2021金地旭輝上觀推廣競(jìng)標(biāo)

金地旭輝·上觀異見(jiàn)廣告2

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5故事的另一半每個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)故事上觀的故事是什么？讓我們一起回顧一下2020年4月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作全清鎮(zhèn)

向上觀4.11打卡地標(biāo)活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放打卡地標(biāo)閃片九宮格推廣主K4.16示范區(qū)倒計(jì)時(shí)5.23架空層開(kāi)放

首次開(kāi)盤(pán)區(qū)府正門(mén)大戶人家（清鎮(zhèn)頭排城市封面眾星捧月）區(qū)府地段城市中軸5.29架空層+地段+中軸（低密）2020年5月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K讓人生

再上一層6.11奢侈品拍賣活動(dòng)圈層躍層（CIFI巨廳/挑高）躍層空間+挑高人物志懸念閃片6.18私宴活動(dòng)2020年6月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K大人物的小圈子人物志視頻出街男主人女主人父母孩子7.21私宴活動(dòng)7.21泳池活動(dòng)2020年7月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K月初下半月-區(qū)府前廣場(chǎng)里楓華天街中央公園中央公園地標(biāo)酒店+臨街旺鋪+中央廣場(chǎng)8.13私宴活動(dòng)

星空電影節(jié)活動(dòng)上半月-區(qū)府前公園里理想生活8.112020年8月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K成人舞蹈專場(chǎng)住宅系列+中央公園開(kāi)放信息躍層數(shù)據(jù)篇商鋪加推9.18樂(lè)隊(duì)的秋天活動(dòng)人生一躍

向上觀10.1中央公園開(kāi)放中央公園價(jià)值點(diǎn)閃片2020年9月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K9.17炒作透明工廠為主+小高加推第一階段第二階段開(kāi)放倒計(jì)時(shí)2020年10月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K高層加推預(yù)熱躍層加推高層加推熱銷2020年11月推廣11.18推廣主題營(yíng)銷動(dòng)作線上線下11.2511.2711.25家裝節(jié)活動(dòng)教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)

私宴活動(dòng)江山組團(tuán)最后一棟小高加推+躍層加推畫(huà)展活動(dòng)區(qū)府政商中軸清鎮(zhèn)唯此上觀區(qū)域炒作透明工廠代言人系列12.14透明工廠開(kāi)放元旦區(qū)域畫(huà)面炒作元旦年貨活動(dòng)2020年12月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K12.29實(shí)景體驗(yàn)炒作返鄉(xiāng)置業(yè)相關(guān)2021年1月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K躍層炒作-政策線下年貨購(gòu)活動(dòng)火鍋活動(dòng)榮歸清鎮(zhèn)

首選區(qū)府私宴活動(dòng)1.131.121.19新春6重禮、春節(jié)期間活動(dòng)炒作新年大集實(shí)景閃片漲價(jià)倒計(jì)時(shí)2021年2月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作2.052.232.23春節(jié)期間活動(dòng)雀神大賽活動(dòng)元宵活動(dòng)洋樓系列園林價(jià)值系列卡丁車活動(dòng)稀藏區(qū)府正門(mén)

稀貴低密洋樓2021年3月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作推廣主K3.15旅游年卡炒作37度社區(qū)炒作開(kāi)放一周年炒作2021年4月推廣推廣主題線上營(yíng)銷動(dòng)作4.304.23文創(chuàng)樂(lè)園活動(dòng)

