2023年年終個人工作總結簡短(實用六篇)

第頁共頁2023年年終個人工作總結簡短(實用六篇)年終個人工作總結年終個人工作總結實用篇一在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛分開學校步入社會的時候，懷著無比沖動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中探索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經(jīng)歷的我們比別人更多了一份困難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材的一名新員工。一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化。最重要的是漸漸熟悉要銷售的產(chǎn)品，根本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目的應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，理解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，理解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助漸漸的做到心里有數(shù)。漸漸的懂得如何更有效的去理解產(chǎn)品知識，通過e_cel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品，各個型號的英文描繪，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了根底，節(jié)省了時間。二：(產(chǎn)品報價的靈敏性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多。剛開場我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不理解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析^p價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。三：(網(wǎng)絡與市場)作為電子商務，網(wǎng)絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)翻開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情。(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站，比方國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像___等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，漸漸的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，漸漸的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從閱讀量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，效勞工程等多個角度分析^p。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，確實是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的時機就更大，能接到詢盤時機就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個【關鍵詞】：^p語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)絡信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供給商主動尋找買家才能獲得更多的時機。注冊免費的網(wǎng)站，就應該勤快更新，否那么很快發(fā)布的信息就會被吞沒。(2)通過搜索引擎找客戶，詳細的操作方法，產(chǎn)品的【關鍵詞】：^p語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多議論關于有關類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有時機尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多工程的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嵐こ痰恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的工程信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣打破這個障礙下面再仔細議論。四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比擬快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比擬方便，對于客戶，我把聯(lián)絡過的客戶集中歸納在e_cel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析^p，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與，工程的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過之后很久就不聯(lián)絡了，也說不定突然那一天再聯(lián)絡，這樣子也算對客戶的尊重，等再打的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-消費單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，消費出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個工程用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。