(jiān)定信心、鼓足干勁、快馬加鞭、力爭上游，狠抓班子隊(duì)伍建設(shè)強(qiáng)內(nèi)功、狠抓安全生產(chǎn)管理保穩(wěn)定、狠抓現(xiàn)場基礎(chǔ)管理增實(shí)力、狠抓企業(yè)文化建設(shè)聚合力、狠抓市場營銷保效益。根據(jù)礦黨委年初下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，制定了科學(xué)合理、嚴(yán)細(xì)致謹(jǐn)?shù)哪甓裙ぷ饔?jì)劃，并在實(shí)際工作中層層把關(guān)、從嚴(yán)考核、認(rèn)真落實(shí)。經(jīng)過我們?nèi)w干部職工一年的辛勤努力，圓滿地完成了礦黨委給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了十二五開局之年的開門紅，為全面完成十二五總體規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。2011年工作回顧與總結(jié)一年來，公司黨支部在監(jiān)獄黨委和分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干警職工，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行監(jiān)獄黨委的各項(xiàng)指示和決策，緊緊圍繞監(jiān)獄黨委不同時(shí)期的工作思路和工作部署，創(chuàng)先爭優(yōu)、科學(xué)決策、精心組織、認(rèn)真落實(shí)、快馬加鞭、力爭上游，深挖內(nèi)部潛力、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、降耗增效、開源節(jié)流，經(jīng)過一年的努力，公司的安全生產(chǎn)、隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)濟(jì)效益等各方面都取得了良好的成績，集中表現(xiàn)為：----安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定。全年未發(fā)生輕傷以上人身事故及重大機(jī)電事故、道路交通安全事故及刑事治安案件等。治安秩序良好，職工思想穩(wěn)定，未出現(xiàn)任何信訪和上訪事件。----班子隊(duì)伍建設(shè)成效明顯。大局意識、責(zé)任意識、危機(jī)意識不斷增強(qiáng)；克服困難、迎難而上、敢挑重?fù)?dān)的信心和勇氣不斷增強(qiáng)；創(chuàng)新意識、發(fā)展意識、奉獻(xiàn)意識不斷增強(qiáng)；勞動(dòng)熱情、工作激情被充分激活；堅(jiān)定信心、鼓足干勁、快馬加鞭、力爭上游成了每一名職工的堅(jiān)定信念和自覺行動(dòng)。----機(jī)電設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步增長。所有生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行持續(xù)平穩(wěn)，長時(shí)間保持無故障高效運(yùn)轉(zhuǎn)。截止11月17日共生產(chǎn)高嶺土4208噸，完成年計(jì)劃的105.2%。預(yù)計(jì)年底能生產(chǎn)4600噸，完成年計(jì)劃的115%。--生產(chǎn)制造成本不斷下降，產(chǎn)銷平衡，經(jīng)營經(jīng)濟(jì)工作突出。截止10月底，共銷售3972噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入550萬元，實(shí)現(xiàn)利潤10萬元。一、一年來的具體工作及成績1、加強(qiáng)安全教育、完善規(guī)章制度、強(qiáng)化日常管理、確保安全穩(wěn)定。安全是一切工作的前提、基礎(chǔ)和保障,一年來，我們以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，始終把安全生產(chǎn)工作當(dāng)作公司各項(xiàng)工作的頭等大事來抓。堅(jiān)持抓安全生產(chǎn)毫不動(dòng)搖、毫不麻痹、毫不松懈，構(gòu)建了“黨企工團(tuán)齊抓共管、內(nèi)外上下四位一體”的管控體系，年初我們結(jié)合實(shí)際認(rèn)真制定了完善的《職工三級培訓(xùn)計(jì)劃》和《職工安全教育培訓(xùn)計(jì)劃》，充分利用周三安全活動(dòng)日、班前班后會(huì)、生產(chǎn)例會(huì)及其它一切有利時(shí)機(jī)，堅(jiān)持不懈地組織職工開展安全法律法規(guī)、規(guī)章制度、崗位安全操作規(guī)程、工藝設(shè)備原理,應(yīng)急自救知識和典型案例分析等方面的學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)，逐步提高全體員工的安全技能,安全意識和自我防范能力。特別是今年下半年我們以落實(shí)“周三”安全活動(dòng)為切入點(diǎn),狠抓“周三”安全學(xué)習(xí)到會(huì)率，以此來推動(dòng)我們對各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力。在制度建設(shè)上，新增、修訂和完善了包括崗位責(zé)任制、安全生產(chǎn)責(zé)任制、操作規(guī)程等在內(nèi)的86項(xiàng)256條規(guī)程和制度，在公司至上而下層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，把安全目標(biāo)責(zé)任分解落實(shí)到車間、班組和每一個(gè)人，做到人人頭上有指標(biāo)，人人肩上有擔(dān)子，形成全員齊抓共管的格局。