電玩節(jié)活動(dòng)（區(qū)域畫(huà)面春暖花開(kāi)等你來(lái)）相關(guān)炒作、37度社區(qū)、開(kāi)放一周年炒作我們的故事一直緊扣主題、體現(xiàn)主題區(qū)府大門(mén)2020年4-7月但之后從8月至今，我們的故事講散了、講亂了、講偏了把一個(gè)高端的、獨(dú)特的、有力量的故事講成了不那么高端、不那么有獨(dú)特、不那么有力量的故事我們銷量也很好地側(cè)證了這一點(diǎn)如何重新回到正軌？依然是?區(qū)府正門(mén)·大戶人家?嗎？未必！一年前的正確講述一年后未必還正確時(shí)隔一年故事的重心已經(jīng)發(fā)生了變化外部變化：一、政府部門(mén)逐步遷入二、吾悅廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)三、中央公園部分開(kāi)放四、周邊樓盤(pán)陸續(xù)交付五、清鎮(zhèn)市一醫(yī)在建中六、奧特萊斯商業(yè)在建七、1路公交路線調(diào)整以上，是過(guò)去我們一直宣傳的重心。也就是故事原來(lái)的那一半內(nèi)部變化：一、架空層空間呈現(xiàn)二、戶外雙泳池開(kāi)放三、透明工廠已開(kāi)放四、37℃空間已投運(yùn)五、大區(qū)景觀的呈現(xiàn)六、商業(yè)街開(kāi)業(yè)在即七、地標(biāo)酒店將動(dòng)工這些另一面的變化與呈現(xiàn)，才是故事的另一半對(duì)于【區(qū)府正門(mén)】這個(gè)故事核心而言一年前，我們主要講外部?jī)r(jià)值，重心在“區(qū)府”一年后，我們要講內(nèi)外兼修，重心應(yīng)變成“門(mén)”為什么是“門(mén)”？門(mén)的象征兩種空間兩種生活兩種狀態(tài)兩種身份兩個(gè)世界外：城市的權(quán)力中心內(nèi)：城市的生活中心外：顯于人前的領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)：隱于幕后的影響力外：高高在上的風(fēng)光內(nèi)：無(wú)處不在的風(fēng)景門(mén)完美連接上觀內(nèi)外價(jià)值完整統(tǒng)一上觀內(nèi)外形象可以說(shuō)，上觀完整的故事一半必須是“門(mén)”外的區(qū)府一半一定是“門(mén)”內(nèi)的生活如何講好“門(mén)”的故事？先看看我們的聽(tīng)眾是哪些人就像一個(gè)熱愛(ài)聽(tīng)古典音樂(lè)的人不太可能去聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)口水歌曲就像一個(gè)研究卡爾·維諾的人不太可能去追讀《霸道總裁愛(ài)上我》所以一個(gè)聰明的講述者一定懂得甄選自己真正的聽(tīng)眾上觀的“聽(tīng)眾”分析政府

32%企事業(yè)21%教師

14%銀行

5%工廠

7%個(gè)體

21%成交客戶來(lái)源占比政務(wù)+企事業(yè)單位+教師+銀行約超72%的“聽(tīng)眾”來(lái)自于清鎮(zhèn)的頂層客群（30~40歲高凈值主流客群）他們掌握著清鎮(zhèn)的核心社會(huì)資源他們決定著城市的未來(lái)發(fā)展走向他們，是能夠影響清鎮(zhèn)的一群人按照之前的邏輯，我們只需要講述他們—半的故事——影響力但今天隨著上觀內(nèi)部的豐富，這群人的另一半故事也逐漸得到豐滿大門(mén)之外，他們掌握權(quán)力大門(mén)之內(nèi)，他們以另一種方式影響清鎮(zhèn)大門(mén)之外，他們是區(qū)府政要大門(mén)之內(nèi)，他們是頭排人物大門(mén)之外，他們風(fēng)光無(wú)兩大門(mén)之內(nèi)，他們風(fēng)景獨(dú)享上觀人物起勢(shì)閃片上觀人物之道進(jìn)，是權(quán)力退，是影響上觀人物之道外，是區(qū)府內(nèi)，是人物上觀人物之道前，是風(fēng)光后，是風(fēng)景當(dāng)我們找到這些人的另一半故事后我們也隨之發(fā)現(xiàn)了上觀更大的存在意義影響城市的永遠(yuǎn)是那群人本身而不是那群人所在的辦公空間區(qū)府的意義不在于建筑而在于里面的那一群人那群人在哪里哪里就是?

