真我永恒大區(qū)協(xié)同組織管理方案

撰寫大區(qū)管理方案目錄一、大區(qū)部門架構(gòu)二、大區(qū)部門崗位職能描述三、大區(qū)近期組建實(shí)施規(guī)劃四、大區(qū)市場(chǎng)版圖（現(xiàn)狀分析）五、大區(qū)市場(chǎng)目標(biāo)管理六、大區(qū)招商主要策略七、大區(qū)年度工作推進(jìn)表八、費(fèi)用預(yù)估大區(qū)總監(jiān)終端支持部督導(dǎo)銷售部經(jīng)理渠道經(jīng)理渠道經(jīng)理一、大區(qū)架構(gòu)分布圖

營(yíng)銷副總利益權(quán)限責(zé)任責(zé)權(quán)利三位一體圍繞崗位職責(zé)描述，清晰界定現(xiàn)階段各崗位的責(zé)任、權(quán)限和利益關(guān)系：二、部門崗位職能描述基層管理者大區(qū)總監(jiān)營(yíng)銷副總直接下屬的任用建議權(quán)和否決權(quán)直接下屬的考核權(quán)直接下屬的獎(jiǎng)懲、晉級(jí)和調(diào)薪的決定權(quán)隔級(jí)下屬的罷免權(quán)直接下屬的任用建議權(quán)直接下屬的考核權(quán)直接下屬的獎(jiǎng)懲、晉級(jí)和調(diào)薪的建議權(quán)隔級(jí)下屬的罷免建議權(quán)直接下屬的任用建議權(quán)直接下屬的考核權(quán)直接下屬的獎(jiǎng)懲、晉級(jí)和調(diào)薪的建議權(quán)專項(xiàng)戰(zhàn)略的決定權(quán)下屬部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的審定權(quán)部門戰(zhàn)略的建議權(quán)下級(jí)計(jì)劃的審定權(quán)下級(jí)計(jì)劃的審定權(quán)規(guī)定額度的資金支付權(quán)規(guī)定額度的資金使用裁定權(quán)一般無(wú)無(wú)權(quán)限類型人權(quán)事權(quán)財(cái)權(quán)重點(diǎn)強(qiáng)化事權(quán)（工作責(zé)權(quán)）、全面明確人權(quán)、部分賦予財(cái)權(quán)：進(jìn)行本大區(qū)銷售渠道發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、具體的策略制定和實(shí)施對(duì)大區(qū)各省訂貨、銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)銷售渠道的建設(shè)、檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)通過(guò)管理提高現(xiàn)有銷售渠道的貢獻(xiàn)積極發(fā)展新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造新的銷售增長(zhǎng)空間執(zhí)行總部的品牌策略,包括促銷推廣、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣等執(zhí)行總部確定的門店形象管理標(biāo)準(zhǔn)，包括貨架道具、陳列標(biāo)準(zhǔn)、主題制作物標(biāo)準(zhǔn)等為銷售渠道提供貨品、終端企劃、終端培訓(xùn)、售后服務(wù)方面的支持貨架的下單、配發(fā)、安裝指導(dǎo)和使用指導(dǎo)促銷物品（如主題海報(bào)、POP、展示道具、模特、衣架等）的下單、配發(fā)，并指導(dǎo)使用訂貨會(huì)期間的加盟商組織和訂貨指導(dǎo)客戶及門店訂單的處理貨、物的收、配、發(fā)進(jìn)行銷售分析，為本省產(chǎn)品策略和品牌推廣策略提供數(shù)據(jù)支持分倉(cāng)的管理核心職能大區(qū)中心核心職能：負(fù)責(zé)制定大區(qū)各省的發(fā)展規(guī)劃，轉(zhuǎn)化成實(shí)施計(jì)劃，通過(guò)全面、有效的管理實(shí)現(xiàn)大區(qū)中心銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。職能定位崗位職責(zé)營(yíng)銷規(guī)劃負(fù)責(zé)制定大區(qū)中心加盟商的拓展和管理規(guī)劃，并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行負(fù)責(zé)制定大區(qū)中心門店支持計(jì)劃，并組織實(shí)施權(quán)限業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)制定訂貨、銷售計(jì)劃，并將目標(biāo)分解到各個(gè)渠道和終端，指導(dǎo)和幫助銷售經(jīng)理推行計(jì)劃，并達(dá)成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)審批大區(qū)中心各渠道的銷售達(dá)成方案負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的銷售活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督和支持，以更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售人員進(jìn)行加盟商管理和門店管理加盟商發(fā)貨信用額度建議加盟商折扣調(diào)整額度建議崗位名稱：大區(qū)總監(jiān)上級(jí)主管：營(yíng)銷副總下級(jí)管理崗位：銷售部經(jīng)理、渠道經(jīng)理、終端支持部督導(dǎo)負(fù)責(zé)加盟商拓展和管理，并為加盟商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供支持，實(shí)現(xiàn)加盟渠道的銷售目標(biāo)職能定位崗位職責(zé)根據(jù)總部的營(yíng)銷政策，相對(duì)應(yīng)地出臺(tái)管轄省份的營(yíng)銷政策負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)和達(dá)成方案，負(fù)責(zé)與加盟商的合同的簽訂擬訂區(qū)域下各省招商方案和加盟政策開展區(qū)域拜訪，接待加盟意向客戶，建立目標(biāo)招商區(qū)域和目標(biāo)招商客戶檔案，跟蹤并達(dá)成加盟合作意向待總部審批開店申請(qǐng)后，協(xié)助加盟商進(jìn)行開業(yè)準(zhǔn)備負(fù)責(zé)制定開業(yè)支援方案，并在省營(yíng)銷中心和總部的支援下開展對(duì)新開店鋪的支援工作負(fù)責(zé)為支援人員提供服務(wù)與支持負(fù)責(zé)指導(dǎo)并了解終端門店促銷及推廣活動(dòng)執(zhí)行情況負(fù)責(zé)評(píng)估促銷活動(dòng)開展成效負(fù)責(zé)為加盟商提供銷售提升方案，并指導(dǎo)實(shí)施每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，為加盟商的貨品決策和經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支持為產(chǎn)品推廣提供服務(wù)與支持牽頭召集組織參加總部訂貨會(huì)、召集組織經(jīng)銷商會(huì)議