在日常安全管理中，我們積極完善安全管理機(jī)制，配足配齊專兼職安全管理人員，將管理活動(dòng)落實(shí)到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持開展安全隱患排查和治理工作，增設(shè)了班組安全員、車間安全監(jiān)督員，加大排查檢查力度，堅(jiān)持每班全天候巡回檢查、各車間每周定時(shí)檢查及公司每月一次的安全隱患大排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，依靠自身努力無法解決的及時(shí)向安監(jiān)部門及分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以爭得各部門的了解、支持和協(xié)助解決，對上級各部門的檢查從不隱瞞包庇，始終抱著積極的態(tài)度，虛心接受、認(rèn)真分析、及時(shí)整改。積極開展職工上崗前的“三級”培訓(xùn)和安全教育培訓(xùn)，全年共舉辦各類安全教育培訓(xùn)58次，確保職工人人懂安全技術(shù)要求和持證上崗。積極開展安全事故隱患排查工作，全年共排查和整改各種安全隱患113項(xiàng)，上報(bào)較大安全隱患4項(xiàng)，為保障公司的安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了全年沒有任何安全責(zé)任事故發(fā)生的目標(biāo)。2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷凝聚人心、提高全員素質(zhì)，發(fā)揮整體合力。企業(yè)要發(fā)展關(guān)鍵看思路，成敗在管理，根本靠隊(duì)伍。一年來，我們始終緊緊圍繞“堅(jiān)定信心、鼓足干勁、快馬加鞭、力爭上游”這一目標(biāo)，在公司上下認(rèn)真開展班子隊(duì)伍建設(shè)，支部、分會(huì)、團(tuán)支部、婦委等通力合作，利用各種手段，采取多種方法，通過各種渠道，使公司內(nèi)逐步形成風(fēng)正、氣順、干勁足的良好局面。班子間相互理解、相互支持、默契配合、形成合力，為廣大員工樹立了榜樣。同時(shí)，我們在廠區(qū)積極營造良好的文化氛圍，分三期開展了以“凝聚人心、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、提升素質(zhì)”為主題的企業(yè)文化建設(shè)，為職工提供積極向上的文化氛圍，努力使全體職工“思想統(tǒng)一、認(rèn)識統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一；心氣順暢、工作順心、發(fā)展順利”。全年以來，我們借快馬加鞭爭上游和創(chuàng)先爭優(yōu)的東風(fēng)，以“創(chuàng)佳績、爭上游”活動(dòng)為契機(jī)，在公司內(nèi)部認(rèn)真開展了“規(guī)范用電設(shè)備、規(guī)范作業(yè)行為”為內(nèi)容的崗位爭創(chuàng)活動(dòng)，提高了全員的爭創(chuàng)積極性，擴(kuò)大了爭創(chuàng)參與面，使?fàn)巹?chuàng)活動(dòng)衍射到車間、崗位，使?fàn)巹?chuàng)活動(dòng)與安全生產(chǎn)緊密結(jié)合，為各崗位規(guī)范操作及電器設(shè)備的良好運(yùn)行起到了積極的作用。一年來，我們始終把“關(guān)心職工生活、維護(hù)職工利益”作為所有工作的重點(diǎn)和中心，積極改善職工的工作和勞動(dòng)環(huán)境，同時(shí)在職工中大力倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的良好風(fēng)氣，對職工家中的家庭變故或重大事項(xiàng)，我們都會(huì)組織人員積極幫助，充分激發(fā)全體員工愛廠如家的積極性和工作熱情。分會(huì)認(rèn)真組織開展了勞動(dòng)競賽，充分激發(fā)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)性，為改變設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量、改善工業(yè)衛(wèi)生、優(yōu)化作業(yè)現(xiàn)場、增進(jìn)各班組團(tuán)結(jié)協(xié)作意識起到了積極的作用。通過多方面、多角度、多渠道的努力，使全體員工增進(jìn)了同志間的友誼、體會(huì)到集體的溫暖、感受到團(tuán)隊(duì)的力量、品味到付出和得到的快樂。通過我們一年來的不懈努力和精心打造，公司全體干警職工的思想狀態(tài)和精神面貌得到了很大的改觀，團(tuán)隊(duì)精神和整體形象得到了極大的提升。開創(chuàng)了全體職工心往一處想、勁往一處使、汗往一處灑、團(tuán)結(jié)協(xié)作、默契配合的良好局面。3、加強(qiáng)設(shè)備管理，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，深化技術(shù)改造，提高全員工效。企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)新是關(guān)鍵。一年來，我們對制約生產(chǎn)發(fā)展的設(shè)備和流程進(jìn)行了全面改進(jìn)，針對存在的問題和不足，積極查找原因、探索改造的方法，把提產(chǎn)降耗作為我們的目標(biāo)，在開源上做文章、在節(jié)流上下功夫、從原料復(fù)配上創(chuàng)路子、從設(shè)備改造上找辦法、從員工積極性上找差距，大膽實(shí)驗(yàn)、大膽改造，逐步摸索出了一整套提高產(chǎn)量、降低能耗的科學(xué)方法。