醫(yī)藥市場營銷實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

醫(yī)藥市場營銷實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年．營銷中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)，包括（）

參考答案:

中間商實(shí)體分配公司營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)

“太太口服液”定位于中年婦女階層，“腦白金”定位于中老年人，這是屬于

參考答案:

使用者定位

“太太口服液”定位于中年婦女階層，“腦白金”定位于中老年人，這是屬于

參考答案:

使用者定位

“康泰克”的定位宣傳為緩解流淚、流鼻涕、打噴嚏等三大感冒癥狀，這是屬于

參考答案:

藥品的用途定位

“康泰克”的定位宣傳為緩解流淚、流鼻涕、打噴嚏等三大感冒癥狀，這是屬于

參考答案:

藥品的用途定位

“白加黑”定位“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，這是從消費(fèi)者利益進(jìn)行定位的。（）

參考答案:

對

（

）是價(jià)格構(gòu)成要素中最基本、最主要的因素。

參考答案:

生產(chǎn)成本

（

）是產(chǎn)品整體概念中最基本和最實(shí)質(zhì)的層次。

參考答案:

核心產(chǎn)品

（

）是指處在分銷渠道中間環(huán)節(jié)的市場中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

參考答案:

中間商

(?)是衰退期運(yùn)用的策略。

參考答案:

維持策略縮減策略撤退策略

（）是產(chǎn)品整體概念中最基本和最實(shí)質(zhì)的層次。

參考答案:

倉儲和運(yùn)輸

（）是價(jià)格構(gòu)成要素中最基本、最主要的因素。

參考答案:

人民民主專政

（）是指處在分銷渠道中間環(huán)節(jié)的市場中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

參考答案:

中間商

《藥品廣告審查辦法》和《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》是從（

）開始執(zhí)行。

參考答案:

2007年5月1日

《藥品廣告審查辦法》和《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》是從（）開始執(zhí)行。

參考答案:

2007年5月1日

5W1H是指：

、

、

、

、

、

參考答案:

WhoWhyWhatWhenWhereHow

SWOT分析法中的“W”是指下列哪個(gè)含義?

參考答案:

外部機(jī)會

SWOT分析法中的“W”是指下列哪個(gè)含義?

參考答案:

劣勢

SWOT分析法對企業(yè)優(yōu)勢和劣勢分析的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身的能力與競爭對手能力的比較,而對機(jī)會與威脅的分析則更多從營銷環(huán)境出發(fā)。

參考答案:

對

一個(gè)企業(yè)如果促銷目標(biāo)是在短期內(nèi)迅速增加銷售，宜采用（

）促銷方式為主的策略。

參考答案:

營業(yè)推廣

一個(gè)企業(yè)如果促銷目標(biāo)是在短期內(nèi)迅速增加銷售，宜采用（）促銷方式為主的策略。

參考答案:

營業(yè)推廣

一個(gè)企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的(?)。

參考答案:

深度

一般來說，中小型企業(yè)適用于差異性市場營銷策略。（

）

參考答案:

錯(cuò)誤

一般來說，中小型企業(yè)適用于差異性市場營銷策略。（）

參考答案:

錯(cuò)

下列不屬于微觀環(huán)境的因素是

參考答案:

亞文化群

下列不屬于微觀環(huán)境的因素是?

參考答案:

亞文化群

下列不屬于微觀環(huán)境的因素是?

參考答案:

亞文化群

下列各項(xiàng)中，(?)不屬于產(chǎn)品整體范疇。

參考答案:

價(jià)格

下列哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(?)。

參考答案:

自然因素

下列屬于社會文化的因素有

參考答案:

宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣價(jià)值觀念

下列屬于社會文化的因素有哪些?

參考答案:

宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣價(jià)值觀念

下列屬于社會文化的因素有哪些?

參考答案:

宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣價(jià)值觀念

下列屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的有哪些?

參考答案:

消費(fèi)者收入

消費(fèi)者支出模式經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

下列屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的有哪些?

