二00二年銷(xiāo)售獎(jiǎng)考核辦法

精品word文檔值得下載值得擁有精品word文檔值得下載值得擁有二00二年銷(xiāo)售獎(jiǎng)考核辦法為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)和業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售工作，特制定本考核辦法:銷(xiāo)售獎(jiǎng)總額：根據(jù)廠(chǎng)部年初制定的考核辦法，即完成2002全年卷煙銷(xiāo)售總量，廠(chǎng)部按2002年銷(xiāo)量完成情況撥給全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)。銷(xiāo)售獎(jiǎng)發(fā)放辦法：銷(xiāo)售獎(jiǎng)發(fā)放分為月銷(xiāo)售獎(jiǎng)（每月和月獎(jiǎng)金同時(shí)發(fā)放）和年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)（次年初發(fā)放），發(fā)放比例為8/2，每月銷(xiāo)售獎(jiǎng)根據(jù)上月銷(xiāo)售完成情況預(yù)發(fā)金額為7-9萬(wàn)元，剩余部分作為年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)。每月5號(hào)前由市場(chǎng)部確定當(dāng)月銷(xiāo)售獎(jiǎng)發(fā)放總金額，并將各業(yè)務(wù)員上月各項(xiàng)考核結(jié)果報(bào)各業(yè)務(wù)部經(jīng)理，會(huì)22同各業(yè)務(wù)部經(jīng)理確定業(yè)務(wù)人員上月考核系數(shù)，根據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人單月銷(xiāo)售獎(jiǎng)系數(shù)及各部門(mén)當(dāng)月總系數(shù)。各業(yè)務(wù)部根據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人當(dāng)月發(fā)放銷(xiāo)售獎(jiǎng)。15號(hào)前報(bào)市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部匯總后20號(hào)前報(bào)人勞科。年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)根據(jù)各部門(mén)全年實(shí)際發(fā)放總系數(shù)，并考慮全年銷(xiāo)量完成情況及有關(guān)市場(chǎng)檢查情況發(fā)放到各部門(mén)，由各部門(mén)二次分配。三、月銷(xiāo)售獎(jiǎng)計(jì)算方法：月銷(xiāo)售獎(jiǎng)=當(dāng)月獎(jiǎng)金基數(shù)×（銷(xiāo)售獎(jiǎng)系數(shù)±當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)）其中：“當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)”由各業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部根據(jù)每月考核情況計(jì)算確定。年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)計(jì)算方法：年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)=（年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)基數(shù)×各部門(mén)年銷(xiāo)售獎(jiǎng)實(shí)際發(fā)放總系數(shù)）×部門(mén)年度考核系數(shù)注：1、年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)基數(shù)=年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)總額/各部門(mén)年銷(xiāo)售獎(jiǎng)實(shí)際發(fā)放總系數(shù)。2、部門(mén)年度考核系數(shù)正常為1。五、各崗位系數(shù)如下：1、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部正職及省公司特派辦主任，系數(shù)3.0。2、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部副職，系數(shù)2.5。3、省內(nèi)、省外片長(zhǎng)，系數(shù)2.1。4、省內(nèi)、省外業(yè)務(wù)員，系數(shù)1.8。注：新到崗業(yè)務(wù)員半年內(nèi)（含半年）按1.0發(fā)放。市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)及廣告策劃,系數(shù)1.7。以上人員由銷(xiāo)售部門(mén)自行決定。綜合計(jì)劃、綜合信息、綜合管理，年銷(xiāo)售獎(jiǎng)不超過(guò)1萬(wàn)元。7、直接與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)的人員，如：業(yè)務(wù)部調(diào)撥員，市場(chǎng)部市場(chǎng)監(jiān)督、廣告品制作、汽車(chē)調(diào)度，年銷(xiāo)售獎(jiǎng)不超過(guò)8000元。8、開(kāi)票、運(yùn)費(fèi)核算、售后服務(wù)、統(tǒng)計(jì)員，專(zhuān)賣(mài)辦打假、開(kāi)證，年銷(xiāo)售獎(jiǎng)不超過(guò)6000元。9、為銷(xiāo)售服務(wù)的內(nèi)勤人員，如：業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤，專(zhuān)賣(mài)辦內(nèi)勤，市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤、廣告品管理員，年銷(xiāo)售獎(jiǎng)不超過(guò)4000元。10、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸年銷(xiāo)售獎(jiǎng)不超過(guò)2000元。說(shuō)明：(a)各部可以根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整系數(shù)，實(shí)行二次分配。(b)業(yè)務(wù)員提升為片長(zhǎng)必須由部門(mén)申請(qǐng)經(jīng)分管廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)審批。六、業(yè)務(wù)員（科員）月考核內(nèi)容及獎(jiǎng)扣系數(shù)如下：1、業(yè)務(wù)員每周必須按要求建立工作匯報(bào)2篇，包括：當(dāng)?shù)責(zé)煵莨菊咦兓?；?jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)辦法；地產(chǎn)煙新產(chǎn)品上市，我廠(chǎng)主銷(xiāo)牌號(hào)銷(xiāo)量變化；其它重要信息等等；工作匯報(bào)（見(jiàn)樣本）及時(shí)用電子郵件發(fā)回本部領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部，每缺少一篇或推遲12小時(shí)各扣系數(shù)0.1。2、業(yè)務(wù)員報(bào)送的信息必須真實(shí)可靠，更不得與商家勾結(jié)，若發(fā)現(xiàn)提供假信息或與商家勾結(jié)，每次扣系數(shù)0.1。與商家勾結(jié)者交廠(chǎng)部處理。