如何撰寫營銷策劃書怎樣寫營銷策劃書

怎樣撰寫營銷策劃書第1頁一、編制標(biāo)準(zhǔn)邏輯思維標(biāo)準(zhǔn)簡練樸實(shí)標(biāo)準(zhǔn)可操作標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意新奇標(biāo)準(zhǔn)第2頁二、基本內(nèi)容策劃書沒有一成不變格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)不一樣要求，在策劃內(nèi)容與編制格式上也有改變。從營銷策劃活動(dòng)普通規(guī)律來看，其中有些要素是共同。第3頁封面策劃書封面包含：

①策劃書名稱；

②被策劃客戶；

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人名稱；

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?；緝?nèi)容第4頁正文

策劃目標(biāo)分析當(dāng)前營銷環(huán)境情況市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略（詳細(xì)行銷方案）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算方案調(diào)整基本內(nèi)容正文第5頁營銷策劃書內(nèi)容5W1H1EWHAT（執(zhí)行什么策劃方案）

WHO（誰執(zhí)行策劃方案）WHY（為何執(zhí)行策劃方案）WHERE（在何處執(zhí)行策劃方案）WHEN（在何時(shí)執(zhí)行策劃方案）

HOW（怎樣執(zhí)行策劃方案）EFFECT（要有看得見結(jié)論和效果）第6頁策劃目概括為六個(gè)方面·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷策略，因而需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?！て髽I(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新營銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要對(duì)應(yīng)地調(diào)整行銷策略。·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃?！な袌?chǎng)行情發(fā)生改變，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)改變后市場(chǎng)?！て髽I(yè)在總營銷方案下，需在不一樣時(shí)段，依據(jù)市場(chǎng)特征和行情改變，設(shè)計(jì)新階段性方案。基本內(nèi)容正文第7頁分析當(dāng)前營銷環(huán)境情況當(dāng)前市場(chǎng)情況及市場(chǎng)前景分析產(chǎn)品市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)情況。市場(chǎng)成長情況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。消費(fèi)者接收性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

基本內(nèi)容正文第8頁對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響原因進(jìn)行分析不可控原因進(jìn)行分析宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變、消費(fèi)神理等對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響基本內(nèi)容正文環(huán)境情況分析當(dāng)前營銷環(huán)境情況(cont’)第9頁市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行問題分析企業(yè)著名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功效不全，被消費(fèi)者冷落產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不妥。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不正，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后確保缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在問題。

基本內(nèi)容正文第10頁針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)給予克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

基本內(nèi)容正文機(jī)會(huì)與問題第11頁營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目標(biāo)任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)詳細(xì)目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場(chǎng)擁有率實(shí)現(xiàn)xx%。基本內(nèi)容正文第12頁營銷戰(zhàn)略營銷宗旨產(chǎn)品策略價(jià)格策略銷售渠道廣告宣傳詳細(xì)行動(dòng)方案基本內(nèi)容正文第13頁營銷宗旨普通企業(yè)能夠重視這么幾方面以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不停拓寬銷售區(qū)域等。基本內(nèi)容正文營銷戰(zhàn)略第14頁產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品質(zhì)量功效方案產(chǎn)品品牌產(chǎn)品包裝產(chǎn)品服務(wù)

基本內(nèi)容正文營銷戰(zhàn)略第15頁價(jià)格策略強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性標(biāo)準(zhǔn)拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，勉勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力?；緝?nèi)容正文營銷戰(zhàn)略第16頁銷售渠道產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道情況怎樣對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策勉勵(lì)中間商、代理商銷售主動(dòng)性或制訂適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策基本內(nèi)容正文營銷戰(zhàn)略第17頁廣告宣傳標(biāo)準(zhǔn)

