健身俱樂部計(jì)劃書

健身俱樂部打算書一。俱樂部的簡(jiǎn)潔描述:1.XXX健身俱樂部是以健身+休閑為一體的現(xiàn)代化場(chǎng)館,以讓顧客獲得更安康的身體為宗旨.帶著對(duì)秀麗人生的無限至愛和對(duì)健身概念的全理解，秉承安康身心，精益求精，遵循“”XXX俱xxx俱樂部時(shí)尚與眾不同的魅力。2。時(shí)機(jī)概述:是本市目前唯一一家多功能健身俱樂部……….目標(biāo)市場(chǎng)的描述和推想:目標(biāo)市場(chǎng)以時(shí)尚青年,家庭,單位，小孩，老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顧客群格外的浩大,市場(chǎng)前景可觀.9206-70020010競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):目前本市唯一一家多功能健身俱樂部……….5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利力氣推想：依據(jù)開業(yè)后所結(jié)余的資金來打算并預(yù)算；在優(yōu)待期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣,的9折或更低些范圍以內(nèi)，不過由于卡價(jià)下調(diào)很簡(jiǎn)潔但回調(diào)就很困難，所以前期可以設(shè)定高些,優(yōu)待期時(shí)可以打多些折扣。比方投資20萬。年卡設(shè)在66、團(tuán)隊(duì)概述：治理人員與教練人員等.建館時(shí)跟據(jù)聘請(qǐng)到的人員再具體介紹.—7006、團(tuán)隊(duì)概述：治理人員與教練人員等.建館時(shí)跟據(jù)聘請(qǐng)到的人員再具體介紹.二、俱樂部背景概述:1、具體的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力：健身俱樂部的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)跟著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展人們的生活水平漸漸進(jìn)步，人們有了健身俱樂部的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)跟著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展人們的生活水平漸漸進(jìn)步，人們有了“想花錢買安康”的意識(shí),安康生活理念已經(jīng)越來越深入人心.健身俱樂部是為群眾供給自己安康生活最正確途徑.2080年月以來，跟著海內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,操等.共同追求的時(shí)尚.主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫無,2、俱樂部概述應(yīng)包括具體的效勞描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求：本俱樂部是一個(gè)將健身與休閑融為一體的場(chǎng)館。能滿足顧客的需求……..3、確定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略:由于是本市第一家,所以它受到的觀注也將會(huì)更多,健身不分年齡,性別國(guó)籍,只要你有一個(gè)想擁有更安康的心身便行。所以市場(chǎng)寬闊。1、顧客1、顧客:可以從年齡階段來調(diào)查，可以從收入上來調(diào)查，還有喜好入手調(diào)查等。2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)：由于是本市唯一一家，市場(chǎng)簡(jiǎn)潔將格外之大.但進(jìn)展過程中可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)生。3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):由于是本市唯一一家，市場(chǎng)簡(jiǎn)潔將格外之大。但進(jìn)展過程中可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)生.4、估量的市場(chǎng)份額和銷售額:從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果推想5、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)〔對(duì)于市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但確定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)〕、營(yíng)銷打算〔定價(jià)和分銷；廣告和提升：初期營(yíng)銷方案：1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳設(shè)出來，招收發(fā)卡員并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的主管帶著到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡.發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以馬上帶至俱樂部交于健身參謀進(jìn)展詢問講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。2、組織教練、參謀、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)展小型宣傳推廣活動(dòng),對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)展身體測(cè)試、健身詢問等，開掘潛在客戶群。3、由全職參謀聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)展跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈敏制定，500—60010%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)置的緣由。4、利用本市各大報(bào)紙<黔城那地方可還沒什么人看報(bào)紙，所以可以印些宣傳單,趕集時(shí)去發(fā)放，像在雙溪,桐木,山門，江市趕集時(shí)去發(fā)放。也可在黔城到懷化的客車上投放或黔城預(yù)售啟動(dòng)是俱樂部的最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),成功的預(yù)售可以使俱樂部快速收回本錢，預(yù)售的成功需要眾多體系的支持,預(yù)售過程中間將消滅各種難題，如漲價(jià)難題等.初期營(yíng)銷方案：1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳設(shè)出來，招收發(fā)卡員并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的主管帶著到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡.發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以馬上帶至俱樂部交于健身參謀進(jìn)展詢問講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。2、組織教練、參謀、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)展小型宣傳推廣活動(dòng),對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)展身體測(cè)試、健身詢問等，開掘潛在客戶群。3、由全職參謀聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)展跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈敏制定，500—60010%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)置的緣由。4、利用本市各大報(bào)紙<黔城那地方可還沒什么人看報(bào)紙，所以可以印些宣傳單,趕集時(shí)去發(fā)放，像在雙溪,桐木,山門，江市趕集時(shí)去發(fā)放。也可在黔城到懷化的客車上投放或黔城的的士上>投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必需要的的士上>投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必需要成鋪張.那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培育者和行業(yè)的“行善者.