XX年10月16日柳州市XX傳播策略課件

13九月2023XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略23七月2023XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策1集美郡階段傳播策略2011.10.16南寧華坤公司XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略集美郡階段傳播策略2011.10.16南寧華坤公司XX年2首先回顧一下，我們前期的營銷目的：形成以城中區(qū)及主流城區(qū)高端客群對我項目的強勢關注，帶動本區(qū)域熱情及提高他們的價格彈性，提升項目的價值平臺，取代河東中端產(chǎn)品，市場形象走華林郡邸路線，產(chǎn)品走河東高端，價格比河東均價稍高，實現(xiàn)錯位營銷。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略首先回顧一下，我們前期的營銷目的：XX年10月16日柳州市集3前期執(zhí)行策略分析

XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略前期執(zhí)行策略分析XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略4市場策略以主城市場為核心市場定位，開拓主城中心區(qū)改善型客群的支持力，刺激本區(qū)域的需求潛力，實現(xiàn)良性的價值牽引，進入合理的項目縱深發(fā)展周期。拉伸價值平臺，為項目后期價格提升創(chuàng)造條件。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略市場策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略5競爭策略以取代性產(chǎn)品為定位，以市中心及河東新區(qū)高宜居的改善型產(chǎn)品為營造氛圍，立足于取代河東區(qū)、老城中心區(qū)進行競爭劃分立足點。提前給市場一個定位，離價格拼殺的市場遠一點。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略競爭策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略6項目的定位向“終極型取代性居所”靠攏，試圖取代河東中端產(chǎn)品，價格居中偏上，實現(xiàn)錯位營銷。但實際上我們采取的手段非常有限，除了“送房活動”的營造，我們并沒有對項目的價值進行延伸，這導致了市場對我們項目的認知還很有限，他們只知道我們相對于同區(qū)域其他項目要好，但卻不知道好在哪里？客戶買我們的產(chǎn)品，但我們不知道他們?yōu)槭裁促I？整體上XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略項目的定位向“終極型取代性居所”靠攏，試圖取代河東中端產(chǎn)品，7我們來分析前期項目幾個基本層面呈現(xiàn)出來的結(jié)果XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略我們來分析前期項目幾個基本層面呈現(xiàn)出來的結(jié)果XX年10月168目前的產(chǎn)品面，基本有了展示功能，但橫向市場比較，只介于基本合格水平，如現(xiàn)場的印象尺度、細節(jié)展示面的精細化、西班牙風格的風情感與細節(jié)感觸力等都沒能得到一個良好的呈現(xiàn)。產(chǎn)品展示面分析XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略目前的產(chǎn)品面，基本有了展示功能，但橫向市場比較，只介于基本合9產(chǎn)品展示面——華展華園銷售中心XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略產(chǎn)品展示面——華展華園銷售中心XX年10月16日柳州市集美郡10產(chǎn)品展示面——盛天龍灣銷售中心XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略產(chǎn)品展示面——盛天龍灣銷售中心XX年10月16日柳州市集美郡11產(chǎn)品展示面分析——中央美地銷售中心XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略產(chǎn)品展示面分析——中央美地銷售中心XX年10月16日柳州市集12來訪客戶區(qū)域分布：客群面——來訪客戶XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略來訪客戶區(qū)域分布：客群面——來訪客戶XX年10月16日柳州市13預約客戶區(qū)域分布：客群面——預約客戶XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略預約客戶區(qū)域分布：客群面——預約客戶XX年10月16日柳州市141、對整個市場有被動吸引力，也就是對整個市場沒有主動吸引力。2、能推動城中區(qū)需求卻不能讓城中區(qū)的需求來推動本土周邊的預期。3、客群太過集中，作為一個城市第一居所，卻沒得到逃離老城中心的高端改善客群支持。4、整體太過分化，除主體區(qū)域外，傳統(tǒng)核心發(fā)力區(qū)域吸引力過弱，過于均衡亦證明整個市場面并沒有打開；5、河東區(qū)與城中區(qū)相對弱，是因為我們對河東的產(chǎn)品沒有取代性。客群面——預約及來訪分析XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略客群面——預約及來訪分析XX年10月16日柳州市集美郡階段傳15客群面——預約客戶需求XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略客群面——預約客戶需求XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播16從動機而言，偏改善性剛需。也就是說，客戶需要改善生活，我們環(huán)境與產(chǎn)品面上稍好，其它綜合性過得去，為此改善能承受基于周邊市場略高一點價格的區(qū)域內(nèi)客群。產(chǎn)品價值引導不足，客戶對我們產(chǎn)品的認識仍停留在功能面。客群面——預約客戶需求XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略從動機而言，偏改善性剛需。也就是說，客戶需要改善生活，我們環(huán)17入場客戶的認知途徑分析XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略入場客戶的認知途徑分析XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播18集美郡銷售報表（截止10月10日）日期來電來訪成交未售房源

