汽車營銷診斷報告課件整理

汽車營銷診斷報告汽車營銷診斷報告汽車營銷診斷報告目錄1.前言:項目背景和意義回頭一一一2.回頭診斷報告揭示的主要問題一3.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)-4.營銷管理建議-m205.營銷及銷售組織結(jié)構(gòu)建議6.職能和崗位描述7.營銷及銷售的關(guān)鍵程序8.業(yè)績管理和激勵體系建議--1079.實施挑戰(zhàn)及計劃前言:項目背景和意義回顧口在前期營銷診斷報告得到管理層肯定后,項目組就診斷報告中反映的問題提岀解決方案口為了能夠讓讀者,特別是沒有閱讀診斷報告的讀者了解項目的背景,首先我們將對項目背景和項目意義進行回顧從課程改革的目標來看，要改變過于注重教科書、機械訓練的傾向，加強課程內(nèi)容與現(xiàn)代社會、科技發(fā)展與學生生活的聯(lián)系，倡導學生主動參與、探究發(fā)現(xiàn)、合作交流，充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)資源，為實施新課程提供一個良好的環(huán)境，讓學生經(jīng)過學校教育后“學會生存、學會生活”。我們教育工作者必須樹立全新的課程理念，把“一切為了學生的終身發(fā)展”的思想貫穿于課堂教學改革的始終。我從事小學數(shù)學教學工作多年，始終扎實做好了把教材回歸社會生活這個研究課題，創(chuàng)設了鮮活新型的數(shù)學教學生活。一、問題設計要“活”活潑生動的課堂教學離不開生動形象、幽默詼諧、扣人心弦的語言。尤其是問題的設計要講究基礎(chǔ)性、形象性、生動性和藝術(shù)性，在教學過程中要把握問題設計的“眼”。例如在教學“時、分、秒的認識”這一節(jié)課的導入，我安排了一個猜謎：“一匹馬兒三條腿，日夜奔跑不怕累，馬蹄噠噠提醒你，時間一定要珍惜?！睂W生猜出是表或鐘后，接著問：鐘表有什么作用呢？讓學生各抒己見、暢所欲言，大家學習情緒高漲，達到了水到渠成之功效。二、問題設計要使學生學得“樂”這里的“樂”，指的是學生學習的樂趣與教師激樂的方法。我國古代的教育家孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！笨梢娭挥小皹分辈拍堋皹穼W”。愛因斯坦說過：“只要把學生的熱情激發(fā)起來，那么，學校所規(guī)定的功課就會被當作一種禮物來接受。”數(shù)學課的教學內(nèi)容理論性、邏輯性較強，概念較為抽象，趣味性較少，如果教師只是在課堂上空洞說教，學生必然會感到枯燥乏味，從而影響教學效果。如：天氣熱了，購買飲料的人越來越多，因此，甲、乙、丙三個商場都進了一批相同的飲料：每大瓶10元，每小瓶2.5元。為了搶占市場，他們分別推出三種優(yōu)惠措施：甲商場，買大瓶送小瓶；乙商場，一律打九折；丙商場，滿30元打八折。下表是四位顧客的購買情況，請你建議這些顧客去哪家商場購買花錢最少，并填在表中。顧客1234購買情況10小5大4大4小1大2小選擇商場剖析：此題是由多個簡單的一般應用題、分數(shù)百分數(shù)應用題綜合而成的題目，市場經(jīng)濟意識濃厚，體現(xiàn)了數(shù)學來源于實踐又反過來指導實踐的重要思想。我們用數(shù)學觀點和方法解決好此類問題，就能明明白白消費。顧客1：買10小瓶飲料價值2.5×10=25（元）。若在甲商場購買，得不到優(yōu)惠；若在乙商場購買，可享受九折優(yōu)惠；由于不滿30元，在丙商場購買得不到優(yōu)惠。故選擇乙商場。顧客2：買5大瓶飲料價值10×5=50（元）。若在甲商場購買可增送5小瓶，價值2.5×5=12.5（元），相當于享受了50÷（50+12.5）=80%即八折的優(yōu)惠，與丙的優(yōu)惠相同，但在甲商場要花50元，在丙商場只需花50×80%=40（元），故選擇丙商場。顧客3：買4大瓶4小瓶價值10×4+2.5×4=50（元）。若在甲商場購買可得到送4小瓶，價值2.5×4=10（元），相當于只花了50-10=40（元）；在丙商場購買需花50×80%=40（元），故選甲、丙是一樣的。顧客4：購買1大瓶2小瓶價值10+2.5×2=15（元）。