那么硬性廣告該如何做呢-—說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告知受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限成鋪張.那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培育者和行業(yè)的“行善者.那么硬性廣告該如何做呢-—說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告知受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂部會(huì)有確定的知名度,假設(shè)此時(shí)搞個(gè)優(yōu)待活動(dòng)，會(huì)吸引100名”固然永久也到不了100名.每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣紙〈或其它方式投放的廣告>廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做5%自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),有投資就必需要有回報(bào).健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必需要進(jìn)入市場(chǎng)，必需要有銷售手段,設(shè)立營(yíng)銷部和公布媒體廣告都是順益效勞的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。2、規(guī)劃和開發(fā)打算〔開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)〕規(guī)劃以租憑的場(chǎng)地來實(shí)際設(shè)計(jì),困難與風(fēng)險(xiǎn):困難:市場(chǎng)調(diào)研,,會(huì)員的開發(fā)等。1.所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)力量2.〔做群眾化的卡價(jià)格比較廉價(jià),會(huì)員量相比照較多,要求俱樂部的面積要大器械要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。〕3。俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的,選址要留意的,1、俱樂部經(jīng)營(yíng)具有顯著的3-6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū).2、物業(yè)前提①場(chǎng)地面800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的樞紐。健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好8m間距較為常見。③健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)前提是否適合開俱樂部,這是不行缺少的過程。俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。4.4.組織設(shè)計(jì)裝修俱樂部平面布局設(shè)計(jì)俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的樞紐.按區(qū)域大致分為:前臺(tái)休息區(qū).閱讀、商品銷售。衰弱操?gòu)d：依據(jù)俱樂部總風(fēng)光積和教授教養(yǎng)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備.器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格.其次步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。四、織購(gòu)置健身設(shè)備等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。衰弱操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、、音響等設(shè)備.員工服裝、會(huì)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理〔辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等、儲(chǔ)物柜治理、到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)展剛性把握柔性治理。人員.6健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的閱歷的專業(yè)教練根本上可以都可以區(qū)分器械品質(zhì)的好壞。7.分部門治理，每個(gè)部門確定治理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管,對(duì)待,黔城那地方應(yīng)當(dāng)不需要這樣的設(shè)置〉8。有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作,這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效就是不要太留意教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用,年齡段的選擇齡大差距往往造成溝通的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是格外重要的。五、總體進(jìn)度安排俱樂部的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要大事1、收入：主要包括會(huì)員,單次體驗(yàn)者，場(chǎng)館消費(fèi)，活動(dòng)等收入。2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流：除會(huì)員收入外的金額能超出或持平日常支出.3、市場(chǎng)份額：這個(gè)主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否存在,在黔城那地方可還沒有.但也不能大意。4、工程開發(fā)介紹:主要是介紹場(chǎng)館有哪些健身的工程或其它特色.5、主要合作伙伴:這包括場(chǎng)館的供貨商與其它戰(zhàn)略合作伙伴。6、融資:這是指當(dāng)自身資金短缺時(shí)找的戰(zhàn)略合作伙伴或向銀行,個(gè)人等借錢。六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),所以得以真實(shí)的數(shù)據(jù)等來推斷風(fēng)險(xiǎn).2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題〔緊急打算：首先是資金問題，當(dāng)現(xiàn)金流消滅斷裂能在哪些方面融到資，.其次是會(huì)員少的問題,能否準(zhǔn)時(shí)的補(bǔ)救與開發(fā)。七、治理團(tuán)隊(duì)〈在這里就省略具體介紹.1七、治理團(tuán)隊(duì)〈在這里就省略具體介紹.1、介紹公司的治理團(tuán)隊(duì)。確定要介紹各成員與治理公司有關(guān)的教育和工作背景2、留意治理分工和互補(bǔ)八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況<做好財(cái)務(wù)報(bào)表〉八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況<做好財(cái)務(wù)報(bào)表〉介紹公司的財(cái)務(wù)打算，爭(zhēng)論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素.確定要爭(zhēng)論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利力氣和長(zhǎng)期性3、固定的、可變的和半可變的本錢44、到達(dá)收支平衡所需的月數(shù)5、到達(dá)正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)推想〈起初全是建立在開辦會(huì)員的收入上，后續(xù)分析等建館后可推想九、財(cái)務(wù)推想〈起初全是建立在開辦會(huì)員的收入上，后續(xù)分析等建館后可推想>1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出本錢把握系統(tǒng)十、假定俱樂部能夠供給的利益那么包括:1,健身設(shè)備費(fèi)用，場(chǎng)館內(nèi)商品費(fèi)用〈這些都屬,宣傳費(fèi)用,水電費(fèi)用,其它費(fèi)用。2、如何使用這些資金：帳目明確，調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，合理的進(jìn)展選購(gòu)。注：本打算書應(yīng)到達(dá)以下目標(biāo):3。投資人可以得到的回報(bào):現(xiàn)金的