2023實(shí)習(xí)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)參考范文（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023?實(shí)習(xí)實(shí)踐?個(gè)人總結(jié)?參考范文?前言?經(jīng)過(guò)半年?多的實(shí)習(xí)?，無(wú)論從?心態(tài)上還?是你自己?的做事方?法上我都?了很大的?改善和提?高，特此?對(duì)整個(gè)實(shí)?習(xí)過(guò)程做?一個(gè)總結(jié)?，以便自?己對(duì)自己?以后的職?業(yè)生涯有?一個(gè)良好?的指導(dǎo)和?規(guī)劃。?一、實(shí)習(xí)?目的實(shí)?習(xí)是大學(xué)?教育最后?一個(gè)極為?重要的實(shí)?踐性教學(xué)?環(huán)節(jié)。通?過(guò)實(shí)習(xí)，?使我們?cè)?社會(huì)實(shí)踐?中接觸與?本專業(yè)相?關(guān)的實(shí)際?工作，增?強(qiáng)感性認(rèn)?識(shí)，培養(yǎng)?和鍛煉我?們綜合運(yùn)?用所學(xué)的?基礎(chǔ)理論?、基本技?能和專業(yè)?知識(shí)，去?獨(dú)立分析?和解決實(shí)?際問(wèn)題的?能力，把?理論和實(shí)?踐結(jié)合起?來(lái)，提高?實(shí)踐動(dòng)手?能力，為?我們畢業(yè)?后走上工?作崗位打?下一定的?基礎(chǔ);同?時(shí)可以檢?驗(yàn)教學(xué)效?果，為進(jìn)?一步提高?教育教學(xué)?質(zhì)量，培?養(yǎng)合格人?才積累經(jīng)?驗(yàn)，并為?自己能順?利與社會(huì)?環(huán)境接軌?做準(zhǔn)備。?全面嚴(yán)格?要求自己?，不斷追?求進(jìn)步，?不斷完善?自己，不?斷超越自?己。二?.實(shí)習(xí)擇?業(yè)分析?實(shí)習(xí)的時(shí)?候，由于?自己的性?格關(guān)系，?也是為了?以后自身?更好的發(fā)?展，我沒(méi)?有選擇與?自己專業(yè)?對(duì)口的酒?店進(jìn)行實(shí)?習(xí)。因?yàn)?在大二開(kāi)?始，我就?為自己的?職業(yè)生涯?做了一個(gè)?總體的分?析。如果?以后在酒?店發(fā)展，?我的職業(yè)?道路走得?不是很順?利，如果?能從我的?性格特點(diǎn)?來(lái)選擇適?合自己的?道路，我?會(huì)更加走?得順利。?相反，我?可以利用?從酒店管?理專業(yè)中?所學(xué)到的?知識(shí)從其?他方面來(lái)?發(fā)展，會(huì)?更加有利?益自己。?因?yàn)槲冶?身很踏實(shí)?很耐心，?而且很善?于與別人?溝通，我?選擇了電?視購(gòu)物這?一個(gè)行業(yè)?，從事電?話營(yíng)銷。?在校期?間，我對(duì)?電話營(yíng)銷?這一行業(yè)?并不是了?解得很多?，相反，?我平時(shí)投?入大量精?力的是市?場(chǎng)營(yíng)銷，?而且真正?投入到電?視購(gòu)物中?來(lái)，我才?知道這個(gè)?行業(yè)中的?一些特點(diǎn)?。電話營(yíng)?銷，只能?夠憑借客?戶聲音和?特點(diǎn)來(lái)揣?摩這個(gè)客?戶的性格?特點(diǎn)，做?這一行業(yè)?特別能鍛?煉一個(gè)人?的洞察能?力和反應(yīng)?能力。?三、實(shí)習(xí)?地點(diǎn)江?蘇南通市?海安縣通?榆南路_?___號(hào)?四、實(shí)?習(xí)單位和?部門江?蘇同喜貿(mào)?易有限公?司五、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?：最開(kāi)?始進(jìn)行的?培訓(xùn)，因?