參考答案:

消費(fèi)者收入消費(fèi)者支出模式經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

下面(

)是衰退期的營銷策略

參考答案:

維持策略*縮減策略*撤退策略*

下面(????)是衰退期的營銷策略

參考答案:

維持策略縮減策略撤退策略

下面屬于成熟期的營銷策略是（

）

參考答案:

改進(jìn)市場*改良市場*調(diào)整營銷組合*

下面屬于成熟期的營銷策略是（）

參考答案:

改進(jìn)市場改良市場調(diào)整營銷組合

產(chǎn)品，是指能夠提供給市場以滿足人們需要和欲望的任何有形物品和（

）

參考答案:

無形的服務(wù)

產(chǎn)品，是指能夠提供給市場以滿足人們需要和欲望的任何有形物品和（）

參考答案:

無形的服務(wù)

產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是產(chǎn)品價(jià)值的近似反映。（）

參考答案:

對

產(chǎn)品固定成本是指醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，所投入的隨醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量（）變化而變動(dòng)的成本費(fèi)用。（）

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品整體概念的五個(gè)層次為（

）

參考答案:

核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品

產(chǎn)品的品牌就是商標(biāo)。（）

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品組合策略是指醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)市場狀況、自身?xiàng)l件和競爭態(tài)勢對產(chǎn)品組合的寬度、深度、長度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行優(yōu)化組合和適時(shí)調(diào)整的決策。常用的產(chǎn)品組合策略主要有（

）

參考答案:

擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略

產(chǎn)品項(xiàng)目指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品大類。（）

參考答案:

錯(cuò)

人員推銷的形式有（

）

參考答案:

上門推銷柜臺推銷會議推銷

人員推銷的形式有（）

參考答案:

上門推銷柜臺推銷會議推銷

人員推銷的特點(diǎn)是（

）

參考答案:

信息傳遞的雙向性推銷目的的雙重性推銷成本的昂貴性推銷過程的靈活性推銷效果的長期性

人員推銷的特點(diǎn)是（）

參考答案:

正確

從消費(fèi)需求的角度劃分,競爭者分為(

)

參考答案:

愿望競爭者普通競爭者產(chǎn)品形式競爭者品牌競爭者

從消費(fèi)需求的角度劃分,競爭者分為(?????)

參考答案:

愿望競爭者普通競爭者產(chǎn)品形式競爭者品牌競爭者

從消費(fèi)需求的角度劃分，競爭者分為（）

參考答案:

愿望競爭者普通競爭者產(chǎn)品形式競爭者品牌競爭者

從營銷學(xué)角度,醫(yī)藥市場一般由(?)三個(gè)要素構(gòu)成。

參考答案:

人口購買欲望購買能力

以下（

）是針對醫(yī)院的醫(yī)藥營業(yè)推廣。

參考答案:

學(xué)術(shù)支持

以下（

）是針對消費(fèi)者的醫(yī)藥營業(yè)推廣。

參考答案:

贈送樣品

以下哪一項(xiàng)不是醫(yī)藥消費(fèi)者市場的特點(diǎn)(?)。

參考答案:

派生需求

以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是企業(yè)的目標(biāo)市場

參考答案:

顧客

以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素,是企業(yè)服務(wù)的對象,也是企業(yè)的目標(biāo)市場。

參考答案:

顧客

以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素,是企業(yè)服務(wù)的對象,也是企業(yè)的目標(biāo)市場。

參考答案:

顧客

以下哪項(xiàng)是購買活動(dòng)的起點(diǎn)。

參考答案:

產(chǎn)生需要

任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段。（）

參考答案:

錯(cuò)

企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。

參考答案:

錯(cuò)誤

企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，稱為（

）

參考答案:

長度

企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，稱為（）

參考答案:

長度

企業(yè)對市場上銷路差、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品重新確定產(chǎn)品的形象，以獲得更大的競爭力，爭取有利的市場地位，這種定位策略是迎頭定位策略。（）

參考答案:

錯(cuò)

企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面，均采用統(tǒng)一或相似的形式，這是（

）包裝策略

參考答案:

類似包裝

企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面，均采用統(tǒng)一或相似的形式，這是（）包裝策略

參考答案:

類似包裝

企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面均采用同一的形式的策略是類似包裝策略。（）

參考答案:

類似包裝

企業(yè)運(yùn)用SWOT分析法,對內(nèi)部條件進(jìn)行分析包括下列哪些變量(

)。

參考答案:

優(yōu)勢劣勢

企業(yè)運(yùn)用SWOT分析法,對內(nèi)部條件進(jìn)行分析包括下列哪些變量(?????)。

參考答案:

優(yōu)勢劣勢

企業(yè)運(yùn)用SWOT分析法,對外部環(huán)境進(jìn)行分析包括下列哪些變量(?????)。

參考答案:

優(yōu)勢劣勢

企業(yè)避開與競爭者直接對抗，將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手不同的位置，發(fā)展當(dāng)前市場上沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場，這種市場定位策略為（）

參考答案:

避強(qiáng)定位

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。（）

參考答案:

對

公共關(guān)系具有（

）特點(diǎn)

參考答案:

情感性雙向性廣泛性整體性長期性

公共關(guān)系具有（）特點(diǎn)

參考答案:

情感性雙向性廣泛性整體性長期性

分銷渠道是產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者領(lǐng)域向（

）領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路線和通道

參考答案:

消費(fèi)者

分銷渠道是產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者領(lǐng)域向（）領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路線和通道

參考答案:

消費(fèi)者

分銷渠道策略的評估主要從（）等方面進(jìn)行。

參考答案:

經(jīng)濟(jì)性可控性適應(yīng)性

包裝的作用主要有（

）

參考答案:

保護(hù)商品美化商品促進(jìn)銷售增加利潤

包裝的作用主要有（）

參考答案:

保護(hù)商品美化商品促進(jìn)銷售增加利潤

包裝的總原則是（

）

參考答案:

美觀*經(jīng)濟(jì)*實(shí)用*

包裝的總原則是（）

參考答案:

美觀經(jīng)濟(jì)實(shí)用

醫(yī)藥產(chǎn)品上門推銷技能的第一步尋找客戶有（

）種方法

參考答案:

資料分析法一般性方法

醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素包括（）

參考答案:

生產(chǎn)成本

企業(yè)利潤國家稅金流通費(fèi)用

醫(yī)藥產(chǎn)品促銷方式多種多樣，在非人員推銷中，分為（）幾種形式

參考答案:

廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系

醫(yī)藥產(chǎn)品包裝分為三個(gè)層次，分別為（

）

參考答案:

內(nèi)包裝中包裝外包裝

醫(yī)藥產(chǎn)品包裝分為三個(gè)層次，分別為（）

參考答案:

內(nèi)包裝中包裝外包裝

醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略有（

）

參考答案:

類似包裝*組合包裝*附贈品包裝*再使用包裝*等級包裝策略*改變包裝策略*

醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略有（）

參考答案:

類似包裝組合包裝附贈品包裝再使用包裝等級包裝策略改變包裝策略

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌統(tǒng)分策略主要有（

）

參考答案:

個(gè)別品牌策略*統(tǒng)一品牌策略*分類品牌策略*

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌統(tǒng)分策略主要有（）

參考答案:

個(gè)別品牌策略統(tǒng)一品牌策略分類品牌策略

醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和核心是（）

參考答案:

生產(chǎn)成本

醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第二個(gè)步驟是（）

參考答案:

測定需求量

醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類繁多,但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。

參考答案:

錯(cuò)

醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價(jià)策略包括以下哪些（）

參考答案:

以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價(jià)策略中常見的折扣形式有（

）

參考答案:

數(shù)量折扣策略現(xiàn)金折扣策略季節(jié)折扣策略交易折扣策略價(jià)格折讓策略

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是屬于醫(yī)藥市場微觀環(huán)境的范疇

參考答案:

對

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是屬于醫(yī)藥市場微觀環(huán)境的范疇

參考答案:

正確

醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，把產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取最大利潤，這種策略稱為（

）

參考答案:

撇脂定價(jià)策略

醫(yī)藥企業(yè)總成本和總收入保持平衡為依據(jù)來確定價(jià)格的一種方法是（）

參考答案:

盈虧平衡定價(jià)法

醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價(jià)格中去，隨產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給商品的購買者即消費(fèi)者。這種稅金被稱為（）

參考答案:

價(jià)內(nèi)稅

醫(yī)藥企業(yè)采取撇脂定價(jià)時(shí)應(yīng)具備以下（）條件

參考答案:

產(chǎn)品的質(zhì)量非常優(yōu)越，能夠和產(chǎn)品的高價(jià)格相符合

需求價(jià)格彈性較小消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)較高技術(shù)復(fù)雜或有專利保護(hù)產(chǎn)品是市場需求量大而又供不應(yīng)求的產(chǎn)品

醫(yī)藥商品的消費(fèi)者市場一般表現(xiàn)為非專家購買。

參考答案:

對

醫(yī)藥市場定位的步驟分別為

參考答案:

識別競爭對手選擇競爭對手彰顯競爭優(yōu)勢

醫(yī)藥市場定位的步驟分別為

參考答案:

識別競爭對手*選擇競爭對手*彰顯競爭優(yōu)勢*

醫(yī)藥市場定位策略有

參考答案:

創(chuàng)新定位策略*迎頭定位策略*避強(qiáng)定位策略*重新定位策略*共享定位*

醫(yī)藥市場有效細(xì)分的原則是

參考答案:

可區(qū)分性

可衡量性可進(jìn)入性可營利性可發(fā)展性

醫(yī)藥市場有效細(xì)分的原則是

參考答案:

可區(qū)分性可衡量性可進(jìn)入性可營利性可發(fā)展性

醫(yī)藥市場細(xì)分是根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)把產(chǎn)品市場分成若干個(gè)子市場的過程（）

參考答案:

錯(cuò)

醫(yī)藥市場細(xì)分的變量有

參考答案:

地理因素人口因素心理因素行為因素

醫(yī)藥市場細(xì)分的變量有

參考答案:

地理因素人口因素心理因素行為因素

醫(yī)藥市場細(xì)分的方法有

參考答案:

完全細(xì)分法一元細(xì)分法多元細(xì)分法系列變量細(xì)分法

醫(yī)藥市場營銷環(huán)境有哪些特點(diǎn)?

參考答案:

客觀性相關(guān)性動(dòng)態(tài)性復(fù)雜性

醫(yī)藥市場營銷環(huán)境有哪些特點(diǎn)?

參考答案:

客觀性復(fù)雜性相關(guān)性動(dòng)態(tài)性

醫(yī)藥廣告促銷方案的制定，要求醫(yī)藥企業(yè)在（

）方面做出的決策。

參考答案:

確定廣告目標(biāo)確定廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)計(jì)廣告信息

選擇廣告媒體衡量廣告效果

醫(yī)藥廣告促銷方案的制定，要求醫(yī)藥企業(yè)在（）方面做出的決策。

參考答案:

確定廣告目標(biāo)確定廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)計(jì)廣告信息

選擇廣告媒體衡量廣告效果

醫(yī)藥批發(fā)商處在醫(yī)藥產(chǎn)品流通的起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)。（）

參考答案:

對

醫(yī)藥推銷人員的報(bào)酬有（

）

參考答案:

薪金制

傭金制薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制

醫(yī)藥推銷人員的選拔，一般遵循（

）原則

參考答案:

德才兼?zhèn)湓瓌t不拘一格原則知人善任原則

醫(yī)藥消費(fèi)者市場分析的內(nèi)容是（

）

參考答案:

5W1H

醫(yī)藥消費(fèi)者市場分析的內(nèi)容是（）

參考答案:

5W1H

醫(yī)藥消費(fèi)者市場是指（

）為了滿足其防病治病、健身強(qiáng)體等生活需要而購買藥品和接受服務(wù)所形成的市場。

參考答案:

個(gè)人或家庭

醫(yī)藥消費(fèi)者市場是指（）為了滿足其防病治病、健身強(qiáng)體等生活需要而購買藥品和接受服務(wù)所形成的市場。

參考答案:

個(gè)人或家庭

醫(yī)藥消費(fèi)者市場的特點(diǎn)事（

）

參考答案:

醫(yī)藥消費(fèi)者市場規(guī)模大經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力大非專家性消費(fèi)上的單一性和多樣性并存

醫(yī)藥消費(fèi)者市場的特點(diǎn)是（）

參考答案:

醫(yī)藥消費(fèi)者市場規(guī)模大經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力大非專家性消費(fèi)上的單一性和多樣性并存

醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為的主要類型有(?)。

參考答案:

個(gè)人或家庭

醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略有

參考答案:

無差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略集中性市場營銷策略

醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略有

參考答案:

無差異性市場營銷策略

差異性市場營銷策略集中性市場營銷策略

醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇模式有

參考答案:

市場集中化

產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇專業(yè)化市場全面化

醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇模式有

參考答案:

市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇專業(yè)化市場全面化

醫(yī)藥營業(yè)推廣的特點(diǎn)是（

）

參考答案:

針對性強(qiáng)*無規(guī)則性和非經(jīng)常性*短期效果*風(fēng)險(xiǎn)性*

醫(yī)藥營銷公共關(guān)系的包含（

）類型

參考答案:

宣傳型公關(guān)交際型公關(guān)服務(wù)型公關(guān)社會活動(dòng)型公關(guān)征詢型公關(guān)

醫(yī)藥營銷公共關(guān)系的包含（）類型

參考答案:

宣傳型公關(guān)交際型公關(guān)服務(wù)型公關(guān)社會活動(dòng)型公關(guān)征詢型公關(guān)

醫(yī)藥營銷危機(jī)公關(guān)的特點(diǎn)是（

）

參考答案:

突發(fā)性嚴(yán)重性緊迫性關(guān)注性

醫(yī)藥營銷危機(jī)公關(guān)的特點(diǎn)是（）

參考答案:

突發(fā)性嚴(yán)重性緊迫性關(guān)注性

醫(yī)藥超市經(jīng)常會推出一些低于成本價(jià)格的產(chǎn)品銷售，以帶動(dòng)超市其他藥品的銷售。這種定價(jià)策略屬于（）

參考答案:

招徠定價(jià)

醫(yī)藥零售商處于商品流通的最終環(huán)節(jié)，分為（）

參考答案:

單體藥店零售無店鋪零售零售組織

單位產(chǎn)品價(jià)格越高，越能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大長期利潤。（）

參考答案:

錯(cuò)

同一種環(huán)境變化對不同企業(yè)的影響是不同的。

參考答案:

對

品牌中可以識別，不能用語言直接讀出的部分是（

）

參考答案:

品牌標(biāo)志

商標(biāo)是（

）概念，它是已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分。

參考答案:

法律

商標(biāo)是（）概念，它是已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分。

參考答案:

法律

在介紹期的產(chǎn)品，對于市場需求潛力大，顧客求新心理強(qiáng)，愿意支付較高的價(jià)格的產(chǎn)品，應(yīng)該采用（

）

參考答案:

快速—掠取策略

在介紹期的產(chǎn)品，對于市場需求潛力大，顧客求新心理強(qiáng)，愿意支付較高的價(jià)格的產(chǎn)品，應(yīng)該采用（）

參考答案:

快速—掠取策略

在購買過程中，參與的人員可能會扮演不同的角色：發(fā)起者、影響者、決策者、購買者和使用者等。

參考答案:

對

在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析的經(jīng)濟(jì)因素有

參考答案:

消費(fèi)者收入消費(fèi)者支出模式消費(fèi)者儲蓄情況消費(fèi)者信貸情況

聲望定價(jià)最適宜于名牌藥品、知名化妝品、著名醫(yī)療器械等質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

參考答案:

對

大型醫(yī)療器械適宜采用（

）

參考答案:

短渠道

大型醫(yī)療器械適宜采用（）

參考答案:

短渠道

如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場屬于同質(zhì)市場，企業(yè)對目標(biāo)市場宜采用（）

參考答案:

無差異性市場營銷策略

如果細(xì)分市場上競爭者眾多且競爭者實(shí)力強(qiáng)大，企業(yè)可以采用不斷推出新產(chǎn)品和投入資金來攻守該細(xì)分市場，在這個(gè)細(xì)分市場上獲得競爭優(yōu)勢。（）

參考答案:

對

寶潔公司，生產(chǎn)的洗發(fā)水產(chǎn)品就有“沙宣”、“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”等多個(gè)品牌，這是屬于（

）策略。

參考答案:

多品牌策略

寶潔公司，生產(chǎn)的洗發(fā)水產(chǎn)品就有“沙宣”、“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”等多個(gè)品牌，這是屬于（）策略。

參考答案:

多品牌策略

對于處方藥來說，（

）是其選擇的首要促銷方式

參考答案:

人員推銷

對于處方藥來說，（）是其選擇的首要促銷方式

參考答案:

人員推銷

差別定價(jià)策略有以下（

）形式。

參考答案:

以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

市場占有率，又稱市場份額，是指一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的銷售額與其最大競爭對手銷售額的百分比。（）

參考答案:

錯(cuò)

市場定位的方向有（）

參考答案:

使用者定位

利益定位藥品屬性定位藥品用途定位質(zhì)量和價(jià)格定位

市場定位策略有哪些（）

參考答案:

創(chuàng)新定位策略

迎頭定位策略避強(qiáng)定位策略重新定位策略共享定位策略

市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者對同一產(chǎn)品需求的

參考答案:

差異性

市場細(xì)分的因素有（）

參考答案:

地理因素

B．心理因素

C．人口因素

D．行為因素

E．法律因素心理因素人口因素行為因素

市場細(xì)分的方法有（）

參考答案:

完全細(xì)分法

B．一元細(xì)分法

C．多元細(xì)分法

D．系列細(xì)分法

E．空間細(xì)分法一元細(xì)分法多元細(xì)分法系列細(xì)分法

市場細(xì)分的概念是1956年美國市場營銷學(xué)家

首先提出來的。

參考答案:

溫德爾·史密斯

市場細(xì)分的概念是1956年美國市場營銷學(xué)家???????????首先提出來的。

參考答案:

溫德爾·史密斯

市場細(xì)分的概念最早由誰提出（）

參考答案:

溫德爾·史密斯

市場營銷環(huán)境的特征是

參考答案:

略答：通過觀察、了解和分析市場營銷環(huán)境要素，發(fā)現(xiàn)（或創(chuàng)造）環(huán)境中的個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)某種目的或完成某個(gè)任務(wù)而尚未滿足（或連續(xù)的）需要（發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會），研究環(huán)境威脅影響，在許可的公司資源和能夠承受環(huán)境威脅的條件下，比競爭對手更有效地提供給個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)（轉(zhuǎn)換成企業(yè)機(jī)會），給企業(yè)帶來價(jià)值。

常用醫(yī)藥產(chǎn)品一般選擇

參考答案:

間接渠道

常見的心理定價(jià)策略有（

）。

參考答案:

整數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略招徠定價(jià)策略

年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)等是屬于宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境因素。

參考答案:

正確

年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)等是屬于宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境因素。

參考答案:

對

當(dāng)企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢不明顯,而外部環(huán)境機(jī)會又非常有利時(shí),我們用的策略一般是利用外部機(jī)會,克服內(nèi)部劣勢。

參考答案:

對

當(dāng)銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時(shí)，說明銷售進(jìn)入了(?)。

參考答案:

成熟期

當(dāng)銷售量迅速上升，成本下降，利潤上升，大量競爭者加入，說明銷售進(jìn)入了（

）

參考答案:

成長期

當(dāng)銷售量迅速上升，成本下降，利潤上升，大量競爭者加入，說明銷售進(jìn)入了（）

參考答案:

成長期

影響促銷組合的因素有（）

參考答案:

促銷目標(biāo)醫(yī)藥產(chǎn)品特性市場條件產(chǎn)品生命周期促銷費(fèi)用預(yù)算

影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有（

）

參考答案:

醫(yī)藥產(chǎn)品成本*醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)目標(biāo)*醫(yī)藥企業(yè)營銷組合中的其他因素*

影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有（）

參考答案:

醫(yī)藥產(chǎn)品成本醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)營銷組合中的其他因素

影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的外部因素有（

）

參考答案:

國家政策法規(guī)*市場需求*市場競爭*消費(fèi)者心理*

影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的外部因素有（）

參考答案:

醫(yī)藥產(chǎn)品成本醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)營銷組合中的其他因素

影響醫(yī)藥企業(yè)廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算的因素有（

）

參考答案:

產(chǎn)品生命周期階段市場份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)競爭與干擾廣告頻率產(chǎn)品替代性

影響醫(yī)藥企業(yè)廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算的因素有（）

參考答案:

產(chǎn)品生命周期階段市場份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)競爭與干擾廣告頻率產(chǎn)品替代性

影響醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為的因素有（

）

參考答案:

個(gè)人因素社會因素心理因素醫(yī)藥產(chǎn)品因素

影響醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為的因素有（）

參考答案:

個(gè)人因素社會因素心理因素醫(yī)藥產(chǎn)品因素

影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有(?)。

參考答案:

相關(guān)群體家庭角色與地位

影響消費(fèi)者購買行為的醫(yī)藥產(chǎn)品本身的因素主要

、

、

。

參考答案:

藥物的療效藥物的劑型藥物的包裝

影響目標(biāo)市場營銷策略選擇的因素有（）

參考答案:

企業(yè)實(shí)力#產(chǎn)品自身的特點(diǎn)#市場差異性#產(chǎn)品生命周期#競爭對手策略

微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系,微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境,各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。

參考答案:

錯(cuò)誤

恩格爾系數(shù)越大，說明這個(gè)家庭（）的生活水平

參考答案:

落后

恩格爾系數(shù)越大,說明這個(gè)家庭(或國家)的生活水平如何?

參考答案:

越低

成功品牌就是指名牌，稱為名牌的條件是（

）

參考答案:

使產(chǎn)品本身具備適銷對路的屬性*產(chǎn)品要有自己的個(gè)性特色并不斷創(chuàng)新*產(chǎn)品需滿足顧客的預(yù)期品質(zhì)*產(chǎn)品品牌要有好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)*

成功品牌就是指名牌，稱為名牌的條件是（）

參考答案:

使產(chǎn)品本身具備適銷對路的屬性

產(chǎn)品要有自己的個(gè)性特色并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品需滿足顧客的預(yù)期品質(zhì)

產(chǎn)品品牌要有好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

成熟期的營銷策略重點(diǎn)是突出一個(gè)（

）

參考答案:

爭

成熟期的營銷策略重點(diǎn)是突出一個(gè)（）

參考答案:

爭

按使用者對品牌忠誠度等變量對消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）

參考答案:

行為細(xì)分

按年齡、性別、收入、家庭生命周期、受教育程度等為標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場是屬于(?????)

參考答案:

人口細(xì)分

按渠道中每一環(huán)節(jié)使用同類中間商的多少可分為（

）和（

）。

參考答案:

寬渠道窄渠道

按渠道中每一環(huán)節(jié)使用同類中間商的多少可分為（）和（）。

參考答案:

寬渠道窄渠道

按渠道中間環(huán)節(jié)的多少可分為（

）和（

）

參考答案:

長渠道短渠道

按渠道中間環(huán)節(jié)的多少可分為（）和（?）

參考答案:

長渠道短渠道

按照中間商在商品流通中的地位不同，分為（

）和（

）

參考答案:

批發(fā)商零售商

按照中間商在商品流通中的地位不同，分為（）和（?）

參考答案:

批發(fā)商零售商

按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法為（

）

參考答案:

成本加成定價(jià)法

按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法為（）

參考答案:

成本加成定價(jià)法

旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者而相互競爭，它們彼此之間是

參考答案:

愿望競爭者

旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者而相互競爭,它們彼此之間是?

參考答案:

愿望競爭者

旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者而相互競爭,它們彼此之間是?

參考答案:

愿望競爭者

無差異性市場營銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在成本的經(jīng)濟(jì)性。（

）

參考答案:

正確

無差異性市場營銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在成本的經(jīng)濟(jì)性。（）

參考答案:

對

某些退燒貼除了宣傳其功能外，突出強(qiáng)調(diào)可以不打針、不吃藥，方便兒童使用，為患者帶來方便的利益，采用的就是

參考答案:

利益定位

某產(chǎn)品價(jià)格稍有變化，需求量就會發(fā)生很大變化，說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性（）（???）

參考答案:

大于1

某產(chǎn)品價(jià)格稍有變化，需求量就會發(fā)生很大變化，說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性（E）（