（套）退房銷售率9月1日——9日1813310日——16日99317日——23日38924日——10月1日599113692362%合計8940613692362%新盤首開一般都在9成左右，然后一周內(nèi)清完，但產(chǎn)品線的分配，加上9月底一些政策性苗頭、金九銀十適度分流，決定了這個結(jié)果，縱觀我們目前的銷售情況，接近預期，但略有不足。銷售面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略集美郡銷售報表（截止10月10日）日期來電來訪成交未售房源

19已售住宅統(tǒng)計分析表棟號數(shù)量（套）戶型單身公寓一房二房小三房

100㎡以內(nèi)三房

100—135㎡頂層樓中樓6#645411241289#39608518211#33無無510135合計13611424394315銷售面以三房的剛需改善為主，其他戶型還需引導。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略已售住宅統(tǒng)計分析表棟號數(shù)量（套）戶型單身公寓一房二房小三房

20未售住宅統(tǒng)計分析表棟號數(shù)量（套）戶型單身公寓一房二房小三房

（100㎡以內(nèi)）三房

（100—135㎡）頂層樓中樓6#3911471889#31641002911#13無無3073合計831782011720銷售面投資及高端改善客群有待進一步挖掘。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略未售住宅統(tǒng)計分析表棟號數(shù)量（套）戶型單身公寓一房二房小三房