若在甲商場購買，增送他一小瓶，價值2.5元，相當于他只花了15-2.5=12.5（元）；若在乙商場購買需花費15×90%=13.5（元）；由于不足30元，在丙商場得不到優(yōu)惠。故選擇甲商場。因此答案如下：顧客1234購買情況10小5大4大4小1大2小選擇商場乙丙甲或丙甲三、問題設計要“新”這里所說的“新”，包括利用新的教學手段，變化各種教學方法，依據(jù)教學大綱與教材，適當補充新的內(nèi)容、材料。一句話，就是教師的課堂教學要新穎而有啟發(fā)性。例如：小明媽媽的商店里進了兩批水果，都賣出后得到了同樣多的錢。媽媽說：第一批水果熱銷，提價20%賣，第二批水果滯銷，降價1/5賣出，總算是這兩批水果的買賣沒有賠錢。小朋友，小明媽媽說的對嗎？此題貼近生活，主要考查了學生靈活運用數(shù)學觀點和方法的能力，揭開表面數(shù)字相等，抓住問題的實質(zhì)?？傊?，在小學數(shù)學課堂教學中創(chuàng)設“活、樂、新”的情境，妙在一個“活”字，巧在一個“樂”字，貴在一個“新”字?！盎睢笔桥囵B(yǎng)能力的關(guān)鍵；“樂”是調(diào)動學生興趣的前提；“新”是學生發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的根本。創(chuàng)設“活、樂、新”的教學情境可以激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，培養(yǎng)學生多方面的能力。當今的學生是蓬勃向上的新一代，他們有著對未來的向往、美好的追求。作為教師應苦練內(nèi)功，加強知識儲備，知識更新，把握學生的個性心理特征，因材施教，更新教學手段，優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，用科學發(fā)展的觀點開創(chuàng)新課程美好的未來。有效教學即符合教學規(guī)律、有效果、有效率的教學。如何降低、避免語文教學的無效、低效，提高課堂教學的有效性，應該成為我們教師研究的一個重要課題。筆者根據(jù)自己的教學實踐，就初中語文課堂有效教學談幾點淺薄的思考。一、營造良好教學氛圍，提高學生的參與程度在教學實踐中，我一直致力于營造開放、合作、探究的課堂教學氛圍，讓學生積極參與教學的全過程，提高全體學生的參與程度。如在教學《皇帝的新裝》這篇童話時，我采用了綜合實踐活動課的方式，課前安排學生認真閱讀課文，并提出具體要求：①將這篇童話故事改編成適合表演的劇本；②根據(jù)自己的想象，對課文進行大膽的改變，可在不違背原意的基礎(chǔ)上增加或刪除部分內(nèi)容；③根據(jù)自己的喜好，選擇一個扮演的角色，并將人物性格特點盡情展現(xiàn)出來；④充分考慮人物的特點，設計表演時的表情、語態(tài)、動作；⑤進行小組合作。為了能夠準確把握人物的性格特點，學生們反復閱讀課文，討論有爭議的內(nèi)容，并找老師求證，高質(zhì)量地達到了設定的教學目的；為了表演好節(jié)目，小組同學人人主動、熱心地參與討論、改編和排練，提出改進意見，收到了合作學習的高效。這就使課堂教學成為“生疑—質(zhì)疑—釋疑—激疑”環(huán)環(huán)相扣的過程，從而保護了學生學習語文的鮮活性、求知的進取性和思維的活躍性，使語文課堂教學高潮迭起，成效最大。而作為教師的我，卻在課堂上充當了一個欣賞者、評價者的角色，起到穿針引線、推波助瀾的作用。通過這樣開放、合作、探究式的教與學，學生們既體驗到了語文學習的樂趣，學會了怎樣學語文，也體驗到了主動學習后成功的喜悅，為提高語文課堂教學的有效性確立了保障。二、運用課件，重組現(xiàn)行教材，提高課堂教學實效語文教材的編寫方式大都以單元編寫，每單元的課文內(nèi)容往往圍繞同一個主題，有一定的系統(tǒng)性，但比較單一，某篇文章只能出現(xiàn)在某一個主題單元，還不能充分挖掘其全部作用。我們可以利用課件把同一題材或同一作者的作品進行重組，讓學生整體認識某一題材的寫作特征或某一作家的作品風格、思想個性。在初三總復習時，利用課件重組的語文教材，可以大大提高復習效率。比如綜合性學習的復習，綜合性類試題文字量較多，單憑口述或抄寫既費時學生又不易掌握，但如果運用課件，就大不一樣。