①服從企業(yè)整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)重視樹立企業(yè)形象。

②長久化

③廣泛化

④不定時(shí)配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)初機(jī)，及時(shí)、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，企業(yè)有紀(jì)念意義活動(dòng)等。基本內(nèi)容正文營銷戰(zhàn)略第18頁詳細(xì)行動(dòng)方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡可能以較低費(fèi)用取得良好效果為標(biāo)準(zhǔn)。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)?；緝?nèi)容正文營銷戰(zhàn)略第19頁策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包含營銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其標(biāo)準(zhǔn)是以較少投入取得最優(yōu)效果?；緝?nèi)容正文第20頁方案調(diào)整這一部分是作為策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，所以方案落實(shí)必須隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。基本內(nèi)容正文第21頁三、營銷策劃書為誰而寫營銷策劃書90%不是為自己寫營銷策劃書是一個(gè)說服性材料作用為了實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)而說服周圍人是經(jīng)過策劃書來實(shí)現(xiàn)他人目標(biāo)目標(biāo)是未來理想和價(jià)值觀努力對(duì)象目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)詳細(xì)目標(biāo)而設(shè)定直接對(duì)象SMART要求：S主要性，M可度量性，A可實(shí)現(xiàn)性，R相關(guān)性，T時(shí)效性第22頁四、營銷策劃書怎樣書寫建立營銷策劃書框架體系整理資料版面設(shè)計(jì)策劃書要做到簡單明了第23頁在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將相關(guān)概念和框架聚集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目標(biāo)在于將關(guān)鍵問題、內(nèi)外環(huán)境原因，以及處理問題思緒清楚地展示出來。構(gòu)建營銷策劃書框架第24頁整理資料在聚集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書框架次序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要資料硬塞進(jìn)策劃書中。第25頁版面設(shè)計(jì)確定版面大小，每頁標(biāo)題位置，在版面中哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片，確定頁碼位置與設(shè)計(jì)目錄設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，預(yù)防刻板老套，多利用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容視覺識(shí)別自行設(shè)計(jì)文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題能夠分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題講解等，經(jīng)過這種簡練文字，使策劃書內(nèi)容與層次一目了然。第26頁營銷策劃書書寫技巧序言撰寫最好采取概括力強(qiáng)方法，如采取流程圖或系統(tǒng)圖等；在書寫之前，先在一張圖紙上反應(yīng)出計(jì)劃全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書體系要井然有序，局部也能夠用比較輕松方式來表述；在策劃書各部分之間要做到承上啟下；要注意版面吸引力。第27頁標(biāo)題和封面(表頁)寫法目錄寫法對(duì)策劃者寫法序言和項(xiàng)目背景寫法策劃環(huán)境寫法策劃目標(biāo)和內(nèi)容寫法策劃問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)寫法策劃效果寫法策劃預(yù)算寫法策劃日程安排寫法參考資料寫法五、產(chǎn)品營銷策劃書寫作方法第28頁1.標(biāo)題和封面寫法封面和標(biāo)題是策劃書臉，人們對(duì)策劃書印象多半是由其“臉”－表頁和標(biāo)題而形成。所以我們要全心全意去制作。第29頁標(biāo)題兩種形式提問式：采取是向閱讀者提問方式××產(chǎn)品怎樣進(jìn)入××地域市場(chǎng)講解式：是將策劃書所含內(nèi)容概括出來一個(gè)方法××產(chǎn)品進(jìn)入××地域市場(chǎng)需采取整合營銷伎倆第30頁兩種標(biāo)題形式評(píng)價(jià)

普通來看，終究采取那種方式為好，不能一概而論，只不過“提問式”更具一個(gè)氣勢(shì)。要想使策劃內(nèi)容更顯得生動(dòng)主動(dòng)一些，不妨使用提問式；要作普通性陳說，不妨使用講解式。第31頁封面視覺化封面并非非要不可。有策劃書只有一頁紙，因其篇幅短，封面常被省去。在需要用封面時(shí)候，封面表現(xiàn)形式通常有以下幾個(gè)：第32頁表頁表現(xiàn)形式之一