區(qū)府?從這個(gè)意義而言上觀，就是清鎮(zhèn)的另一座?區(qū)府?白天站在區(qū)府看上觀晚上站在上觀看區(qū)府區(qū)府正門(mén)·大戶人家升

級(jí)區(qū)府正門(mén)·行政官邸上觀VS區(qū)府此前：區(qū)府版塊的人居配套此后：門(mén)當(dāng)戶對(duì)·平起平坐一座門(mén)，代表清鎮(zhèn)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)一座門(mén)，象征清鎮(zhèn)最高人居標(biāo)準(zhǔn)一座門(mén)，代表廟堂之高一座門(mén)，象征意境之遠(yuǎn)一座門(mén)，代表清鎮(zhèn)的顯貴一座門(mén)，象征清鎮(zhèn)的隱貴項(xiàng)目新故事兩座府門(mén) 影響清鎮(zhèn)區(qū)府正門(mén)·行政官邸故事的載體不僅有文字也有可能是符號(hào)與色彩三維溝通·講好故事第一維文字溝通第一維符號(hào)溝通第三維色彩溝通第一維：文字溝通講述客戶的故事講述符合客戶地位/品味/趣味的故事第二維：符號(hào)溝通區(qū)府大門(mén)×上觀府門(mén)通過(guò)兩座府門(mén)提煉超級(jí)符號(hào)美感有欠缺應(yīng)用不規(guī)范符號(hào)升級(jí)上觀全新超級(jí)符號(hào)代表區(qū)府×上觀兩座府門(mén)更現(xiàn)代/更高級(jí)/更好應(yīng)用第三維：色彩溝通原本上觀的識(shí)別色彩應(yīng)用不規(guī)范/色彩太凌亂從項(xiàng)目出發(fā)、從故事出發(fā)、從客群出發(fā)建立我們的色彩應(yīng)用體系形象演繹配合炒作閃片門(mén)外指點(diǎn)江山門(mén)內(nèi)忘掉江山區(qū)府正門(mén)·行政官邸門(mén)外引領(lǐng)風(fēng)云門(mén)內(nèi)坐看風(fēng)云區(qū)府正門(mén)·行政官邸門(mén)外影響清鎮(zhèn)門(mén)內(nèi)享受清鎮(zhèn)區(qū)府正門(mén)·行政官邸通過(guò)項(xiàng)目的主線故事對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象重塑——實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)再爆破項(xiàng)目目前的實(shí)銷情況轉(zhuǎn)化超高、來(lái)訪不足傳播多樣化引流立體化有故事，更要有意思小視頻病毒傳播示例：昆明西派國(guó)樾《古董篇》小視頻病毒傳播示例：昆明西派國(guó)樾《四房篇》小視頻病毒傳播示例：昆明西派國(guó)樾《魚(yú)缸篇》上觀【天生是領(lǐng)導(dǎo)，也甘愿被領(lǐng)導(dǎo)】系列病毒小視頻《書(shū)房篇》畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白書(shū)房，一個(gè)中年男人板著臉，正打電話訓(xùn)斥下屬給你強(qiáng)調(diào)了多少遍：這個(gè)工作很重要，必須今天完成！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白電話里傳來(lái)下屬唯唯諾諾的回應(yīng)好的！領(lǐng)導(dǎo)，我馬上做！我馬上做！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白太太端著一碗湯走進(jìn)書(shū)房，將湯放到書(shū)桌上湯好了，趕緊喝了吧！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白男人拿著電話，敷衍地回應(yīng)放這兒吧，我一會(huì)兒喝。畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白太太皺起眉頭，呵斥男人不行，趁熱喝，馬上喝！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白看到太太生氣，男人趕緊放下電話，堆起笑容好，好，我馬上喝！我馬上喝！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白鏡頭逐漸拉遠(yuǎn)、畫(huà)面逐漸模糊天生是領(lǐng)導(dǎo)，也甘愿被領(lǐng)導(dǎo)。畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白標(biāo)版上觀，內(nèi)外兼修，駕馭雙面生活！上觀門(mén)外大人物 門(mén)內(nèi)小日子區(qū)府正門(mén)·行政官邸《廚房篇》畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白一個(gè)中年男人板著臉，正打電話訓(xùn)斥下屬跟你說(shuō)了多少回了，做好圖紙后一定要轉(zhuǎn)曲！你也是個(gè)老員工了，怎么連這點(diǎn)小事都做不好？！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白電話里傳來(lái)下屬唯唯諾諾的回應(yīng)對(duì)不起！老板，我重新做！我重新做！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白掛上電話，鏡頭拉遠(yuǎn)，原來(lái)男人正站在廚房灶臺(tái)前他放下電話，慌亂地拿起鏟子哎呀！怎么糊了？！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白太太聞聲走進(jìn)廚房看到菜炒糊了，忍不住呵斥男人跟你說(shuō)了多少回了，做菜的時(shí)候不要接電話！你都多少歲的人了，怎么這點(diǎn)小事都做不好？！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白看到太太生氣，男人堆起笑容對(duì)不起！老婆，我重新做！我重新做！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白場(chǎng)景逐漸拉遠(yuǎn)、畫(huà)面逐漸模糊天生是領(lǐng)導(dǎo)，也甘愿被領(lǐng)導(dǎo)。畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白標(biāo)版上觀，內(nèi)外兼修，駕馭雙面生活！上觀門(mén)外大人物 門(mén)內(nèi)小日子區(qū)府正門(mén)·行政官邸《門(mén)口篇》畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白一個(gè)中年男人站在門(mén)口

