物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略第1頁(yè)物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合基本內(nèi)容營(yíng)銷組合就是指企業(yè)為了進(jìn)入某一特定目標(biāo)市場(chǎng)，在全方面考慮其任務(wù)、目標(biāo)、資源及外部環(huán)境基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)能夠控制各種營(yíng)銷伎倆進(jìn)行選擇、搭配、優(yōu)化組合，綜合利用，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要，獲取最正確經(jīng)濟(jì)效益一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。第2頁(yè)4P組合產(chǎn)品(Product)價(jià)格(Price)促銷(Promotion)地點(diǎn)(Place)第3頁(yè)4C組合

對(duì)用戶成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)溝通(Communication)用戶需要與欲望(Consumption)第4頁(yè)4R組合Reward（回報(bào)）Reflect（反應(yīng)）Relationship（關(guān)系）Related（關(guān)聯(lián)）第5頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合組成第6頁(yè)1、產(chǎn)品

產(chǎn)品對(duì)于交換過程而言是必不可少。

企業(yè)外部力量在市場(chǎng)營(yíng)銷組合和營(yíng)銷管理中發(fā)揮了越來越主要作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該熟悉怎樣滿足用戶需要過程。

產(chǎn)品開發(fā)是市場(chǎng)營(yíng)銷中細(xì)微而含有挑戰(zhàn)性工作。第7頁(yè)2、價(jià)格

價(jià)格，即一家企業(yè)對(duì)它產(chǎn)品要價(jià)。價(jià)格通常高于產(chǎn)品或服務(wù)成本。政府規(guī)章和道德標(biāo)準(zhǔn)影響著價(jià)格制訂。價(jià)格和產(chǎn)品形象是緊密聯(lián)絡(luò)在一起。高價(jià)格能夠幫助產(chǎn)品樹立高檔次名牌和形象。

低價(jià)格也是營(yíng)銷策略關(guān)鍵之一。第8頁(yè)3、分銷

指將產(chǎn)品從制造商傳遞給用戶路徑，即分銷渠道選擇。

分銷渠道是由那些幫助把貨物交給用戶人和組織組成，它包含批發(fā)商和零售商。以下所表示：

（1）制造商→批發(fā)商→零售商→用戶（2）制造商→用戶第9頁(yè)4、促銷

它包含營(yíng)銷人員用來與目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通各種方法和技巧。

促銷組合（見下表）包含廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。第10頁(yè)日企市場(chǎng)營(yíng)銷組合案例

（125-129）第11頁(yè)物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合基本內(nèi)容物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)---企業(yè)視角產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷渠道策略促銷策略物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合新發(fā)展---用戶視角第12頁(yè)第二節(jié)物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合特點(diǎn)和意義第13頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合特點(diǎn)1．可控性2．可變性3．整體性4．復(fù)合性第14頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合實(shí)踐意義市場(chǎng)營(yíng)銷組合是制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷組合是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)有力伎倆市場(chǎng)營(yíng)銷組合是協(xié)調(diào)物流企業(yè)內(nèi)部各部門工作紐帶第15頁(yè)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行決定實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施所需時(shí)間測(cè)定營(yíng)銷活動(dòng)次序決定各種詳細(xì)活動(dòng)統(tǒng)籌安排各種營(yíng)銷活動(dòng)控制和預(yù)算決定第16頁(yè)物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略應(yīng)用約束條件物流企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略物流企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)用戶情況目標(biāo)市場(chǎng)用戶挑選物流服務(wù)上意愿目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況物流企業(yè)資源情況第17頁(yè)案例

“動(dòng)感地帶”帶動(dòng)時(shí)尚第18頁(yè)一、產(chǎn)品演繹品牌內(nèi)涵獨(dú)特業(yè)務(wù)組合和增值服務(wù)組成了品牌關(guān)鍵價(jià)值針對(duì)品牌定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目第19頁(yè)二、價(jià)格構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全球通——利潤(rùn)品牌神州行——大路品牌動(dòng)感地帶——狙擊和種子品牌第20頁(yè)三、有針對(duì)性營(yíng)銷渠道1．“統(tǒng)分結(jié)合”地域推進(jìn)依據(jù)每個(gè)地域年輕人群結(jié)構(gòu)百分比和營(yíng)銷推廣深入發(fā)展程度差異，動(dòng)感地帶在整體品牌推廣也因地制宜，依照地域情況區(qū)分對(duì)待。2．促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和布置等終端生動(dòng)化第21頁(yè)四、精心制訂促銷傳輸計(jì)劃1．分階段設(shè)定傳輸主題第一階段（年3月15日到4月15日）“動(dòng)感地帶全方面上市”第二階段（年4月15日到9月15日）玩轉(zhuǎn)年輕人通訊自治區(qū)第三階段（年9月15日到207月）亮出特權(quán)身份，就在動(dòng)感地帶第四階段（207月起）擴(kuò)張我地盤第22頁(yè)2．大眾/分眾媒體傳輸組合3．事件和公關(guān)等活動(dòng)營(yíng)銷聘請(qǐng)周杰倫為動(dòng)感地帶品牌形象代言人贊助華語(yǔ)音樂榜贊助時(shí)代廣告金犢獎(jiǎng)尋找“M-ZONE人”系列活動(dòng)萬名大學(xué)生街舞演出4．以DM、電話和網(wǎng)站為