終端與市場(chǎng)信息收集分析整理工作完成上級(jí)交辦的其他工作崗位名稱：渠道部經(jīng)理上級(jí)主管：大區(qū)總監(jiān)下級(jí)管理崗位：無(wú)負(fù)責(zé)大區(qū)中心貨品的管理和配發(fā)，為大區(qū)中心銷售提供貨品支持。職能定位崗位職責(zé)物流/訂單管理負(fù)責(zé)分析評(píng)估不同物流形式的成效，選擇最佳的物流配送形式負(fù)責(zé)優(yōu)化貨運(yùn)公司，并建立穩(wěn)定的合作關(guān)系負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同對(duì)客戶、門店訂單進(jìn)行審核組織貨、物的配發(fā)及時(shí)跟蹤物流配送執(zhí)行狀況評(píng)估訂單處理的狀況和訂單追蹤向總部訂貨的訂單整理和發(fā)出確認(rèn)加盟商帳款入帳情況貨品管理負(fù)責(zé)收集整理銷售報(bào)表，并為大區(qū)中心提供必要的銷售及貨品信息負(fù)責(zé)保持與總部商品銷售部和物流部的溝通，及時(shí)為大區(qū)中心人員傳達(dá)貨品信息負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總部倉(cāng)庫(kù)主管進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理負(fù)責(zé)把控終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售狀況，對(duì)其貨款進(jìn)行管理，及時(shí)回籠資金，以便保證資金流的順暢

負(fù)責(zé)組織各終端網(wǎng)點(diǎn)的商品調(diào)配工作

次品與質(zhì)量問(wèn)題的受理崗位名稱：銷售部經(jīng)理上級(jí)主管：大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)省營(yíng)銷中心渠道的管理和終端網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)，規(guī)范終端形象，提升經(jīng)營(yíng)能力，強(qiáng)化舊店整改工作。職能定位崗位職責(zé)服務(wù)與指導(dǎo)負(fù)責(zé)組織終端營(yíng)運(yùn)管理監(jiān)督、指導(dǎo)工作

負(fù)責(zé)組織終端市場(chǎng)的巡查、考評(píng)工作

客戶新店開業(yè)籌備組織：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)審核、家具物料配發(fā)的跟蹤、“三證”資料的提供

負(fù)責(zé)組織新開終端網(wǎng)點(diǎn)的開業(yè)前的店堂裝修、貨柜安裝、貨品陳列、人員培訓(xùn)、開業(yè)促銷活動(dòng)等的指導(dǎo)工作

負(fù)責(zé)全年的促銷工作的組織負(fù)責(zé)組織全省終端的培訓(xùn)工作終端網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)信息分析，目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌與消費(fèi)動(dòng)態(tài)等資料的收集，并及時(shí)向相關(guān)部門反饋相關(guān)資訊

根據(jù)公司總部的年度促銷活動(dòng)企劃，落實(shí)總部下達(dá)的企劃方案，實(shí)行即時(shí)監(jiān)督與反饋規(guī)范與整改制定本省中心的舊店整改政策，負(fù)責(zé)舊店整改工作

規(guī)范終端的綜合形象與VI的正確應(yīng)用規(guī)范終端的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)加盟商廣告投放審核、其他物料申報(bào)的審核等