在設(shè)備檢修方面，認(rèn)真開展夏季預(yù)防性檢修，對全廠范圍內(nèi)機(jī)電設(shè)備進(jìn)行全面潤滑、保養(yǎng)，更換夏季用油脂，保證設(shè)備、設(shè)施的安全運(yùn)行。在加強(qiáng)日常維護(hù)、保養(yǎng)的基礎(chǔ)上，按照年初設(shè)備的檢修計(jì)劃，對打散機(jī)進(jìn)行檢修，更換主軸、軸承座、襯板等；對1#煅燒爐進(jìn)行大修，更換3—7層耙座，改變5—7層下料口，調(diào)整3—7層層高；對機(jī)械磨的軸承箱進(jìn)行檢修，更換軸承、磨盤；對2#空壓機(jī)進(jìn)行檢修，更換缸座、缸筒、缸蓋等，有效提高了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率，保證了設(shè)備的完好率，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的高效運(yùn)行。在設(shè)備改造方面，一是對1#和2#振動(dòng)磨系統(tǒng)的運(yùn)行方式進(jìn)行改造，由串聯(lián)改為并聯(lián)，增設(shè)了兩部螺旋輸送機(jī)，取消了兩個(gè)星型給料機(jī)，有效地減少了物料過磨現(xiàn)象，提高了振動(dòng)磨工作效率，降低了電耗。二是充分利用煅燒爐排放的熱氣，在生產(chǎn)車間各崗位操作間安裝了取暖設(shè)施，改善了職工的工作環(huán)境。三是為達(dá)到大氣排放環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，對煅燒爐排煙系統(tǒng)增設(shè)除塵脫硫裝置，此項(xiàng)工作正在進(jìn)行中。四是對照明線路與動(dòng)力線路進(jìn)行分開布置，避免了相互干擾，消除了安全隱患。一年來，經(jīng)過大量卓有成效的改革，使我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)一步理順、能耗進(jìn)一步降低、產(chǎn)量進(jìn)一步提高，在原輔材料價(jià)格上漲、電費(fèi)上帳、運(yùn)費(fèi)上漲等不利條件下，仍取得了生產(chǎn)、銷售、效益的最好水平，截止11月17日生產(chǎn)高嶺土4208噸，預(yù)計(jì)全年生產(chǎn)高嶺土4600噸，圓滿地完成了監(jiān)獄下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)。4、加強(qiáng)經(jīng)營管理，嚴(yán)格控制成本，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高營銷質(zhì)量。一年來，我們本著“向管理要效率、向經(jīng)營要效益”的經(jīng)營管理理念，圍繞降本抓生產(chǎn)管理、圍繞增收抓市場營銷，在管理上節(jié)流、在市場上開源。首先是嚴(yán)把原輔材料入口關(guān)，對外購原料及備品備件的采購供應(yīng)上，多方采集信息，比質(zhì)比價(jià)，關(guān)鍵配件比質(zhì)量，消耗物品比價(jià)格，最大可能降低采購成本；其次是嚴(yán)格物品的發(fā)放領(lǐng)用制度，大力提倡厲行節(jié)約和修舊利廢，對原材料的使用精打細(xì)算，降低物料消耗。在生產(chǎn)中，為了有效提高產(chǎn)品產(chǎn)質(zhì)量和降低能耗，公司積極開展崗位練兵活動(dòng)，利用傳、邦、帶等手段加強(qiáng)對設(shè)備性能、設(shè)備操作及故障排除、煅燒爐氣氛調(diào)節(jié)等方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并且根據(jù)操作技能和工作實(shí)際表現(xiàn)，選拔優(yōu)秀職工從事重要崗位工作，同時(shí)在生產(chǎn)班組中開展安全生產(chǎn)競賽活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)了全體職工的工作積極性。在市場營銷中，我們依據(jù)報(bào)刊雜志、電視新聞和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，廣泛收集市場信息、及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，做到知己知彼、有的放矢。堅(jiān)持圍繞市場抓生產(chǎn)、依靠生產(chǎn)占市場，采取了“鞏固一片、維護(hù)一片、開發(fā)一片”的銷售策略，建立了較為穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。一年來，我們在鞏固客戶資源、強(qiáng)化服務(wù)意識方面，布置得當(dāng)、工作扎實(shí)、成效顯著，依優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)贏得了客戶的好評，同時(shí)，我們不斷優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大直接使用商的供貨比例，縮小經(jīng)銷商的供貨比例，使自己直銷量超過了經(jīng)銷商銷售量，有效地確保了平均售價(jià)的穩(wěn)步提高，基本上擺脫了經(jīng)銷商的制約，創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)效益；對新發(fā)展的客戶，特別是一些用量不大的小客戶，實(shí)行高價(jià)銷售，與老客戶相比，平均提價(jià)50元/噸；截止11月17日銷售高嶺土3972噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入550萬元，實(shí)現(xiàn)利潤10萬元。