只用文字表現(xiàn)××產(chǎn)品進(jìn)入××市場(chǎng)需采取整合營銷伎倆江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院講解式標(biāo)題只用文字表現(xiàn)表頁第33頁表頁表現(xiàn)形式之二

將文字用格子框起來，使其更醒目××產(chǎn)品進(jìn)入××市場(chǎng)需采取整合營銷伎倆江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院用格子或陰影將標(biāo)題框起來以突出視覺效果第34頁表頁表現(xiàn)形式之三

配上與策劃內(nèi)容相呼應(yīng)照片、插圖等

××產(chǎn)品進(jìn)入××市場(chǎng)需采取整合營銷伎倆加入相關(guān)照片、插圖以加強(qiáng)人們印象江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院第35頁2.目錄編寫主要性不可輕視目錄編寫，目錄是提取情報(bào)所不可缺乏檢索系統(tǒng)；編寫目錄是檢驗(yàn)策劃書結(jié)構(gòu)有沒有錯(cuò)誤絕好機(jī)會(huì)。第36頁目錄編寫要求長篇策劃書應(yīng)編寫目錄。目錄分類單純目錄；為了使策劃書全部內(nèi)容均能一目了然而特意設(shè)定目錄。第37頁不編寫目錄缺點(diǎn)假如你在發(fā)表策劃時(shí)娓娓道來，你委托人或上司被你說明所吸引，當(dāng)他獨(dú)自一人想慢慢地讀一讀那些最感興趣章節(jié)，卻不知道那些內(nèi)容在哪一頁，這就叫人感到麻煩了。這么你會(huì)白白失去說服對(duì)方最好機(jī)會(huì)。針對(duì)那些對(duì)策劃書成功是否有影響技術(shù)方面教授來說，他們有時(shí)只是對(duì)與自己專業(yè)相關(guān)內(nèi)容感興趣，但當(dāng)他們無法盡快地找到自己想看內(nèi)容時(shí)，就會(huì)降低閱讀興趣，這么你又會(huì)失去一個(gè)絕好溝通機(jī)會(huì)。第38頁3.對(duì)策劃者寫法將工作人員各自聯(lián)絡(luò)地址寫上去，使策劃還兼有住所名目、通信方式作用；經(jīng)過介紹策劃者、課題小組組員經(jīng)歷、頭銜，給人一個(gè)權(quán)威感；將工作人員在策劃中擔(dān)任任務(wù)及他們之間組織系統(tǒng)明確記載下來，能夠使其成為今后策劃運(yùn)行基礎(chǔ)資料。第39頁4.序言和項(xiàng)目背景寫法序言寫法項(xiàng)目背景寫法第40頁（1）序言寫法序言應(yīng)包含致詞對(duì)接收此策劃方案認(rèn)識(shí)表明策劃者態(tài)度明確委托方所委托策劃內(nèi)容目標(biāo)序言作用就在于使閱讀者從一開始就產(chǎn)生繼續(xù)看下去欲望第41頁序言寫法舉例

本案特對(duì)××產(chǎn)品進(jìn)入××市場(chǎng)整合營銷策略提出詳細(xì)方案。從××年×月與××企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)首次交流并接手本策劃方案至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所提出××產(chǎn)品怎樣進(jìn)入××市場(chǎng)這一專題，經(jīng)過前期六個(gè)月市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地走訪、教授訪談、內(nèi)部交流，在征求了企業(yè)內(nèi)外多方意見基礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)客觀情況和本企業(yè)實(shí)際，我們認(rèn)為：××產(chǎn)品成功進(jìn)入××市場(chǎng)關(guān)鍵在于怎樣整合各種營銷伎倆，調(diào)動(dòng)各方力量，以求重點(diǎn)突破。在此，首先對(duì)貴企業(yè)各級(jí)人員在策劃期間內(nèi)給予大力支持表示感激。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F意見。第42頁序言應(yīng)明確本策劃所委托內(nèi)容對(duì)方不論是你策劃客戶還是你上司，當(dāng)他委托你作一個(gè)策劃方案時(shí)，通常意味著他對(duì)于做什么、怎么做還未明確把握。因?yàn)椋偃缢呀?jīng)把握好了，他與其叫你作策劃方案，還不如委托你作實(shí)施案。在相當(dāng)多情況下，對(duì)方是在你策劃方案啟發(fā)下，才明確了思緒，因而通常會(huì)提出更多要求，或變更原先所委托內(nèi)容。第43頁我們經(jīng)常會(huì)碰到以下情況：