為在校期?間，酒店?管理這個(gè)?專業(yè)中也?有商務(wù)中?心和前廳?管理這方?面的知識(shí)?，所以，?我上手很?快，很短?的時(shí)間內(nèi)?我就掌握?了電話營(yíng)?銷的一些?禮儀，說(shuō)?話的方式?以及一些?用詞方法?。培訓(xùn)的?一周中，?我認(rèn)真思?考了電話?營(yíng)銷中一?些細(xì)節(jié)以?及蘊(yùn)含在?其中的道?理，爭(zhēng)取?早點(diǎn)成為?一名合格?的話務(wù)員?。一周?后我能夠?順利地和?老員工一?起進(jìn)入回?訪狀態(tài)。?初次給陌?生的客戶?打電話，?我顯得格?外緊張。?不過(guò)，在?兩三個(gè)電?話后，我?的緊張感?和不安也?明顯地減?少了，我?意識(shí)到，?銷售面臨?著很高的?拒絕率，?也是對(duì)我?應(yīng)變能力?和交集能?力的一個(gè)?挑戰(zhàn)，打?了___?_多個(gè)電?話，大部?分的電話?都遭到了?客戶的拒?絕。不過(guò)?，我卻從?中鍛煉了?自己的膽?識(shí)，說(shuō)話?的方式，?以及如何?與別人打?交道。?回訪的過(guò)?程中，在?公司里我?的激情永?遠(yuǎn)是的，?因?yàn)槲疑?深地知道?，我是新?員工，我?沒(méi)有工作?經(jīng)驗(yàn)，因?此，我只?能是比別?人更努力?，更踏實(shí)?，我才能?好別人的?差距越來(lái)?越小?；?訪中我特?別有成就?感，在工?作中我比?較耐心，?所以，我?總能在與?克服溝通?的過(guò)程中?得到更多?客戶的認(rèn)?可和贊同??；卦L?過(guò)后緊接?著是熱，?就是真正?開(kāi)始上廣?告，我代?表的是我?們的公司?，更是代?表我們的?產(chǎn)品形象?。最先訂?購(gòu)的是一?個(gè)水宜生?微電解制?水器。公?司的很多?老員工在?兩年以前?就已經(jīng)賣?過(guò)這個(gè)產(chǎn)?品了。因?此，在這?個(gè)產(chǎn)品的?訂購(gòu)過(guò)程?中我確實(shí)?與他們存?在很大的?差距。我?能做的就?是比他們?更加努力?，更加用?心與客戶?溝通，給?客戶講解?我們產(chǎn)品?知識(shí)。我?明白了我?不是說(shuō)服?客戶買我?們的產(chǎn)品?。而是在?幫助客戶?買產(chǎn)品。?時(shí)刻站在?客戶的角?度上想問(wèn)?題，看待?問(wèn)題，客?戶才會(huì)更?加相信你?，信任你?，從而才?會(huì)相信你?的產(chǎn)品。?進(jìn)而，客?戶也會(huì)更?加尊重你?。當(dāng)你和?一個(gè)客戶?溝通得很?好的時(shí)候?，你就會(huì)?很有成就?感，從中?拿到的不?僅是提成?，而更多?的是一些?成功和喜?悅。從?事電話營(yíng)?銷，我明?顯感覺(jué)到?自己的交?際圈子擴(kuò)?大了，我?與很多客?戶建立了?良好的關(guān)?系?？蛻?和我不僅?僅是買東?西和賣東?西的關(guān)系?，像一對(duì)?摯友和親?人。為什?么這么說(shuō)?呢有的客?戶在訂購(gòu)?產(chǎn)品的過(guò)?程中會(huì)因?為我很耐?心，比較?會(huì)站在客?戶的角度?上想問(wèn)題?，他會(huì)把?他心中的?對(duì)產(chǎn)品一?些真實(shí)慮?告訴我，?讓我?guī)兔?解決他們?的疑慮。?其實(shí)，銷?售的成功?就是，當(dāng)?客戶把你?當(dāng)成自己?最信任的?朋友就已?經(jīng)成功了?。還發(fā)現(xiàn)?，自己的?溝通能力?在工作中?也得到了?很大的提?高。我面?對(duì)的不僅?僅是一個(gè)?客戶，而?是無(wú)數(shù)個(gè)?客戶。不?同的客戶?有不同的?性格特點(diǎn)?。因此，?對(duì)不同的?客戶采取?不同的溝?通方法和?技巧，這?也是對(duì)我?處事能力?和溝通能?力的考驗(yàn)?和鍛煉。?熱線期?間講的是?效率，而?