教師可以把同一地區(qū)的試題進行縱向歸納分析，也可以把同年不同地區(qū)的同類試題進行橫向比較分析，這樣的課堂不僅容量大，效率必定也高。三、實現(xiàn)激勵性評價，促進學生自主發(fā)展在語文課堂教學中，更應關(guān)注的是怎樣才能發(fā)揮激勵性評價的真正作用，實現(xiàn)多元激勵性評價，以促進學生自主發(fā)展，提高課堂教學效率。在課堂教學中教師的激勵性評價不能只著眼于結(jié)果，還應該著眼于過程，著眼于這一過程中表現(xiàn)出來的學習品質(zhì)，特別是學生有創(chuàng)意的回答。如：我在教學夏完淳的《別云間》后提出了“聯(lián)系歷史知識，談談你對夏完淳的評價?！苯^大多數(shù)學生的回答是“愛國”、“有民族自尊心”。而有一名學生站起來回答說：“我承認夏完淳愛國、有民族自尊心，可是我認為他的舉動并不值得我欣賞。因為他的舉動在當時并不符合歷史發(fā)展的規(guī)律，明朝在當時已經(jīng)滅亡，他不應當去反清復明，應該看清歷史發(fā)展的形勢，將自己的能力展示在為國為民作貢獻上，真正地為老百姓做些實事?！睂@樣的回答許多同學都感到很意外，這時我及時對這種有一定新意的回答進行了鼓勵，說：“某某同學能夠聯(lián)系歷史發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合當時的時代背景，有創(chuàng)意地分析和回答這個問題，回答得不錯！”從此以后這位學生在思考問題的時候總是喜歡從不同的角度去思考，得出比較合理的、有一定創(chuàng)意的答案，其他的學生也學著從多角度去思索一些問題。這種成功的激勵對學生的創(chuàng)造性思維產(chǎn)生了強大的動力，有效地促進了學生的自主發(fā)展，提高了課堂教學的效率?？傊Z文的課堂教學有效性，是一個教師教學的生命力，是一種理念，是一種過程，是課堂藝術(shù)的發(fā)揮，是課堂效果的很好體現(xiàn)。這就取決于教者的情、趣、理的挖掘。但教者必須立足于本課堂學生的實際，把教學的經(jīng)驗，實踐反思，不斷充實，才能更好地發(fā)揮課堂有效性，是教學成敗的關(guān)鍵。汽車營銷診斷報告汽車營銷診斷報告汽車營銷診斷報告從課1目錄1.前言:項目背景和意義回頭一一一2.回頭診斷報告揭示的主要問題一3.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)-4.營銷管理建議-m205.營銷及銷售組織結(jié)構(gòu)建議6.職能和崗位描述7.營銷及銷售的關(guān)鍵程序8.業(yè)績管理和激勵體系建議--1079.實施挑戰(zhàn)及計劃目錄2前言:項目背景和意義回顧口在前期營銷診斷報告得到管理層肯定后,項目組就診斷報告中反映的問題提岀解決方案口為了能夠讓讀者,特別是沒有閱讀診斷報告的讀者了解項目的背景,首先我們將對項目背景和項目意義進行回顧前言:項目背景和意義回顧3大中型客車行業(yè)的競爭需要企業(yè)進一步提升營銷和管理口過去五年是中國大中型客車行業(yè)高速發(fā)展的階段,市場規(guī)模年均增長高達20技術(shù)應用迅速革新,車型升級換代頻繁,車輛平均售價翻了一倍。而且到2008年以前,整體市場規(guī)模還將以年均10%的速度繼續(xù)高速增長,大型化、高檔化的趨勢將使車輛平均售價再翻一倍。然而隨著市場的逐漸飽和以及行業(yè)的逐步成熟這種高速增長的勢頭將在2008年以后放緩,市場規(guī)模的年均增長率將降至5%左右中國大中型客車行業(yè)的黃金時期即將結(jié)束口市場增長的減緩也將深刻地改變行業(yè)的競爭格局,填補市場空白的速度型競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮闅埧岬姆蓊~替代型競爭,行業(yè)集中度將大幅提高,總體盈利水平大幅下降,大部分生產(chǎn)企業(yè)在未來十年內(nèi)將被淘汰出局。適用于市場高速成長期的低成本擴張、粗放式管理的模式在上世紀九十年代造就了一批成功的企業(yè),宇通無疑是它們的代表。