21金額會員數(shù)5萬3萬1萬合計9月29日會員數(shù)19212523340（其中員工投資有53個）退會人數(shù)949664剩余會員數(shù)3526768客戶退會率較高，讓問題突顯！退會原因：購買其他樓盤占30%，單價太高不能接受占20%，沒有喜歡的房號占50%。銷售面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略金額5萬3萬1萬合計9月29日會員數(shù)122可以確認，我們客戶的忠誠度不算高，在一些意向客戶層面我們介于可以取代的區(qū)間，可以買你，也可以買別人，我們認為，價格是一方面，但更重要的，客戶對我們的價值印象還不足以達到客戶的理想預期或不具有排它性（或者珍惜感），這跟我們的營銷有關系，我們?nèi)匀贿M入了產(chǎn)品功能層面的比拼，沒有太強的基于產(chǎn)品價值的軟實力植入與附加。銷售面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略可以確認，我們客戶的忠誠度不算高，在一些意向客戶層面我們介于23針對前期營銷，幾個基本層面呈現(xiàn)出來的劣勢分析：1、客戶打擊重心有所偏差，沒有對本區(qū)域形成壓迫性賣壓，我們沒真正走出本區(qū)域；2、目前仍是一種被動銷售，沒有主動性引導力，產(chǎn)品價值限于功能層面，軟實力缺乏，西班牙價值不突出，不構(gòu)成排它性優(yōu)勢，還不能談取代河東的定位；3、市場印象中，項目的信心平臺搭建仍需時間，我們的錯位競爭策略并未完成構(gòu)建，價格層面實現(xiàn)了，漲幅的壓力稍大；4、初步市場反映快速，呈良性，產(chǎn)品有較好的市場初步說服力，能引起市場需求興趣，但市場認知率與認知基數(shù)太低，需要改變；5、營銷體系執(zhí)行弱與一體化植入不深，乘數(shù)效應未突顯；6、現(xiàn)場展示沒有強有力信心，為中等偏良性區(qū)間，需要更考究。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略針對前期營銷，幾個基本層面呈現(xiàn)出來的劣勢分析：XX年10月124縱觀整個市場面及競爭分析XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略縱觀整個市場面及競爭分析XX年10月16日柳州市集美郡階段傳25（柳州市2011年商品房成交數(shù)據(jù)，截止9月份）市場面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略（柳州市2011年商品房成交數(shù)據(jù)，截止9月份）市場面XX年126可以看出，柳州的9月成交量比8月份下降近10個點，且從目前的形勢看，這個趨勢仍在延續(xù)。另外，柳州市場目前仍偏內(nèi)向型，在這種背景下，市場更關注適合自己的產(chǎn)品，如果沒有選擇面，將以價格為導向，即我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的價值達不到客戶要求，那就是價格比拼的局面。市場面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略市場面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略27從整個市場面來說，剛性改善需求占的比例較大，市場競爭比較激烈，為吸引購房者，各樓盤紛紛出招，優(yōu)惠手段多樣化，有些樓盤為達到銷售目的，甚至不惜降價。當然，對于即將步入房地產(chǎn)銷售淡季，11月份是一個分水嶺，市場的混亂局面只是暫時的，開發(fā)商都在為接下來的持續(xù)銷售期奠定人氣基礎，一旦過了這個時期，產(chǎn)品自身價值依然成為市場選擇的依據(jù)。市場面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略從整個市場面來說，剛性改善需求占的比例較大，市場競爭比較激烈28項目名優(yōu)惠方式主推戶型推出時間銷售均價興佳·清華坊一次性付款98折、按揭99折100-170平米三房尾盤7900大美·天第交1000元成為VIP，預約享驚喜三重奏優(yōu)惠：VIP預約優(yōu)惠最高累計3萬元，開盤當天可參加活動，不同付款方式可享受不同優(yōu)惠折扣。限量一口價房源6450元/㎡起步，主推90㎡2+1房，130㎡闊綽三房，170㎡豪華四房。樣板間10月中旬開放。167-200平米四房10月中下旬7200華展·華園四期37#在售50套房源，均價5500元/平米，一次性付款9.7折，按揭9.9折，折后再享受總房價減免一萬元優(yōu)惠。78平米兩房、110平米三房已開盤5800國信·鳳起新都額外99折90多平米的大兩房、130多平米的大三房已開盤5600鴻泰名庭凡預約2期新品貴賓卡購房者交納1萬元，開盤購房除享受政策折扣外，購買110平方米以下房源，即享受減100元/㎡的優(yōu)惠，購買110平方米以上房源，獲減150元/平方米。同時一期尚余80多套房源在售，戶型為135平米左右的三房。目前均價5400元/平方米，一次性付款9.8折，按揭9.9折，本月購房可以享受額外9.9折優(yōu)惠房源約200套，主力戶型為88平米的小三房和108-130平米的寬敞三房10月中旬5400城南·首座一次性付款9.8折，按揭9.9折108套房源，主推78平米兩房、114平米三房10月1日開盤4700碧園·大城小院長期優(yōu)惠：一次性付款97折，分期付款98折，按揭享受99折，老帶新成交老業(yè)主免一年物業(yè)費，交納100元辦優(yōu)惠卡，可獲10000元購房優(yōu)惠，再交100元辦理優(yōu)惠升級卡可額外獲得5000元購房優(yōu)惠。主推戶型為73㎡兩房，94㎡三房和99㎡三房已開盤6000樂和·紫云華府占無優(yōu)惠信息63—127㎡的一房、兩房、三房等多種戶型項目1期小高層預計10月底推出待定匯金一號創(chuàng)意N+1，超高得房率，

