創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考案例

密級(jí)：機(jī)密文檔編號(hào):HOＬLEＹ002第1版分冊(cè)名稱:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書修改記錄編號(hào)：0０1第１冊(cè)/共1冊(cè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Poｌusinc總頁數(shù)正文附錄生效日期:2001年3月９日編制：poｌus審核:批準(zhǔn):?名目TOC\ｏ＂１—7＂\h＼zHYPＥRLＩNＫ＼l"_Ｔoc５09６2827１”1。 前言?PAGＥRＥF_Toｃ5096282７1\h３HYＰＥRLINK\ｌ”_Toc5096282７2"2。?點(diǎn)石成金 PAGＥREF＿Ｔｏc5096２827２＼h3HYPERLINK＼l”＿Toｃ５0962８273＂2．１?租賃經(jīng)營 PAＧERＥF_Toc509628273\ｈ３HYＰEＲＬIＮK2.１．１ 租清潔 ＰAGＥＲＥＦ＿Toｃ5０96２8274\h3ＨYＰERLINK＼ｌ”_Toｃ50962８275”2。1．2?租輕松 PAGＥRＥF＿Tｏc5０９6２８275\h3HＹPEＲLＩNK\l＂_Toc5096２８2７6"２.１。３?租健康 PＡＧＥＲEF_Toc5０962８27６＼h3ＨYＰERLＩNK\ｌ”_Toc50９628277”2．1.4 租瀟灑 PＡGEREＦ_Toｃ50９628277\ｈ３HYPERLＩＮＫ\l＂_Toc509６28278”2。２?生產(chǎn)經(jīng)營?PAGEＲEＦ_Toｃ509628278\h3HYPERＬＩＮK\l”_Ｔoc509628279”2。２。１ 天納豆腐粉?ＰAGEＲEF_Toc509６２82７9\h3ＨＹPERLＩNＫ\l"_Toc509628280＂3。?中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”?PＡGEＲＥＦ_Ｔoc50962８280\h3HＹPERLIＮK＼l”_Tｏc5096２8281”4。 總結(jié)?PＡGERＥF_Toc５09628281\h7

前言點(diǎn)石成金租賃經(jīng)營租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備.租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。租健康年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感,租血壓器,血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等.生產(chǎn)經(jīng)營天納豆腐粉信息來源：都市快報(bào)2001年3月13日第１0版，記者岳富濤；孵化中心:杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;發(fā)明人:杭州人陳永通;其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;聯(lián)系人：副廠長(zhǎng)胡杭。中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌，很可能適得其反,得不償失.中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè).規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的.二、人員素養(yǎng)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素養(yǎng)普遍偏低,創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),格外是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌.我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置,事關(guān)生存與進(jìn)展。從以上幾方面分析可見,創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法.“品牌策略"主要有兩種:“不使用商標(biāo)"策略和“采納零售商品品牌”策略.一、“不使用商標(biāo)”策略7０年月以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài).商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是由于有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行格外的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪谐３＝佑|的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低２0-40%，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MARＴ”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按肯定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N.此法飛快在美國、加拿大等國的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國３5萬家零售商店中,有１0萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市寬闊的工薪階層和農(nóng)夫，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇.目前，我國倉儲(chǔ)式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明白這一點(diǎn)。二、“采納零售商品牌”策略零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展到肯定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象,維持競(jìng)爭(zhēng)地位,充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而實(shí)行的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.簡(jiǎn)略做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外,采納零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有８00余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。我國目前一方面不斷進(jìn)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市,另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采納零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體制造了有利條件。中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采納零售商品牌"優(yōu)勢(shì).一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具聞名牌效應(yīng),因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣揚(yáng)、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作,也無需大額投資,因而能以盡量低的價(jià)格供貨.對(duì)于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低,從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用.二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì).采納零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的掌握力,并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客供應(yīng)保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力,能增加消費(fèi)者購物的平安感.格外是在假貨泛濫的今日,信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品,由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低,極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).三是銷售優(yōu)勢(shì).采納零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,通過科學(xué)的商品陳設(shè)強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳設(shè)位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì).由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與寬闊消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠準(zhǔn)時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并準(zhǔn)時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè),使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位?！盁o品牌策略”在我國嶄露頭角一、無品牌商品的適用性。在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子,如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤,他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),跟上時(shí)代新潮,又關(guān)注被廠家、商店“斬”一刀的心理,專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝,開設(shè)裁剪、制衣窗口,推出價(jià)格低廉、具有鮮亮共性特色的時(shí)裝,生意十分興隆。二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自１987年實(shí)施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品,其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,上海市共康服飾城內(nèi)近1／3、達(dá)6000余種商品采納“共康”品牌，并在電視上大做廣告.至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品.“無品牌策略”在我國的進(jìn)展前景一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的.在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng),無異于“雞蛋碰石頭”,而避強(qiáng)就弱,采納“無品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來與外國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑.二、我國已有肯定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前,總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)１0余家，利潤5000萬元以上的大約２0余家。隨著它們的進(jìn)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采納它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè).三、我國目前有1０00多萬家中小企業(yè),其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制,常常以市場(chǎng)追隨者的面貌消滅，他們不了解消