安徽定遠縣偉華新天地商業(yè)步行街招商操作思路-39PPT-2010

2010-7-25偉華新天地商業(yè)步行街

招商操作思路項目南街商鋪自公開發(fā)售及招商以來,主要面臨兩方面問題:一方面,項目商業(yè)街的市場知名度不高;另一方面,客戶來訪量較少,積累效果不佳。截止目前,通過前期商業(yè)運做，現(xiàn)南街招商率達80%，北街尚處于建設階段，工程未定、招商工作尚未開展。綜合分析前期的項目情況,今后的重點工作將主要圍繞“如何讓客戶上門”及“如何促成客戶成交”兩大核心主題展開。以南街開街帶動北街銷售及招商?，F(xiàn)狀簡析區(qū)域型復合型商業(yè)中心考慮定遠的消費力、城市狀況、片區(qū)特性，我們不能局限于某一兩種簡單業(yè)態(tài)，而是應該集購物、休閑、餐飲、服務、家居等多種態(tài)聯(lián)動組合的一站式商業(yè)積聚地。以購物為主體，集合餐飲、休閑、娛樂功能，打造定遠真正意義上的風情商業(yè)步行街。產(chǎn)品定位界定商業(yè)步行街，瓶頸時間和時機的問題！這也是大項目在開發(fā)到一定規(guī)模后，才啟動商業(yè)的原因所在。從市場需求和競爭狀況出發(fā)，購物類仍盈利主體，加入餐飲、休閑、娛樂，保證商業(yè)的穩(wěn)健成功運營，符合未來商業(yè)的發(fā)展潮流。項目招商運營發(fā)展方向功能業(yè)態(tài)區(qū)域劃分目前已入駐的品牌主力店有：百腦匯、陽光米蘭假日酒店。意向進駐的主力店有：蘇果超市服裝類：七匹狼、帝牌、羅蒙、阿迪、特步、太平鳥等眾多商家餐飲美食類：永和豆?jié){、杭州外婆家、上海阿二骨頭煲等強勢入駐。酒店娛樂業(yè)發(fā)達醫(yī)院銀行等商業(yè)配套齊全現(xiàn)入駐商家和業(yè)態(tài)布局蓄水期強銷期持續(xù)期北街招商期形象樹立賣點傳播開街展示價值體現(xiàn)推廣曲線10.8.1－10.9.26商業(yè)營銷節(jié)點10年8月15月前：售樓部及街區(qū)包裝完畢、所有銷售物料到位、現(xiàn)場包裝展示到位．客戶梳理、拓展。招商目標南街盛大開街（現(xiàn)場氣氛炫染，各店鋪商家相關(guān)聯(lián)誼促銷等）10.9.2610年10月起：持續(xù)客戶梳理、拓展。招商賣點提煉，結(jié)合開街進行加推SP工作。10.9.26－10.11.26完成南街預期銷售任務，全面進行北街招商并完期預期銷售目標。商鋪持續(xù)發(fā)售、招商簽約。10.11.26－11.2.30預期招商95%南街開街，拉動北街招商完成南街招商，北街預期招商20%北街預期招商70%商業(yè)營銷節(jié)點及目標采用“走出去，請進來”的客戶經(jīng)營策略,主動深入市場,地毯式挖掘潛在客戶,廣泛吸收,逐步篩選客戶資源.客戶經(jīng)營策略客戶經(jīng)營策略采用“走出去，請進來”的客戶經(jīng)營策略走出去客戶積累策略前期（偉華）客戶的維護周邊重點項目客戶的挖掘坤誠客戶平臺商業(yè)客戶及高端客戶的挖掘小分隊（兼職）針對定遠商業(yè)大市場的一對一的上門積累時間：8.1-8.15營銷工作：南街開街前期準備原入駐商戶及意向商戶回訪周邊重點商業(yè)重點目標客戶的攔截（形式：客戶拓展、短信群發(fā)）專業(yè)市場兼職小分隊資料派發(fā)及推介老客戶營銷,通過激勵機制擴大營銷渠道,以老帶新。