醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件

時(shí)間反復(fù)無(wú)常，鼓著翅膀飛逝醫(yī)藥代表的基本素質(zhì).時(shí)間反復(fù)無(wú)常，鼓著翅膀飛逝醫(yī)藥代表的基本素質(zhì).1業(yè)務(wù)員的基碑素質(zhì)湖南漢森制藥股份有限公司業(yè)務(wù)員的基碑素質(zhì)2G)主要內(nèi)容對(duì)業(yè)務(wù)員的認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)員自我管理業(yè)務(wù)員的交際業(yè)務(wù)員自我完善基本職責(zé)應(yīng)有的素質(zhì)才能當(dāng)前存在的問(wèn)題交際技巧自我評(píng)估應(yīng)有的職業(yè)性格提升自我的方法交際禮儀行為準(zhǔn)則G)主要內(nèi)容3對(duì)業(yè)務(wù)員的認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)員的基本職責(zé)1、在公司政策的指引和上級(jí)的帶領(lǐng)下,負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷(xiāo)售管理詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)情況,通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查請(qǐng)教同積學(xué)基本獲流資場(chǎng)資源3、挖掘客戶(hù)信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶(hù)關(guān)系;對(duì)跟蹤,以便完成銷(xiāo)售任務(wù);并在執(zhí)行認(rèn)真跟進(jìn)進(jìn)度及效果的年度、月度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。并結(jié)合市場(chǎng)情況,逐步規(guī)攏渠道、理順網(wǎng)絡(luò),提升終端銷(xiāo)量或市場(chǎng)掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),并將腫收集到的信息結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,提出合理建對(duì)業(yè)務(wù)員的認(rèn)識(shí)4業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)才能人品端正,作風(fēng)正派要做業(yè)務(wù),先做人”,只有人品端正,別人才能尊重你,把你當(dāng)朋從而才能成為稱(chēng)為真正的人才人員時(shí),品德被列為重要條次的家,爸銷(xiāo)人員站在顯與茶接向社會(huì)反映企業(yè)的一面鏡心應(yīng)包括三個(gè)方面,第一,對(duì)自己的信相信你能干好,是位業(yè)使信好是對(duì)企企業(yè)能為你提供給你實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品是蕞優(yōu)秀的,你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者提供最業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)才能53、勤于思考,做個(gè)有心人“有心人,天不負(fù)”,我們只有對(duì)什么都注意觀察、分析、總結(jié)歸納、提煉,才能使自己的工作做出成績(jī),才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化,作出迅速反應(yīng)?！笆郎蠠o(wú)難事,就怕有心人”,做有心人勤于思考,才能改進(jìn)我們的工作方法?！皩W(xué)為中,棄為下,悟?yàn)樯稀薄Ｇ谟谒伎?才能領(lǐng)悟,才能提高。4、能吃苦耐勞營(yíng)銷(xiāo)工作人員是很苦的,沒(méi)有能吃苦耐勞的精神干不下去能吃苦耐勞是一位營(yíng)銷(xiāo)人員的資本5、良好的心理素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作充滿(mǎn)酸甜苦辣,挫折是營(yíng)銷(xiāo)人員的家常便飯,有許多營(yíng)銷(xiāo)人員受到一些挫折后,就掉隊(duì)轉(zhuǎn)行或徘徊不前,“不經(jīng)歷風(fēng)雨,哪能見(jiàn)彩虹?”營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備良好的心理素質(zhì),勝不驕,敗不餒3、勤于思考,做個(gè)有心人66、韌性做成一筆生意,不會(huì)一帆風(fēng)順,會(huì)遇到許多問(wèn)題與障礙,要有韌性、耐心和百折不撓的精神7、交際能力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過(guò)程,一般說(shuō)來(lái),一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員定會(huì)是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。營(yíng)銷(xiāo)人員的朋友最多,什么層次的么職業(yè)的,什么地方的朋友都有。至少要做到不得罪客戶(hù)單位的任、反應(yīng)要快如同狐貍的狡猾,獵鷹的機(jī)敏,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)周?chē)恳患?xì)小變化都能很快做出反應(yīng),思維要敏捷生意的談判過(guò)程,就是一次反應(yīng)速度的比賽,一個(gè)斗智的過(guò)程。9、熱情個(gè)人的能力有差異,關(guān)鍵是看你能發(fā)揮出來(lái)多少,這就取決于熱情熱情是可傳遞的,一個(gè)人全力投入工作,他可帶動(dòng)周?chē)娜?感染他們?nèi)θジ?一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),沒(méi)有熱情,等于零6、韌性710、知識(shí)面要寬營(yíng)銷(xiāo)人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸,因此應(yīng)對(duì)各種人喜歡談什么要清楚,進(jìn)而才能有與對(duì)方共同的話(huà)題,談起來(lái)才能投機(jī)。而這種知識(shí)面并不一定需要深、精。因?yàn)槲覀儧](méi)有機(jī)會(huì)去作太深入的了解和研究的。有的業(yè)務(wù)員有一種習(xí)慣,在每天的報(bào)紙上、電視上留意有轟動(dòng)效應(yīng)的新聞等,為適應(yīng)客戶(hù)找到共同話(huà)題。11、責(zé)任心營(yíng)銷(xiāo)人員必須有強(qiáng)烈的責(zé)任心,把自己的工作干好,嚴(yán)生更多的銷(xiāo)量,為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的效益;同時(shí),通過(guò)你來(lái)向社會(huì)反映企業(yè)的精神面貌、企業(yè)文化等。如果一個(gè)人沒(méi)有責(zé)任心,他的業(yè)績(jī)肯定上不去那公司對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作,無(wú)疑將會(huì)受到影響,耽擱整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度。如果你不注重言行舉止,客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你所代表的企業(yè)不行。