蘇寧云商戰(zhàn)略分析

C13級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)二班晏穎娜學(xué)號(hào)：1365030219蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司戰(zhàn)略分析目錄CONTENTS01公司介紹02宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析03行業(yè)分析04成本領(lǐng)先戰(zhàn)略05經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司TheFirstPart公司簡(jiǎn)介蘇寧是中國(guó)商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，專業(yè)零售，以銷售家電為主。經(jīng)營(yíng)商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門店1700多家，線上蘇寧易購(gòu)位居國(guó)內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢(shì)。蘇寧電器股份有限公司（002024）2013年2月19日晚公告稱，蘇寧擬將該公司中文名稱變更為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，未來(lái)中國(guó)的零售模式將是“店商+電商+零售服務(wù)商”，即“云商”模式。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)的變化，公司名稱也需要與企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)范圍和商業(yè)模式相適應(yīng)。2013年度零售百?gòu)?qiáng)名單顯示，蘇寧云商控股集團(tuán)以2327億零售規(guī)模排在第一位蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析TheSecond宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、產(chǎn)業(yè)政策為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的消極影響，2007年國(guó)家推出家電下鄉(xiāng)政策，持續(xù)到現(xiàn)在，這給我國(guó)家電行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。家電下鄉(xiāng)讓我國(guó)家電行業(yè)有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。我國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)和出口國(guó)，冰箱、彩電、手機(jī)、洗衣機(jī)等產(chǎn)量都是全球第一，出口依存大。但是08年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，我國(guó)的家電行業(yè)出口受阻，行業(yè)的發(fā)展也遇到了很大的困難。為了能夠緩解家電行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，我國(guó)推出家電下鄉(xiāng)，促進(jìn)家電的生產(chǎn)、流通，這樣有利于消化家電產(chǎn)品的過(guò)程產(chǎn)能，促進(jìn)家電行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。3、

匯率政策匯率升值后，出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降，先前國(guó)內(nèi)以出口為導(dǎo)向的消費(fèi)品生產(chǎn)商將尋求國(guó)內(nèi)渠道作為替代，由此在商品供給數(shù)量和價(jià)格上使商業(yè)零售類企業(yè)受益。銷售終端對(duì)供應(yīng)商的談判力也將顯著提高。這對(duì)蘇寧云商來(lái)說(shuō)會(huì)有很大受益。2、財(cái)政政策增值稅轉(zhuǎn)型，對(duì)零售業(yè)發(fā)展有利，出口退稅、免稅優(yōu)惠政策，對(duì)企業(yè)發(fā)展有利。行業(yè)分析TheThird行業(yè)性質(zhì)及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位04信息化零售業(yè)現(xiàn)代化水平提高.05國(guó)際化外資大舉進(jìn)入06國(guó)民化消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變01集團(tuán)化零售業(yè)規(guī)模迅速提升02多元化新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展.03品牌化市場(chǎng)集中度提高1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)近幾年來(lái),得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與城市化進(jìn)程的進(jìn)一步推進(jìn),中國(guó)的家電市場(chǎng)始終保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭,為中國(guó)一大批家電零售企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)遇,其中家電連鎖企業(yè)憑借其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)勝了傳統(tǒng)的家電零售商,占據(jù)了主導(dǎo)地位,同時(shí),他們還憑借著雄厚的實(shí)力,不斷地?cái)U(kuò)張、并購(gòu),最終占領(lǐng)了市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)公報(bào)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看:我國(guó)2006年家電市場(chǎng)的規(guī)模約為6500億；2009年,我國(guó)的家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8600億,其中,國(guó)內(nèi)排名第一的國(guó)美電器在2006年的銷售額為869億,所占市場(chǎng)份額為13.4%;位居第二位的蘇寧電器銷售額為609億,市場(chǎng)份額為9.3%;這兩家屬于中國(guó)第一陣營(yíng)的連鎖巨頭,共占22.7%的市場(chǎng)份額,同時(shí),據(jù)中國(guó)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)時(shí)我國(guó)排名前30位的家電零售企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入總和為2553億元,占全國(guó)市場(chǎng)份額的40%,也就是說(shuō),其它規(guī)模相對(duì)較小的家電零售企業(yè)仍占據(jù)了另外的60%的市場(chǎng)。行業(yè)發(fā)展快行業(yè)整合日趨加快，產(chǎn)業(yè)集中度有所提高。行業(yè)越來(lái)越集中產(chǎn)品差異程度不大對(duì)于家電零售的企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品差異并不大，主要零售電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等。所以競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。家業(yè)電零售的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在高檔產(chǎn)品，家電零售連鎖業(yè)高速發(fā)展擴(kuò)張實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)作為一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的勝利。大量的零售終端極大的提高了其銷售額，隨著銷售額的不斷提高，能夠帶來(lái)采購(gòu)價(jià)格、管理費(fèi)用、運(yùn)輸物流成本等方面的降低，從而直接帶來(lái)同消費(fèi)者的利益息息相關(guān)的零售價(jià)格的降低，吸引大量的顧客。傳統(tǒng)的銷售業(yè)態(tài)在與零售連鎖的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失利，慢慢地退出競(jìng)爭(zhēng)，這也有利于家電零售業(yè)的發(fā)展，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也越來(lái)越顯得明顯。同時(shí)它的退出成本大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。京東商城蘇寧以前和網(wǎng)商不挨邊，是個(gè)踏實(shí)的電器城，和大中電器，國(guó)美是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最近蘇寧不但涉及網(wǎng)商，還各樣貨品都賣，相當(dāng)于要把京東，當(dāng)當(dāng)們2步干的和事情一步都干了，蘇寧的目標(biāo)是沃爾瑪+亞馬遜表明了這個(gè)態(tài)度。03國(guó)美電器04家樂(lè)福家電零售業(yè)來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力將加大。像家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際著名品牌渠道與專業(yè)家電連鎖渠道都急于在我國(guó)選點(diǎn)開店。國(guó)外渠道擁有全球數(shù)