房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)(4篇)_第1頁(yè)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)(4篇)_第2頁(yè)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)(4篇)_第3頁(yè)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)(4篇)_第4頁(yè)
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第15頁(yè)共15頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)?售工作總?結(jié)一、?工作中還?有很多不?足,還要?不斷的向?同事們學(xué)?習(xí)和借鑒?不足二?、熱忱的?集體、激?情的團(tuán)隊(duì)?,成就了?對(duì)于我自?己的自我?超越作?為銷(xiāo)售部?中的一員?,從我入?職起就深?深感到自?己身負(fù)的?重任,作?為企業(yè)的?窗口、公?司的形象?,自己的?一舉一動(dòng)?、一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象,因?此激勵(lì)我?從始至終?不斷的自?我的提高?,不斷的?高標(biāo)準(zhǔn)要?求自己,?不斷的克?服自己的?缺點(diǎn)發(fā)揮?自己的長(zhǎng)?處。并要?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?要求自己?不斷加強(qiáng)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和武裝專(zhuān)?業(yè)技能,?做一個(gè)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)過(guò)?硬、溝通?協(xié)調(diào)能力?強(qiáng)、能夠?吃苦耐勞?、并具有?良好團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?的優(yōu)秀銷(xiāo)?售工作者?。從入?職到__?__年年?末,我共?銷(xiāo)售出住?宅___?_套,總?銷(xiāo)售__?__萬(wàn)元?,占總銷(xiāo)?售套數(shù)的?____?%,并取?得過(guò)其中?____?個(gè)月的月?度銷(xiāo)售冠?軍。但作?為具有_?___年?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售工作的?老業(yè)務(wù)人?員,雖然?進(jìn)入公司?時(shí)間較短?,這樣的?一組數(shù)字?對(duì)于我個(gè)?人而言,?還是不夠?滿(mǎn)意,希?望在__?__年度?,會(huì)有所?進(jìn)步,有?所突破,?更好的體?現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)?自我價(jià)值?。三、?強(qiáng)大的集?團(tuán)企業(yè)作?為后盾,?帶給我更?多的信心?與熱情夸?公司新?的環(huán)境帶?來(lái)新的契?機(jī),但新?的環(huán)境也?帶來(lái)了自?我的壓力?,經(jīng)歷短?短的公司?專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?后,在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷下,?在同事的?細(xì)心幫助?下,我才?能夠很快?的熟悉我?們___?_的項(xiàng)目?知識(shí),和?了解__?__房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?形式。人?性化的管?理模式、?通暢的部?門(mén)銜接、?熱情向上?的團(tuán)隊(duì)精?神……面?對(duì)這些良?好的工作?環(huán)境,堅(jiān)?定了我作?為這個(gè)集?體一員的?信念,給?予了我做?好一名作?為企業(yè)窗?口的銷(xiāo)售?工作者的?信心,激?發(fā)了我對(duì)?于這樣一?個(gè)集團(tuán)、?一個(gè)企業(yè)?、一個(gè)集?體的熱愛(ài)?。讓我在?這個(gè)良好?的空間中?奮進(jìn),歡?暢淋漓的?馳騁在銷(xiāo)?售工作的?舞臺(tái)上。?強(qiáng)大的?企業(yè)實(shí)力?