工作形式：電話推介、短信群發(fā)、直郵、組織兼職小分隊針對定遠所有商業(yè)市場進行一對一上門派發(fā)新單張，進行項目推介?？蛻舴e累策略客戶資源收集意向客戶梳理短信群發(fā)電話回訪跟進偉華原有客戶坤誠客戶資源專業(yè)市場客戶資源商會資源拓展現(xiàn)場逼定日?？蛻舴e累8.1-8.208.21-8.309.1——周邊商業(yè)客戶資源客戶積累策略采用“走出去，請進來”的客戶經(jīng)營策略請進來促成客戶成交策略價值引導鋪面分割，適應市場需要形象包裝利用推廣活動實行商業(yè)營銷客戶經(jīng)營策略請進來開街前首先需要良好的形象形象包裝現(xiàn)狀現(xiàn)在商業(yè)街形象一般，墻面銹績隨處可見，玻璃窗不凈，尚無商業(yè)街銷售等昭示形象及宣傳氛圍，并受北街區(qū)鋪形象凌亂的影響，使得街區(qū)無明顯形象展示點。現(xiàn)場包裝的原則：以商鋪形象定位作為業(yè)態(tài)選擇和包裝的前提條件統(tǒng)一格調(diào)，整齊劃一營造濃郁的商業(yè)氛圍，吸引客戶駐留導示系統(tǒng)醒目易懂，有效引導人流注重細節(jié)品質(zhì)形象包裝樣板鋪裝修可根據(jù)業(yè)態(tài)分布而定，內(nèi)部簡約，并通過櫥窗內(nèi)的擺設來營造外視商業(yè)氛圍。建議：南街設置樣板鋪樣板鋪位置包裝建議包裝建議建議：統(tǒng)一門頭標識，門面?zhèn)€性化包裝，增強商業(yè)氣息門頭招牌統(tǒng)一為“偉華新天地風情南街”（由廣告公司設計），傳播項目的形象度，已銷售的商鋪門面上標識“已售”新天地風情南街已租新天地風情南街包裝建議偉華·新天地風情南街天地風情南街包裝建議包裝建議在商業(yè)街口入口及廣場處設置導示牌，精致的導示牌給予剛進入的客戶以風格鮮明的感覺可在道路一側(cè)設置廣告牌，將街區(qū)知名店面招牌設置于，并指示店鋪方向，增強昭示性。導視系統(tǒng)建議商業(yè)街街區(qū)休閑小品通過街區(qū)休閑小品點綴和增強商業(yè)街生活休閑氛圍,吸引路人駐留商鋪地面點綴鋪裝商業(yè)街地面建議更換廣場磚為主，設計簡潔明快為主；但局部可考慮增加些趣味性，營造商業(yè)街休閑購物的氛圍。讓人眼前一亮的街頭藝術(shù)，能令商業(yè)街人氣陡聚。商業(yè)燈光包裝商業(yè)街在燈光的襯托之下更能營造濃厚的商業(yè)氛圍和意境，增強夜視效果，有利于商業(yè)街形象的提高和宣傳。城市運營戰(zhàn)略政府營銷，成本領先品牌競爭戰(zhàn)略強強聯(lián)合，招商引資，實現(xiàn)共贏市場領先戰(zhàn)略

快速啟動，強執(zhí)開發(fā)價值開發(fā)戰(zhàn)略

全新特色街區(qū)，超前定位概念整體發(fā)展戰(zhàn)略目前的銷售道具——偉華新天地商業(yè)步行街折頁內(nèi)容平實，缺乏對商鋪投資價值的一定收益引導，因此，需要重新裝備銷售道具，增加簡單、實際、實用的商鋪單張，廣泛派發(fā)或夾報，實現(xiàn)短期快速推介。價值引導投資類別投資特征年回報風險評估銀行存款雖然銀行利率3.6%收益低無風險炒股回報不穩(wěn)定不確定風險高投資住宅收益穩(wěn)定5-7%風險低投資商場鋪不能自主經(jīng)營，商場經(jīng)營狀