六：產(chǎn)品的市場分析^p：(1)市場需求分析^p，如今做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到如今的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚優(yōu)勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭時機，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。(2)競爭對手與價格分析^p，如今市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當劇烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有優(yōu)勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的優(yōu)勢，去捕捉市場這很重要。七：__年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：(1)根據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將方案主要放在了北方與沿海的沿邊城市。(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產(chǎn)品相關的工程信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡，為公司提供更多的質(zhì)量好的工程信息，這是我的責任。(3)積極配合代理商銷售，效勞好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6)由于同行競爭劇烈價格下滑，__年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反應，制定出符合行情，市場行情的出廠價格。八：公司的問題：(1)公司從一開場管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改良的，不要到了最后都來問我用了多少料，工程經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能略微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是工程經(jīng)理應該做到的。(2)工程信息，這是令人頭疼的一個事情，每次工程信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個工程我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個工程地回來，應該把你理解的工程情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個工程的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些效勞，這個工程的關鍵點在哪里，這個工程的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該略微搞明白，我們公司如今就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個工程廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多工程我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個工程都是內(nèi)部關系當陪客，10個工程總有1個工程不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好工程信息，我們總是對于每個工程持消極的態(tài)度，總說這個工程是做陪客，假如這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以工程拿到手我們?nèi)藛T應該好好分析^p這個工程的質(zhì)量，還有工程的及時性，很多時候匯報一個工程，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個工程的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找時機我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。年終個人工作總結年終個人工作總結實用篇二時間過得真快，轉眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，深化體會到一句話的道理：“萬事開頭難”。剛參加工作那會，從學校出來，只是在學校期間面對同學實習了幾次，離真正的純熟老師還相差很遠。當我第一堂課面對53雙眼睛的時候，我感到有沖動，緊張，還有責任，深化感到上好一堂課光有知識是遠遠不夠的。這一年的作為老師的工作，我覺得更多的是自己作為一名學生過來的，這期間有經(jīng)歷，有教訓，有挫折，也有喜悅。我的工作是4、6班的數(shù)學老師和4班的班委。為更好的做好老師的工作，總結經(jīng)歷，汲取教訓，現(xiàn)從以下兩個方面總結去年的工作。一、數(shù)學教學1、認真?zhèn)湔n對教學非常重要。教學中，備課是一個必不可少，非常重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。一開場每備一篇新課時，都沒有思路。不知道怎樣把握好重難點，不知道如何去安排個環(huán)節(jié)時間。好在學校的導師制度，為新老師安排了新老老師幫扶活動，我有了自己的師傅后，經(jīng)常向她請教，常老師也是把自己的經(jīng)歷無私的傳授給我。從章節(jié)課時安排、課時內(nèi)容、各個環(huán)節(jié)的節(jié)奏把握，可以說在常老師的幫助下我工作起來漸漸有了思路，我自己也經(jīng)常的在課前看相關資料爭取作到胸有成竹進課堂。就這樣，課前和師傅交流成了我們每節(jié)上課前的必修課。2、重視課堂45分鐘的理論。備課的目的是為了能上好課，在課前我都是爭取把自己調(diào)整到最正確狀態(tài)，用自己的一份熱情先去感染學生。如今學生的特點是對新穎的事物好奇心強，對于枯燥無味的沒有任何興趣，所以為了改變數(shù)學本來在學生心目中枯燥的地位，在課上我盡量的把知識與實際相結合，并且盡量使用幽默的語言。對于我所任課的兩個班級有著很大的差異，同學們在課堂上的表現(xiàn)上也有很大的區(qū)別。4班相對來說就比擬聽話，認真些，但也有個別的同學在遵守紀律的前提下溜號，腦子里想的是別的事情，所以我在4班上課時就注意觀察這樣的同學，不時的對他們提問，使他們有緊迫感，使得他們的思路與課堂保持一致。