這個(gè)念頭一旦產(chǎn)生,不說(shuō)很難扭轉(zhuǎn),至少弊大于利。以上談了作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員所應(yīng)具備的素質(zhì),請(qǐng)僅作參考。我們應(yīng)隨時(shí)檢查自己的行為與標(biāo)準(zhǔn)的差距,爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想10、知識(shí)面要寬8業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的職業(yè)性格、沉穩(wěn)(1)不要隨便顯露你的情緒(2)不要逢人就訴說(shuō)你的困難和遭遇(3)在征詢(xún)別人的意見(jiàn)之前,自己先思考,但不要先講(4)不要一有機(jī)會(huì)就嘮叨你的不滿(mǎn)(5)重要的決定盡量有別人商量,最好等一天冷靜后再說(shuō)(6)講話(huà)不要有任何的慌張,走路也是。細(xì)心(1)對(duì)身邊發(fā)生的事情,常思考它們的因果關(guān)系(2)對(duì)做不到位的執(zhí)行問(wèn)題,要發(fā)掘它們的根本癥結(jié)(3)對(duì)習(xí)以為常的做事方法,思考需改進(jìn)或優(yōu)化的方面)做什么事情都要養(yǎng)成有條不紊和井然有序的習(xí)慣業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的職業(yè)性格93、膽識(shí)(1)不要常用缺乏自信的詞句2)不要常常反悔,輕易推翻已經(jīng)決定的事。3)在眾人爭(zhēng)執(zhí)不休時(shí),不要沒(méi)有主見(jiàn)4)整體氛圍低落時(shí),你要樂(lè)觀、陽(yáng)光(5)做任何事情都要用心,因?yàn)橛腥嗽诳粗恪?6)事情不順時(shí),要敢于重新尋找突破口,就算結(jié)束也要詳利落4、大度(1)不要刻意把有可能是伙伴的人變成對(duì)手。(2)對(duì)別人的小過(guò)失、小錯(cuò)誤和金錢(qián)上不要斤斤計(jì)較。(4)不要有權(quán)力的傲慢和知識(shí)的偏見(jiàn)(5)任何成果和成就都應(yīng)和別人分享(6)必須有人犧牲或奉獻(xiàn)的時(shí)候,不要把自己藏在最后面3、膽識(shí)105、誠(chéng)信(1)做不到的事情不要說(shuō),說(shuō)了就努力做到。(2)虛的口號(hào)或標(biāo)語(yǔ)不要常掛嘴上。(3)針對(duì)客戶(hù)提出的“不誠(chéng)信”問(wèn)題,拿出改善的方法。6、擔(dān)當(dāng)(1)檢討任何過(guò)失的時(shí)候,先從自身或自己人開(kāi)始反省(2)事項(xiàng)結(jié)束后,先審查過(guò)錯(cuò),再列述功勞。(3)認(rèn)錯(cuò)從自己開(kāi)始,表功從同事(4)著手一個(gè)計(jì)劃,先將權(quán)責(zé)界定清楚,而且分配得當(dāng)。5、誠(chéng)信11醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件12醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件13醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件14醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件15醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件16醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件17醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件18醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件19醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件20醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件21醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件22醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件23醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件24醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件25醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件26醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件27醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件28醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件29醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件30醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件31醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件32醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件33醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件34醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件35醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件36醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件37醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件38醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件39醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件40醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件41醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件42醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件43醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件44醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件45醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)課件46謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲(chóng)林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。——鄧拓

12、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人