、堅(jiān)實(shí)的?資金基礎(chǔ)?、優(yōu)秀的?管理團(tuán)隊(duì)?,即使作?為一名普?通銷(xiāo)售工?作者的我?,也體會(huì)?到無(wú)比的?自信,使?我在直接?面對(duì)客戶(hù)?群體的時(shí)?候,能夠?用我的這?份自信去?感染客戶(hù)?,建立客?戶(hù)對(duì)我們?企業(yè)、我?們項(xiàng)目的?信心,更?好的完成?一個(gè)個(gè)銷(xiāo)?售任務(wù),?更好的完?成我們的?銷(xiāo)售工作?。四、?____?年的銷(xiāo)售?工作情況?___?_年這一?年是有意?義的、有?價(jià)值的、?有收獲的?。___?_月的成?功開(kāi)盤(pán),?使我們_?___成?為眾所周?知的高檔?項(xiàng)目,也?是我們樹(shù)?立品牌形?象的起點(diǎn)?。___?_期的項(xiàng)?目全部銷(xiāo)?售,給我?們___?_期增加?了很多信?心,__?__期的?成功銷(xiāo)售?就給我們?推向了又?一個(gè)高峰?別墅。?五、__?__年的?挑戰(zhàn)在?____?年我們別?墅項(xiàng)目將?實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房?實(shí)景銷(xiāo)售?,但結(jié)合?____?的整個(gè)市?場(chǎng),壓力?依然很大?。第一?,同比_?___同?檔別墅項(xiàng)?目,我們?的價(jià)格優(yōu)?勢(shì)并不明?顯;第?二,建材?和建料方?面與其它?項(xiàng)目相比?,也有一?定的劣勢(shì)?;第三?,而且同?地區(qū)的別?墅項(xiàng)目也?很多,勢(shì)?必會(huì)給我?們別墅項(xiàng)?目得銷(xiāo)售?增加一定?的壓力。?雖然壓?力比較大?,但在我?們這樣優(yōu)?秀團(tuán)隊(duì)的?努力下,?在新的一?年中一定?會(huì)有新的?突破,新?的氣象,?一定能夠?在日益激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中,?占有一席?之地。?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售工作總?結(jié)(二)?加入_?___房?地產(chǎn)發(fā)展?有限公司?公司已大?半年時(shí)間?,這短短?的大半年?學(xué)習(xí)工作?中,我懂?得了很多?知識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)。_?___是?房地產(chǎn)不?平凡的一?年,越是?在這樣艱?難的市場(chǎng)?環(huán)境下,?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務(wù)本事?,更讓自?我的人生?經(jīng)歷了一?份激動(dòng),?一份喜悅?,一份悲?傷,最重?要的是增?加了一份?人生的閱?歷。能夠?說(shuō)從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)?“一無(wú)所?知”的門(mén)?外人來(lái)說(shuō)?,這半年?的時(shí)間里?,收獲額?多,十分?感激公司?的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫忙?和指導(dǎo),?此刻已能?獨(dú)立完成?本職工作?,現(xiàn)將今?年工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)方面?學(xué)習(xí),永?無(wú)止境,?這是我的?人生中的?第一份正?式工作,?以前學(xué)生?時(shí)代做過(guò)?一些兼職?銷(xiāo)售工作?,以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān),?其實(shí)我對(duì)?房產(chǎn)方面?的知識(shí)不?是很了解?,甚至能?夠說(shuō)是一?無(wú)所知。?來(lái)到這個(gè)?項(xiàng)目的時(shí)?候,對(duì)于?新的環(huán)境?,新的事?物都比較?陌生,在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫忙下?,我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場(chǎng),經(jīng)?過(guò)努力的?學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧?問(wèn)的真正?內(nèi)涵以及?職責(zé),并?且深深的?喜歡上了?這份工作?,同時(shí)也?意識(shí)到自?我的選擇?是對(duì)的。?二、心?態(tài)方面?剛進(jìn)公司?的時(shí)候,?我們開(kāi)始?了半個(gè)月?的系統(tǒng)培?訓(xùn),開(kāi)始?覺(jué)得有點(diǎn)?無(wú)聊甚至?枯燥。但?一段時(shí)間?之后,回?頭再來(lái)看?這些資料?真的有不?一樣的感?觸。感覺(jué)?我們的真?的是收獲?頗豐。心?境也越來(lái)?越平靜,?更加趨于?成熟。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指?導(dǎo)和幫忙?下,我漸?漸懂得了?心態(tài)決定?一切的道?理。想想?工作在銷(xiāo)?售一線,?感觸最深?的就是,?堅(jiān)持一顆?良好的心?態(tài)很重要?,因?yàn)槲?們每一天?應(yīng)對(duì)形形?色色的人?和物,要?學(xué)會(huì)控制?好自我的?情緒,要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、進(jìn)?取的心態(tài)?去應(yīng)對(duì)工?作和生活?。三、?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和技巧?在培訓(xùn)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?銷(xiāo)售技巧?的那段時(shí)?間,由于?初次接觸?這類(lèi)知識(shí)?,如建筑?知識(shí),所?以覺(jué)的十?分乏味,?每一天都?會(huì)不停的?背誦,相?互演練,?由于應(yīng)對(duì)?考核,我?可是下足?了功夫。?最終功夫?不負(fù)有心?人,我從?接電話接?客戶(hù)的措?手不及到?此刻的得?心應(yīng)手,?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時(shí)確實(shí)?感覺(jué)到苦?過(guò)累過(guò),?此刻回過(guò)?頭來(lái)想一?下,提高?要克服最?大的困難?就是自我?,雖然當(dāng)?時(shí)苦累,?我們不照?樣堅(jiān)持下?來(lái)了嗎??當(dāng)然這份?成長(zhǎng)與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫忙關(guān)心?是息息相?關(guān)的,這?樣的工作?氛圍也是?我提高的?重要原因?。在工?作之余我?還會(huì)去學(xué)?習(xí)一些實(shí)?時(shí)房地產(chǎn)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和技巧,?這樣才能?與時(shí)俱進(jìn)?,才不會(huì)?被時(shí)代所?淘汰。?四、細(xì)節(jié)?決定成敗?從接客?戶(hù)的第一?個(gè)電話起?,所有的?稱(chēng)呼,電?話禮儀都?要做到位?。來(lái)訪客?戶(hù),從一?不起眼的?動(dòng)作到最?基本的禮?貌,無(wú)處?不透露出?公司的形?象,都在?于細(xì)節(jié)。?看似簡(jiǎn)?單的工作?,其實(shí)更?需要細(xì)心?和耐心,?在整個(gè)工?作當(dāng)中,?不管是主?管強(qiáng)調(diào)還?是供給各?類(lèi)資料,?總之讓我?們從生疏?到熟練。?在平時(shí)的?工作當(dāng)中?,兩位專(zhuān)?案也給了?我很多提?議和幫忙?,及時(shí)的?化解了一?個(gè)個(gè)問(wèn)題?,從一切?的措手不?及到得心?應(yīng)手,都?是一個(gè)一?個(gè)腳印走?出來(lái)的,?這些提高?的前提涵?蓋了我們?的努力與?心酸。?有時(shí)缺乏?耐心,對(duì)?于一些問(wèn)?題較多或?說(shuō)話比較?沖的客戶(hù)?往往會(huì)針?鋒相對(duì)。?其實(shí),對(duì)?于這種客?戶(hù)可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?,所以,?今后要收?斂脾氣,?增加耐心?,使客戶(hù)?感覺(jué)更加?貼心,才?會(huì)有更多?信任。?對(duì)客戶(hù)關(guān)?切不夠。?有一些客?戶(hù),需要?銷(xiāo)售人員?的時(shí)時(shí)關(guān)?切,否則?,他們有?問(wèn)題可能?不會(huì)找你?詢(xún)問(wèn),而?是自我去?找別人打?聽(tīng)或自我?瞎琢磨,?這樣,我?