楚商網(wǎng)推廣及商戶入駐方案

對于新電子商務(wù)網(wǎng)站，我覺得應(yīng)該首先從前兩個方面入手。要基于客戶的角度考慮，你面對的是什么客戶，他們有什么特點（年齡、收入、地理分布、職業(yè)、喜好等等），結(jié)合你產(chǎn)品或網(wǎng)站服務(wù)的定位（時尚、低價、快速配送、品質(zhì)保證、按需定做等等），來選擇合適的推廣渠道和刺激訪客購買的手段。不限于網(wǎng)絡(luò)手段，戶外、平面、直郵、甚至電視購物都可以納入考慮。總結(jié)一句話，還是要基于對自己網(wǎng)站特點和推廣渠道的了解、分析來確定推—r-—方^K。楚商網(wǎng)定位于本土電商，我認為他的核心競爭力就是湖北區(qū)域內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品和漢正街這個全國知名的品牌。但是根據(jù)我自己的隨機調(diào)查，一般網(wǎng)民對在網(wǎng)上購買土特產(chǎn)，蔬菜，水果，大多數(shù)是不相信的心理，關(guān)注最多的就是水果的新鮮度，與配送的速度，和物品的損壞度，對于這塊，目前湖北地區(qū)做的最好的我認為是家事易。家事易是由武漢弘博集團有限責任公司利用長江工商學院電子商務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)科研成果，于2010年末成立的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司。公司立足于家庭生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，利用現(xiàn)代化的信息手段，首創(chuàng)“電子菜箱”這一無人交付式物電子商務(wù)的依賴程度跟區(qū)域分布相關(guān)，一線城市的認知度還是比較高的，對本土電商，流體系，以現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通供應(yīng)鏈，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)消直達運營模式的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)。通過我自己的調(diào)查，武漢白領(lǐng)對這個企業(yè)的認知度還是比較高的。我們農(nóng)業(yè)館可以學習的方向我認為可以家事易，但是他們的核心競爭力就是配送與體驗，楚商網(wǎng)的核心競爭力我以為是分布全省，產(chǎn)品線最廣的特產(chǎn)。但是農(nóng)特產(chǎn)的需求量遠遠比不上日常生活所需的菜和飯，從客戶角度來說，我認為我們主攻的市場是湖北的幾個大城市，暫時定為武漢襄樊宜昌，目前群體為25--35歲的白領(lǐng)階級，因為一般40歲以上的人群，對于網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的信心不大，一般選擇超市自己購買，25歲購買力有限。我認為可以把所有精力放在農(nóng)業(yè)館和漢正街上面，目前有一個網(wǎng)上漢正街電子商務(wù)平臺做的不錯，它是我們可以學習的對象，工業(yè)館的前景不是很樂觀，做這些很分散精力，機會成本很大。目前的關(guān)鍵在于吸引流量，產(chǎn)品線不宜擴的太長，等用戶基數(shù)達到一定的數(shù)量在擴充產(chǎn)品的總類和分類。所以我認為應(yīng)該只做農(nóng)業(yè)館和漢正街。推廣媒介的選擇上常規(guī)來看如下：合作伙伴廣告資源互換高度聚合媒介信息傳播，用戶群體媒介信息傳播，合適的推廣媒介，包括廣告投放媒介。我認為推廣的關(guān)鍵在于方案的定位和策劃，而推廣的效果在于傳播媒介的選擇以及市場執(zhí)行力。1、 網(wǎng)絡(luò)推廣：交換友情鏈接根據(jù)我們網(wǎng)站的性質(zhì)尋找與行業(yè)內(nèi)有聯(lián)系的或是流量高的網(wǎng)站進行行業(yè)聯(lián)盟，也可以到行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站或BBS上進行互動交流，搜集那些潛在客戶群出現(xiàn)頻率高的版塊進行互動，同時上文也提到可以制作自己網(wǎng)站的logo標識，互動的時候留下我們可以把自己的文字信息編輯整理好留下自己的鏈接或是圖標，慢慢培養(yǎng)在行業(yè)聯(lián)盟內(nèi)流量高的網(wǎng)站的ID的權(quán)限，然后可以適當?shù)慕粨Q友情鏈接。2、 付費：在線推廣：搜索引擎競價、群發(fā)軟件、效果不錯的平臺付費、網(wǎng)站聯(lián)盟等等；離線推廣：主要是通過廣播、電視、報紙、雜志和公司辦公用品等方式進行；免費：平臺宣傳（要和自身產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)分類信息推廣網(wǎng)站3、 博客、論壇、軟文，企業(yè)QQ群、MSN等都是宣傳網(wǎng)站的一個好地方。4、 微博營銷微博是企業(yè)較好地聆聽、學習以及了解客戶的有效平臺。微博用戶在微型博客上記錄了自己日常的真實想法、愛好、需求、計劃、感想等，真實地表露了自己的消費需求、偏好、生活形態(tài)、品牌態(tài)度等，尤其是一定程度上能夠了解消費者對產(chǎn)品的態(tài)度、需求和期望、購買渠道、購買考慮因素，有助于企業(yè)深度了解消費者，從而制定或者優(yōu)化產(chǎn)品策略、營銷策略。每次可以在微博上發(fā)布產(chǎn)品消息和一些有趣的話題?；蛘咧圃煳⒉狳c，比如“杜甫很忙事件”來增加粉絲數(shù)。5、 商務(wù)寫字樓的樓宇廣告也是投遞廣告的一個很好平臺。怎么吸引商戶入駐平臺縱觀武漢本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多。采用免費開店模式，線下招商大會，深入縣市一級，為商家處理好一切關(guān)于網(wǎng)店事宜，做好應(yīng)有的服務(wù)。給商戶一站式快捷方便的體驗，擴大產(chǎn)品的銷量。目前服裝品牌競爭過于激烈，商戶入駐小的平臺，流量得不到顯著提升，但是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售并不是太激烈，我們需要做的就是如何深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將規(guī)模農(nóng)企，引導到我們的平臺。利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。就是將整個漢正街搬到網(wǎng)上。實現(xiàn)商家訂貨轉(zhuǎn)賬的一體化服務(wù)，為在漢正街進貨的商家，一站式服務(wù)。漢正街入駐楚商網(wǎng)的商戶為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。楚商網(wǎng)能對網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。宣傳時我們的優(yōu)勢：自身優(yōu)勢廣泛性入駐楚商網(wǎng)的商家都可以成為勝利在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快楚商網(wǎng)在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。互惠性利用楚商網(wǎng)在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對漢正街品牌產(chǎn)生互惠性。多樣性楚商網(wǎng)入住商家可以獲得多渠道銷售