但是以廈門金龍為代表的精益開發(fā)和以市場為導向的管理方式在最近三年迅速崛起,不但掠取了大量市場份額,而且還對傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式形成了嚴峻的挑戰(zhàn)口為了面對挑戰(zhàn),實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,汽車股份有限公司與源流汽車營銷管理顧問有限公司合作,共同對的營銷體系進行診斷,明確目前的營銷和銷售主要問題,了解營銷力和提高銷售力的方法,全面提高管理水平大中型客車行業(yè)的競爭需要企業(yè)進一步提升營銷和管理4項目階段性安排、具體工作及成果階段一:評價營銷策略現(xiàn)狀價段二:營銷策略建議評估現(xiàn)有營銷及銷售體系具體設計新的營銷及銷售體系主要工作析各產(chǎn)品系列的銷售狀明確公司當前企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,作為整營銷體系設計的前提和依據(jù)當前的營銷策略進行建議,完善的市場化運作體析目前的營銷策略和營系具體設計營銷及銷售部門及關(guān)鍵崗位人員職責分析比照競爭對手做法對營銷戰(zhàn)略和營銷策略的總結(jié)與建議新的營銷及銷售體系的構(gòu)架成果對營銷現(xiàn)狀的診斷報告明確的營銷及銷售體系內(nèi)的部門及關(guān)鍵崗位職責定細的主要工作程序步驟、各部門相關(guān)人員在各步驟中職責實施計戈來自www3722cn中國最大的資料庫下載項目階段性安排、具體工作及成果5建議報告主要結(jié)論經(jīng)過十周的工作經(jīng)就的營銷現(xiàn)狀進行上對的營銷體新的組織鮚構(gòu)在以往銷售體系的基礎(chǔ)上增加職能部門,彌補隨公司規(guī)模擴大引發(fā)的直組織結(jié)構(gòu)的弊端,同時新的組織結(jié)構(gòu)還建立了整的市場營銷體系,確保了導向向以市場為導向的轉(zhuǎn)變;關(guān)鍵猩序的建立明確定義了各部門之系,為公司樹立真正的、長期的競爭優(yōu)勢打下基礎(chǔ):而有效的業(yè)績管理及激勵,制將促進及鼓勵新的及猩序所要求的行「但是,新的組織結(jié)構(gòu)和猩序不可避免地給帶耒趕中的新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)特別咴在要求跨部門的更緊密的合作,樹立制度序化管理的企業(yè)文化營銷專業(yè)知識方面的匱乏T為此,應首先樹立推行新組織結(jié)構(gòu)和程序的堅定的領(lǐng)導決心,真正形成一個精誠合作的高層團制度化、趕序化動作的管理風力招聘專業(yè)人才,加大新猩序力廢,并米取一個有計步驟、嚴格的實施計建議報告主要結(jié)論6導讀1.回顧診斷報告揭示的主要問題2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)3.營銷管理建議4.營銷及銷售組織結(jié)構(gòu)建議5.職能和崗位描述6.營銷及銷售的關(guān)鍵程序業(yè)績管理和激勵體系建議8.實施挑戰(zhàn)及計劃導讀7銷售體系組織結(jié)構(gòu)評價綜述目前的產(chǎn)品線單一,銷售體系的主要問題不在于組織銷售仁結(jié)構(gòu)的不適應,而在于相應的管理程序和激勵措施不完善。這種不完善導致企業(yè)難以擺脫以往的舊有觀念,對市場關(guān)注度不足口雖然啟動了分公司平臺,但是分公司的職能仍然停銷售程序留在銷售單元層與下屬辦事處名義上有隸屬關(guān)系,實際則為平行關(guān)系,增加了協(xié)調(diào)成本口對公交車的銷售體系沒有建立,由于公交車與公路銷市場營銷組織客車有著不同的用戶群體和不同的購買行為,所以以現(xiàn)有結(jié)構(gòu)難以實現(xiàn)對公交車市場的滲透目前的銷售部門單純由各分公司組成,缺乏對渠中間商和大客戶的相應管理部門,而中間商和大客戶服務配件組的銷售已經(jīng)占據(jù)了銷售量的很大比例,需要增加針客戶和渠道進行管理的職能部門的結(jié)構(gòu)調(diào)整或建立子公司并不能保證從根本上解決以上問題,重要的是建立有效的程序和業(yè)績管理系統(tǒng)源管理系統(tǒng)銷售體系組織結(jié)構(gòu)評價綜述8銷售程序評價綜述銷售體系組織現(xiàn)有的銷售方法和實踐為樹立了在中高檔大車市場的地位。