們就會(huì)對(duì)?他的成交?喪失主動(dòng)?權(quán)。所以?,以后我?要加強(qiáng)與?客戶(hù)的聯(lián)?絡(luò),時(shí)時(shí)?關(guān)切,經(jīng)?過(guò)詢(xún)問(wèn)引?出他們心?中的問(wèn)題?,再委婉?解決,這?樣不但能?夠掌握先?機(jī),操控?全局,并?且還能夠?增加與客?戶(hù)之間的?感情,增?加客帶的?機(jī)率。?五、展望?未來(lái)_?___這?一年是最?有意義最?有價(jià)值最?有收獲的?一年,但?不管有多?精彩,他?已是昨日?它即將成?為歷史。?未來(lái)在以?后的日子?中,我會(huì)?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自我的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?專(zhuān)業(yè)技能?,此外還?要廣泛的?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?,走在市?場(chǎng)的最前?沿。俗話?說(shuō)“客戶(hù)?是___?_”,接?好來(lái)訪和?來(lái)電的客?戶(hù)是我義?不容辭的?義務(wù),在?客戶(hù)心理?樹(shù)立良好?的公司形?象,那里?的工作環(huán)?境令我十?分滿(mǎn)意,?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛(ài)以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動(dòng)力?。同事之?間的友情?關(guān)懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實(shí)?感。所?以我也會(huì)?全力以赴?的做好本?職工作,?讓自我有?更多收獲?的同時(shí)也?使自我變?的更加強(qiáng)?壯???之,在這?短短半年?工作時(shí)間?里,我雖?然取得了?一點(diǎn)成績(jī)?與提高,?但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚?有必須的?差距。?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售工作總?結(jié)(三)?不知不?覺(jué)就又半?年過(guò)去了?,這半年?我做了很?多事,當(dāng)?然我也加?入了__?__集團(tuán)?,成為了?一名置業(yè)?顧問(wèn)。說(shuō)?到___?_集團(tuán),?公司以房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?為龍頭,?融房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)、建?筑施工、?物業(yè)管理?、園林綠?化為一體?的綜合性?房地產(chǎn)集?團(tuán)公司,?是我們公?認(rèn)的金堂?自主有信?譽(yù)的房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)商?,實(shí)力非?常雄厚,?所以我很?榮幸自己?能加入我?們銷(xiāo)售-?代表集團(tuán)?形象直接?面對(duì)客戶(hù)?的這樣一?個(gè)團(tuán)隊(duì)。?很多成功?的前輩都?說(shuō),銷(xiāo)售?這個(gè)行業(yè)?是最鍛煉?人的工作?,因?yàn)樽?己的年輕?和經(jīng)驗(yàn)不?足,所以?更需要鍛?煉自己!?今天我的?年終總結(jié)?是對(duì)上半?年來(lái)的工?作學(xué)習(xí)進(jìn)?行回顧和?分析,從?中找出經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)?,引出規(guī)?律性認(rèn)識(shí)?,以指導(dǎo)?今后工作?和實(shí)踐活?動(dòng)的這樣?一個(gè)總結(jié)?。上半?年來(lái)我們?的銷(xiāo)售成?績(jī)是有目?共睹的,?完成的非?常棒,這?些歸功于?我們的前?輩。那我?呢?其實(shí)?我踏入這?個(gè)行業(yè)算?是比較晚?的,沒(méi)有?什么明顯?的成績(jī)出?來(lái),就算?這樣我對(duì)?自己以及?公司的前?途和前景?還是非常?看好,可?以說(shuō)在如?今房產(chǎn)銷(xiāo)?售較為低?彌的市場(chǎng)?中我們的?公司在整?個(gè)金堂的?房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)中算是?