策劃方：“當(dāng)初不是你那樣說嗎？”委托方：“不，那是你把我意思搞錯(cuò)了?！?/p>

其結(jié)果當(dāng)然是非常明確：你委托方，也就是上司獲勝。第44頁（2）項(xiàng)目背景寫法項(xiàng)目背景寫作必要性商業(yè)活動(dòng)資源是人力、物力、財(cái)力，假如這些要素都能夠無限制使用話，不論怎樣策劃，終究會(huì)取得成功。要投入多少資源以實(shí)現(xiàn)一個(gè)策劃，是有一個(gè)詳細(xì)設(shè)定程度。這一程度還包含除人、財(cái)、物力以外其它原因。第45頁策劃項(xiàng)目所要求前提條件項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算限制；企業(yè)決議層執(zhí)行意見和情況；項(xiàng)目策劃時(shí)間和實(shí)施時(shí)間限制；因?yàn)樽鳂I(yè)內(nèi)容保密，動(dòng)用人力方面限制。第46頁5.環(huán)境寫法之一策劃方案首先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)觀察和發(fā)覺現(xiàn)實(shí)中存在問題點(diǎn)、矛盾點(diǎn)。普通是觀察經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向等商業(yè)環(huán)境；分析環(huán)境目標(biāo)是為了能夠得出必要結(jié)論；而將自己對(duì)環(huán)境分析寫進(jìn)策劃書，意圖是想向人說明他做出這一結(jié)論必定性；在環(huán)境寫作過程中尤其注意只需分析相關(guān)環(huán)境，而與結(jié)論無關(guān)或關(guān)系不大環(huán)境不要放進(jìn)其中。第47頁環(huán)境分析時(shí)通常只需表現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)環(huán)境分析這一項(xiàng)目標(biāo)材料是策劃書中最值得寫、最可寫部分，想寫東西堆積如山。不過我們必須抑制自己，通常只需將關(guān)鍵點(diǎn)簡練明了地表現(xiàn)出來。有時(shí)，在分析環(huán)境時(shí)，也慣用視圖方式愈加直觀加以表現(xiàn)。