二、工作中存在的問題和不足2011年，我們?nèi)〉昧藢?shí)效、看到了實(shí)績，但也還存在著一定的差距、問題和不足。集中表現(xiàn)為：1、改革創(chuàng)新的思想認(rèn)識不足、思路不清，對企業(yè)在新形勢下如何轉(zhuǎn)型跨越的總體規(guī)劃工作不力、成效不大?？祚R加鞭發(fā)展的步子邁的還不是很大、成績還不很明顯。2、企業(yè)的各種規(guī)章制度較全，但執(zhí)行不嚴(yán)、處罰不力。對職工的技能、績效考核機(jī)制還不很健全，職工產(chǎn)出效益于報(bào)酬收入掛鉤比例還不是很科學(xué)，大鍋飯問題還普遍存在。3、受生產(chǎn)規(guī)模的影響，公司整體經(jīng)濟(jì)效益不是很高，職工的收入也不是很大。以上這些問題的存在嚴(yán)種制約了公司的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展和快馬加鞭發(fā)展，急切地需要我們在新的一年里認(rèn)真克服和解決，力爭我們的所有工作在2012年有一個(gè)大的改觀和根本性的改變，這就要求我們?nèi)w干警職工，要繼續(xù)地保持清醒的頭腦和清晰的思路、繼續(xù)地保持旺盛的精力和昂揚(yáng)的斗志、繼續(xù)地高舉改革和發(fā)展的大旗，以轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展、快馬加鞭的思路，去頑強(qiáng)拼搏、努力奮斗！ 2012年工作安排一、總體要求和目標(biāo)2012年，我們要在認(rèn)真謀劃、總體部局、精細(xì)管理和科學(xué)落實(shí)上開好頭、邁好步，鞏固創(chuàng)先爭優(yōu)和快馬加鞭爭上游活動(dòng)的成果，確實(shí)做好每一項(xiàng)工作，為公司的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展繼續(xù)努力。要繼續(xù)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，沿著黨的十七大確定的正確方向，全面實(shí)施科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略，按照“保增長、拓新路、多層次、可持續(xù)”的基本方針，進(jìn)一步健全制度體系，逐步完善、全面推進(jìn)現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，建立適應(yīng)現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)制度。進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓展經(jīng)營項(xiàng)目，不斷深化改革，完善各項(xiàng)制度，整合管理資產(chǎn)資源，推進(jìn)信息化建設(shè)，推動(dòng)建立平安和諧型企業(yè)、科技發(fā)展型企業(yè)、綠色環(huán)保型企業(yè)和效益突出型企業(yè)。力爭使我們的企業(yè)在十二五期間有一個(gè)長足的發(fā)展，為我監(jiān)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)再立新功、再創(chuàng)佳績！二、具體步驟和舉措1、要繼續(xù)加大安全管理力度，牢固樹立安全為天思想，全力確保安全穩(wěn)定。加大安全教育培訓(xùn)力度，不斷提高安全意識和防范能力，進(jìn)一步加大安全監(jiān)管力度，狠剎“三違”。堅(jiān)決打擊各類破壞生產(chǎn)、生活秩序，毀壞公共設(shè)施的行為，杜絕輕傷以上事故、道路交通事故及治安案件的發(fā)生。嚴(yán)禁酒后上崗或班中飲酒，對酒后上崗及班中飲酒滋事人員進(jìn)行嚴(yán)查重處、決不姑息。進(jìn)一步加大隱患排查及處置力度，堅(jiān)持班組的每日隱患排查及匯報(bào)制度、各車間每星期一次的隱患排查及匯報(bào)制度和公司每月一次的隱患排查及整改。努力做到B級隱患不過周、C級隱患不過夜，把事故和隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保全年不發(fā)生任何輕傷以上安全責(zé)任事故。2、繼續(xù)強(qiáng)化人本管理，提高全員整體素質(zhì)。要以提高全體員工的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，通過強(qiáng)化教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)提高、強(qiáng)化管理等手段，不斷提高全員整體素質(zhì)，不斷增強(qiáng)班子隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力；要以提高全員功效為目的，通過績效考核、獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)等手段，不斷增強(qiáng)全體員工的緊迫感、責(zé)任感和使命感。要扎實(shí)抓好職工教育培訓(xùn)工作，以黨員示范崗為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)崗位能手和崗位標(biāo)兵為手段，大力開展崗位練兵和崗位成才活動(dòng)，培養(yǎng)職工的立足崗位、鉆研技術(shù)、勤奮好學(xué)的良好風(fēng)氣，建設(shè)一支技術(shù)過硬、思想上進(jìn)、積極作為、樂于奉獻(xiàn)的職工團(tuán)隊(duì)。要以打造團(tuán)隊(duì)精神為主線，大力開展企業(yè)文化建設(shè)，凝聚人心、鼓舞士氣、增強(qiáng)斗志，為各項(xiàng)工作的順利開展提供強(qiáng)有力的組織保證。