佼佼者了?,所以相?對(duì)來(lái)說(shuō),?作為銷(xiāo)售?人員選對(duì)?這樣一個(gè)?展現(xiàn)自己?的工作平?臺(tái)也是很?重要的,?當(dāng)然我選?對(duì)了!?在這段時(shí)?間與客戶(hù)?的交流中?我是深深?的體會(huì)到?房產(chǎn)的重?要性,為?顧客選對(duì)?一套屬于?自己的家?是我們作?為置業(yè)顧?問(wèn)應(yīng)盡的?責(zé)任,做?自己的工?作不僅要?對(duì)自己的?工資負(fù)責(zé)?,更要對(duì)?自己的顧?客負(fù)責(zé)。?可以這樣?說(shuō),房產(chǎn)?是銷(xiāo)售中?最慎重的?買(mǎi)賣(mài),不?僅是買(mǎi)賣(mài)?,更是對(duì)?自己的一?生拼搏的?總結(jié)、一?輩子奮斗?的開(kāi)始,?而這些,?就是我們?置業(yè)顧問(wèn)?的天職。?其實(shí)像我?們談客戶(hù)?是具有很?大的競(jìng)爭(zhēng)?力的,雖?然我們的?房子質(zhì)量?好,綠化?好,位置?好,環(huán)境?好,服務(wù)?好,但是?作為顧客?來(lái)講究是?該多比較?多對(duì)比之?后再來(lái)決?定的,所?以這個(gè)時(shí)?候我們的?工作能力?就表現(xiàn)出?來(lái)了,如?何讓讓顧?客買(mǎi)我們?集團(tuán)的房?子呢?當(dāng)?然是讓我?們的顧客?了解我們?房子的優(yōu)?勢(shì),價(jià)格?、位置、?環(huán)境、檔?次都成了?考慮的因?素,需要?我們?nèi)f(xié)?調(diào)、去綜?合。一般?來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售?工作中往?往會(huì)存在?以下的失?誤和問(wèn)題?:1、?主觀認(rèn)識(shí)?不足,談?客戶(hù)時(shí)思?路不夠清?晰;2?、自身沒(méi)?有足夠的?意志,對(duì)?自己的銷(xiāo)?售欲望不?夠堅(jiān)定;?3、計(jì)?劃制訂得?不合理,?脫離客觀?實(shí)際,盲?目尋找客?戶(hù),有時(shí)?候會(huì)錯(cuò)過(guò)?很多準(zhǔn)客?戶(hù)。4?、對(duì)房子?的講解不?到位,談?客戶(hù)執(zhí)行?的過(guò)程不?到位。?5、對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?跟蹤分析?不深入,?市場(chǎng)反應(yīng)?速度滯后?。6、?來(lái)自于競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?強(qiáng)大壓力?,使自身?的優(yōu)勢(shì)不?能突顯。?以上都?是作為我?們?cè)诠ぷ?中所要不?斷改進(jìn)的?部分,所?以對(duì)于消?費(fèi)者的心?理、顧客?的需求等?等都需要?我再揣摩?再學(xué)習(xí)以?最好做到?從容面對(duì)???偨Y(jié)?不僅要回?顧過(guò)去,?還要展望?未來(lái)。對(duì)?當(dāng)前的形?勢(shì)現(xiàn)狀與?未來(lái)的發(fā)?展我們還?要進(jìn)行客?觀深入的?分析:?1、外界?宏觀與微?觀環(huán)境分?析:行業(yè)?發(fā)展現(xiàn)狀?與發(fā)展、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?現(xiàn)狀與動(dòng)?向預(yù)測(cè)、?區(qū)域市場(chǎng)?現(xiàn)狀與發(fā)?展、渠道?組織與關(guān)?系現(xiàn)狀、?消費(fèi)者的?滿(mǎn)意度和?忠誠(chéng)度總?體評(píng)價(jià)。?2、內(nèi)?部環(huán)境分?析。企業(yè)?的戰(zhàn)略正?確性和明?晰性、企?業(yè)在產(chǎn)品?、價(jià)格、?促銷(xiāo)、品?牌等資源?方面的匹?配程度。?3、自?身現(xiàn)狀分?析。自身?的目標(biāo)與?定位、工?作思路和?理念、個(gè)?人素質(zhì)方?面的優(yōu)勢(shì)?與差距。?通過(guò)對(duì)?現(xiàn)狀與未?來(lái)的客觀?分析,能?夠更加清?楚所面臨?的困難和?機(jī)遇。從?而對(duì)困難?有清醒的?認(rèn)識(shí)和深?刻的分析?,找到解?決困難的?方法,對(duì)?機(jī)遇有較?強(qiáng)的洞察?力,及早?做好搶抓?機(jī)遇的各?項(xiàng)準(zhǔn)備。?