營銷團隊包裝及狀態(tài)管理報告

1刀鋒團隊營銷包裝及狀態(tài)管理報告2015年9月22目錄概述營銷團隊現(xiàn)況營銷包裝及狀態(tài)管理目錄一目錄二目錄三結(jié)語目錄四3營銷團隊現(xiàn)況營銷團隊的整體目前處于不穩(wěn)定狀態(tài)，多為新人。對項目目前的文化及產(chǎn)品了解不足，以及團隊的集體榮譽感不足，沒有一份強烈的歸屬感，對團隊缺乏足夠的信心及熱情。整體團隊中缺乏對“狼性”的文化引導(dǎo)，也是每位銷售人員的銷售熱情不足的一大原因。團隊中的競爭機制沒有充分的體現(xiàn)出來，僅僅只是以每周周會的形式匯報不足以激發(fā)團隊成員心中的“狼性”，導(dǎo)致團隊成員對完成銷售任務(wù)的壓力缺乏緊迫感與責(zé)任心?，F(xiàn)場缺乏團隊的競爭具體情況的公示，缺乏在銷售方面團隊集體榮譽感，以及團隊中每位成員在整體銷售過程中在業(yè)績方面是否有足夠大的進步和團隊中的每位成員在整體的銷售過程中是否出現(xiàn)懈怠等狀況。每一位到訪的客戶僅僅只是對項目的本身有些了解，但是對現(xiàn)場的每一位的置業(yè)顧問缺乏相應(yīng)的了解，缺少對置業(yè)顧問能力的信賴，有所防備，漸漸導(dǎo)致對項目本身缺乏信賴，以至于造成客戶的流失，對完成營銷任務(wù)造成阻力及壓力；同時也影響外界對項目的口碑及形象。44目錄營銷團隊現(xiàn)況概述營銷包裝及狀態(tài)管理目錄一目錄二目錄三結(jié)語目錄四5概述增強整體營銷團隊的集體榮譽感，打造自己獨有的團隊文化——“狼性”文化。培養(yǎng)新人的團隊集體榮譽感，增強團隊合作，促進銷售。增強團隊中每位成員對團隊的信心及銷售的熱情，激發(fā)團隊中每位成員對完成任務(wù)的緊迫感及渴望。在整個現(xiàn)場布置團隊競爭情況的具體公示，培養(yǎng)團隊的競爭意識和集體榮譽感。展現(xiàn)出團隊中每位成員在整體的銷售過程中所作出的貢獻及價值。增加所有的到訪客戶對現(xiàn)場的每一位置業(yè)顧問的了解，增強對現(xiàn)場置業(yè)顧問的信賴感，減少對置業(yè)顧問的心里防備，防止?jié)撛诘囊庀蚩蛻袅魇?，促成最后的成交。同時在到場的客戶中樹立項目值得信賴的形象。項目的對外銷售不能僅僅只是靠項目本身的地理位置、價格等優(yōu)勢來完成，在項目占據(jù)足夠的優(yōu)勢的情況下，內(nèi)在團隊成員的努力及形象更是不可或缺的，因此需要又一個完整的團隊文化——“狼性”來進行正確的引導(dǎo)。6一、營銷團隊包裝及宣傳1、案場團隊包裝————增強團隊之間的競爭和客戶對銷售團隊的信賴2、微信朋友圈宣傳————建立團隊集體榮譽感二、營銷團隊的狀態(tài)管理1、誓師大會————增強團隊的“狼性”銷售狀態(tài)2、特邀培訓(xùn)————保證團隊文化的純度和戰(zhàn)斗力營銷團隊包裝及狀態(tài)管理針對以上幾點做出如下調(diào)整：77目錄營銷團隊現(xiàn)況營銷團隊包裝及狀態(tài)管理概述目錄一目錄二目錄三結(jié)語目錄四81、案場營銷團隊包裝在每個總經(jīng)理辦公室（后場辦公室、策劃辦公室）和會議室布置口號條幅或海報等，增加案場非一線的成員對銷售的實際情況的緊迫感，全面激發(fā)團隊中所有成員的積極性和熱情。以點帶面的形式完成年度的最后沖刺。在第一會議室中布置銷售團隊的銷售“龍虎榜”，以達到激勵全體銷售人員的“狼性”競爭意識。表彰業(yè)績突出的成員，督促業(yè)績下降成員，突出銷售一線的緊迫感，同時加強團隊成員的進步腳步和團隊意識。營銷團隊包裝及狀態(tài)管理一、營銷團隊包裝及宣傳9在銷售現(xiàn)場布置，置業(yè)顧問的業(yè)績“明星榜”。在明星榜中不光有業(yè)績排名前三的置業(yè)顧問，更有進步最大的置業(yè)顧問。在增強團隊的集體榮譽感的同時，也增強個人的榮譽感。為未上榜的置業(yè)顧問樹立堅實的職業(yè)形象和激勵未上榜的置業(yè)顧問銷售欲望，增加置業(yè)顧問的危機意