3、繼續(xù)加大技改創(chuàng)新力度，提高駕馭生產(chǎn)的能力。在現(xiàn)有設(shè)備、設(shè)施的基礎(chǔ)上，加大技改力度，解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的問題，提高設(shè)備運(yùn)行效率；要加大人力、物力和財(cái)力的投入，加快產(chǎn)品深加工的試驗(yàn)與研究工作，不斷提高產(chǎn)品的附加值，增加企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，要抓實(shí)事、出實(shí)招、見實(shí)效，積極探索公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的新路子。4、要進(jìn)一步解放思想，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整營銷思路，開拓營銷市場。要充分調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性和主觀能動(dòng)性，利用有效的激勵(lì)機(jī)制，努力尋找適合我們產(chǎn)品特性的新市場、新領(lǐng)域，拓寬營銷渠道；借助于網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行廣泛宣傳，增進(jìn)顧客對我們產(chǎn)品和企業(yè)的了解，提高知名度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、誠信的態(tài)度、滿意的服務(wù)來迎得客戶，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品在市場的占有份額。繼續(xù)保持和維護(hù)目前擁有的銷售良好勢頭，努力拓展市場，積極尋找更有價(jià)值的客戶，加固營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固和發(fā)展客源，進(jìn)一步克服銷大于產(chǎn)的被動(dòng)局面，合理分配產(chǎn)品，盡力保障和滿足客戶的需要。確實(shí)做到以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷兩旺。為經(jīng)營經(jīng)濟(jì)工作的良好運(yùn)行保駕護(hù)航。5、要繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場管理，挖掘潛力。強(qiáng)化成本管理，降低材料消耗，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用和支出，繼續(xù)引深強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度，合理調(diào)配人力資源，鞏固現(xiàn)有成果，加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備的維護(hù)、檢修和保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用效率，繼續(xù)加大節(jié)能降耗工作，深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，大力提倡修舊利廢、厲行節(jié)約，確保各項(xiàng)經(jīng)營經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成。精銳公司2011年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)精銳公司田雁忠2012年1月18日精銳公司2011年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)田雁忠2012年1月18日各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：今天，我們在這里召開精銳公司2011年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)，首先，我代表精銳公司全體干警職工向親臨大會(huì)的監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)賈礦長、組織部張部長及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎！向一年來奮戰(zhàn)在公司各部門、各崗位的干警職工表示衷心的感謝！同時(shí)向從各工種、崗位涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀班組和先進(jìn)個(gè)人表示衷心的祝賀！首先，由我向大會(huì)作2011年度公司工作總結(jié)。2011年是十二五的開局之年，也是我監(jiān)“轉(zhuǎn)型跨越謀發(fā)展、快馬加鞭爭上游”活動(dòng)取得豐碩成果的一年，更是我公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)并取得優(yōu)異成績的一年。一年來，公司支部班子堅(jiān)持改革、發(fā)展、創(chuàng)新的強(qiáng)企策略，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的發(fā)展思路，“堅(jiān)定信心、鼓足干勁、快馬加鞭、力爭上游”，狠抓班子隊(duì)伍建設(shè)強(qiáng)內(nèi)功、狠抓安全生產(chǎn)管理保穩(wěn)定、狠抓現(xiàn)場基礎(chǔ)管理增實(shí)力、狠抓企業(yè)文化建設(shè)聚合力、狠抓市場營銷保效益。