3、業(yè)務(wù)員必須按要求定時(shí)報(bào)送（1）我廠(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息（省內(nèi)市場(chǎng)每周一次；省外市場(chǎng)每半月一次）。（2）卷煙銷(xiāo)量、庫(kù)存信息（省內(nèi)市場(chǎng)每旬一次；省外市場(chǎng)每月一次）,每缺少一次扣系數(shù)0.1。由市場(chǎng)部考核。4、業(yè)務(wù)員必須定期走訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，了解經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)的有關(guān)建議和意見(jiàn)。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)以及大城區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量較大的或有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)戶(hù)。7月份以后逐步建立經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)檔案（格式由市場(chǎng)部確定），要求12月份前建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)檔案，12月份前未建立完畢所轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)檔案扣年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)系數(shù)0.3。5、業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真執(zhí)行廠(chǎng)部的銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)方案，及時(shí)配合市場(chǎng)部向銷(xiāo)區(qū)傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的有關(guān)信息，未執(zhí)行廠(chǎng)部的銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)方案，未及時(shí)傳達(dá)有關(guān)信息每次扣系數(shù)0.1。6、業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好銷(xiāo)區(qū)的職責(zé)范圍內(nèi)的有關(guān)服務(wù)工作，包括質(zhì)量受理、對(duì)獎(jiǎng)等，若發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)區(qū)或消費(fèi)者對(duì)業(yè)務(wù)員反映工作沒(méi)有做到位，每次扣系數(shù)0.1。7、業(yè)務(wù)員必須忠于職守，認(rèn)真做好本職工作，無(wú)故不得擅自離開(kāi)工作崗位。市場(chǎng)部監(jiān)督抽查可采取各種形式，（若電話(huà)抽查時(shí)，對(duì)方用當(dāng)?shù)仉娫?huà)回復(fù)，請(qǐng)撥打我廠(chǎng)免費(fèi)電話(huà)8008587868）,監(jiān)督抽查發(fā)現(xiàn)本應(yīng)屬于在崗時(shí)間卻無(wú)在崗工作，每次扣系數(shù)0.1。8、市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)做好年度營(yíng)銷(xiāo)策劃及新產(chǎn)品的銷(xiāo)售策劃方案。對(duì)未及時(shí)完成有關(guān)工作影響銷(xiāo)售執(zhí)行的，每次扣系數(shù)0.1。由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核。9、市場(chǎng)部廣告人員應(yīng)按照年度營(yíng)銷(xiāo)策劃制定年度廣告計(jì)劃并實(shí)施，做好品牌宣傳及新產(chǎn)品的廣告促銷(xiāo)。對(duì)未及時(shí)完成有關(guān)工作影響銷(xiāo)售執(zhí)行的，每次扣系數(shù)0.1。由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核。10、市場(chǎng)部信息人員應(yīng)做好市場(chǎng)信息的搜集及分析研究，在收到各點(diǎn)反饋的信息后及時(shí)處理,2個(gè)工作日以?xún)?nèi)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反饋。信息反饋不及時(shí)，每次扣系數(shù)0.1。由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核。11、市場(chǎng)部汽車(chē)運(yùn)輸調(diào)度、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸人員應(yīng)提高運(yùn)輸效率，按時(shí)發(fā)貨，保證銷(xiāo)區(qū)貨源。如發(fā)貨超過(guò)規(guī)定時(shí)間（48小時(shí)）影響銷(xiāo)售的(客觀(guān)原因除外)，每次扣系數(shù)0.1。由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核。七、部門(mén)年度考核系數(shù)如下：1、月計(jì)劃執(zhí)行率考核：各部門(mén)應(yīng)按照月銷(xiāo)售計(jì)劃完成當(dāng)月調(diào)撥任務(wù)，保證執(zhí)行率達(dá)95%，對(duì)未能按計(jì)劃完成任務(wù)的,必須書(shū)面分析原因，未說(shuō)明原因或原因不充分扣當(dāng)月部門(mén)總系數(shù)3%。2、全年銷(xiāo)量考核（占年度考核系數(shù)20%）：以2002年各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)為基數(shù)，與廠(chǎng)部考核一、二、三類(lèi)卷煙口徑相同。一、二、三類(lèi)卷煙（翻蓋）銷(xiāo)量每增（減）1%，獎(jiǎng)（扣）部門(mén)年度考核總系數(shù)1%。3、省外倒流考核（占年度考核系數(shù)20%）：市場(chǎng)部每季度組織有關(guān)人員對(duì)省內(nèi)銷(xiāo)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)抽查，或有關(guān)煙草專(zhuān)賣(mài)有查扣證據(jù)，對(duì)完全倒流的每個(gè)牌號(hào)扣部門(mén)年度考核總系數(shù)的1%。根據(jù)省局的市場(chǎng)檢查報(bào)告。倒流煙比例達(dá)到10%以上，每超過(guò)1%，扣部門(mén)年度考核總系數(shù)的1%。4、市場(chǎng)占有率考核（占年度考核系數(shù)20%）：按上年龍煙在各轄區(qū)的市場(chǎng)占有率為基準(zhǔn)，每上升或下降1%，獎(jiǎng)扣部門(mén)年度考核總系數(shù)的1%。5、上柜率考核（占年度考核系數(shù)20%）：省外龍煙產(chǎn)品市場(chǎng)上柜率及省內(nèi)新產(chǎn)品上柜率。必須按要求的時(shí)間達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)定的上柜率，由市場(chǎng)部組織抽查，達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)定的上柜率，每增（減）1%，獎(jiǎng)或扣部門(mén)年度考核總系數(shù)的1%。本規(guī)定從8月份開(kāi)始執(zhí)行。市場(chǎng)部2002年7月12日下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝?。【鸥琛は婢?/p>

