2023年?duì)I銷計(jì)劃模版實(shí)用(9篇)

第頁共頁2023年?duì)I銷方案模版實(shí)用(9篇)營銷方案模版篇一x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月方案在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細(xì)那么，進(jìn)步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟.以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)理解搜集賓客意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，"全天侯"效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。x月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，保證長期的銷售業(yè)績是起于能有一批牛b的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。5.銷售目的。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上進(jìn)步業(yè)績。1.進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)2.有一個(gè)好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。營銷方案模版篇二一、工程介紹由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)道路——地?cái)偡b。尤其我們是合作一起開場擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，我就來擬定一份方案書，為以的擺攤之路打下良好的根底。我決定進(jìn)軍地?cái)偡b行業(yè)了，其理由如下：1、因?yàn)槲覀兊呢浟畠r(jià)，價(jià)格優(yōu)勢。2、地?cái)偡b，沒有租金，店面費(fèi)用。?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。我們的工程是做地?cái)偡b行業(yè)，擺女性服裝地?cái)?。攤衣?衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)暫時(shí)只想到這幾個(gè)。群體目的服裝年齡段分類根本為：18-30歲。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。商品定品由于本攤的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位將定在低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。二、攤位的選址〔一起考慮〕no.1雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)展比擬和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)展比擬。(略)經(jīng)比擬分析^p店面地址：暫定為華東理工大學(xué)。三、攤位的風(fēng)格〔一起考慮〕no.2項(xiàng)式簡歐風(fēng)格我要求的效果如下〔如有更好的建議可以更改〕：1、攤位口醒目的廣告明確2、賣場音樂3、讓人覺得簡潔、干凈。四、選貨及進(jìn)貨的渠道〔安姐考慮〕no.1)一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)1、裝修費(fèi)：502、第一次衣服貨款：1000元3、其他費(fèi)用：50元共計(jì)：1100元二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的`衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶?、倥c我聯(lián)絡(luò)小商品〔我先回家找找〕作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件。②人一定程度上都喜歡貪小廉價(jià)，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕③定價(jià)要抬高一點(diǎn)，給客戶還價(jià)格的余地。八、總結(jié)我相信我們的地?cái)偂板X”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！營銷方案模版篇三網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的開展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個(gè)新的營銷市場，因?yàn)槭菬o定義，無界限的經(jīng)營體系，那么考驗(yàn)了投資者的過人膽識和長遠(yuǎn)目光，同時(shí)造就了無數(shù)成功者的傳奇?；谶@樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4c〔整合營銷〕營銷理論的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷形式的目的：首先，是市場營銷的inter替代了報(bào)刊、郵件、、電視等中介媒體，其本質(zhì)是利用inter對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)展跟蹤效勞，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、效勞老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為根底，利用inter技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以到達(dá)開拓市場、增加盈利為目的的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析^p、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反應(yīng)信息等環(huán)節(jié)。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的根底。電子商務(wù)是利用inter進(jìn)展的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、平安、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些inter在中國開展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷那么對之需求不高，因此開展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上施行網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)構(gòu)造和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來了宏大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴(kuò)張才能，品牌價(jià)值一再飆升。