2023年個(gè)人出差工作報(bào)告匯總(7篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年個(gè)人出差工作報(bào)告匯總(7篇)個(gè)人出差工作報(bào)告出差工作報(bào)告篇一一根本情況：第一站：西安⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥公司供給部羅紅軍經(jīng)理接待有自己的水汽蒸餾提取車(chē)間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供給。會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反響，并作檢驗(yàn)。⑵陜西金建海康生物科技銷(xiāo)售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)場(chǎng)做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)消費(fèi)，對(duì)植提比擬理解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。⑷西安冠宇生物技術(shù)內(nèi)銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建消費(fèi)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷(xiāo)售量比擬大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細(xì)理解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會(huì)給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀＂申兾鞔染壣锛夹g(shù)公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，公司消費(fèi)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當(dāng)歸類(lèi)，消費(fèi)來(lái)有：①外加工。②：在山西有合資企業(yè)(山西出資、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))。再談到合作時(shí)，杜總詢(xún)問(wèn)可否為其提供淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%hplc).杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。⑺陜西邦生物技術(shù)姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶(hù)，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，可以給客戶(hù)送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣，他們有客戶(hù)需求，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告。第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)⑴宛西制藥馬玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后，他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對(duì)我們的消費(fèi)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的比擬詳細(xì)。宛西制藥根本不使用油，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn)，原料自己派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召I(mǎi)，以減少本錢(qián)。⑵張仲景大廚房股份：公司陳經(jīng)理出差采購(gòu)部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)理解公司情況后，李經(jīng)理帶我們到老廠(chǎng)區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比擬小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有根據(jù)在食品中使用，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品負(fù)責(zé)消費(fèi)廠(chǎng)長(zhǎng)秦干奇接待，主要消費(fèi)調(diào)味品，廠(chǎng)區(qū)簡(jiǎn)陋。⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)副總尚云接待，植物提取如今還在堅(jiān)持做，但是重心已轉(zhuǎn)移至新工程玉蘭茶。目前在給一些化裝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測(cè)，有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)絡(luò)。第三站：江西南昌、吉安、吉水⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店，詳細(xì)理解了我們公司的情況后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶(hù)，有自己的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有合作空間。未留樣，有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。⑵吉安海瑞天然植物業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo)，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)理解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg，開(kāi)場(chǎng)談好價(jià)格2300元/kg，下午送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最后溝通后成交。該公司年銷(xiāo)量在150kg左右。⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有局部客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，但量比擬小。⑷吉安天玉天然香料油提煉廠(chǎng)因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了，估計(jì)最近就會(huì)有反響信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)絡(luò)。不考慮存貨。⑸江西康盛堂藥業(yè)去其公司之前聯(lián)絡(luò)，他說(shuō)自己沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫助才簽的，自己如今不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通會(huì)談，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他，待銷(xiāo)售后付清余款。未同意。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：a.價(jià)格高了。b.規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做，做多種規(guī)格。c.銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。e.條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證責(zé)任的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù)，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。⑹吉安金海天然香料油科技王大金總經(jīng)理和賴(lài)志農(nóng)廠(chǎng)長(zhǎng)接待，有自己的消費(fèi)車(chē)間，賴(lài)廠(chǎng)長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右，以前在廣州開(kāi)平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì)，可以建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議：1.提供產(chǎn)品的相關(guān)消費(fèi)證件和資質(zhì)。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據(jù)年銷(xiāo)量比例進(jìn)展返點(diǎn)。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開(kāi)場(chǎng)決定要5kg油，后又決定先不要，等我們返廠(chǎng)后聯(lián)絡(luò)發(fā)貨。⑺吉水天成香料油廠(chǎng)許總在外辦事，在其車(chē)上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^(guò)，留過(guò)樣品，有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)絡(luò)，比擬敷衍。第四站：湖南長(zhǎng)沙新晃⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待，目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，通過(guò)交流，覺(jué)得我們當(dāng)歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，今后可以在市場(chǎng)為客戶(hù)推介。留樣。⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待，有自己的醇提工廠(chǎng)，做過(guò)當(dāng)歸提取物，價(jià)位較低。建議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格可以相對(duì)定底點(diǎn)，可以拓展客戶(hù)資。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮(醇提)。詢(xún)問(wèn)我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規(guī)格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報(bào)價(jià)。在無(wú)法通過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季帧⒘謽I(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法獲得的情況下，只有通過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶(hù)入手，剛開(kāi)場(chǎng)通過(guò)一出租車(chē)司機(jī)介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)絡(luò)，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶(hù)，期間巧遇一安徽藥商，通過(guò)他找到一附近村支書(shū)，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪(fǎng)了幾個(gè)小自然村，通過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書(shū)記唐光松，退伍老兵，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，可以幫我們聯(lián)絡(luò)，經(jīng)多方聯(lián)絡(luò)，最后聯(lián)絡(luò)到苗村村支書(shū)唐光春，確定可以弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書(shū)記組織負(fù)責(zé)采收，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)絡(luò)好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。二.總結(jié)通過(guò)此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的理解和認(rèn)識(shí)，為自己在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。僅個(gè)人主觀(guān)認(rèn)為通過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比擬多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪(fǎng)幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯(lián)絡(luò)溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不合適我們投入過(guò)多的精力，僅在原材料供給上可以適當(dāng)和他們保持溝通。香溢大廚房根本可以不去考慮，沒(méi)有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注，保持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住，但是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的場(chǎng)面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī)，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí)，改變我們的被動(dòng)場(chǎng)面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)最好金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨會(huì)談工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng)，在這次去之前，雙方互相的理解知之甚少，通過(guò)這次的走訪(fǎng)，傳遞了信息，為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)可以保持聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)溝通，通過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。通過(guò)這次出差，發(fā)如今西安、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有局部醇沉。