《汽車營(yíng)銷》課程思政標(biāo)準(zhǔn)

《汽車營(yíng)銷》課程思政教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)課程所屬專業(yè)：汽車服務(wù)與營(yíng)銷技術(shù)學(xué)時(shí)/學(xué)分：48/2.5課程類型：公共基礎(chǔ)課程¨專業(yè)基礎(chǔ)課程¨專業(yè)拓展課程t教學(xué)單元思政目標(biāo)思政元素思政載體/案例任務(wù)1：汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)愛國(guó)主義民族自豪視頻案例導(dǎo)入：介紹營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，舉例我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)【民族品牌】這充分體現(xiàn)了我們國(guó)家在汽車綠色低碳領(lǐng)域發(fā)展的決心和動(dòng)力。任務(wù)2：營(yíng)銷環(huán)境分析正確的價(jià)值觀教育堅(jiān)持原則守住底線以小組為單位，任務(wù)認(rèn)領(lǐng)，案例分析。在講授營(yíng)銷環(huán)境時(shí)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀，正確認(rèn)識(shí)環(huán)境帶來的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，堅(jiān)持原則，守住底線，綜合利弊理智取舍，制定正確的營(yíng)銷決策。任務(wù)3：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)責(zé)任意識(shí)

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，看似步驟簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施中存在很多細(xì)節(jié)遺漏。所以要求學(xué)生一定要認(rèn)真規(guī)范，這樣久而久之才呢，能培養(yǎng)起嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的做事態(tài)度和精益求精的匠人精神。任務(wù)4：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇職業(yè)操守服務(wù)意識(shí)精益求精責(zé)任意識(shí)自學(xué)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，制定目標(biāo)市場(chǎng)選擇方案，并解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，案例認(rèn)領(lǐng)，在有效時(shí)間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學(xué)分享，小組間以具體分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)，評(píng)選出最優(yōu)方案，視屏連線行業(yè)內(nèi)學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，同學(xué)們根據(jù)要求及時(shí)修改再次上傳學(xué)習(xí)通。最后老師一對(duì)一點(diǎn)評(píng)并完善。任務(wù)5：營(yíng)銷策劃書的編寫精益求精責(zé)任意識(shí)精益求精責(zé)任意識(shí)分組認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，制定營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案，編寫營(yíng)銷策劃書，并制作PPT解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，在有效時(shí)間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學(xué)分享。小組間以具體分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)，評(píng)選出最優(yōu)方案，視屏連線行業(yè)內(nèi)學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，同學(xué)們根據(jù)要求及時(shí)修改再次上傳學(xué)習(xí)通。最后老師一對(duì)一點(diǎn)評(píng)并完善。任務(wù)6：消費(fèi)者購買行為分析精益求精工匠精神實(shí)事求是分析消費(fèi)者購買行為要素時(shí)要培養(yǎng)學(xué)生的大局觀、全局意識(shí)。任務(wù)7：汽車產(chǎn)品策略和諧共處服務(wù)意識(shí)分組認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，制定產(chǎn)品策略方案，并解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，在有效時(shí)間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學(xué)分享。小組間以具體分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)，評(píng)選出最優(yōu)方案，同學(xué)們根據(jù)要求及時(shí)修改再次上傳學(xué)習(xí)通。最后老師一對(duì)一點(diǎn)評(píng)并完善。任務(wù)8：汽車價(jià)格策略求真務(wù)實(shí)精益求精自學(xué)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)，制定產(chǎn)品定價(jià)方案，并解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，在有效時(shí)間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學(xué)分享，小組間以具體分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)，評(píng)選出最優(yōu)方案，同學(xué)們根據(jù)要求及時(shí)修改再次上傳學(xué)習(xí)通。最后老師一對(duì)一點(diǎn)評(píng)并完善。任務(wù)9：汽車分銷渠道策略誠信經(jīng)營(yíng)以人為本誠信經(jīng)營(yíng)以人為本案例分析：選取汽車企業(yè)的銷售渠道案例，小組分組完成案例討論，小組展示，最終完成分銷渠道選擇、管理的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)。渠道選擇時(shí)要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格篩選營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣，弘揚(yáng)正能量。任務(wù)10：汽車促銷策略誠信經(jīng)營(yíng)以人為本誠信經(jīng)營(yíng)以人為本分組認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，制定促銷方案，并解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，在有效時(shí)間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學(xué)分享。小組間以具體分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)，評(píng)選出最優(yōu)方案，視屏連線行業(yè)內(nèi)學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，同學(xué)們根據(jù)要求及時(shí)修改再次上傳學(xué)習(xí)通。最后老師一對(duì)一點(diǎn)評(píng)并完善。任務(wù)11：汽車銷售展廳接待汽車銷售職業(yè)道德文化自信服務(wù)意識(shí)實(shí)訓(xùn)操作：組織學(xué)生共赴“廣汽豐田賢良”4S店，觀摩銷售顧問的展廳接待，提出問題“如何給客戶留下好的第一印象？”，請(qǐng)銷售顧問專員解釋大家疑惑（接待的要點(diǎn)）。鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用銷售禮儀完成客戶接待，給客戶留下好的第一印象，為后續(xù)的環(huán)節(jié)順利開展奠定基礎(chǔ)。讓銷售企業(yè)認(rèn)可我們的專業(yè)素養(yǎng)。任務(wù)12：需求分析誠信經(jīng)營(yíng)以人為本服務(wù)意識(shí)實(shí)訓(xùn)操作：組織學(xué)生共赴“廣汽豐田賢良”4S店，觀摩銷售顧問的需求分析，提出問題“如何開展需求分析？”，請(qǐng)銷售顧問專員解釋大家疑惑（需求分析的重要性）。鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)開展客戶需求分析。讓銷售企業(yè)認(rèn)可我們的專業(yè)素養(yǎng)。任務(wù)13：汽車產(chǎn)品介紹尊重事實(shí)實(shí)事求是實(shí)訓(xùn)操作：組織學(xué)生共赴“廣汽豐田賢良”4S店，觀摩銷售顧問的產(chǎn)品介紹，提出問題“如何有效完成產(chǎn)品介紹？”，請(qǐng)銷售顧問專員解釋大家疑惑（介紹的要點(diǎn)）。鼓勵(lì)學(xué)生針對(duì)客戶需求完成有效的產(chǎn)品介紹。讓銷售企業(yè)認(rèn)可我們的專業(yè)素養(yǎng)。任務(wù)14：異議處理、促進(jìn)交易尊重事實(shí)誠信經(jīng)營(yíng)以小組為單位，任務(wù)認(rèn)領(lǐng)，案例分析。在有效時(shí)間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學(xué)分享，小組間以具體分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)，評(píng)選出最優(yōu)方案，視屏連線行業(yè)內(nèi)學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，同學(xué)們根據(jù)要求及時(shí)修改再次上傳學(xué)習(xí)通。最后老師一對(duì)一點(diǎn)