豪裝山水園林樣板房即將開放。主推73-110㎡甜甜2房、親親2+1房、美美三房，現(xiàn)火熱預約中10月6300協(xié)和·集美郡會員預約增值，開盤享受四重優(yōu)惠主推50-90平米兩房，100-135的三房9月30日6800競爭面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略項目名優(yōu)惠方式主推戶型推出時間銷售均價興佳·清華坊一次性付款291、產(chǎn)品形態(tài)以小高層居多，少數(shù)多層，推出的戶型基本上覆蓋市場上的所有需求，但主推戶型的面積區(qū)間都在90-130平米，以滿足剛性改善需求為主，除了城南首座價格較低之外，其他樓盤的銷售均價都徘徊在6000左右，幅度都在400元以內(nèi)的區(qū)間，各樓盤之間依然呈現(xiàn)價格競爭的態(tài)勢；2、產(chǎn)品形態(tài)在很大程度上的相似也導致了各樓盤的促銷手段比較多樣化，以優(yōu)惠比拼的方式來吸引購房者依然是眾開發(fā)商的主要手段，但過了這個階段，各個樓盤特性將會凸顯出來；競爭面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略1、產(chǎn)品形態(tài)以小高層居多，少數(shù)多層，推出的戶型基本上覆蓋市場30從整個市場及競爭面呈現(xiàn)出來的現(xiàn)狀，對于我們項目來說，是機會與威脅并存。機會，是我們已經(jīng)給了市場一個初步的定位，客戶接受我們價格高于本區(qū)域其他樓盤均價，我們暫時擺脫價格競爭的局面；威脅是客戶并未認清我們的價值，而隨著我們后期價格的拉升，我們的價值沒有達到客戶心理預期的時候，如何說服客戶？競爭面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略從整個市場及競爭面呈現(xiàn)出來的現(xiàn)狀，對于我們項目來說，是機會與31如何給自己一個有利的站位？為項目后期的價格拉升尋找一個有力的支點。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略如何給自己一個有利的站位？XX年10月16日柳州市集美郡階段32從整個銷售面來看，我們首次開盤的銷售量占整個魚峰區(qū)9月份成交量的四成，這說明我們的產(chǎn)品在市場有一個良性的發(fā)力空間，作為柳州首個西班牙項目，其銷售前景依然比較樂觀；我們項目的銷售均價高于魚峰區(qū)的整體均價，而目前本區(qū)域的客戶依然是主要客群，這說明我們的錯位營銷策略正逐漸起效，這種取代本區(qū)域中端產(chǎn)品的現(xiàn)象也正在顯露，但并不明顯，且未形成主流城區(qū)高端客群對我們項目的強勢關注；我們并未知道客戶購買我們產(chǎn)品的動機是什么？也就是說當我們產(chǎn)品后期的價格超出了客戶的預期，我們拿什么來作為產(chǎn)品價值的支撐點？產(chǎn)品面客群面營銷面我們的現(xiàn)狀針對現(xiàn)狀，我們應該作出怎樣的調(diào)整？XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略從整個銷售面來看，我們首次開盤的銷售量占整個魚峰區(qū)9月份成交33再來看看前期我們向市場傳達了什么？XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略再來看看前期我們向市場傳達了什么？XX年10月16日柳州市集34XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略35XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略36XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略37除了開盤前的兩期報版有項目的價值體現(xiàn)，送房活動占據(jù)著很大的篇幅，我們并沒有有效地建立起我們的價值體系，讓客戶真正認知我們的產(chǎn)品。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略除了開盤前的兩期報版有項目的價值體現(xiàn)，送房活動占據(jù)著很大的篇38我們要營造一種氛圍的引導，讓客戶慢慢習慣用河東“終極型取代性居所”來看待我們，在價格上高于同區(qū)域樓盤，在產(chǎn)品價值上區(qū)隔于他們，但等同于河東高端樓盤，接受我們的錯位營銷。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略我們要營造一種氛圍的引導，讓客戶慢慢習慣用河東“終極型取代性39總結(jié)出我們下階段的工作重心調(diào)整是：1、營銷體系要加強深入執(zhí)行，實現(xiàn)準確打擊、實現(xiàn)錯位、深化取代性產(chǎn)品定位的市場印象；2、必須要重視現(xiàn)場未來開放區(qū)的工程與細節(jié)展示能力，這是重中之重；3、加強客戶聯(lián)誼，捕捉更準確微妙的購買動機，實現(xiàn)營銷有效度與項目軟件上的優(yōu)化，并將口碑營銷當作項目極為重要的一個營銷手段對待，防客戶流失；4、構(gòu)建價值體系：西班牙生活情緒、協(xié)和經(jīng)驗、山景多層基礎上的生活優(yōu)越感，實現(xiàn)軟實力；5、密切關注市場變化，跟緊市場銷售形勢，并綜合以上條件，慢慢形成項目良性的銷售勢能，并精心維護這種銷售勢能；6、后期產(chǎn)品線上的合理優(yōu)化，利用一期開盤分析進行后期產(chǎn)品線微調(diào)、推售劃分的優(yōu)化等，前期產(chǎn)品線上小戶型的規(guī)避與解決；7、針對項目的投資性進行挖掘，因為前期有較大比例動機為投資，而投資性加強，也會反作用小戶型。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略總結(jié)出我們下階段的工作重心調(diào)整是：XX年10月16日柳州市集40我們項目定位的是一種取代性產(chǎn)品，根據(jù)錯位營銷理念，它引導的是一種自我特色和自我風格，走一條個性化的產(chǎn)品推廣，來拓寬我們的市場空間，同時，亦能為價值支撐創(chuàng)造了條件。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略我們項目定位的是一種取代性產(chǎn)品，根據(jù)錯位營銷理念，它引導的是41不做別人做的，只做別人不做的；或者，大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略不做別人做的，只做別人不做的；XX年10月16日柳州市集美郡42我們的原則：不是刻意去追求標新立異，而是依托于市場，在適應市場變化的同時，盡可能地去實現(xiàn)與競爭對手的錯位，這是基本原則。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略我們的原則：XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略43所以，引出我們的思路：基于產(chǎn)品價值營銷我們的生活模式，或者說是自我特色。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略所以，引出我們的思路：XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播44我們要做的是，創(chuàng)造出讓競爭對手難以仿效或短時間內(nèi)難以仿效的產(chǎn)品策略，凸現(xiàn)產(chǎn)品個性，形成自我特色，從而使得不同層次、不同地域、不同消費習慣都能在“錯位營銷”中得到消費滿足。