通過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，但是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自己的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，在沒(méi)有發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自己陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品構(gòu)造單一，無(wú)法滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。建議：1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)工程的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制本錢(qián)性，在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格(通過(guò)此次拜訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高)吸引客戶(hù)，拓展客戶(hù)資，保持市場(chǎng)份額的占有。2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的需求，在擁有資優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的消費(fèi)一局部產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流理解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，本錢(qián)也不會(huì)過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷(5%、10%)的價(jià)格，通過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的根底上，能根據(jù)市場(chǎng)需求，適當(dāng)消費(fèi)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售份額。個(gè)人出差工作報(bào)告出差工作報(bào)告篇二1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。2、隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比擬好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。3、有某些地區(qū)客戶(hù)對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能承受，比方說(shuō)他們會(huì)拿一些群眾休閑品牌作比照，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細(xì)的分析^p，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去理解我們的品牌。1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目的，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。2、工作方案與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作方案我們之后的工作就是按照方案開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把方案省略掉。這樣工作就沒(méi)有了方案性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該互相間進(jìn)展有目的溝通，從溝通中互相吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種互相間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢曰ハ嗬斫獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建立，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。個(gè)人出差工作報(bào)告出差工作報(bào)告篇三一、出差根本情況關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀(guān)摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”工程。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠(chǎng)發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀(guān)摩了此次競(jìng)賽。出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀(guān)摩，理解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。事件回放：(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)展了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。(2)4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)場(chǎng)了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)展了交流。會(huì)后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。二、出差收獲作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也理解到我廠(chǎng)數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加側(cè)重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面理解不多，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀(guān)摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀(guān)的理解與認(rèn)識(shí)。本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)展的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競(jìng)賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)消費(fèi)，配置華中數(shù)控消費(fèi)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線(xiàn)路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)展數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。1、機(jī)械裝配與調(diào)試根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。要想進(jìn)展好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容，熟悉機(jī)床的一般性能和構(gòu)造，制止超性能使用。(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)惹事故。(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)展裝配。(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)展裝配。(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。(7)機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈敏，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求。(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。2、電氣安裝與連接根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中局部強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線(xiàn)工作。對(duì)電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)展平安檢查后才能通電。操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)展檢查、確認(rèn)后才可上電，否那么可能會(huì)造成損壞。最重要的是在操作時(shí)要將總電斷開(kāi)。3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。通過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)展診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)展測(cè)試，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析^p解決。4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)展檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，判斷實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。5、試切件加工對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。三、觀(guān)摩心得與個(gè)人建議觀(guān)摩心得：在本次觀(guān)摩中，我深入認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí)，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與理論才行。就像我們師傅們常教誨我們的，要做好維修這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)歷。個(gè)人建議：有必要的話(huà)，可以對(duì)員工進(jìn)展關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀(guān)摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí)，充實(shí)了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)诮?jīng)歷與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與理論是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想進(jìn)步自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)場(chǎng)，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。個(gè)人出差工作報(bào)告出差工作報(bào)告篇四你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。時(shí)間：9月15日至9月25日地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州任務(wù)：1、理解市場(chǎng)需求2、理解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格3、拜訪(fǎng)、搜集____〔1〕出發(fā)的第一站：廈門(mén)在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我翻開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西〔一路上被查了四次〕，解釋了好長(zhǎng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)場(chǎng)湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理〔廈門(mén)市海通船舶材料〕那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號(hào)，但目前還沒(méi)有單子，待回復(fù)；我分開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護(hù)服價(jià)格太高，他們不易承受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的northface專(zhuān)柜，他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高〔1780元/件左右〕，面料也比我們的厚而好，接著我就舉薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供給站買(mǎi)的，而且他們?cè)谫?gòu)置客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)?！?〕出發(fā)的第二站：漳州在漳州市____路，那里漁具店比擬集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費(fèi)，所以我又開(kāi)場(chǎng)了旅行?！?〕出發(fā)的第三站：泉州到泉州中心客運(yùn)站時(shí)，本來(lái)以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)絡(luò)，我留了畫(huà)冊(cè)。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買(mǎi)了莆田的票。〔4〕出發(fā)的第四站：莆田去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了，希望他可以幫助我，舉薦一些客戶(hù)，但很絕望，中回復(fù)我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票?！?〕出發(fā)的第五站：福州到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō)，做救生衣的最好去閩江〔臺(tái)江區(qū)〕那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比擬，我們?cè)谒麄兏咨隙嗔司壬墓δ?，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著找了“福建等高線(xiàn)“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做oem時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠(chǎng)家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比擬集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。