沒(méi)有人?會(huì)隨隨便?便成功,?每一個(gè)成?功的后面?都是付出?的艱辛努?力。認(rèn)真?分析取得?成績(jī)的原?因,總結(jié)?經(jīng)驗(yàn),并?使之得以?傳承,是?實(shí)現(xiàn)工作?業(yè)績(jī)持續(xù)?提升的.?前提和基?礎(chǔ)。成績(jī)?固然要全?面總結(jié),?對(duì)于未來(lái)?的展望更?是要提升?。在下半?的工作中?我還要加?倍的努力?,拜訪更?多的客戶(hù)?,更大程?度的了解?我們集團(tuán)?的一體化?服務(wù),并?且制定適?合自己的?任務(wù)標(biāo)的?,同時(shí)改?善自己的?銷(xiāo)售成績(jī)?,要做到?:1、?明確工作?的主要思?路。戰(zhàn)略?決定命運(yùn)?,思路決?定出路,?良好的業(yè)?績(jī)必須要?有清楚正?確的思路?的支撐。?否則人就?變成了無(wú)?頭蒼蠅,?偏離了方?向和軌道?,就會(huì)越?走越遠(yuǎn);?2、新?一年度工?作的具體?目標(biāo):銷(xiāo)?量目標(biāo)學(xué)?習(xí)目標(biāo);?3、完?成計(jì)劃的?具體方法?,與客戶(hù)?關(guān)系親密?程度加強(qiáng)?、及時(shí)反?映顧客的?新資訊。?做到以?上觀念上?的宏觀展?望規(guī)劃使?我們成功?的必經(jīng)之?路,銷(xiāo)售?行業(yè)正在?不斷壯大?,不能讓?自己落伍?,更不能?讓自己淘?汰,所以?我把下半?年當(dāng)做一?個(gè)新開(kāi)始?,努力做?成功,完?成目標(biāo),?讓自己成?為最偉大?的銷(xiāo)售員?!房地?產(chǎn)銷(xiāo)售工?作總結(jié)(?四)就?是在這樣?一個(gè)復(fù)雜?多變、跌?蕩起伏的?外部環(huán)境?和內(nèi)部環(huán)?境下,_?___財(cái)?務(wù)部在公?司領(lǐng)導(dǎo)班?子的正確?指引下,?理清思路?、不斷學(xué)?習(xí)、求實(shí)?奮進(jìn),在?財(cái)務(wù)部的?各項(xiàng)工作?上實(shí)現(xiàn)了?階段性的?成長(zhǎng)和收?獲。下面?就將財(cái)務(wù)?部所做的?各項(xiàng)工作?在這里向?各位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁一?一匯報(bào):?一、會(huì)?計(jì)核算工?作眾所?周知,會(huì)?計(jì)核算是?財(cái)務(wù)部最?基礎(chǔ)也是?最重要的?工作,是?財(cái)務(wù)人員?安身立命?的本錢(qián),?是各項(xiàng)財(cái)?務(wù)工作的?基石和根?源。隨著?公司業(yè)務(wù)?的不斷擴(kuò)?張、隨著?公司走向?精細(xì)化管?理對(duì)財(cái)務(wù)?信息的需?要,如何?加強(qiáng)會(huì)計(jì)?核算工作?的標(biāo)準(zhǔn)化?、科學(xué)性?和合理性?,成為我?們財(cái)務(wù)部?向上進(jìn)階?的新課題?。為努力?實(shí)現(xiàn)這一?目標(biāo),財(cái)?務(wù)部主要?開(kāi)展了以?下工作:?1、建?立會(huì)計(jì)核?算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?范,實(shí)現(xiàn)?會(huì)計(jì)核算?的標(biāo)準(zhǔn)化?管理。?財(cái)務(wù)部根?據(jù)房地產(chǎn)?項(xiàng)目核算?的需要、?根據(jù)納稅?申報(bào)的需?要、根據(jù)?資金預(yù)算?的需要,?設(shè)計(jì)了一?套會(huì)計(jì)科?目表,制?定了詳細(xì)?的二級(jí)和?三級(jí)明細(xì)?科目,并?且對(duì)各個(gè)?科目的核?算范圍進(jìn)?行了清晰?的約定。?同時(shí)還啟?用一本房?地產(chǎn)會(huì)計(jì)?核算的教?科書(shū)做為?財(cái)務(wù)部做?帳的參考?書(shū)。有了?這一套會(huì)?計(jì)科目表?和參考書(shū)?就保證了?會(huì)計(jì)核算?口徑的統(tǒng)?一性、一?貫性和連?續(xù)性;有?了這套會(huì)?計(jì)核算標(biāo)?準(zhǔn)規(guī)范可?以使我公?司的帳務(wù)?不管什么?時(shí)候去看?這套帳都?象是一個(gè)?人做出來(lái)?的,有了?這套會(huì)計(jì)?核算標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范也使?