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。

望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅰ?/p>

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過(guò)我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深?lèi)?ài)著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫(huà)的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)：

在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深?lèi)?ài)她的乳兒！

大堰河，在她的夢(mèng)沒(méi)有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢(qián)的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢(qián)的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫(xiě)著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。

當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見(jiàn)時(shí)，是比六七年

鳥(niǎo)次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。

⑦夫：語(yǔ)助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹(shù)梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒(méi)有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰(shuí)留兮中洲？

你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無(wú)波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來(lái)，

盼望著你啊你為何還不到來(lái)，

吹參差兮誰(shuí)思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門(mén)簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽(yáng)兮極浦，

遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒(méi)終止？

女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅲ?/p>

我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿(mǎn)悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開(kāi)你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹(shù)梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛(ài)不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長(zhǎng)，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車(chē)在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥(niǎo)次兮屋上，

眾鳥(niǎo)棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。

從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說(shuō)“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒(méi)有像后來(lái)的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書(shū)中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問(wèn)博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此。’”后來(lái)劉向的《列女傳》也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿(mǎn)意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q(chēng)“君”；女英是次妃，因稱(chēng)“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒(méi)有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見(jiàn)的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說(shuō)法，即把湘君說(shuō)成是湘水之神，把湘夫人說(shuō)成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。應(yīng)該說(shuō)這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒(méi)有可能的。因此既注意到傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂(lè)章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見(jiàn)姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫(xiě)美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見(jiàn)湘君前來(lái)，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問(wèn)句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑揭出愛(ài)而不見(jiàn)的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿(mǎn)了愛(ài)戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見(jiàn)他到來(lái)，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫(xiě)湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見(jiàn)湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿(mǎn)懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見(jiàn)；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無(wú)結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒(méi)有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫(xiě)湘夫人經(jīng)多方努力不見(jiàn)湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中，那如劃開(kāi)冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺(jué)只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹(shù)上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過(guò)是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的深?lèi)?ài)，正所謂愛(ài)之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛(ài)情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒(méi)有見(jiàn)到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂(lè)曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過(guò)激情緒支配下做出的過(guò)激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛(ài)慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺(jué)油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問(wèn)遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂(lè)亭游春三首

歐陽(yáng)修

朗誦：焦晃

綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。

游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。

作者簡(jiǎn)介

歐陽(yáng)修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱(chēng)歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱(chēng)廬陵人]，漢族，因吉州原屬?gòu)]陵郡,出生于綿州（今四川綿陽(yáng)）北宋時(shí)期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩(shī)人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱(chēng)“唐宋八大家”。

說(shuō)明

詩(shī)人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂(lè)亭，第二年三月寫(xiě)了豐樂(lè)亭游春三首絕句，這里選一首。詩(shī)中描寫(xiě)詩(shī)人盡情春游，如醉如癡，簡(jiǎn)直不肯放過(guò)春天的樣子。可以說(shuō)，這是《畫(huà)眉鳥(niǎo)》詩(shī)中“自在啼”的一個(gè)非常形象化的注腳。

綠樹(shù)交加