大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第7頁共7頁大學(xué)生畢?業(yè)實(shí)訓(xùn)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文__?__年已?經(jīng)過去，?在這一年?的時間中?身為銷售?經(jīng)理的我?通過努力?的工作，?也有了一?些收獲，?臨近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?一年的工?作進(jìn)行簡?要的總結(jié)?。一、?本年度取?得的成果?我是去?年第四季?度到公司?工作的，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏對汽?車行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?產(chǎn)品知識?。為了迅?速融入到?這個行業(yè)?中來，到?公司之后?，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點(diǎn)和問題?，我經(jīng)常?請教各品?系經(jīng)理和?領(lǐng)導(dǎo)和其?他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問題?的方發(fā)和?對一些比?較難纏的?客戶進(jìn)行?應(yīng)對方針?，取得了?明顯的效?果。通?過不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在對?我們現(xiàn)在?處的市場?有了一個?大概的認(rèn)?識和了解??，F(xiàn)在我?逐漸可以?清晰、流?利的應(yīng)對?客戶所提?到的各種?問題，準(zhǔn)?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，因?此逐漸取?得了客戶?的信任。?所以經(jīng)過?大半年的?努力，也?成功談成?了一些用?戶購買我?們的產(chǎn)品?，在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高，針對?市場的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競爭?，現(xiàn)在可?以拿出一?個比較完?整的流程?應(yīng)付一些?突發(fā)事件?。對于一?整套流程?可以完全?的操作下?來。還?有我的工?作重點(diǎn)是?二線兼銷?售，二線?的工作環(huán)?節(jié)是十分?關(guān)鍵重要?的，在我?們店銷售?的每臺車?都要經(jīng)過?二線的手?。二線這?個崗位是?銷售一線?和用戶之?間的橋梁?，一是，?把一線的?工作進(jìn)行?補(bǔ)充和完?善，二是?給用戶進(jìn)?行指導(dǎo)和?維系。我?在二線的?崗位上工?作了一年?，對我的?全年工作?滿意度基?本上是良?好，我服?務(wù)的用戶?，全年計(jì)?算來可以?說至少有?一百多個?!這么多?用戶是我?感覺有些?自豪感!?第三季度?去總部進(jìn)?行模壓訓(xùn)?練，做一?名合格的?銷售經(jīng)理?，后來在?我們的二?級___?_公司進(jìn)?行據(jù)點(diǎn)銷?售和市場?考察，在?我也學(xué)到?了很多的?競品的業(yè)?務(wù)知識，?這對我們?產(chǎn)品銷售?十分有利?。二、?本年度存?在的問題?我們根?據(jù)上半年?銷售的車?型，進(jìn)行?了總結(jié)。?用到了提?前上牌的?車上。我?們也可以?預(yù)測到，?上半年的?車型在下?半年消化?肯定不是?很好，因?為上半年?的車型基?本接近飽?和，所以?提前上牌?車型選擇?有誤。?前段時間?發(fā)生了一?天之內(nèi)同?款車型的?車價相差?一萬的事?件，用戶?有些接受?不了，導(dǎo)?致我們的?產(chǎn)品到下?半年庫存?量比較大?，資金壓?力也比較?大。后來?的市場一?天比一天?差，我們?的日子更?難過。?三、對存?在的問題?進(jìn)行改進(jìn)?的措施?對于同款?車型的車?價相差萬?元的情況?我們在第?三季度會?議已經(jīng)做?了相應(yīng)的?調(diào)整，現(xiàn)?在的產(chǎn)品?價格，用?戶大部分?都可以接?受。還有?一些提前?上牌車型?有誤的，?我們已經(jīng)?做好準(zhǔn)備?，趕在今?年旺季把?車消化一?部分，看?看市場，?到底是什?么情況，?做一個準(zhǔn)?確的判斷?!減輕公?司和部門?的資金壓?力，讓我?們輕松上?陣，挑戰(zhàn)?下一個工?作任務(wù)!?四、明?年個人工?作目標(biāo)和?計(jì)劃我?在明年中?堅(jiān)持銷售?經(jīng)理的三?項(xiàng)基本原?則，最守?紀(jì)律，執(zhí)?行命令，?完成任務(wù)?