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定位定位有史以來有史以來對美國營銷影響最大的觀念對美國營銷影響最大的觀念POSITIONINGTHEBATTLEFORYOURMIND美艾里需ARiE克特勞斯Jackrouti定位1如果只看一本營銷書首選《定位》如果只看一本營銷書2作者簡介杰克特勞特是定位之父,被摩根士丹利推崇為高于邁克爾波特的營銷戰(zhàn)略家也是美國特勞特咨詢公司總裁。2019年,定位理論壓倒菲利普科特勒、邁克爾波特,被美國營銷學會評為有史以來對美國營銷影響最大的觀念作者簡介3為什么要定位?為什么要定位?4近代傳播業(yè)發(fā)展歷程產(chǎn)品時代形象時代定位時代產(chǎn)品特點與污形象客戶利益潛在顧客心智各個時代的關(guān)注點不盡相同,企業(yè)開始步入“定位時代近代傳播業(yè)發(fā)展歷程5定位時代平均后費用F100萬的廣告費用平攤到每一位肖費者身上每天才不到半分錢,但同時他們每天接受高達200元的其它廣告的轟炸下。廣告費用定位目標客戶群,集中火力,細分市場-消費者總數(shù)定位時代6定位時代廣告費用人的心智是海量傳播的防御器,它只接受與之前的知識和經(jīng)驗相匹配或吻合的信息-心智阻隔定位消費者興趣點,進入消費者心智被接受的信息定位時代7進入心智進入心智8心智不堪其擾媒體爆炸:為了傳播而發(fā)明了太多的媒體體產(chǎn)品爆炸:不斷有產(chǎn)品為滿足需求而被牛產(chǎn)廣告爆炸:廣告效果降低,反而使廣告應(yīng)用增加心智不堪其擾9心智的限制1、看到你想看到的心智有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機制,它只接受與其狀兄符合的新信息,過濾掉其他的一切信息。2、容量不足的容器在我們傳播過度的社會中,人類的心智完全是個容量不足的容器。普通人的心智不能同時處理七個以上的單位。心智的限制10《定位》讀書筆記課件11《定位》讀書筆記課件12《定位》讀書筆記課件13《定位》讀書筆記課件14《定位》讀書筆記課件15《定位》讀書筆記課件16《定位》讀書筆記課件

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