醫(yī)藥代表的基本素質課件

時間反復無常，鼓著翅膀飛逝醫(yī)藥代表的基本素質.時間反復無常，鼓著翅膀飛逝醫(yī)藥代表的基本素質.1業(yè)務員的基碑素質湖南漢森制藥股份有限公司業(yè)務員的基碑素質2G)主要內容對業(yè)務員的認識業(yè)務員自我管理業(yè)務員的交際業(yè)務員自我完善基本職責應有的素質才能當前存在的問題交際技巧自我評估應有的職業(yè)性格提升自我的方法交際禮儀行為準則G)主要內容3對業(yè)務員的認識業(yè)務員的基本職責1、在公司政策的指引和上級的帶領下,負責所在區(qū)域的銷售管理詳細了解所轄區(qū)域市場情況,通過相關的市場調查請教同積學基本獲流資場資源3、挖掘客戶信息,進行有效過濾;與客戶關系;對跟蹤,以便完成銷售任務;并在執(zhí)行認真跟進進度及效果的年度、月度市場銷售目標計劃。并結合市場情況,逐步規(guī)攏渠道、理順網(wǎng)絡,提升終端銷量或市場掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢,并將腫收集到的信息結合自己的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,提出合理建對業(yè)務員的認識4業(yè)務員應具備的素質才能人品端正,作風正派要做業(yè)務,先做人”,只有人品端正,別人才能尊重你,把你當朋從而才能成為稱為真正的人才人員時,品德被列為重要條次的家,爸銷人員站在顯與茶接向社會反映企業(yè)的一面鏡心應包括三個方面,第一,對自己的信相信你能干好,是位業(yè)使信好是對企企業(yè)能為你提供給你實現(xiàn)你的價值的機會推銷的產品是蕞優(yōu)秀的,你是在用該產品向你的消費者提供最業(yè)務員應具備的素質才能53、勤于思考,做個有心人“有心人,天不負”,我們只有對什么都注意觀察、分析、總結歸納、提煉,才能使自己的工作做出成績,才能捕捉到每一個細小變化,作出迅速反應。“世上無難事,就怕有心人”,做有心人勤于思考,才能改進我們的工作方法?！皩W為中,棄為下,悟為上”。勤于思考,才能領悟,才能提高。4、能吃苦耐勞營銷工作人員是很苦的,沒有能吃苦耐勞的精神干不下去能吃苦耐勞是一位營銷人員的資本5、良好的心理素質營銷工作充滿酸甜苦辣,挫折是營銷人員的家常便飯,有許多營銷人員受到一些挫折后,就掉隊轉行或徘徊不前,“不經(jīng)歷風雨,哪能見彩虹?”營銷人員必須具備良好的心理素質,勝不驕,敗不餒3、勤于思考,做個有心人66、韌性做成一筆生意,不會一帆風順,會遇到許多問題與障礙,要有韌性、耐心和百折不撓的精神7、交際能力營銷過程實質就是公關過程,一般說來,一名優(yōu)秀的營銷人員定會是一名優(yōu)秀的公關人員。營銷人員的朋友最多,什么層次的么職業(yè)的,什么地方的朋友都有。至少要做到不得罪客戶單位的任、反應要快如同狐貍的狡猾,獵鷹的機敏,營銷人員應對周圍每一細小變化都能很快做出反應,思維要敏捷生意的談判過程,就是一次反應速度的比賽,一個斗智的過程。9、熱情個人的能力有差異,關鍵是看你能發(fā)揮出來多少,這就取決于熱情熱情是可傳遞的,一個人全力投入工作,他可帶動周圍的人,感染他們全力去干,一個人能力再強,沒有熱情,等于零6、韌性710、知識面要寬營銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸,因此應對各種人喜歡談什么要清楚,進而才能有與對方共同的話題,談起來才能投機。而這種知識面并不一定需要深、精。因為我們沒有機會去作太深入的了解和研究的。有的業(yè)務員有一種習慣,在每天的報紙上、電視上留意有轟動效應的新聞等,為適應客戶找到共同話題。11、責任心營銷人員必須有強烈的責任心,把自己的工作干好,嚴生更多的銷量,為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的效益;同時,通過你來向社會反映企業(yè)的精神面貌、企業(yè)文化等。