但其缺乏對關(guān)鍵客戶管理能沙和毫序,客戶資源掌握在銷售人員手中,而不是企業(yè)的銷售程序資源庫中口缺乏系統(tǒng)的直銷市場大客戶鍵客戶管理及銷售程序。由于原來K08/K01產(chǎn)品的目標客戶較為集中銷市場營銷組織用戶群小,這種缺陷不甚明顯,但隨著新產(chǎn)品增多帶來的客戶面的擴大及銷售復雜性的增加,大客戶關(guān)鍵客戶管理能力及程序?qū)⒆兊檬种乜谀壳耙呀?jīng)在嘗試通過中間商擴大銷售,并且在部服務配件組地區(qū)初步建立誚售渠道,但是銷售員對中間商的選擇、管理、支持和考核工成為的銷售人么對中間商置之不理,導致對中間商管理不理,中業(yè)績及人力資間商源管理系統(tǒng)銷售程序評價綜述9市場營銷組織及程序評價綜述銷售體系組缺乏有效的市場菅銷組織及程序?qū)е铝嗽谑袌鰻I銷力上的嚴重缺陷,這些市場營銷部無法有效地對公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略咯及研發(fā)、促銷、銷售淏道銷售程序策略和定價提供指導口由于市場營銷的職能及地位在公司內(nèi)沒有得到明確和保證,使營銷部門失去了其應有的權(quán)威性銷口市場部門成立不久,缺乏合理高效的營銷程序和員、技能,導致了營銷能力的嚴重缺陷,使的營銷職能主要還停留于狹義的廣告促銷服務配件組口市場營銷能力的缺陷造成了潛在的產(chǎn)品和市場需求脫節(jié)、產(chǎn)品價格競爭力不足和品牌效應的疲軟新產(chǎn)品開發(fā)成功之時也即有不力之際很大程度上就是市場營銷功能不力造成的源管理市場營銷組織及程序評價綜述10汽車營銷診斷報告課件整理11汽車營銷診斷報告課件整理12汽車營銷診斷報告課件整理13汽車營銷診斷報告課件整理14汽車營銷診斷報告課件整理15汽車營銷診斷報告課件整理16汽車營銷診斷報告課件整理17汽車營銷診斷報告課件整理18汽車營銷診斷報告課件整理19汽車營銷診斷報告課件整理20汽車營銷診斷報告課件整理21汽車營銷診斷報告課件整理22汽車營銷診斷報告課件整理23汽車營銷診斷報告課件整理24汽車營銷診斷報告課件整理25汽車營銷診斷報告課件整理26汽車營銷診斷報告課件整理27汽車營銷診斷報告課件整理28汽車營銷診斷報告課件整理29汽車營銷診斷報告課件整理30汽車營銷診斷報告課件整理31汽車營銷診斷報告課件整理32汽車營銷診斷報告課件整理33汽車營銷診斷報告課件整理34汽車營銷診斷報告課件整理35汽車營銷診斷報告課件整理36汽車營銷診斷報告課件整理37汽車營銷診斷報告課件整理38汽車營銷診斷報告課件整理39汽車營銷診斷報告課件整理40汽車營銷診斷報告課件整理41汽車營銷診斷報告課件整理42汽車營銷診斷報告課件整理43汽車營銷診斷報告課件整理44汽車營銷診斷報告課件整理45汽車營銷診斷報告課件整理46汽車營銷診斷報告課件整理47汽車營銷診斷報告課件整理48汽車營銷診斷報告課件整理49汽車營銷診斷報告課件整理50汽車營銷診斷報告課件整理51汽車營銷診斷報告課件整理52汽車營銷診斷報告課件整理53汽車營銷診斷報告課件整理54汽車營銷診斷報告課件整理55汽車營銷診斷報告課件整理56汽車營銷診斷報告課件整理57汽車營銷診斷報告課件整理58汽車營銷診斷報告課件整理59汽車營銷診斷報告課件整理60汽車營銷診斷報告課件整理61汽車營銷診斷報告課件整理62汽車營銷診斷報告課件整理63汽車營銷診斷報告課件整理64汽車營銷診斷報告課件整理65汽車營銷診斷報告課件整理66汽車營銷診斷報告課件整理67汽車營銷診斷報告課件整理68汽車營銷診斷報告課件整理69汽車營銷診斷報告課件整理70汽車營銷診斷報告課件整理71汽車營銷診斷報告課件整理72汽車營銷診斷報告課件整理73汽車營銷診斷報告課件整理74汽車營銷診斷報告課件整理75汽車營銷診斷報告課件整理76汽車營銷診斷報告課件整理77汽車營銷診斷報告課件整理78汽車營銷診斷報告課件整理79汽車營銷診斷報告課件整理80汽車營銷診斷報告課件整理81汽車營銷診斷報告課件整理82汽車營銷診斷報告課件整理83汽車營銷診斷報告課件整理84汽車營銷診斷報告課件整理85汽車營銷診斷報告課件整理86汽車營銷診斷報告課件整理87汽車營銷診斷報告課件整理88