就如今的形式與環(huán)境：目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和____，自1995年以來參加互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將到達(dá)710億美元，20xx年將打破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具開展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。雖然我國直到1996年，才開場首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶普及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)消費(fèi)企業(yè)發(fā)布合作消費(fèi)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，承受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到如今平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。就近日，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)效勞等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，正異?；顫姷亟槿氲狡髽I(yè)的消費(fèi)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說明，目前我國有8萬余家企業(yè)已參加互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。由此可見，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反應(yīng)迅速等特點(diǎn)，有利于進(jìn)步企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的本錢；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金本錢。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營本錢。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的開展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的本錢，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)展競爭。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)展充分比擬，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易本錢。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化效勞。公司的業(yè)務(wù)：我公司，那么基于這樣的開展趨勢，于廣闊的開展平臺，致力于以下效勞行業(yè)：營銷方案模版篇四隨著山東區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，3月營銷公司工作方案。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來開展。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目的700萬元(xx年度銷售方案表附后);二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;三、客戶分類：根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)展全面分析^p，工作方案《3月營銷公司工作方案》。四、施行措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!營銷方案模版篇五一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費(fèi)[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。營銷方案模版篇六1、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個(gè)重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)本專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要手段。通過實(shí)習(xí)可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的綜合理論才能和學(xué)校教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定根底。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績應(yīng)列入學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，實(shí)習(xí)不合格，將不能給予畢業(yè)。2、實(shí)習(xí)時(shí)間與方式實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx.7-20xx.4畢業(yè)實(shí)習(xí)將采取分散與集中相結(jié)合的方式：〔1〕局部學(xué)生自主聯(lián)絡(luò)校外實(shí)習(xí)單位，畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)時(shí)機(jī)；〔2〕局部學(xué)生由學(xué)院及系部聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，統(tǒng)一安排學(xué)生實(shí)習(xí)，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)時(shí)機(jī)。3、實(shí)習(xí)內(nèi)容藥學(xué)與藥品營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是對前幾個(gè)學(xué)期所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)展純熟運(yùn)用，包括：營銷環(huán)境分析^p、營銷方案的制定、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷籌劃、營銷溝通、消費(fèi)者市場及其購置行為分析^p、市場細(xì)分、市場定位、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作、推銷與會談技巧、公共關(guān)系等。學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位，對市場營銷專業(yè)知識進(jìn)展系統(tǒng)的、有重點(diǎn)的理論，驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并進(jìn)步自身的動(dòng)手才能與解決問題的才能?！?〕市場部掌握市場營銷過程及對營銷環(huán)境的分析^p；掌握對行業(yè)與競爭者的分析^p；掌握對市場需求的衡量與預(yù)測及新市場的開拓；熟悉如何進(jìn)展?fàn)I銷績效的評估與控制；熟悉醫(yī)藥市場的運(yùn)作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，理解藥品的營銷情況：理解藥品行情，根據(jù)行情開發(fā)銷售工作；熟悉客戶效勞管理，解決各種問題；熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研?！?