空調(diào)營銷策劃方案5000字 空調(diào)營銷策劃方案(匯總3篇)

第頁共頁空調(diào)營銷籌劃方案5000字空調(diào)營銷籌劃方案(匯總3篇)空調(diào)營銷籌劃方案5000字空調(diào)營銷籌劃方案篇一1、草根廣告式——查看附近的人產(chǎn)品描繪：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多生疏人看到這種強(qiáng)迫性廣告。功能形式：用戶____“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信譽(yù)戶。在這些附近的微信譽(yù)戶中，除了顯示用戶姓名等根本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運(yùn)行微信，假如“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會不錯(cuò)。隨著微信譽(yù)戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會也許變成挪動的“黃金廣告位”。2、o2o折扣式——____產(chǎn)品描繪：____開展至今其商業(yè)用處越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。功能形式：將____圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的____，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。營銷方式：挪動應(yīng)用中參加____掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活潑度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。3、互動營銷式——微信公眾平臺產(chǎn)品描繪：對于群眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假如維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種挪動互聯(lián)網(wǎng)上不可無視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，那么使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接?？照{(diào)營銷籌劃方案5000字空調(diào)營銷籌劃方案篇二1.1技術(shù)更新速度跟不上市場腳步。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過大，消費(fèi)者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端。海爾經(jīng)過不斷的技術(shù)改造與晉級之后，雖然從總體上解決了這個(gè)問題，但是噪音問題仍然存在著相當(dāng)大的概率，因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一。在中央空調(diào)領(lǐng)域，由于模塊機(jī)增長率根本保持不變，多聯(lián)機(jī)和水地?zé)岜脵C(jī)增長率穩(wěn)步提升，離心機(jī)和螺桿機(jī)增長率小幅下降，單元機(jī)增長率大幅下滑。而海爾公司沒有針對市場變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈敏的調(diào)整，仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)。在現(xiàn)實(shí)的市場中，真正懂得空調(diào)技術(shù)的消費(fèi)者和用戶寥假設(shè)晨星，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端。1.2價(jià)格策略不夠靈敏，定價(jià)不尷不尬。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，不走價(jià)格戰(zhàn)的道路，雖然維護(hù)了海爾的品牌形象，但是市場份額實(shí)實(shí)在在的降低了。究其主要原因就是在消費(fèi)程度相對不高的時(shí)代，價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的方法。對于商用空調(diào)，海爾公司如今采用工程報(bào)價(jià)制度，根據(jù)工程大小報(bào)價(jià)，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開發(fā)市場，但并不合適目前較成熟的市場階段。1.3努力開拓的新的渠道形式管理難度和本錢上升。海爾根本上在全國每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司———海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商，但是它的分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不在批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系。在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中，電器連鎖商店和直營店是其主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，批發(fā)商的作用很小。海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多效勞和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。海爾的這種營銷渠道形式，需要在建立初期消耗大量的資，這對海爾是一筆宏大的本錢負(fù)擔(dān)。另外，技術(shù)進(jìn)步帶來的不確定性導(dǎo)致這種渠道形式風(fēng)險(xiǎn)比擬大，管理難度和管理本錢急劇上升。1.4采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺優(yōu)惠不夠力度。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動，與其他品牌的促銷活動相比，海爾的促銷活動規(guī)模更大、宣傳更到位、影響力更強(qiáng)、活動氣氛更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全、準(zhǔn)備更加充分，而且海爾空調(diào)的促銷活動從來就不是大幅度降價(jià)促銷活動，而是真正意義上的以提升自身品牌形象、進(jìn)步市場銷量和增加市場份額為目的的營銷活動，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷印象中，廣闊消費(fèi)者對促銷活動等同于價(jià)格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀點(diǎn)尚未改變之際，海爾空調(diào)的促銷活動方案雖然天衣無縫，但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度，難以真正滿足消費(fèi)者的需求。