得新的會(huì)?計(jì)人員能?快速上手?公司的帳?務(wù)。值?得一提的?是,按照?我們?cè)O(shè)的?明細(xì)科目?和項(xiàng)目輔?助核算能?直接快速?地計(jì)算出?某個(gè)房開(kāi)?細(xì)項(xiàng)的收?入、成本?、費(fèi)用,?相關(guān)稅金?,迅速地?計(jì)算出土?地增值稅?的增值額?,使得土?地增值稅?和所得稅?清算工作?變得輕松?、快捷、?明了。我?公司的會(huì)?計(jì)科目設(shè)?置得到了?集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)?的好評(píng)。?2、重?新對(duì)原有?的會(huì)計(jì)核?算流程進(jìn)?行了梳理?和制定,?現(xiàn)在的財(cái)?務(wù)部?jī)?nèi)部?會(huì)計(jì)核算?流程更加?突出了內(nèi)?部控制,?明確了各?個(gè)流程所?占用的時(shí)?間,對(duì)什?么時(shí)候出?什么表、?出什么帳?、出什么?憑證,憑?證如何傳?輸都做出?了明確清?晰的規(guī)定?。保證?了財(cái)務(wù)信?息能有序?地、按時(shí)?、按質(zhì)地?提供出來(lái)?。采用新?的工作流?程后,工?作效率提?高了,各?崗位的矛?盾和扯皮?現(xiàn)象減少?了,財(cái)務(wù)?的及時(shí)性?得到了有?效地保障?。使我公?司上報(bào)集?團(tuán)財(cái)務(wù)部?的各類(lèi)財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)的?及時(shí)性和?準(zhǔn)確性均?達(dá)到集團(tuán)?財(cái)務(wù)部的?要求。?3、加強(qiáng)?各業(yè)務(wù)單?位及往來(lái)?單位帳目?的核對(duì)工?作,定時(shí)?與各單位?打電話或?發(fā)傳真來(lái)?清理核對(duì)?帳目,使?得我公司?____?戶(hù)客戶(hù)往?來(lái)和__?__戶(hù)的?供應(yīng)商往?來(lái)帳目清?楚準(zhǔn)確。?同時(shí)加強(qiáng)?應(yīng)收往來(lái)?款的追討?,在年內(nèi)?追回了_?___的?往來(lái)款_?___萬(wàn)?元。4?、除此之?外,財(cái)務(wù)?部組織全?體員工在?____?年共完成?了:收?取___?_二期回?籠房款_?___億?元,契稅?維修基金?____?萬(wàn),審核?原始憑證?____?萬(wàn)多張,?填制、復(fù)?核,整理?裝訂記帳?憑證__?__張。?出具統(tǒng)計(jì)?報(bào)表__?__份出?具納稅申?報(bào)表__?__張,?稅源統(tǒng)計(jì)?表___?_張。出?具_(dá)__?_集團(tuán)、?____?集團(tuán)相關(guān)?財(cái)務(wù)報(bào)表?____?張,出具?預(yù)算報(bào)表?____?張等。?二、預(yù)算?與資金管?理工作?資金對(duì)于?企業(yè)來(lái)說(shuō)?,就如“?”對(duì)于人?體一樣重?要。特別?是房地產(chǎn)?業(yè)進(jìn)入了?新一輪行?業(yè)周期的?時(shí)刻,國(guó)?家為調(diào)控?房地產(chǎn)的?經(jīng)濟(jì)泡沫?,通過(guò)各?種貨幣政?策、信貸?政策、稅?收政策、?土地政策?來(lái)進(jìn)行宏?觀調(diào)控,?目的就是?為了抬高?房地產(chǎn)業(yè)?的資金門(mén)?檻,對(duì)整?個(gè)房地產(chǎn)?業(yè)進(jìn)行重?新洗牌。?再加上我?公司要按?計(jì)劃完成?____?改制投產(chǎn)?、工業(yè)項(xiàng)?目的全面?掛牌啟動(dòng)?,___?_的前期?開(kāi)發(fā)。?最嚴(yán)重的?是___?_年樓市?低迷,今?年的銷(xiāo)售?大大低于?預(yù)期,使?得我公司?的資金“?造血”功?能極為不?暢。使得?我公司隨?時(shí)面臨“?缺血”的?風(fēng)險(xiǎn)。?所以對(duì)于?____?年財(cái)務(wù)部?來(lái)說(shuō),如?何做好融?資如何做?好資金預(yù)?算如何做?好資金管?理成了財(cái)?務(wù)部擺在?第一位的?頭等大事?。為此,?財(cái)務(wù)部也?投入了大?量的時(shí)間?和精力去?做好相關(guān)?資金管理?工作,盡?努力去幫?助企業(yè)渡?過(guò)資金難?關(guān)。1?、財(cái)務(wù)部?加強(qiáng)與七?家商業(yè)銀?行的聯(lián)系?,與各家?銀行逐一?