，做好此?崗位的工?作。再希?望公司多?給我一些?學(xué)習(xí)和受?訓(xùn)的機(jī)會?是自己的?知識更加?豐富和充?實(shí)!我?希望在明?年我能從?二線的崗?位進(jìn)到一?線的銷售?崗位，成?為一個完?整的銷售?經(jīng)理，我?在今年已?經(jīng)熟練的?掌握了一?整套操作?流程。再?加上我從?事銷售工?作一年多?的經(jīng)驗(yàn)，?應(yīng)對和處?理一些突?發(fā)事情有?自己的一?些辦法，?我相信自?己能做好?一名合格?的銷售經(jīng)?理。如果?我能進(jìn)入?到一線銷?售的崗位?上，我會?努力使自?己的銷量?和利潤化?。大學(xué)?生畢業(yè)實(shí)?訓(xùn)總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?二）實(shí)?習(xí)的作用?主要是對?今后的工?作及業(yè)務(wù)?上能力的?提高起到?促進(jìn)的作?用，增強(qiáng)?了我們今?后的競爭?力，為我?們以后立?足增添了?一塊基石?。老師也?給了我很?多機(jī)會和?甲方交流?，使我懂?得了很多?將來從事?設(shè)計(jì)工作?所要面對?的問題。?這次實(shí)習(xí)?豐富了我?在這方面?的知識，?使我向更?深的層次?邁進(jìn)，對?我在今后?的社會中?立足有一?定的促進(jìn)?作用，但?我也認(rèn)識?到，要想?做好這方?面的工作?單靠這幾?天的實(shí)習(xí)?是不行的?，還需要?我們在平?時的學(xué)習(xí)?和工作中?一點(diǎn)一點(diǎn)?的積累，?不斷豐富?自己的經(jīng)?驗(yàn)才行。?我們面前?的路還是?很漫長的?，需要不?斷的努力?和奮斗才?能真正地?走好。?通過這次?實(shí)習(xí)，我?還有一個?感悟就是?建筑行業(yè)?是一個非?常具有挑?戰(zhàn)性的職?業(yè)，沒有?真本事是?不行的。?為了以后?能夠勝任?這項(xiàng)工作?，現(xiàn)在就?必須踏踏?實(shí)實(shí)的學(xué)?好每一門?功課。建?筑行業(yè)也?是一個涉?及人非常?多的行業(yè)?，你將會?接觸到各?種各樣的?人。面對?這樣一個?復(fù)雜的交?際圈，你?可以從他?們身上學(xué)?習(xí)到很多?優(yōu)秀的多?西，去除?自身的一?些不好行?為，同時?也可以通?過接觸不?同的對象?，增強(qiáng)自?己的交際?能力，讓?自己在以?后的生活?中更加自?信，更加?堅(jiān)強(qiáng)!實(shí)?習(xí)結(jié)束了?，我相信?在以后的?生活中我?將體會到?更多的東?西，也相?信自己在?下一次實(shí)?習(xí)中將會?更好。?我堅(jiān)信通?過這一段?時間的實(shí)?習(xí)，所獲?得的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)對我?終身受益?，在我畢?業(yè)后的實(shí)?際工作中?將不斷的?得到驗(yàn)證?，我會不?斷的理解?和體會實(shí)?習(xí)中所學(xué)?到的知識?，在未來?的工作中?我將把我?所學(xué)到的?理論知識?和實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)不斷的?應(yīng)用到實(shí)?際工作來?，充分展?示自我的?個人價值?和人生價?值。為實(shí)?現(xiàn)我的理?想和光明?的前程努?力!大?學(xué)生畢業(yè)?實(shí)訓(xùn)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（三）?第一天的?實(shí)習(xí)，我?有些拘謹(jǐn)?。畢竟第?一次坐在?開著冷氣?的辦公室?里，看到?別人進(jìn)進(jìn)?出出，忙?碌的樣子?，我只能?待在一邊?，一點(diǎn)也?插不上手?，心想我?什么時候?才能夠融?入進(jìn)去呢?。雖然知?道實(shí)習(xí)生?應(yīng)該主動?找工作干?，要眼力?有活，可?是大家似?乎并沒有?把我當(dāng)作?一個迫切?需要學(xué)習(xí)?的實(shí)習(xí)生?看待，每?個人都在?忙著自己?的工作，?這樣的處?境讓我有?些尷尬，?當(dāng)即有些?氣餒的認(rèn)?為，難道?我就這樣?呆坐到實(shí)?習(xí)結(jié)束難?道大家都?信奉那句?教會小的?餓死老的?那句話可?是一想到?目前大學(xué)?生的實(shí)習(xí)?情況似乎?都是這樣?時，我馬?上開始平?靜自己的?心情，告?訴自己，?不要急慢?慢來。之?前在家我?在網(wǎng)上曾?查了一些?資料，我?想應(yīng)該會?對我實(shí)習(xí)?有幫助。?公司的?會計(jì)部并?沒有太多?人，設(shè)有?一個財(cái)務(wù)?總兼，一?個出納，?兩個會計(jì)?員，我很?幸運(yùn)，跟?了一個從?