第三天，我去了臺(tái)江，訪(fǎng)了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)〔待跟進(jìn)〕，之后去了福建八方海上客運(yùn)和翁迎平副總談了許久，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠(chǎng)的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當(dāng)時(shí)比擬晚，我只好分開(kāi)。在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預(yù)約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛(wèi)科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊(cè)，也翻開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班，都看著我，他們也看了畫(huà)冊(cè)，我沒(méi)多想，就分開(kāi)去了東南造船廠(chǎng)，找了供給科的王經(jīng)理，打了，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi)，稍后聯(lián)絡(luò)；我又找到益通船舶工程的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但詳細(xì)情況待和負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易找到了張永海總經(jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比擬好，我又留了畫(huà)冊(cè)，后來(lái)張永海總經(jīng)理給我打了，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，假如價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，希望能與我們合作。就這樣，我分開(kāi)了馬尾，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司，對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺(tái)，但要等幾位主要____來(lái)商議洽談，下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用，假如效果好，日后會(huì)大批量的訂購(gòu)，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展分析^p再出去。通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，從多家戶(hù)外店和漁具店理解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠(chǎng)家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢(shì)，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析^p產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調(diào)研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)展起來(lái)，穩(wěn)固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。特此報(bào)告20xx年9月26日業(yè)務(wù)員：個(gè)人出差工作報(bào)告出差工作報(bào)告篇五經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在理解市場(chǎng)行情和品牌比照。主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精巧，品種齊全，售后效勞好。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大局部客戶(hù)都愿意理解我們的全部產(chǎn)品。對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)局部地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪(fǎng)和理解，理解到了客戶(hù)的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出局部意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo)。對(duì)于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望如今能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一局部客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶(hù)是無(wú)法承受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比擬;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一局部難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比擬保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)場(chǎng)呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深入的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保存其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是消費(fèi)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就消費(fèi)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。在這里我要提出一點(diǎn)建議，如今無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位，很多客戶(hù)反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。假如沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。下一步的方案，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶(hù)資，多理解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)合適我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定?？傊习傩障矚g的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。個(gè)人出差工作報(bào)告出差工作報(bào)告篇六關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀(guān)摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”工程。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠(chǎng)發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀(guān)摩了此次競(jìng)賽。出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀(guān)摩，理解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。事件回放：(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)展了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。(2)4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)場(chǎng)了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)展了交流。會(huì)后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也理解到我廠(chǎng)數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加側(cè)重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面理解不多，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀(guān)摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀(guān)的理解與認(rèn)識(shí)。本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)展的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競(jìng)賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)消費(fèi)，配置華中數(shù)控消費(fèi)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線(xiàn)路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)展數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。1、機(jī)械裝配與調(diào)試根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。要想進(jìn)展好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容，熟悉機(jī)床的一般性能和構(gòu)造，制止超性能使用。(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)惹事故。(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)展裝配。(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)展裝配。(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。(7)機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈敏，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求。(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。2、電氣安裝與連接根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中局部強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線(xiàn)工作。對(duì)電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)展平安檢查后才能通電。操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)展檢查、確認(rèn)后才可上電，否那么可能會(huì)造成損壞。最重要的是在操作時(shí)要將總電斷開(kāi)。3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。通過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)展診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)展測(cè)試，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析^p解決。4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)展檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，判斷實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。5、試切件加工對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。觀(guān)摩心得：在本次觀(guān)摩中，我深入認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí)，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與理論才行。就像我們師傅們常教誨我們的，要做好維修這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)歷。個(gè)人建議：有必要的話(huà)，可以對(duì)員工進(jìn)展關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀(guān)摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí)，充實(shí)了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)诮?jīng)歷與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與理論是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想進(jìn)步自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)場(chǎng)，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。個(gè)人出差工作報(bào)告出差工作報(bào)告篇七20xx年9月3日到20xx年9月18日二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州三：出差目的：理解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠(chǎng)家的操作方式，對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。四：市場(chǎng)概況：浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。如今浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，坐墊的本錢(qián)越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀(guān)念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢(shì)，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重那么在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機(jī)編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)置，以及每年50萬(wàn)的