崗位名稱：終端支持部督導(dǎo)上級(jí)主管：大區(qū)總監(jiān)下級(jí)管理崗位：店長(zhǎng)、店員負(fù)責(zé)門店日常管理工作和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，達(dá)成門店銷售業(yè)績(jī)職能定位崗位職責(zé)與全部店員一同進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，對(duì)門店銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)記錄店員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)銷售周、月報(bào)表的填寫審核，并上報(bào)負(fù)責(zé)下達(dá)進(jìn)貨單負(fù)責(zé)新進(jìn)貨品的驗(yàn)收和退貨的清點(diǎn)整理組織店員進(jìn)行貨品盤點(diǎn)，并核對(duì)帳目根據(jù)外部環(huán)境的變化，調(diào)整店內(nèi)的陳列負(fù)責(zé)執(zhí)行門店的促銷活動(dòng)為店內(nèi)促銷提供建議負(fù)責(zé)店內(nèi)庫(kù)存貨品的管理負(fù)責(zé)門店物資的保全管理負(fù)責(zé)執(zhí)行收銀及貨款的管理進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)技巧、店內(nèi)陳列、新店員的培訓(xùn)負(fù)責(zé)處理顧客投訴帶領(lǐng)店員建立顧客檔案，并進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷崗位名稱：店長(zhǎng)上級(jí)主管：終端督導(dǎo)下級(jí)管理崗位：無(wú)進(jìn)行專賣店的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)向顧客傳達(dá)品牌信息職能定位崗位職責(zé)嚴(yán)格遵守公司導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)根據(jù)季節(jié)和貨品的情況及時(shí)調(diào)整導(dǎo)購(gòu)策略，根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)整貨架，做好貨品的陳列根據(jù)外部環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的陳列保持商品和陳列物的整潔在店長(zhǎng)的組織下進(jìn)行貨品的盤點(diǎn)銷售日?qǐng)?bào)表的填寫或銷售掃描根據(jù)貨品銷售情況，填寫銷售信息反饋表及時(shí)與VIP顧客聯(lián)絡(luò)，提供新品和促銷信息崗位名稱：店員上級(jí)主管：店長(zhǎng)下級(jí)管理崗位：無(wú)主題時(shí)間安排2011年12月至2012年1月預(yù)期效果作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)、崗位有分工、部門有協(xié)同、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有來(lái)源三、大區(qū)運(yùn)作體系建立規(guī)劃大區(qū)編制建立體系工作階段2011年12月---2012年1月12月下旬1月上旬調(diào)整準(zhǔn)備召開調(diào)整組織會(huì)議第三周核心流程導(dǎo)入1、鎖定工作目標(biāo)；2、配合工作目標(biāo)的流程設(shè)定；3、流程導(dǎo)入的試運(yùn)行；第四周組織保障平臺(tái)導(dǎo)入1、大區(qū)組織架構(gòu)確定；2、各部門職能確定、崗位配置；3、各部門基層崗位職務(wù)說(shuō)明書；第三周營(yíng)銷管理平臺(tái)導(dǎo)入1、績(jī)效考核；2、獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制；3、任務(wù)目標(biāo)合理分解；第四周第一周近期實(shí)施計(jì)劃：本大區(qū)下屬區(qū)域市場(chǎng)劃分華東：

上海、江蘇、浙江、江西華西：

四川、重慶、云南、貴州、西藏華中：

湖南、湖北共計(jì)個(gè)11省四、市場(chǎng)版圖1、年度銷售目標(biāo)-------1890萬(wàn)2、銷售分解目標(biāo)3、年度拓展目標(biāo)--------63家店鋪4、拓展季度目標(biāo)分解5、拓展月度目標(biāo)分解五、市場(chǎng)目標(biāo)管理本區(qū)2012年年度新加盟店銷售指標(biāo)（配合年度預(yù)算）區(qū)域華西華東華中

渠道性質(zhì)四川貴州云南重慶西藏江蘇浙江上海江西湖南湖北合計(jì)單店拓展

180

240210

630城代拓展

省代拓展180150150

2402403001260累計(jì)：180150150180

240210

2402403001890一、年度銷售目標(biāo)二、銷售分解指標(biāo)2012年本區(qū)新加盟店回款目標(biāo)月度分解表新加盟店單位:萬(wàn)元序號(hào)拓展店鋪類型12年年目標(biāo)合計(jì)經(jīng)營(yíng)面積（平米）月計(jì)劃及實(shí)際達(dá)成

專賣店商場(chǎng)終端1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

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14

15

16

總合計(jì)

0

00000000000000000000000

三、年度拓展目標(biāo)本區(qū)2012年年度新加盟店拓展指標(biāo)（配合年度預(yù)算）區(qū)域華西華東華中

渠道性質(zhì)四川貴州云南重慶西藏江蘇浙江上海江西湖南湖北合計(jì)單店拓展

6

87

21城代拓展

省代拓展655

881042累計(jì)：6556

87

881063四、季度拓展目標(biāo)2012年本區(qū)市場(chǎng)新加盟拓展進(jìn)度表責(zé)任人城市第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)加盟加盟加盟加盟

詳細(xì)計(jì)劃落實(shí)到城市五、月度拓展目標(biāo)2012年市場(chǎng)本區(qū)新加盟拓展月度分解負(fù)責(zé)人城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

加盟加盟加盟加盟加盟加盟加盟加盟加盟加盟加盟加盟