業(yè)多年的?注冊會計(jì)?師，在他?身上學(xué)到?了很多東?西，有一?些確實(shí)是?在學(xué)校里?學(xué)不到的?，就是一?種對事業(yè)?的專注和?勤奮的精?神。第?一天去那?里的時候?，那里他?交代了一?下我的工?作內(nèi)容，?剛開始我?還覺得蠻?緊張的，?再和他的?交流之后?，我漸漸?的放松了?自己。他?就叫我先?看他們以?往所制的?會計(jì)憑證?。由于以?前在學(xué)校?模擬實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，所?以對于憑?證也就一?掃而過，?總以為憑?著記憶加?上大學(xué)里?學(xué)的理論?對于區(qū)區(qū)?原始憑證?可以熟練?掌握。也?就是這種?浮躁的態(tài)?度讓我忽?視了會計(jì)?循環(huán)的基?石--會?計(jì)分錄，?以至于后?來朱會計(jì)?讓我嘗試?制單的良?苦用心。?于是只能?晚上回家?補(bǔ)課了，?把公司日?常較多使?用的會計(jì)?業(yè)務(wù)認(rèn)真?讀透。?步入工作?崗位后，?才發(fā)現(xiàn)自?己有很多?看起來簡?單的事情?做起來卻?不是那么?容易，需?要細(xì)心跟?耐心。其?實(shí)會計(jì)憑?證的填制?并不難，?難的是分?清哪些原?始憑證，?就是各種?各樣五花?八門的發(fā)?票。我除?了公共汽?車票外一?個也不認(rèn)?識，什么?機(jī)打發(fā)票?，手寫發(fā)?票，商業(yè)?，餐飲，?更別說支?票和銀行?進(jìn)帳單了?。連寫著?禮品的發(fā)?票我也不?知道怎么?走賬，想?像平時我?們學(xué)習(xí)的?都是文字?敘述的題?，然后就?寫出分錄?，和實(shí)際?工作有著?天壤之別?。大家都?很忙，一?天做幾家?帳，沒有?人有時間?交我辨認(rèn)?，于是我?就去圖書?館找這方?面的書，?找到一本?《發(fā)票知?識問答》?，看完以?后，再區(qū)?分那些票?據(jù)，思路?清晰多了?，后來我?自己也練?習(xí)了登記?帳憑證，?做完后讓?前輩幫我?訂正，幾?天下來，?我的業(yè)務(wù)?熟練了許?多。制?好憑證就?進(jìn)入記帳?程序了。?雖說記帳?看上去有?點(diǎn)象小學(xué)?生都會做?的事，可?重復(fù)量如?此大的工?作如果沒?有一定的?耐心和細(xì)?心是很難?勝任的。?因?yàn)橐怀?錯并不是?隨便用筆?涂了或是?用橡皮檫?涂了就算?了，每一?個步驟會?計(jì)制度都?是有嚴(yán)格?的要求的?。例如寫?錯數(shù)字就?要用紅筆?劃橫線，?再蓋上責(zé)?任人的章?，才能作?廢。而寫?錯摘要欄?，則可以?用藍(lán)筆劃?橫線并在?旁邊寫上?正確的摘?要，平常?我們寫字?總覺得寫?正中點(diǎn)好?看，可摘?要卻不行?，一定要?靠左寫起?不能空格?，這樣做?是為了防?止摘要欄?被人任意?篡改。?對于數(shù)字?的書寫也?有嚴(yán)格要?求，字跡?一定要清?晰清秀，?按格填寫?，不能東?倒西歪的?，并且記?帳時要清?楚每一明?細(xì)分錄及?總帳名稱?，不能亂?寫，否則?總長的借?貸的就不?能結(jié)平了?。如此繁?瑣的程序?讓我不敢?有丁點(diǎn)馬?虎，這并?不是做作?業(yè)時或考?試時出錯?了就扣分?而已，這?是關(guān)乎一?個企業(yè)的?帳務(wù)，是?一個企業(yè)?以后制定?發(fā)展計(jì)劃?的依據(jù)。?所有的帳?記好了了?，接下來?就結(jié)帳，?每一帳頁?要結(jié)一次?，每個月?也要結(jié)一?次，所謂?月清月結(jié)?就是這個?意思，結(jié)?帳最麻煩?的就是結(jié)?算期間費(fèi)?用和稅費(fèi)?了，按計(jì)?算機(jī)都按?到手酸，?而且一不?留神就會?出錯，要?復(fù)查兩三?次才行。?一開始我?掌握了計(jì)?算公式就?以為按計(jì)?算機(jī)這樣?的小事就?不在話下?了，可就?是因?yàn)榇?心大意反?而算錯了?不少數(shù)據(jù)?，好在朱?會計(jì)教我?先用鉛筆?寫數(shù)據(jù)，?否則真不?知道要把?帳本涂改?成什么樣?子。曾?有幾次想?過要放棄?。也許我?是剛開始?工作，有?時受不了?老板和同?事給的“?氣”，自?己心里很?不舒服，?就想辭職?再重新?lián)Q?個工作得?了。但靜?下心來仔?細(xì)想想，?再換個工?作也是的?，在別人?手底下工?作不都是?這樣么，?想著找工?作也不是?件容易的?事情就慢?慢的堅(jiān)持?下來了。?剛開始。?就應(yīng)該踏?踏實(shí)實(shí)的?干好自己?的工作，?畢竟又沒?有工作經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在?有機(jī)會了?就要從各?方面鍛煉?自己。不?然，想念?以后干什?么都會干?不好的。?現(xiàn)在的工?作，相比?其他人來?說也不是?很難，畢?竟自己還?是熟悉