而6班同學就比擬活潑，喜歡聽一些與課堂內(nèi)容相關聯(lián)的課外內(nèi)容，于是在上6班的課之前我都會說一些課外的話來鼓勵他們，有時也讓他們在一些小故事中體會學習的方法。3、對成績較差的學生進展課后輔導。針對不同的后進生的詳細情況，我制定了相應的方案和目的，利用下午放學的時間，對這局部同學有方案地進展課后輔導。我對他們經(jīng)常進展鼓勵，消除他們的自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易答復的問題，增強他們的自信心，進步他們的學習積極性。比方在我的6班就有一名偏科很嚴重的女同學，英語可以考到班級第一，而數(shù)學只有剛剛及格。我知道這樣的學生不是不聰明，而很有可能是對數(shù)學的認識還不夠，或者根本就是沒有興趣或信心，于是我在上課的時候經(jīng)常把目光投在她身上，每一節(jié)課我都讓她與我有目光上的交流，課下我還和她定了一個協(xié)議，要求她每天放學后到辦公室問兩個題目，這樣不管是在課堂上，還是課下，我和她的交流多了，我的鼓勵使她有了信心，成績也在穩(wěn)步的進步。4、多聽不同老師的'課，多向有經(jīng)歷的老師請教。在剛剛來到實驗中學不久，備課組長鄭老師就教誨我們說：假如能把全校老師的課都認真的聽一遍，我們就會一下子成長起來。身教勝于言教，老師們從理論中總結出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領會。聽有經(jīng)歷的老師的課，我次次都有不同的領悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。二、班主任工作一年來我作為4班的班委，可以說是收獲了很多。雖然4班班主任也是一個畢業(yè)不過二年的大學生，但我從她的管理班級的態(tài)度、管理班級的方法、管理班級的理念中學到了很多。首先，4班班主任對學生的心理掌握的非常到位，可能是因為她是政治老師的緣故。不是有句老話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，只有理解了學生的心理，掌握了他們在想什么，才能做好他們的領導者。其次，我覺得“嚴師出高徒”這一句話用在今天的班主任工作上是最好的了。如今的學生和老師之間不在是學生“怕”老師，而更多的是喜歡和老師接近，希望老師注意他。時間長了，他會覺得和老師之間沒有了任何的界限，對老師也不再敬畏，尤其是年輕老師在和學生之間間隔的把握上，很難做到恰到好處。我想，在這種情況下，用一個“嚴”和“愛”字來描繪師生關系更為貼切。既要嚴格要求，又要無限熱愛學生，“嚴”與“愛”應統(tǒng)一起來?！皣馈本褪且髮W生嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，“愛”就是要熱愛學生，多關心學生，幫助學生解決一些實際問題。第三，尊重學生，做學生的良師益友。初一學生心智不成熟，較脆弱，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀。我在平常的言行舉止中時常流露出對學生的尊重、理解，通過真摯的愛去感染、引導學生，從而使學生在情感的驅動下更有效地承受教育。第四，注重主題班會課的教育和引導作用，多開展豐富多彩的集體活動，鼓勵學生積極參加，從中挖掘、鍛煉學生的才能，同時也通過各種活動來增強班級的凝聚力。我記得我在一年中聽了很多的班會課，但給我印象最深的是初一(8)班的《懂得感恩》。以往的班會課都是由學校下命令，下任務完成的，而初一(8)班的這一節(jié)是有班主任領導，學生們自發(fā)組織的一節(jié)班會。會上，同學們不僅表達了對“感恩”的理解，講了發(fā)生在自己身上的感人的事，還展示了自己的才藝，有吹薩克斯的，有吹長笛的，整個班會一直處在一個其樂融融的氣氛中。第五、培養(yǎng)同學間的良性競爭意識，讓學生在互相競爭中不斷進步。以上內(nèi)容是我從教以來在教學工作和班主任工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些缺乏。在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，認真學習、體會和總結各位優(yōu)秀老師好的教學方法和經(jīng)歷，刻苦鉆研，不斷進步自己的教學程度，在教學理論中逐步完善自己。同時也會在班主任工作上更加用心，爭取可以早日成為一名優(yōu)秀班主任。年終個人工作總結年終個人工作總結實用篇三萬事開頭難，什么事都得去嘗試，都要經(jīng)歷開場、經(jīng)過和失敗。自從在xx超市工作之后，我明白了很多事情其看起來遠比做起來簡單。就算是一個小小的超市，它的經(jīng)營也不容易，不但要細心，還要有策略，謀劃。以下是我的工作總結。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，xx超市也制定了一些相應的規(guī)矩，比方：不串崗、不閑談、不把手機帶身上等等。這些規(guī)定雖看似嚴格，但我認為這只是最根本的'職責心的表達。在超市工作有時還是很忙的。結帳的日子很多供貨商都在送貨，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨是忙但是來的。既要驗貨又要把貨裝走。所以，他們就需要人幫助，通常在這種狀況下我都是很主動地跑過去。在做采購時，我會努力記清各店對同種商品的報價及他們的售后效勞并選取最合適的商品。在做文員時，我會仔細輸入各內(nèi)部數(shù)據(jù)，并牢記各商品價格，以便使以后的工作更有效率。在做理貨時，我一貫堅持沒貨時補貨，顧客多時不只顧補貨，還會看著點，即使貨架上的貨物都補齊后我也不會發(fā)愣或閑逛，因為被店長看到會認為我是在混時間!所以我會在沒事時抹貨架。在做收銀時，我會耐心解答顧客的各項疑問，做到手快心快。在超市工作我還學到一點。此刻這條街上的超市很多，大家為了吸引更多的顧客，自然打起了價格戰(zhàn)。有時候，還能看到別的超市的員工到我們那里來看價格。有時候我們也會被店長安排到別的超市去看價格。要裝作是買東西的顧客，而且必需要像!因為一般超市是不會對真正的顧客有疑心的?？偨Y我的這次工作經(jīng)歷，我收獲頗豐，因為我真正的理論了一句話：不要抱怨這個社會是如何的黑暗，現(xiàn)實是如何的不公平。因為這個社會并不會因為你的抱怨而改變，只有你自我去適應它。年終個人工作總結年終個人工作總結實用篇四xx年的腳步悄然間已經(jīng)離我們遠去，對我們每個人來說都不可能重新來過，xx年留給我們每一給人365個腳印，每一個腳印都是一部充滿不同感情色彩的故事，留給我們無限的回憶。xx年對自己來說是非常幸運的，七月份辭別了大學校園，使自己的社會角色發(fā)生了根本的變化，也實在的感受到了來自各個方面的壓力。