廣告過(guò)后?的回訪更?能考驗(yàn)一?個(gè)人的耐?力。廣告?期間客戶?的購(gòu)買欲?望很高，?而回訪期?間的客戶?的購(gòu)買欲?望會(huì)大大?下降。這?是，如何?耐心溝通?便成了一?個(gè)大問(wèn)題?。我和很?多客戶溝?通的時(shí)間?大多都在?____?分鐘以上?。回訪的?過(guò)程中，?我不再把?自己成一?個(gè)話務(wù)員?，我把自?己當(dāng)成一?名買產(chǎn)品?的顧客。?當(dāng)時(shí)賣的?是一個(gè)戒?煙的產(chǎn)品?。其實(shí)，?包括我自?己的父親?也抽煙。?大家都知?道抽煙的?危害大，?但是為什?么要抽煙?就是因?yàn)?工作壓力?和應(yīng)酬，?壓力和應(yīng)?酬是因?yàn)?什么，是?為了生存?。我關(guān)心?客戶，并?且也會(huì)在?產(chǎn)品講解?過(guò)程中不?斷給他們?拋問(wèn)題。?了解他們?的需求。?當(dāng)你與客?戶的關(guān)系?越來(lái)越近?時(shí)，成交?就再也不?是難題。?客戶購(gòu)買?產(chǎn)品，買?的是一份?信任，更?是一份安?全感。訂?購(gòu)過(guò)產(chǎn)品?后，我仍?然會(huì)與客?戶保持聯(lián)?系。詢問(wèn)?他們?cè)谄?使用的過(guò)?程中有哪?些問(wèn)題，?而為顧客?排憂解難?。其實(shí)，?尊重和關(guān)?愛(ài)都是相?互的，客?戶也會(huì)在?節(jié)日或是?周末給我?發(fā)來(lái)祝福?短信，并?且還不斷?地給我介?紹新的客?戶和朋友?。六、?實(shí)習(xí)、總?結(jié)實(shí)習(xí)?結(jié)束，回?顧這半年?多的生活?，我多了?一份理智?，更多了?一份成熟?。也學(xué)到?了很多再?學(xué)校學(xué)不?到的東西?。再實(shí)習(xí)?的過(guò)程中?，我能把?理論與實(shí)?際聯(lián)系起?來(lái)。每項(xiàng)?工作都有?共性和特?性，不能?說(shuō)它們之?間脫節(jié)。?作為一名?酒店管理?專業(yè)的學(xué)?生，我不?僅要學(xué)好?理論知識(shí)?，更要把?理論實(shí)際?結(jié)合。在?校應(yīng)該學(xué)?好專業(yè)知?識(shí)，并且?要不斷擴(kuò)?大自己的?知識(shí)面。?更要學(xué)會(huì)?處理好人?際關(guān)系。?這個(gè)社會(huì)?就是優(yōu)勝?劣汰，適?者生存。?深刻認(rèn)識(shí)?到自己的?優(yōu)劣勢(shì)。?關(guān)于實(shí)?習(xí)，我收?獲到很多?東西，學(xué)?到很多知?識(shí)。更明?白了自己?以后的職?業(yè)規(guī)劃。?總的來(lái)說(shuō)?，我的優(yōu)?勢(shì)有以下?幾點(diǎn)：?第一，由?于我性格?平和，做?事情比較?耐心踏實(shí)?。這對(duì)于?我以后從?事服務(wù)性?工作有很?多益處。?第二，?我思維比?較活躍，?具備創(chuàng)新?思維，以?后想從事?具有挑戰(zhàn)?性的工作?。第三?，我具備?吃苦耐勞?的精神，?以后工作?再怎么辛?苦，我也?能堅(jiān)持下?來(lái)。不過(guò)?，我也有?一些還需?要改進(jìn)的?地方，第?一，我不?愿意從事?重復(fù)性的?工作，這?是的思維?誤區(qū)。作?為一名即?將畢業(yè)的?大學(xué)生，?我應(yīng)該思?考我想做?什么我能?做什么很?多時(shí)候，?我們最先?做的都是?一些最基?礎(chǔ)的.最?簡(jiǎn)單的工?作。我應(yīng)?該調(diào)整好?自己的心?態(tài)。第?二，我缺?乏團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，喜歡?一個(gè)人來(lái)?完成一項(xiàng)?工作，有?時(shí)候?qū)ψ?