根據(jù)礦黨委年初下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，制定了科學(xué)合理、嚴(yán)細(xì)致謹(jǐn)?shù)哪甓裙ぷ饔?jì)劃，并在實(shí)際工作中層層把關(guān)、從嚴(yán)考核、認(rèn)真落實(shí)。經(jīng)過我們?nèi)w干部職工一年的辛勤努力，圓滿地完成了礦黨委給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了十二五開局之年的開門紅，為全面完成十二五總體規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。2011年工作回顧與總結(jié)一年來，在監(jiān)獄黨委和分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在全監(jiān)各單位的熱情關(guān)懷和幫助下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司全體干警職工，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行監(jiān)獄黨委在各個(gè)時(shí)期的路線、方針和決策，緊緊圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、快馬加鞭謀發(fā)展”的主線，以保障安全和提高效益為目標(biāo)、以強(qiáng)化管理和狠抓落實(shí)為手段，精心組織、合理安排、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、深挖內(nèi)部潛力、降耗增效、開源節(jié)流，克服了材料、電費(fèi)、人工工資上漲及高嶺土市場疲軟、價(jià)格下跌等不利因素，取得了暨09年以來的第三個(gè)贏利年的好成績，其集中表現(xiàn)在：1、安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定。全年未發(fā)生輕傷以上人生事故及重特大機(jī)電事故和道路交通安全事故，確保了安全生產(chǎn)。2、班子隊(duì)伍建設(shè)成效明顯。干警職工隊(duì)伍心齊、氣順、勁足，團(tuán)隊(duì)合力整體顯現(xiàn)。3、機(jī)電設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)。實(shí)現(xiàn)了全年連續(xù)生產(chǎn)。4、產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量穩(wěn)步增長。全年共生產(chǎn)4400噸，完成年計(jì)劃任務(wù)的110%，未發(fā)生一起質(zhì)量糾紛。5、節(jié)能降耗成效顯著，生產(chǎn)成本逐步下降。6、銷售途經(jīng)不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。全年共銷售5278噸，產(chǎn)銷率達(dá)120%。7、經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)好轉(zhuǎn)。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，貨款回收率達(dá)94.55%，實(shí)現(xiàn)利潤元。8、職工收入穩(wěn)中有升。職工人均年收入比上年度增加元。一、一年來的具體工作及成績1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、統(tǒng)一思想認(rèn)識、提高整體素質(zhì)。認(rèn)真組織黨員干部，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)黨中央、監(jiān)獄黨委在各個(gè)時(shí)期的路線、方針、政策，在思想上、行動(dòng)上同黨中央、監(jiān)獄黨委保持高度一致；按照監(jiān)獄黨委的統(tǒng)一布置安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七屆五中、六中全會(huì)精神、胡錦濤總書記“七·一”講話精神、省第十次黨代會(huì)精神及我監(jiān)舉辦的各種講座，在“七·一”前認(rèn)真組織黨員干部觀看了“5·12”汶川抗震救災(zāi)英模事跡報(bào)告會(huì)，精心組織、合理安排紅歌大家唱及系列紀(jì)念活動(dòng)，做到了全員參與；通過活動(dòng)，充分激發(fā)了全體員工愛黨、愛國、愛企業(yè)的熱情。及時(shí)地把監(jiān)獄黨委各時(shí)期的決策、決議及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)貫徹到職工群眾中去，使每一個(gè)職工都能充分了解監(jiān)獄在各個(gè)時(shí)期的中心工作，把干警職工的思想高度統(tǒng)一到監(jiān)獄工作的大局上來，不斷提高了廣大職工的思想認(rèn)識和整體素質(zhì)。2、強(qiáng)化安全培訓(xùn)、完善管理網(wǎng)絡(luò)、嚴(yán)格排查治理。