一邊準(zhǔn)備出門(mén)，一邊打著電話昨天讓你準(zhǔn)備的材料呢？怎么又忘了？！趕緊給我送過(guò)來(lái)！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白電話里傳來(lái)下屬唯唯諾諾的回應(yīng)對(duì)不起！老板，我搞忘了，我馬上送過(guò)去！我馬上送過(guò)去！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白男人掛上電話，正準(zhǔn)備出門(mén)，電話突然響起電話鈴聲畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白男人拿起電話，來(lái)電顯示是太太畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白男人接通電話，電話里馬上響起太太生氣的呵斥聲昨晚讓你給孩子準(zhǔn)備的課本呢？怎么又忘放進(jìn)書(shū)包里了？！趕緊給我送過(guò)來(lái)?。?！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白男人一拍腦袋，一臉懊惱，趕緊對(duì)著電話賠笑對(duì)不起！老婆，我搞忘了，我馬上送過(guò)去！我馬上送過(guò)去！畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白場(chǎng)景逐漸拉遠(yuǎn)、畫(huà)面逐漸模糊天生是領(lǐng)導(dǎo)，也甘愿被領(lǐng)導(dǎo)。畫(huà)面描述Audio/聲音/旁白標(biāo)版上觀，內(nèi)外兼修，駕馭雙面生活！上觀門(mén)外大人物 門(mén)內(nèi)小日子區(qū)府正門(mén)·行政官邸傳統(tǒng)媒介塑造形象網(wǎng)絡(luò)媒介吸引流量一個(gè)故事除了主線還應(yīng)有足夠的支線主線搭建框架支線呈現(xiàn)細(xì)節(jié)一套邏輯八大支線講透上觀內(nèi)外價(jià)值P

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1洋房的故事—洋房作為上觀的重磅產(chǎn)品只有冰冷的展示沒(méi)有共情的故事從項(xiàng)目的全新邏輯來(lái)看洋房的故事，應(yīng)該是客群的故事區(qū)府是清鎮(zhèn)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)洋房是上觀的最高產(chǎn)品形態(tài)在外：頂級(jí)的人物VS在內(nèi)：頂級(jí)的業(yè)主他們的故事在門(mén)外，擁有一座城市的江山在門(mén)內(nèi)，享受一片人生的江山上觀的另一個(gè)“名字”江