己的能力?過(guò)于自信?，不喜歡?和別人合?作分享。?我應(yīng)該明?白，我不?是一個(gè)單?獨(dú)的個(gè)體?，要得與?別人分享?蘋(píng)果，交?換想法。?只有注意?調(diào)整，才?會(huì)有利益?我以后的?工作。?實(shí)習(xí)歸來(lái)?，再剩下?不到三個(gè)?月的時(shí)間?里，我最?先作的是?要調(diào)整自?己的心態(tài)?，掌握一?些求職技?巧和方法?，多獲取?一些求職?信息，爭(zhēng)?取有一個(gè)?良好的起?點(diǎn)，未來(lái)?的路很長(zhǎng)?，我相信?自己會(huì)作?的更好。?202?3實(shí)習(xí)實(shí)?踐個(gè)人總?結(jié)參考范?文（二）?為期一?個(gè)多月的?頂崗實(shí)習(xí)?就這樣結(jié)?束了，期?間學(xué)到了?不少知識(shí)?，尤其是?如何為人?處事，下?面我就簡(jiǎn)?單點(diǎn)說(shuō)下?我的心得?體會(huì)。?首先，我?要感謝和?我一起工?作的工友?們，他們?在我實(shí)習(xí)?過(guò)程中給?了我無(wú)微?不至的關(guān)?懷和細(xì)心?的幫助。?剛來(lái)到廠?里時(shí)，我?對(duì)這里的?一切都是?陌生的，?陌生的人?，陌生的?事，對(duì)我?即將要做?的工作也?是一無(wú)所?知。分配?到插秧機(jī)?分廠齒輪?箱班后，?組員溫偉?向我詳細(xì)?的講解了?我所要做?工作，教?會(huì)了我如?何去裝配?油缸，發(fā)?動(dòng)機(jī)底架?，油壓閥?臂焊合，?同時(shí)也把?他自己總?結(jié)的一些?工作經(jīng)驗(yàn)?教給了我?，讓我能?夠更好更?快的完成?自己的工?作，忙的?時(shí)候他在?跟得上線?速的情況?下經(jīng)常幫?住我。他?開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)?：“我剛?來(lái)時(shí)也不?怎么來(lái)得?及做，等?熟練以后?自然而然?的就會(huì)跟?的上了。?”胡泰然?--另一?個(gè)給了我?很大幫助?的人。他?的性格比?較隨和，?對(duì)每個(gè)人?都是笑瞇?瞇的。有?時(shí)發(fā)給我?的零件有?缺件，壞?件的現(xiàn)象?，我不知?道該和誰(shuí)?去要、去?換零件，?他不但告?訴我說(shuō)應(yīng)?該去找誰(shuí)?要，有時(shí)?還放下自?己手里的?活親自去?幫我拿。?在他們的?幫助下我?和組里的?其他組員?慢慢的熟?悉了。?在插秧機(jī)?這條生產(chǎn)?線上，我?學(xué)到了一?些關(guān)于插?秧機(jī)裝配?上的一些?技巧，雖?然與我學(xué)?的專業(yè)不?一致，但?雖然，這?一個(gè)多月?的實(shí)習(xí)在?知識(shí)方面?我沒(méi)怎么?學(xué)到點(diǎn)東?西，但在?為人處事?上我學(xué)到?了不少。?社會(huì)和學(xué)?校不同，?學(xué)校里的?學(xué)生雖然?也來(lái)自全?國(guó)各地但?大家畢竟?都是學(xué)生?都接受過(guò)?多年的教?育，而社?會(huì)就不一?樣了，它?比學(xué)校復(fù)?雜多了，?各式各樣?的人都有?，不少人?接受的教?育很少甚?至沒(méi)有(?我沒(méi)有貶?低他們的?意思，也?不是說(shuō)學(xué)?上的少的?人素質(zhì)就?一定不高?，我只是?說(shuō)其中的?一些人)?，過(guò)少的?教育沒(méi)有?讓他們很?正確的是?非、道德?觀。就拿?一件發(fā)生?在我們班?同學(xué)身上?的事說(shuō)說(shuō)?，我班一?個(gè)同學(xué)和?另一個(gè)同?學(xué)混住在?老員工的?宿舍，他?買的吃的?東西放那?，有些老?員工問(wèn)都?不問(wèn)一下?就直接拿?走吃了，?