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略我們要做的是，創(chuàng)造出讓競爭對手難以仿效或短時間內(nèi)難以仿效的產(chǎn)45先來聽聽客戶的心聲：把問題本質(zhì)化我們會發(fā)現(xiàn)，前期我們一直都是被動式營銷，我們并不了解客戶的購買動機是什么，我們在向市場灌輸?shù)闹皇俏覀円粠樵傅南敕ǎ覀儜撀犅牽蛻舻男穆?。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略先來聽聽客戶的心聲：XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策46“很喜歡房子的外立面，很有原鄉(xiāng)的味道，住在這里感覺很悠閑?！薄拔业谝谎劭吹竭@個項目沙盤的時候就喜歡這里，房子的外形跟周圍的山景搭配得很好，生活在這里一定很不錯?！薄罢w看起來很好看，房子精致也很大氣，加上又靠山，覺得環(huán)境不錯，比較適合住，就買了。”“覺得看對眼了，而且其他方面也都不錯，就決定買了。”……開盤當天我們隨機調(diào)查了幾名客戶，以上是他們購買我們項目產(chǎn)品的最原始的動機。通過這幾個回答，我們意外地發(fā)現(xiàn)：吸引客戶購買我們產(chǎn)品的動機竟然是他們的感覺。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略“很喜歡房子的外立面，很有原鄉(xiāng)的味道，住在這里感覺很悠閑。”47重新審視自己，我們產(chǎn)品層面的價值點：電梯多層山體資源西班牙唯一如果我們項目沒有西班牙，客戶還會不會有這種感覺？XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略重新審視自己，我們產(chǎn)品層面的價值點：如果我們項目沒有西班牙，48其實，我們的這些客戶都是有居住經(jīng)驗的，他們在看我們項目的同時也肯定會跟其他項目進行比較。經(jīng)過這樣一比較我們會發(fā)現(xiàn)，其實真正構(gòu)成我們項目核心競爭力的是“西班牙”。多層別人有，山景別人也有，但綜合起來，我們的優(yōu)勢就凸顯出來了，客戶會覺得多層的洋房在外觀看起來會更具質(zhì)感，在功能面都差不多的情況下，客戶會更傾向于個性化并且外觀形象更上檔次的產(chǎn)品。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略其實，我們的這些客戶都是有居住經(jīng)驗的，他們在看我們項目的同時49必須要理解一點，客戶喜歡的是西班牙這種生活情調(diào)，并不是“西班牙”這三個字。比如，大多數(shù)客戶對城市有一種審美疲勞，每天面對的，除了高樓還是高樓，他們一直都在追尋自己內(nèi)心的那一份缺失，如同每個人的內(nèi)心都存在一個夢，而我們的西班牙多層恰恰能構(gòu)筑這個夢的輪廓。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略必須要理解一點，客戶喜歡的是西班牙這種生活情調(diào)，并不是“西班50購買我們項目的客戶，有些覺得它外觀好看，有些覺得住這里會悠閑，有些覺得靠山的洋房好……其實就是建立在他們?nèi)松?jīng)驗的基礎上得來的感覺。這種感覺就是我們項目特有的情緒，它是西班牙生活的沉淀，是人們追求的心靈歸屬。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略購買我們項目的客戶，有些覺得它外觀好看，有些覺得住這里會悠閑51而我們，就是要把這種感覺傳達給客戶?；粍訛橹鲃樱o客戶最想要的。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略52剖析客戶的這種感覺，我們會發(fā)現(xiàn)，其實我們真正需要的是強化西班牙的產(chǎn)品價值所呈現(xiàn)出來的生活模式，以“西班牙”構(gòu)成我們產(chǎn)品的性格特色，通過對我們特有的西班牙生活模式的渲染來支撐項目“終極型取代性居所”的定位。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略剖析客戶的這種感覺，我們會發(fā)現(xiàn)，其實我們真正需要的是強化西班53別人沒有的，我們有。終極型取代性居所XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略別人沒有的，我們有。XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策54價值傳播體系構(gòu)建：多重角度推動客戶價值最大化原鄉(xiāng)西班牙（產(chǎn)品價值）生活模式（客戶動機）文本傳播體驗傳播現(xiàn)場展示活動廣告媒體樣板間的生活體驗強化賣點生活氛圍的展示現(xiàn)場形象的更新針對新老客戶的聯(lián)誼活動風情周，渲染生活畫面感覺（心靈歸屬）河東“終極型取代性居所”主流媒體系列廣告戶外系列廣告其他媒體廣告XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略價值傳播體系構(gòu)建：多重角度推動客戶價值最大化原鄉(xiāng)西班牙（產(chǎn)品55提升活動的產(chǎn)品生活模式的體驗式營造，在客戶維系上多樣化、人情化、加強互動性與客戶連帶能力，拉近與客戶的距離；案場的輻射面要加大，附近的媒體要吸收，主場的氣象要加強，方便節(jié)奏間系的市場保溫。以“影響”代替“灌輸”，以生活模式的傳達讓消費者更輕松喜愛更享受地接受訴求。活動面展示面推廣面XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略提升活動的產(chǎn)品生活模式的體驗式營造，在客戶維系上多樣化、人情56天津遠洋萬和城必須樂觀XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略天津遠洋萬和城必須樂觀XX年10月16日柳州市集美郡階段傳57XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略58XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略59XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略60XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略61XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略62XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略63XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略64XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略65XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略66XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略67XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略68XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略69萬科里城