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楓華洋房的統(tǒng)一形象江山洋房擁有江山的人選擇江山洋房洋房主K清

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世三大價(jià)值演繹【區(qū)府正門(mén)】【中央公園】【城市頭排】【區(qū)府正門(mén)·隱貴洋房】門(mén)外，享受功名

門(mén)內(nèi)，深藏功與名區(qū)府正門(mén)|建面約134-167㎡江山洋房壓軸面世【中央公園·隱貴洋房】園內(nèi)，擁有風(fēng)景

園外，我便是風(fēng)景區(qū)府正門(mén)|建面約134-167㎡江山洋房壓軸面世【城市頭排·隱貴洋房】向外，頭排位置

向內(nèi)，做頭排人物區(qū)府正門(mén)|建面約134-167㎡江山洋房壓軸面世P

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2躍層+小高的故事—躍層產(chǎn)品是上觀的拳頭產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)對(duì)手、無(wú)……法低調(diào)它極大地滿足了清鎮(zhèn)初改客群提升生活品質(zhì)/身份標(biāo)識(shí)的需求之前故事講對(duì)了。此后，在目前的策略下，把故事講全它的內(nèi)外故事外：上觀身份標(biāo)簽→活在世人的傾慕里內(nèi)：5.9米空間高度→全新的生活高度躍層+小高主K無(wú)法低調(diào)的生活高度區(qū)府正門(mén)|建面108-122㎡約5.9米挑高寬境美宅人生再上層傾城熱銷中P

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3酒店的故事—清鎮(zhèn)應(yīng)該感謝上觀區(qū)府應(yīng)該感謝上觀無(wú)論是行政官邸還是地標(biāo)酒店還是中央公園上觀都從某種程度推動(dòng)了清鎮(zhèn)的城市發(fā)展史上觀150米地標(biāo)酒店對(duì)外：之于清鎮(zhèn)是歷史性的高度→新的城市高度、新的精神高度對(duì)內(nèi)：之于上觀是歷史性的氣度→代表清鎮(zhèn)對(duì)話/擁抱世界的氣度地標(biāo)酒店主K清鎮(zhèn)的高度 上觀的氣度區(qū)府正門(mén)|150米星級(jí)地標(biāo)酒店締造城市新高度借勢(shì)酒店動(dòng)工利好落地業(yè)主生活利益上觀星級(jí)地標(biāo)酒店業(yè)主聯(lián)名卡凡購(gòu)買上觀物業(yè)即可獲贈(zèng)未來(lái)，憑聯(lián)名卡可享酒店健身/游泳/入住/宴會(huì)7.7折等業(yè)主專享特權(quán)對(duì)外：為酒店圈定首期高凈值會(huì)員-帶客自營(yíng)/招商/銷售對(duì)內(nèi)：為業(yè)主增加上觀身份尊貴感-帶業(yè)主紅利銷售P

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4商街的故事—商街投運(yùn)，是上觀的?

里程碑?宣告上觀內(nèi)外兼修的呈現(xiàn)與成熟楓華天街的對(duì)外意義以區(qū)府為中心左時(shí)光貴州（約1000米）←→右吾悅廣場(chǎng)（約1000米）區(qū)府吾悅廣場(chǎng)時(shí)光貴州約1000米約1000米中間兩公里缺乏高品質(zhì)商業(yè)界面與豐富業(yè)態(tài)楓華天街的商業(yè)投運(yùn)是對(duì)區(qū)府板塊生活商業(yè)的填補(bǔ)與升級(jí)而對(duì)內(nèi)，則是上觀生活配套的成熟是上觀業(yè)主入住即可享受自身的繁華商街主K區(qū)府商業(yè)升級(jí) 上觀繁華首映區(qū)府正門(mén)|上觀·楓華天街 盛大開(kāi)業(yè)P