2改良建議2.1加大科研投入、加快技術(shù)革新的速度。在家用空調(diào)市場中，海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音。因此海爾公司必須通過技術(shù)研發(fā)人員的努力工作，徹底解決噪音過大的問題。在品牌形象方面，應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)有品牌的宣傳，并根據(jù)市場定位確定受眾群體。針對個(gè)性化定制產(chǎn)品方面，應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動，征求消費(fèi)者對于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案，培育高端市場用戶。在商用空調(diào)領(lǐng)域，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機(jī)消費(fèi)線，以滿足日益增長的市場需求。在大型機(jī)組方面，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī)，加大對磁懸浮離心機(jī)的推廣。對于其他產(chǎn)品，海爾公司也要加大研發(fā)力度，豐富每個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格和種類，給客戶更多的選擇。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營銷策略方面，可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新才能，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念，通過自己的概念營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的才能。事實(shí)上，海爾公司通過光催化技術(shù)、星級無塵效勞到氧吧空調(diào)，在產(chǎn)品營銷領(lǐng)域成為業(yè)界典范。2.2面對競爭進(jìn)步定價(jià)的靈敏性。海爾空調(diào)一直堅(jiān)持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略，在空調(diào)行業(yè)利潤普遍大幅下滑的今日，海爾空調(diào)的平均單價(jià)仍在3千元左右，而眾多的二三線平均單價(jià)在1500———2500元之間彷徨；海爾應(yīng)該進(jìn)步定價(jià)的靈敏性，面對其他品牌空調(diào)降價(jià)之際，海爾也要靈敏應(yīng)對。比方商用空調(diào)領(lǐng)域，用戶買到的設(shè)備必須經(jīng)過有機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用，海爾公司定價(jià)體系應(yīng)該分為工程公司價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、客戶價(jià)格這三個(gè)局部。經(jīng)銷商一般是長期與海爾公司合作的單位，互相都比擬理解而且比擬信任，大多數(shù)具有安裝資質(zhì)，針對它們的價(jià)格應(yīng)該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的。2.3加強(qiáng)對終端的控制力度。是劇烈的市場競爭中，誰掌握了銷售渠道，誰就掌握了克敵制勝的法寶。海爾空調(diào)在沈陽地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主，通過自己的品牌專賣店以及各大商場進(jìn)展銷售。由于長期以來依賴于各大商場的銷售量，海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道；假如大量的簽約經(jīng)銷商，海爾又怕空調(diào)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，損害品牌形象。正式左右為難的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致海爾的渠道營銷左右搖擺。從海爾的市場定位與長遠(yuǎn)開展來看，海爾公司希望走高端產(chǎn)品道路，在這樣的背景下，在短期內(nèi)應(yīng)該逐漸加強(qiáng)對各大賣場和經(jīng)銷商的控制，進(jìn)步公司在銷售渠道方面的話語權(quán)。與此同時(shí)，積極開拓電子商務(wù)形式，增加在線銷售的支持力度和客戶效勞，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)開展的時(shí)代要求。2.4價(jià)值促銷和價(jià)格促銷相結(jié)合。在促銷方面，海爾空調(diào)應(yīng)該注重樹立良好的品牌形象，以贏取消費(fèi)者的長期信任。在廣告宣傳方面，以技術(shù)引領(lǐng)品牌，進(jìn)步海爾空調(diào)的核心競爭力。在營業(yè)推廣方面，按照海爾公司的合作標(biāo)準(zhǔn)尋找經(jīng)銷商，并達(dá)成雙向合作意向。對于不符合經(jīng)銷條件的銷售商，堅(jiān)決不能降低合作標(biāo)準(zhǔn)。對于行業(yè)客戶與大客戶，應(yīng)該縮短營銷渠道，降低銷售價(jià)格，讓利于客戶。假如說促銷手段是市場營銷中最靈敏的手段，那么海爾空調(diào)在運(yùn)用促銷策略的時(shí)候，完全可以根據(jù)格力、美的等競爭對手的促銷手段做出靈敏的反響，比方可以設(shè)置組團(tuán)促銷獎(jiǎng)勵(lì)，但凡三人或者五人同時(shí)購置某種產(chǎn)品，給予一定的價(jià)格折扣或者贈送禮品等。空調(diào)營銷籌劃方案5000字空調(diào)營銷籌劃方案篇三一、格力空調(diào)的專賣店形式格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道形式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng)。20xx年，格力電器股份〔以下簡稱格力電器〕可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進(jìn)展分析^p。二、營銷渠道中的本錢理論營銷渠道中涉及到的本錢很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易本錢，另一類是管理本錢，即總本錢=交易本錢+管理本錢。1.交易本錢交易本錢簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切本錢。交易本錢包括以下幾種本錢：〔1〕信息搜集本錢?，F(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)展搜集，搜集信息肯定是要付出本錢的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的本錢?！?