〕銷售部掌握各種銷售方式，理解醫(yī)藥行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道；熟悉銷售渠道，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等；掌握各種銷售方式，銷售績效評估；熟悉銷售目的及日常銷售工作管理；理解醫(yī)藥公司的后勤倉管制度及狀況，理解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及收退管理，庫存盤點(diǎn)等工作；理解國家對藥品倉管的規(guī)定、制度及要求；醫(yī)藥公司的倉管制度及現(xiàn)狀；理解藥品的庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理；理解庫存物品的盤點(diǎn)?！?〕社會藥房理解零售藥店與醫(yī)院藥房的差異；理解社會藥房的工作性質(zhì)、工作要求和工作任務(wù)；熟悉社會藥房的類型及特點(diǎn)與管理制度；掌握社會藥房的根本工作方法及其藥品質(zhì)量管理；理解國家對藥品經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定；藥品經(jīng)營企業(yè)人員職業(yè)道德；理解創(chuàng)辦藥品經(jīng)營企業(yè)對人員和經(jīng)營場所的要求；掌握藥品采購、儲存管理的根本原那么；熟悉醫(yī)藥商品流通過程的特點(diǎn)及其配送考前須知；掌握流通領(lǐng)域中藥品經(jīng)營質(zhì)量的監(jiān)視管理制度；掌握藥品經(jīng)營中制止的行為和與藥品經(jīng)營有關(guān)的不正當(dāng)競爭行為；熟悉與藥品管理有關(guān)的藥品分類；理解對藥品銷售人員的監(jiān)管。4、實(shí)習(xí)要求〔一〕畢業(yè)實(shí)習(xí)的根本要求：1.根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)詳細(xì)內(nèi)容，到實(shí)習(xí)單位進(jìn)展現(xiàn)場調(diào)查理解，掌握本專業(yè)有關(guān)實(shí)際技能。2.實(shí)習(xí)過程中應(yīng)做到“三勤”〔即手勤、嘴勤、腿勤〕，不懂就問，虛心向企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下根底。3.定期與指導(dǎo)老師溝通，根據(jù)實(shí)習(xí)掌握的資料，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真選題，按時(shí)完成畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)報(bào)告二、畢業(yè)論文〔一〕目的：畢業(yè)論文是教學(xué)方案中最后一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)；是進(jìn)步本科生知識、才能、素質(zhì)的關(guān)鍵性步驟；是學(xué)生畢業(yè)資格認(rèn)定的一個(gè)重要根據(jù)；是高等教育質(zhì)量的重要評價(jià)內(nèi)容。做好畢業(yè)論文工作，對進(jìn)步本科畢業(yè)生全面素質(zhì)具有重要意義。畢業(yè)論文的根本教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能分析^p與解決實(shí)際問題的才能，培養(yǎng)學(xué)生勇于探究的創(chuàng)新精神和理論才能，以及嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，讓學(xué)生領(lǐng)略學(xué)術(shù)研究過程，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)研究才能，即對資料、信息的獲取及分析^p、綜合的才能，綜合運(yùn)用所學(xué)知識的技能，獨(dú)立分析^p、解決問題的才能，撰寫論文的才能?！捕骋螅篴、選題要求畢業(yè)論文選題以藥品營銷專業(yè)為主，遵循以下原那么：1、選題須符合本專業(yè)的培養(yǎng)目的及教學(xué)根本要求。2、選題應(yīng)做到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際。3、課題應(yīng)力求有益于學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識與技能，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作才能。4、選題的難易程度要適當(dāng)，使學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下經(jīng)過努力可以完成。b、畢業(yè)論文的形式要求l、畢業(yè)論文：字?jǐn)?shù)為3000—5000字。2、查閱文獻(xiàn)10篇以上。3、標(biāo)題：要求簡要、明確，一般不宜超過25字。4、【摘要】：^p：簡要概括論文的主要內(nèi)容和觀點(diǎn)。中文【摘要】：^p在300字左右為宜。【關(guān)鍵詞】：^p3—5個(gè)。5、正文：要求立論明確、構(gòu)造合理、條理清楚、內(nèi)容完好、資料翔實(shí)并與論點(diǎn)相結(jié)合，文字通順，引文標(biāo)準(zhǔn)。論文正文數(shù)在3000--5000字。6、【參考文獻(xiàn)】：^p格式——引用著作應(yīng)標(biāo)明作者.書名,版次.出版地：出版社，出版時(shí)間，起止頁.引用論文應(yīng)標(biāo)明論文作者.文題.刊物名,年,卷(期):起止頁.7、畢業(yè)論文應(yīng)打印、單獨(dú)裝訂成冊。c、對學(xué)生的要求畢業(yè)論文具有理論性、綜合性、探究性等特點(diǎn)，為啟發(fā)學(xué)生智能、培養(yǎng)學(xué)生的才能提供了綜合訓(xùn)練和理論的時(shí)機(jī)。因此，為了到達(dá)畢業(yè)論文的教學(xué)目的，必須對學(xué)生提出明確的要求：l、努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)，保質(zhì)保量按時(shí)完成畢業(yè)論文撰寫。2、尊敬師長、團(tuán)結(jié)互助，虛心承受老師及實(shí)習(xí)基地老師的指導(dǎo)，定期向指導(dǎo)老師匯報(bào)畢業(yè)論文工作進(jìn)度、工作設(shè)想。3、獨(dú)立完成規(guī)定的工作任務(wù)，充分發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，實(shí)事求是，不弄虛作假，不抄襲別人的成果。營銷方案模版篇七相信每一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷方案,但是可能很少有人會對假如做一個(gè)詳細(xì),有方案的營銷方案做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個(gè)這個(gè)問題吧。在做搜索引擎方案之前，我們應(yīng)該列一個(gè)表，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù)，如自然搜索營銷，付費(fèi)搜索營銷等。一個(gè)出色的搜索引擎方案是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個(gè)類別：一，選擇搜索營銷策略。有人需要去設(shè)置搜索營銷策略。是請一個(gè)搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費(fèi)搜索呢？