如果一個人沒有責任心,他的業(yè)績肯定上不去那公司對這個市場的開發(fā)工作,無疑將會受到影響,耽擱整個市場推進進度。如果你不注重言行舉止,客戶會認為你所代表的企業(yè)不行。這個念頭一旦產生,不說很難扭轉,至少弊大于利。以上談了作為一名優(yōu)秀的營銷人員所應具備的素質,請僅作參考。我們應隨時檢查自己的行為與標準的差距,爭取早日成為一名優(yōu)秀的營銷人員,實現(xiàn)自己的夢想10、知識面要寬8業(yè)務員應具備的職業(yè)性格、沉穩(wěn)(1)不要隨便顯露你的情緒(2)不要逢人就訴說你的困難和遭遇(3)在征詢別人的意見之前,自己先思考,但不要先講(4)不要一有機會就嘮叨你的不滿(5)重要的決定盡量有別人商量,最好等一天冷靜后再說(6)講話不要有任何的慌張,走路也是。細心(1)對身邊發(fā)生的事情,常思考它們的因果關系(2)對做不到位的執(zhí)行問題,要發(fā)掘它們的根本癥結(3)對習以為常的做事方法,思考需改進或優(yōu)化的方面)做什么事情都要養(yǎng)成有條不紊和井然有序的習慣業(yè)務員應具備的職業(yè)性格93、膽識(1)不要常用缺乏自信的詞句2)不要常常反悔,輕易推翻已經(jīng)決定的事。3)在眾人爭執(zhí)不休時,不要沒有主見4)整體氛圍低落時,你要樂觀、陽光(5)做任何事情都要用心,因為有人在看著你。(6)事情不順時,要敢于重新尋找突破口,就算結束也要詳利落4、大度(1)不要刻意把有可能是伙伴的人變成對手。(2)對別人的小過失、小錯誤和金錢上不要斤斤計較。(4)不要有權力的傲慢和知識的偏見(5)任何成果和成就都應和別人分享(6)必須有人犧牲或奉獻的時候,不要把自己藏在最后面3、膽識105、誠信(1)做不到的事情不要說,說了就努力做到。(2)虛的口號或標語不要常掛嘴上。(3)針對客戶提出的“不誠信”問題,拿出改善的方法。6、擔當(1)檢討任何過失的時候,先從自身或自己人開始反省(2)事項結束后,先審查過錯,再列述功勞。(3)認錯從自己開始,表功從同事(4)著手一個計劃,先將權責界定清楚,而且分配得當。5、誠信11醫(yī)藥代表的基本素質課件12醫(yī)藥代表的基本素質課件13醫(yī)藥代表的基本素質課件14醫(yī)藥代表的基本素質課件15醫(yī)藥代表的基本素質課件16醫(yī)藥代表的基本素質課件17醫(yī)藥代表的基本素質課件18醫(yī)藥代表的基本素質課件19醫(yī)藥代表的基本素質課件20醫(yī)藥代表的基本素質課件21醫(yī)藥代表的基本素質課件22醫(yī)藥代表的基本素質課件23醫(yī)藥代表的基本素質課件24醫(yī)藥代表的基本素質課件25醫(yī)藥代表的基本素質課件26醫(yī)藥代表的基本素質課件27醫(yī)藥代表的基本素質課件28醫(yī)藥代表的基本素質課件29醫(yī)藥代表的基本素質課件30醫(yī)藥代表的基本素質課件31醫(yī)藥代表的基本素質課件32醫(yī)藥代表的基本素質課件33醫(yī)藥代表的基本素質課件34醫(yī)藥代表的基本素質課件35醫(yī)藥代表的基本素質課件36醫(yī)藥代表的基本素質課件37醫(yī)藥代表的基本素質課件38醫(yī)藥代表的基本素質課件39醫(yī)藥代表的基本素質課件40醫(yī)藥代表的基本素質課件41醫(yī)藥代表的基本素質課件42醫(yī)藥代表的基本素質課件43醫(yī)藥代表的基本素質課件44醫(yī)藥代表的基本素質課件45醫(yī)藥代表的基本素質課件46謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領的就越加自命不凡。——鄧拓

12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人