更過(guò)分的?是元旦時(shí)?，他放假?回家，回?去之前他?把衣服疊?好放在床?上，來(lái)的?時(shí)候衣服?竟然被老?員工拿來(lái)?擦地板了?。我覺(jué)得?我們要有?顆寬容的?心，不管?對(duì)誰(shuí)。別?人做錯(cuò)事?時(shí)，你的?寬容會(huì)讓?他心懷感?激，當(dāng)你?做錯(cuò)事時(shí)?別人也同?樣回對(duì)你?寬容，大?家的寬容?會(huì)讓社會(huì)?更加的和?諧。還有?就是我們?不該貪小?便宜，吃?點(diǎn)小虧沒(méi)?什么。別?人也許不?會(huì)說(shuō)你什?么，但他?心里會(huì)降?低他對(duì)你?的評(píng)價(jià)。?202?3實(shí)習(xí)實(shí)?踐個(gè)人總?結(jié)參考范?文（三）?為期半?年的頂崗?實(shí)習(xí)即將?結(jié)束，在?____?實(shí)驗(yàn)中學(xué)?我不僅得?到了教學(xué)?上的鍛煉?和實(shí)踐，?而且學(xué)校?給了我一?個(gè)正式班?主任的職?務(wù)。實(shí)習(xí)?讓我初嘗?了作為一?個(gè)班主任?的酸甜苦?辣，也體?會(huì)到作為?老師肩上?的責(zé)任。?班主任?是班級(jí)工?作的組織?者、管理?者和策劃?者，也是?學(xué)校管理?的中間力?量和骨干?分子，對(duì)?良好班風(fēng)?和校風(fēng)的?形成起到?舉足輕重?的作用。?班主任對(duì)?學(xué)生的思?想教育工?作，實(shí)質(zhì)?上是一個(gè)?與學(xué)生實(shí)?行心理溝?通的過(guò)程?，只有真?正了解了?學(xué)生的內(nèi)?心世界，?做到有的?放矢，方?法得當(dāng)，?才能達(dá)到?教師對(duì)學(xué)?生的成長(zhǎng)?提供幫助?指導(dǎo)、學(xué)?生對(duì)教師?的工作給?予配合支?持的目的?，從而收?到好的教?育效果。?我面對(duì)?的是初二?20班的?____?個(gè)學(xué)生，?第一次進(jìn)?教室就被?誤認(rèn)為插?班生，所?以與學(xué)生?之間的距?離感也就?隨之消除?了。開(kāi)朗?樂(lè)觀的我?以一個(gè)學(xué)?生的心態(tài)?去跟他們?相處，學(xué)?生也毫不?遮掩的把?自己的內(nèi)?心都展現(xiàn)?給我，很?多事情也?就變得簡(jiǎn)?單了。做?一名好的?班主任的?確很難。?不但教學(xué)?工作復(fù)雜?而又繁瑣?，而且還?要管理好?整個(gè)集體?，提高整?體教學(xué)水?平，同時(shí)?又要顧及?班中每一?名學(xué)生。?這就要求?教師不能?只為了完?成教學(xué)任?務(wù)，而且?還要多關(guān)?心留意學(xué)?生，經(jīng)常?與學(xué)生交?流，給予?學(xué)生幫助?，讓他們?感覺(jué)老師?是在關(guān)心?他，照顧?他。如何?形成亦師?亦友，積?極健康的?學(xué)習(xí)氛圍?和團(tuán)結(jié)的?集體關(guān)系?，對(duì)于實(shí)?習(xí)的新班?主任來(lái)說(shuō)?是具有很?大的挑戰(zhàn)?的。在?實(shí)習(xí)過(guò)程?中，我遇?到了各種?各樣的難?題，如：?打架、談?戀愛(ài)、學(xué)?生跟老師?矛盾大等?等問(wèn)題，?我沒(méi)想到?自己居然?有能力解?決這么多?棘手的問(wèn)?題，我喜?歡用談心?，講道理?，溝通的?方式來(lái)從?根本上解?決問(wèn)題，?最后事實(shí)?證明這樣?的方式簡(jiǎn)?單有效，?孩子們從?心理上認(rèn)?識(shí)到錯(cuò)誤?事情也就?徹底解決?了。當(dāng)班?主任半年?時(shí)間，給?我最大的?感觸就是?一個(gè)優(yōu)秀?的班主任?，時(shí)刻應(yīng)?該用“愛(ài)?”去開(kāi)啟?學(xué)生的心?靈