作為公司的安全第一責(zé)任人，我堅(jiān)持把“安全為天”貫穿全部工作的始終，把安全放到所有工作的首位來抓;積極開展崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格落實(shí)每周三的安全教育培訓(xùn)制度，全年共舉辦安全學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)48次;完善安全管理體制,選優(yōu)配齊兼職安全員，層層落實(shí)安全責(zé)任，層層簽定安全責(zé)任狀，形成了安全管理無死角，人人頭上有任務(wù)的安全管理監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)；制定修改完善安全管理制度四類28項(xiàng)，新增了職工職業(yè)健康管理的一系列制度；堅(jiān)持開展隱患排查治理工作,嚴(yán)格執(zhí)行日檢、周查、月整治制度，全年共排查和治理各種安全隱患125項(xiàng)，上報(bào)依靠自身難以解決的較大隱患7項(xiàng)，為保障公司的安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。3、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、優(yōu)化管理模式、發(fā)揮整體合力。班子隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，多年來，我們始終緊緊圍繞“建團(tuán)隊(duì)、聚合力、鼓士氣、塑形象”這一目標(biāo)，認(rèn)真開展班子隊(duì)伍建設(shè)，以班子的團(tuán)結(jié)促帶職工隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)意識的建立、靠全員參與經(jīng)營管理促進(jìn)責(zé)任意識的增強(qiáng)、借創(chuàng)建“黨員示范崗”的東風(fēng)激發(fā)員工的敬業(yè)意識、用企業(yè)文化氛圍來感染員工的形象意識、以學(xué)習(xí)“白國周班組管理法”來提高班組管理水平，用現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求來約束職工的行為。一年來，我和班子成員坦誠相待、默契配合、相互理解、相互支持、形成合力，廣大職工充分了解生產(chǎn)經(jīng)營狀況，積極主動(dòng)地參與到企業(yè)的節(jié)能降耗工作中去，為企業(yè)的發(fā)展盡心竭力、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。通過“產(chǎn)出與消耗掛鉤、報(bào)酬與效益掛鉤”的獎(jiǎng)懲考核制度，實(shí)現(xiàn)了職工個(gè)人收入與生產(chǎn)效益的統(tǒng)一，極大地調(diào)動(dòng)了職工的勞動(dòng)積極性和工作主動(dòng)性；通過“全力依靠職工、合理利用職工、努力培養(yǎng)職工”的用人、育人機(jī)制，選拔有理想、有技術(shù)、會(huì)干事的優(yōu)秀職工走上班組管理崗位，大力倡導(dǎo)和積極鼓勵(lì)“崗位成才、自學(xué)成才”，培養(yǎng)出了包括電工、焊工、磨工、爐工、設(shè)備維修工及特種作業(yè)操作工在內(nèi)的一批技術(shù)人才，成了公司發(fā)展的主力軍。以“黨員示范崗”和“青年示范崗”的帶頭示范效應(yīng)，帶動(dòng)全體員個(gè)人素質(zhì)和思想狀況的整體提高，班子隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力得到了很大的提高。4、規(guī)范設(shè)備管理、加大技改創(chuàng)新、提質(zhì)節(jié)能降耗。多年來，我們始終注重加強(qiáng)設(shè)備的管理，建立完善了設(shè)備管理制度和定期維護(hù)保養(yǎng)制度，對設(shè)備執(zhí)行三級掛牌聯(lián)保的制度，使設(shè)備始終保持良好的運(yùn)行狀態(tài)；同時(shí)，我們堅(jiān)持不懈地對設(shè)備、系統(tǒng)、環(huán)節(jié)進(jìn)行合理優(yōu)化和改造，今年以來，結(jié)合實(shí)際狀況，在進(jìn)行了大量的總結(jié)、分析和反復(fù)試驗(yàn)、反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，先后對煅燒爐進(jìn)、排料、層間下料及耙料裝置進(jìn)行了合理改造，確保了煅燒爐內(nèi)的物料運(yùn)行通暢；把串聯(lián)使用的振動(dòng)磨系統(tǒng)改為并聯(lián)運(yùn)行，大大地提高了振動(dòng)磨系統(tǒng)的效率；自主設(shè)計(jì)和加工安裝了原料自動(dòng)復(fù)配系統(tǒng)，有效緩解了煅燒層超溫的問題；同時(shí)自制了粗碎車間除塵設(shè)備一套，有效治理了粗碎車間的粉塵污染，對煅燒爐排煙進(jìn)行了除塵脫硫治理。通過一系列的改造，提高了設(shè)備運(yùn)行效率，理順了系統(tǒng)和環(huán)節(jié)關(guān)系，達(dá)到了環(huán)保排放要求，降低了能耗，提高了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。5、強(qiáng)化經(jīng)營管理、開拓營銷市場、開源截流增效。一年來，我們本著“向管理要效率、向經(jīng)營要效益”的經(jīng)營管理理念，圍繞降本抓經(jīng)營、圍繞增收拓市場，靠管理節(jié)流、向市場開源。嚴(yán)把材料入口關(guān)，嚴(yán)格控制消耗，多渠道了解市場信息，比質(zhì)比價(jià)，最大可能降低采購成本；加強(qiáng)物資管理，最大限度減少庫存，避免產(chǎn)生積壓和浪費(fèi)，大力提倡厲行節(jié)約和修舊利廢，降低物料消耗；用盡用足綜合利用政策，合理減免稅稅；嚴(yán)格履行合同簽訂，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)損失；疏通鐵路運(yùn)輸渠道，降低遠(yuǎn)途運(yùn)輸成本；優(yōu)化營銷客戶資源，拓展直供用戶；掌握分寸尺度，借勢提高售價(jià)；嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，贏得用戶認(rèn)可；合理利用資金，融資增加收入，加大利用領(lǐng)域的探索，增加新的用戶資源；加強(qiáng)與工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、環(huán)保等管理機(jī)構(gòu)的溝通，以爭得理解和支持，優(yōu)化了生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。