在九月份的____中自己有幸通過，這的確實確的讓自己興奮了好長一段時間，如今回過頭來想想，這些已經(jīng)都成為過去，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美妙回憶，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來的，怨天尤人沒有任何作用，堅持自己心中的信念，付出自己的行動，堅持一點點，或許我們每一個人都會成功。假如給自己的xx年定位的話，我覺得可以定位于：學業(yè)的成功，事業(yè)的起點。當“xx年”這個字跡不斷在工作日志中出現(xiàn)的時候，自己才明白過來：原來xx年已經(jīng)降臨，我們已經(jīng)生活在xx年。新的一年對于我們每一個人來說都是一張白紙，在年初的時候發(fā)給我們，經(jīng)過自己一年的描繪，在年末的時候給自己一個答卷，看是否是自己心中的那幅風景。展望我的xx年，我期待著自己有一個新的打破，因為這一年對于自己非常的關鍵，這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實習的一年，更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年，是自己社會角色轉變的一年，這一年的實習、生活、做人等各個方面都將會對自己以后的路產(chǎn)生定性，將影響自己的一生，所以自己沒有理由去荒廢這一年，相反沒有盡心盡力的去吸收周圍優(yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來的沒有窮盡的知識都是對自己的極大地不負責任，是對自己前途的一種扼殺。所以，在步入xx年的時候為了讓自己在xx年飛得更高，更好，給自己一個安靜的空間靜下心來好好的方案方案自己的是非常有必要的。在xx年之初，我有幸地參加到了律師事務所這個充滿活力、團結、奮進、和諧的團隊中來，成為了這個團隊中的一分子，開場了自己的實習階段，邁開了事業(yè)的第一步。xx年將自始至終的將貫穿與自己的實習階段，站在起跑線上，我想我會用自己百分之百的努力去跑完xx年，假如對自己xx年做一個展望概括的話，我想僅僅用二個字就可以了學習。首先，要把自己的心態(tài)擺正，戒驕戒躁。我個人認為一個人心態(tài)的好壞將決定一個人事業(yè)的成敗。有人說：實習律師不好當，收入低，老干活，日子實在難熬。從這句話中我們可以看出說這句話的人心態(tài)過于急躁，急功近利，我想他離成功可能會越來越遠，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以，選擇了律師這門行業(yè)，就要鋪下身子認認真真、踏踏實實地走好每一步，以一顆謙虛、務實、理性的平常心來對待實習期。其次，以積極的行動來吸收周圍環(huán)境帶給自己的營養(yǎng)。對于一個實習律師來說我個人認為選擇律師所是非常重要的，實習期是一位律師步入這個行業(yè)的前奏曲，對于這個行業(yè)的理論才能可以說是微乎其微的。這一年的實習期將會使實習律師完成從理論到理論的轉變。對于這一角色的轉變，律師所帶給一個實習律師的將會對他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對于我個人來說，非常幸運的參加到了龍和律師事務所，在這個優(yōu)秀的大家庭中，我會不斷努力地去吸收它的點點滴滴，讓自己不斷的得到進步。再次，在不斷穩(wěn)固以前法律根底的根底上，加強對以前未涉及的法律法規(guī)的學習，加強對新的法律法規(guī)的學習。對于不懂不會的要敢于大膽提出，堅決不止步與模棱兩可，做出任何結論都應該做到有明確的法律根據(jù)。最后，要處處做一個有心人，需要自己去學習的地方并不僅僅是上面的幾點，那僅僅是一小局部。在所里處處都是自己學習的空間，多看看律師老師們以前的案卷，總結其中的注意細節(jié)和辦案技巧，有疑問的地方大膽的向經(jīng)辦律師提出疑問，請其解答。在跟隨老師辦理案件的過程中，大膽提出自己的想法，多看多問多記多總結。對所里的各項工作都多多參與，我相信其中的每一步都會使自己得到進步。xx年，我會嚴格按照自己的方案走好每一部，明年此時，我會告訴自己：，我成功走過。在此，感謝律師事務所諸位老師和同事對我的指導和幫助。年終個人工作總結年終個人工作總結實用篇五總結如下:我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)歷可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜歡,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識,為了可以迅速融入到這個行業(yè)中來,邊學習專業(yè)知識,邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!當然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比方：最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。年終個人工作總結年終個人工作總結實用篇六本學期，結合本校的實際條件和學生的實際情況，本人勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有方案，有組織，有步驟地開展。立足如今，放眼將來，為使今后的工作獲得更大的進步，現(xiàn)對本學期工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克制缺乏，總結經(jīng)歷教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓?！惨弧硯煹路矫妫杭訌娦摒B(yǎng)，塑造“師德”我始終認為作為一名老師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是老師的立身之本?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這里走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷進步自己程度。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的進步。〔二〕認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，并認真寫好教案。每一節(jié)課我都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出課后反思總結，并認真搜集每課書的知識要點，歸納總結。〔三〕增強