又或者兩者都要去做呢？預(yù)算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報(bào)？所有這些問題必須有一個(gè)明確的答案。二，確定搜索引擎目的你想努力從哪個(gè)搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目的？這個(gè)也是需要有一個(gè)明確的答案的。三，管理競價(jià)假如你在使用付費(fèi)搜索效勞，你必須和競爭對手競價(jià)，以得到付費(fèi)搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時(shí)調(diào)整競價(jià)，這個(gè)也是需要有專人去管理的。四，優(yōu)化內(nèi)容假如做自然搜索，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題，描繪以及你見到的其它的詞-確認(rèn)被正確地編碼和維護(hù)。每個(gè)網(wǎng)頁需要某個(gè)人〔而不是很多的“某些人”〕被指定來維護(hù)內(nèi)容。五，開發(fā)技術(shù)網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為根底的，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)效勞器來顯示文件。當(dāng)它們成長以后，很多站點(diǎn)開場使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁，并提供其他的功能。從電子商務(wù)效勞器到注冊子系統(tǒng)到個(gè)性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個(gè)都可以促進(jìn)或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點(diǎn)。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認(rèn)開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的。六，確定標(biāo)準(zhǔn)不同的站點(diǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，關(guān)于的標(biāo)簽怎樣使用，或者什么樣的url形式是可以被承受的，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用。所有這些標(biāo)準(zhǔn)確定的根據(jù)是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷可以奏效。七，選擇搜索營銷工具搜索引擎營銷，不同于別的營銷，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價(jià)，檢查你的網(wǎng)站排名，分析^p你的網(wǎng)站，識別哪些站____到了你的網(wǎng)站，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求，證明費(fèi)用是值得的，選擇最好的工具，并確認(rèn)被正確地安裝和使用。八，報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評測的結(jié)果這個(gè)月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的，相比上個(gè)月是下降了還是上升了？哪些搜索懇求看來是最熱門的？哪些熱門搜索懇求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁？有人必須被指定來跟蹤報(bào)告這些評測標(biāo)準(zhǔn)。從上面的任務(wù)列表可以看出，一個(gè)搜索銷銷方案所涉及到的部門和人員是比擬多的，所有這些任務(wù)要完成，單純靠一兩個(gè)人是很難完成的，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了，因?yàn)樾」救藛T調(diào)配起來是比擬靈敏的，而大公司因?yàn)橐?guī)章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合度。當(dāng)然，說了這么多，也只是紙上談兵，詳細(xì)如何施行還需要我們在平時(shí)的工作，詳細(xì)理論中詳細(xì)安排了。營銷方案模版篇八1、年度銷售目的一億元人民幣；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；1、公司簡介河北華辣業(yè)，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的消費(fèi)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得“辣都”的美譽(yù)，與山東益都〔今青州〕、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而出名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。2、當(dāng)前營銷狀況近年來,在辣椒消費(fèi)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下,我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn),規(guī)模較大的企業(yè)有200多家,并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主,企業(yè)小而多,牌子雜而亂,且加工設(shè)施簡陋,技術(shù)落后,加工工藝原始,加工才能缺乏。與興旺國家相比,我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度,產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇,各自為政,企業(yè)之間互不往來;在市場上,產(chǎn)品互相模擬、重復(fù),包裝雷同,價(jià)格互相打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化程度低,難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌,缺乏市場競爭力?，F(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華辣業(yè)的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入缺乏，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。宏觀市場來看，消費(fèi)者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的開展提供了充足的后勁。公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時(shí)依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳?？赏瑫r(shí)公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價(jià)，致使產(chǎn)品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品消費(fèi)的辣椒制品，在品牌認(rèn)知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。1、增大銷售量年度銷售目的一億元人民幣；2、完善銷售渠道