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5楓華的故事—以上觀的定位與段位需要對(duì)標(biāo)其它項(xiàng)目嗎無(wú)須掉價(jià)詆毀只需優(yōu)雅展示針對(duì)藍(lán)光·雍錦灣與四季貴州項(xiàng)目后期呈現(xiàn)出來(lái)的低品質(zhì)我們利用楓華大區(qū)的與江山組團(tuán)的景觀呈現(xiàn)對(duì)清鎮(zhèn)人宣告我們遠(yuǎn)高于其它開(kāi)發(fā)商的品質(zhì)理念【承諾，更呈現(xiàn)】我們不針對(duì)誰(shuí)，因?yàn)樵谧母魑欢际恰疵娼滩模【坝^呈現(xiàn)演繹【承諾，更呈現(xiàn)】爺爺與孫子，都是快樂(lè)的孩子上觀|楓華組團(tuán)千萬(wàn)級(jí)園林實(shí)景呈獻(xiàn)誠(chéng)邀蒞臨賞鑒【承諾，更呈現(xiàn)】我的陽(yáng)光會(huì)客廳，500平上觀|楓華組團(tuán)千萬(wàn)級(jí)園林實(shí)景呈獻(xiàn)誠(chéng)邀蒞臨賞鑒對(duì)外，以實(shí)景呈現(xiàn)增強(qiáng)客戶信心對(duì)內(nèi)，以美好場(chǎng)景提升業(yè)主口碑P

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6公園的故事—中央公園讓上觀的價(jià)值重新估算對(duì)外部的清鎮(zhèn)人而言城區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)公園一直都只是想象此前清鎮(zhèn)人的主要休閑場(chǎng)所為光禿禿的“人民廣場(chǎng)”中央公園的全開(kāi)放終結(jié)清鎮(zhèn)老舊廣場(chǎng)/破舊公園的休閑方式而對(duì)內(nèi)部的尊貴上觀業(yè)主而言鑲嵌在社區(qū)內(nèi)部的清鎮(zhèn)首座市政中央公園就是自己的私家花園這是對(duì)城市稀缺生態(tài)景觀資源的極致占有就如紐約的ONE57、倫敦的海德公園一號(hào)城市的中央公園上觀的私家花園上觀|清鎮(zhèn)首座市政中央公園8月8日大美盛開(kāi)P

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7交付的故事—旭輝·觀云2020年底交付以其精雕細(xì)琢的社區(qū)與產(chǎn)品打磨引爆朋友圈，獲得了極佳的業(yè)主口碑上觀2021年底江山一期與楓華組團(tuán)的交付除了繼承旭輝一以貫之的交付標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)更將是對(duì)我們“內(nèi)外兼修”項(xiàng)目形象的高度總結(jié)與完美封卷我們貫穿2

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1年的所有營(yíng)銷與推廣都將凝成此刻對(duì)內(nèi)外生活的美好答案交付主K內(nèi)外兼修 美好交付上觀|楓華組團(tuán)11月18日盛大交房歡迎各位業(yè)主驕傲歸家同步制定盛大的交付儀式歸家三重禮：1、訂制業(yè)主卡2、定制皮質(zhì)鑰匙卡包3、收房業(yè)主家書(shū)（傳統(tǒng)卷紙禮物包裝）增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)儀式感/身份感引發(fā)業(yè)主二次主動(dòng)傳播P

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8社群的故事—相對(duì)2020年上觀的外部?jī)r(jià)值故事

37℃空間連接的社群活動(dòng)是上觀項(xiàng)目?jī)?nèi)部生活故事的最佳載體針對(duì)客群不同角色特點(diǎn)，創(chuàng)建不同的活動(dòng)IP將每個(gè)IP