全年在材料物資價(jià)格上漲的形勢下，材料費(fèi)比原計(jì)劃降低了元，庫存物資占流動(dòng)資產(chǎn)的%；除脫硫除塵項(xiàng)目外，所有改造均自行設(shè)計(jì)、自行加工、自行安裝，節(jié)約資金約萬元；全年減免稅金萬元，全年銷售產(chǎn)品5278噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入750余萬元，收回貨款700余萬元，貨款回收率為97.5%，未發(fā)生一筆呆、壞、死帳，無任何一次質(zhì)量糾紛；直供用戶的比例占全部銷量的90%，目前我們的產(chǎn)品在全國同行業(yè)內(nèi)，同等規(guī)格的產(chǎn)品售價(jià)最高；全年共消化職工政策性增資21萬元、消化下半年因電費(fèi)上漲因素19萬元，仍取得了盈利10萬元的經(jīng)營成績。二、工作中存在的問題和不足2011年，我們?nèi)〉昧藢?shí)效、看到了實(shí)績，但也還存在著一定的差距、問題和不足。集中表現(xiàn)為：1、制度執(zhí)行不嚴(yán)，存在好人主義思想。2、思想保守，開拓意識不強(qiáng)，創(chuàng)新步子不大。3、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、績效考核力度小，節(jié)能降耗成效不很明顯。以上這些問題的存在制約了公司發(fā)展，需要在新的一年里認(rèn)真克服和解決，力爭使我們的工作，在2012年有一個(gè)大的改觀和根本性的改變。三、2012年總體目標(biāo)和工作打算1、總體目標(biāo)：2012年，我們要在認(rèn)真謀劃、總體部局、精細(xì)管理和科學(xué)落實(shí)上開好頭、邁好步、出實(shí)招、見實(shí)效。力爭在新的一年里，產(chǎn)量質(zhì)量有明顯提高、生產(chǎn)成本進(jìn)一步下獎(jiǎng)、經(jīng)濟(jì)利潤有明顯增加。我們的目標(biāo)是：在今年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量增加10%、成本下降2%、售價(jià)提高3%、爭取實(shí)現(xiàn)利潤翻番。2、工作打算：（1）、把全力確保安全穩(wěn)定作為工作的首要任務(wù)常抓不懈，確保安全穩(wěn)定；（2）、要繼續(xù)加強(qiáng)班子隊(duì)伍的自身建設(shè)，以培養(yǎng)多面手復(fù)合型人才為著力點(diǎn)，內(nèi)培外引，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)；（3）、拓寬發(fā)展思路，拓展新型領(lǐng)域、開拓新的市場，提高產(chǎn)品附加值；（4）、進(jìn)一步加大技改和革新力度，加大績效考核力度，全員參與降耗考核，實(shí)現(xiàn)明顯降耗；（5）、深挖內(nèi)部潛力，積極探索產(chǎn)品深加工、精加工開發(fā)的新路子，以多向聯(lián)合為手段實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展?？傊?，2011年即將過去，新的一年就要開始，在新的一年里，責(zé)任和使命共存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，我們要在鞏固已有成績的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)光大、更進(jìn)一步，確實(shí)做好每一項(xiàng)工作，為公司的更好更快發(fā)展努力奮斗，力爭將我們的公司建設(shè)成為“平安和諧型企業(yè)、科技發(fā)展型企業(yè)、綠色環(huán)保型企業(yè)和效益突出型企業(yè)”，為我監(jiān)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)再立新功、再創(chuàng)佳績！謝謝大家!下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝?。【鸥琛は婢?/p>

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對人說的夢：

在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢沒有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時(shí)，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長長的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨(dú)特的南國風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長時(shí)間的探討、爭論。

從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾虻摹读信畟鳌芬舱f舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個(gè)見面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，