）

參考答案:

大于1

某產(chǎn)品在市場上供求基本平衡；企業(yè)對利潤的追求不太迫切；產(chǎn)品的需求彈性較大，企業(yè)希望長期維持平穩(wěn)的價(jià)格，宜采用（

）

參考答案:

溫和定價(jià)策略

某制藥企業(yè)生產(chǎn)某藥品，該產(chǎn)品的固定總成本為80萬元，單位變動(dòng)成本為12元，保本銷售量為5萬件，則該藥品的單位定價(jià)為（

）提示：單位產(chǎn)品盈虧平衡價(jià)格=（固定總成本／盈虧銷售量）＋單位變動(dòng)成本

參考答案:

28

某制藥企業(yè)生產(chǎn)某藥品，該產(chǎn)品的固定總成本為80萬元，單位變動(dòng)成本為12元，保本銷售量為5萬件，則該藥品的單位定價(jià)為（）提示：單位產(chǎn)品盈虧平衡價(jià)格=（固定總成本／盈虧銷售量）＋單位變動(dòng)成本

參考答案:

28

每增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)品而引起總成本變動(dòng)的數(shù)值,稱為（

）

參考答案:

邊際成本

每增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)品而引起總成本變動(dòng)的數(shù)值,稱為（）

參考答案:

邊際成本

消費(fèi)者參與程度低,品牌差異大的購買行為屬于(?)。

參考答案:

多變型購買行為

消費(fèi)者復(fù)雜型購買行為是指消費(fèi)者購買時(shí)參與程度低且沒法弄清品牌之間差異的購買行為。

參考答案:

錯(cuò)

消費(fèi)者心理是指消費(fèi)者在購買和消費(fèi)商品過程中的心理活動(dòng)，它支配著消費(fèi)者的購買行為。影響消費(fèi)者購買的心理因素有

、

、

、

。

參考答案:

動(dòng)機(jī)感受態(tài)度學(xué)習(xí)

消費(fèi)者收入的個(gè)人可任意支配收入部分是影響非生活必需品和服務(wù)銷售的主要因素,是購買力最活躍的因素。

參考答案:

正確

消費(fèi)者的參與程度低,品牌差異不大的購買行為屬于(?)。

參考答案:

習(xí)慣性購買行為

消費(fèi)者的參與程度高,品牌差異不大的購買行為屬于(?)。

參考答案:

復(fù)雜型購買行為

消費(fèi)者的參與程度高,品牌差異大的購買行為屬于(?)。

參考答案:

復(fù)雜型購買行為

消費(fèi)者的購買決策過程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到實(shí)際購買的復(fù)雜過程。

參考答案:

錯(cuò)

消費(fèi)者購買決策過程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到(?????)的復(fù)雜過程,

參考答案:

購后評價(jià)

消費(fèi)者購買行為首先受其（

）的影響，特別是受其經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。

參考答案:

自身因素

消費(fèi)者購買行為首先受其（）的影響，特別是受其經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。

參考答案:

自身因素

渠道沖突的類型分為（）

參考答案:

水平?jīng)_突垂直沖突多渠道沖突

直接渠道可減少交易次數(shù)，減少生產(chǎn)者的風(fēng)險(xiǎn)（

）

參考答案:

錯(cuò)誤

直接渠道可減少交易次數(shù)，減少生產(chǎn)者的風(fēng)險(xiǎn)（）

參考答案:

錯(cuò)

確定分銷渠道的寬度，可考慮采用（

）形式

參考答案:

密集分銷*選擇分銷*獨(dú)家分銷*

確定分銷渠道的寬度，可考慮采用（）形式

參考答案:

密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷

社會因素包括（

）等

參考答案:

社會文化相關(guān)群體

社會因素包括（）等

參考答案:

社會文化相關(guān)群體

科技含量不高、價(jià)值較小、用途廣泛的醫(yī)藥產(chǎn)品，促銷策略宜采用（

）

參考答案:

拉式策略

科技含量不高、價(jià)值較小、用途廣泛的醫(yī)藥產(chǎn)品，促銷策略宜采用（）

參考答案:

拉式策略

競爭導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（）

參考答案:

隨行就市定價(jià)法

密封