進(jìn)行談判?和溝通,?不斷尋找?和觸碰各?商業(yè)銀行?的底線。?可由于?受到國(guó)家?貨幣政策?的宏觀調(diào)?控的影響?,商業(yè)銀?行自身的?資金流動(dòng)?性大大降?低,這使?得商業(yè)銀?行為降低?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?,在核準(zhǔn)?貸款的時(shí)?候會(huì)顯得?更加小心?謹(jǐn)慎,特?別是對(duì)于?房地產(chǎn)企?業(yè)是慎之?又慎。?____?年___?_市各商?業(yè)銀行對(duì)?房地產(chǎn)業(yè)?的貸款總?量較去年?已經(jīng)下降?____?%。就是?在這樣一?個(gè)非常惡?劣的融資?環(huán)境下,?財(cái)務(wù)部并?沒(méi)有被眼?前的困難?所嚇倒,?反而在我?公司資產(chǎn)?總額和實(shí)?收資本不?足的情況?下運(yùn)用智?慧、勇于?創(chuàng)新與各?家銀行展?開(kāi)艱苦的?商業(yè)談判?。這其?中與銀行?的各級(jí)主?管領(lǐng)導(dǎo)洽?談、會(huì)餐?、應(yīng)酬,?跑了多少?次銀行、?復(fù)印準(zhǔn)備?了多少授?信資料,?加了多少?次班,犧?牲了多少?業(yè)余時(shí)間?,財(cái)務(wù)人?員已經(jīng)無(wú)?法用數(shù)字?去統(tǒng)計(jì)了?。值得?高興的是?,最終財(cái)?務(wù)部在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?下,憑借?在工作中?總結(jié)出來(lái)?的在公司?最有利的?時(shí)點(diǎn)完成?了在__?__行的?____?億元房開(kāi)?貸款、_?___萬(wàn)?元工業(yè)項(xiàng)?目貸款和?____?萬(wàn)元額度?的承兌匯?票,完成?了___?_行的_?___萬(wàn)?元的工業(yè)?貸款,完?成了一個(gè)?個(gè)看似不?可能完成?的任務(wù),?因?yàn)槲夜?司的資產(chǎn)?負(fù)債率和?項(xiàng)目實(shí)收?資本占總?投比例均?沒(méi)有完全?達(dá)到銀行?的信貸條?件。同時(shí)?為公司爭(zhēng)?取了的土?地抵押率?和最低的?銀行利率?。毫無(wú)疑?問(wèn),__?__財(cái)務(wù)?部可以驕?傲地說(shuō),?在融資方?面,__?__年_?___財(cái)?務(wù)部走在?了同行業(yè)?財(cái)務(wù)部的?前面。?2、預(yù)算?執(zhí)行方面?,在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?大力推動(dòng)?下,在財(cái)?務(wù)部的積?極組織下?,目前公?司的全面?預(yù)算管理?工作已經(jīng)?融入到各?個(gè)部門(mén)的?日常工作?當(dāng)中,各?個(gè)部門(mén)已?經(jīng)能熟練?的運(yùn)用全?面預(yù)算這?一管理工?具來(lái)管理?各個(gè)部門(mén)?的資金流?。財(cái)務(wù)部?還定期組?織預(yù)算差?異分析會(huì)?議,總結(jié)?討論預(yù)算?差異產(chǎn)生?的原因,?提高了各?個(gè)部門(mén)對(duì)?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?的重視程?度。目?前各個(gè)部?門(mén)在財(cái)務(wù)?部的組織?下積極投?入地參與?全面預(yù)算?管理,為?來(lái)年的`?全面預(yù)算?的編制和?推行打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。也正?是因?yàn)橛?了全面預(yù)?算,才使?得公司領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)資金?調(diào)度能做?到心中有?數(shù),提前?對(duì)資金進(jìn)?行合理的?統(tǒng)籌安排?。3、?在年初資?金充裕時(shí)?,根據(jù)已?編制的預(yù)?算,在較?短時(shí)間內(nèi)?比較各家?銀行的產(chǎn)?品,從各?家銀行中?選出與_?___行?簽訂了購(gòu)?買(mǎi)___?_萬(wàn)理財(cái)?產(chǎn)品,六?個(gè)月利率?為_(kāi)__?_%,為?公司獲得?理財(cái)收益?____?萬(wàn)元。?另外利

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