〕會談本錢。在與合作者或者購置者進(jìn)展會談時(shí)要進(jìn)展討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一局部本錢的，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的本錢，由此構(gòu)成會談本錢。〔3〕履約本錢。達(dá)成契約后，交易者要施行其契約條款和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。為了防止時(shí)機(jī)行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)展，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。2.管理本錢管理本錢在營銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的本錢。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織消費(fèi)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理本錢，它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)視費(fèi)用、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、鼓勵(lì)方案等等費(fèi)用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理、監(jiān)視、協(xié)調(diào)本錢也越來越高，有時(shí)甚至高于通過市場的交易本錢。所以我們在做決策時(shí)面臨的一個(gè)問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易本錢。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理本錢隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為適宜呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理本錢低于市場交易本錢時(shí)，最好由企業(yè)替代市場，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理本錢高于市場交易本錢時(shí)，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。因此，企業(yè)規(guī)模的最正確界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際本錢與市場交易邊際本錢相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模平衡邊界。三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)本錢分析^p1.幾種空調(diào)的銷售形式舉例〔1〕格力：廠商股份合作制促銷：在格力形式中，格力公司負(fù)責(zé)施行全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作那么由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對品牌建立提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷。分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問。售后效勞：售后效勞也是由合資公司承當(dāng)并管理的，他們和各效勞公司簽訂合約，監(jiān)視其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對其中一局部進(jìn)展抽查和回訪而已?！?〕美的：批發(fā)商帶動零售商批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格，不過并不一定能強(qiáng)迫批發(fā)商遵守。制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報(bào)其零售商。共同承當(dāng)售后效勞:在這種形式中，安裝和維修等售后效勞的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)施行的，但費(fèi)用由制造商承當(dāng)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算?！?〕海爾形式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)在海爾形式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。制造商：在海爾形式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承當(dāng)了大局部的工作職責(zé)，而零售商根本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場價(jià)格，對于違背規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承當(dāng)了絕大局部的責(zé)任，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品〔pop〕；局部甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。2.幾種形式相關(guān)本錢的比擬通過這幾個(gè)公司營銷形式的比擬，可以看出格力空調(diào)的本錢優(yōu)勢〔1〕交易本錢首先，格力空調(diào)的信息搜集本錢低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反響回來的信息就可以進(jìn)展信息的搜集；其次，在會談本錢方面，格力面對的只是各個(gè)專賣店，只需要與專賣店進(jìn)展會談，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)展會談，大大節(jié)省了會談的本錢；最后，相對于其他空調(diào)消費(fèi)商來說，格力空調(diào)對各專賣店進(jìn)展監(jiān)視的本錢也比擬低，格力只需要監(jiān)視相關(guān)的專賣店進(jìn)展監(jiān)視，所以本錢比擬低?！?〕管理本錢與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，假如單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約本錢76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理本錢，進(jìn)步了其競爭力。另外，股份制銷售公司缺乏標(biāo)準(zhǔn)的管理；如何統(tǒng)一股東的