有經(jīng)驗的房子，格外周到XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略萬科里城XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略70經(jīng)驗證明，他（或是她）總會在你預期之外的時候到來。尤其在你們還擠在一間出租屋的時候，而你能付得起首期的房子遠遠不夠三個人來分享，當你東拼西湊，為他準備好足夠大的嬰兒房，卻發(fā)現(xiàn)戶外空間對他（她）更為重要，而在你終于搬進大社區(qū)的那一刻，他（她）卻已經(jīng)長大了。問題是，幼兒園在哪？不完美的世界需要完美的家XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略經(jīng)驗證明，XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略71通常來說，你等到的公車永遠不是你要的那輛。特別是你快要遲到的時候，而這時所有的出租車不是有客就是根本不搭理你，終于，你在半小時后擠上原本10分鐘一班的車，卻險些被滿車的人擠爆了頭，而起身下車的人一定是離你最遠的那個，當你總算等到了一個座位，很好，到站了不完美的世界需要完美的家XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略通常來說，XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略72事實上，糟糕的事情總愛連二連三地同時出現(xiàn)。特別是你已經(jīng)忙得手忙腳亂的時候。起初你以為一家好的裝修公司就能解決問題，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)兩個月以后才開始鋪地磚，而收到的賬單往往是合同上的兩倍，最后，你心力交瘁，決定親自上陣，問題是，結(jié)果和圖紙差太遠。要從何改起？不完美的世界需要完美的家XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略事實上，XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略73南寧天池山樂呵XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略南寧天池山XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略74XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略XX年10月16日柳州市集美郡階段傳播策略75XX年10月16日柳州市集