比如：用圖像方式表現(xiàn)策劃環(huán)境第48頁消費(fèi)觀念改變國家醫(yī)藥流通體制改革市場(chǎng)競爭加劇企業(yè)重視OTC市場(chǎng)藥品銷售方式改變宏觀環(huán)境競爭環(huán)境消費(fèi)者環(huán)境目標(biāo)第49頁6.策劃目標(biāo)和內(nèi)容寫法第50頁（1）策劃目寫法策劃目標(biāo)寫法：策劃目標(biāo)不一樣于策劃者（或委托方〕主觀愿望，我們必須經(jīng)過對(duì)環(huán)境分析，科學(xué)制訂出策劃目標(biāo)。第51頁（2）策劃內(nèi)容寫法策劃內(nèi)容寫法：策劃內(nèi)容指是實(shí)現(xiàn)該策劃詳細(xì)行動(dòng)方案，從某種意義上來說即相當(dāng)于策劃書結(jié)論（策劃關(guān)鍵）部分。他是策劃書最主要組成部分。第52頁尤其注意策劃內(nèi)容表現(xiàn)技巧注意策劃內(nèi)容表現(xiàn)技巧之目標(biāo)是讓閱讀者更易了解。不但限于文字表現(xiàn)，應(yīng)盡可能使用流程圖、圖解法、插圖等伎倆。第53頁策劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：××產(chǎn)品使用整合伎倆進(jìn)入××市場(chǎng)整體企劃培養(yǎng)新消費(fèi)觀念伎倆媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同終端市場(chǎng)開發(fā)與推廣伎倆各部分策劃第54頁7.策劃問題點(diǎn)寫法在策劃方案中將策劃存在問題點(diǎn)統(tǒng)計(jì)下來并非是一個(gè)消極想法，也并非策劃者無情無意，而是為下一步打好基礎(chǔ)，常出于以下考慮：該策劃方案最終失敗了，策劃立案者眼看就要被追究責(zé)任時(shí)，這可能是一個(gè)明哲保身伎倆。有時(shí)委托方或上司并沒有告訴你全部策劃環(huán)境和策劃前提。讓委托方、上司臉上更光彩一些。第55頁策劃問題點(diǎn)寫法策劃問題點(diǎn)兩種寫法以守姿勢(shì)提出問題以攻姿勢(shì)提出問題第56頁以守姿勢(shì)提出問題策劃者放棄或保留最終判斷，而把問題交給了委托人或上司去處理。通常在以下兩種情況下采取“守勢(shì)”該策劃中存在有危險(xiǎn)原因，你想告訴對(duì)方：雖冒這么危險(xiǎn)，但策劃有其實(shí)施價(jià)值，怎么辦？這一策劃在策劃者立案階段尚存有難以判斷問題。你要告訴對(duì)方：該問題點(diǎn)是否在允許范圍之內(nèi)，還需要委托方自己來判斷。第57頁以守勢(shì)提出問題舉例要想到達(dá)預(yù)期效果須投入相當(dāng)大費(fèi)用在產(chǎn)品銷售量快速提升后，企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)控制能力值得擔(dān)憂第58頁以攻姿勢(shì)提出問題指針對(duì)策劃問題點(diǎn)，采取主動(dòng)進(jìn)攻姿勢(shì)提出問題。通常在以下兩種情況下采取“攻勢(shì)”為了使策劃取得成功，需向相關(guān)人員明確應(yīng)將精力放在何處；即使現(xiàn)階段無須考慮相關(guān)問題出現(xiàn)，但在此策劃結(jié)束時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生今后問題，而你想經(jīng)過今后問題點(diǎn)進(jìn)而提出下階段對(duì)策等。第59頁以攻勢(shì)提出問題舉例要想成功地開發(fā)廣東市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品進(jìn)入廣州健民、采芝林和深圳一致藥業(yè)連鎖企業(yè)。成功開發(fā)OTC市場(chǎng)，最少需要組建30人OTC專員隊(duì)伍。必須協(xié)調(diào)好醫(yī)藥代表和OTC專員之間關(guān)系。第60頁策劃問題點(diǎn)表現(xiàn)形式在實(shí)際策劃方案中，不論是以攻還是守形式提出問題，在表現(xiàn)形式方面都宜采取條例式這種簡單形式。比如：對(duì)某企業(yè)欲在某地開設(shè)通訊器材商店?duì)I銷策劃方案問題點(diǎn).第61頁策劃問題點(diǎn)表現(xiàn)形式舉例

本策劃問題點(diǎn)

在上面內(nèi)容中對(duì)本策劃方案主要思想進(jìn)行了分析，但本方案還有未能處理問題點(diǎn)，現(xiàn)指出以下：1、商店銷售情況好壞，在很大程度上取決于其店址選擇，而現(xiàn)在地點(diǎn)還未完全確定，固無法準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶數(shù)量；2、在現(xiàn)在預(yù)算程度內(nèi)，策劃方案A、B具有可行性，而方案C實(shí)施難度較大；3、但我們認(rèn)為，若不實(shí)施方案C，難以充分到達(dá)本策劃目標(biāo)，所以提議：如有可能，希望提前明年預(yù)算費(fèi)用，在繼續(xù)方案A、B時(shí)，于今年著手實(shí)施方案C。以上意見妥否，敬請(qǐng)指正。指出危險(xiǎn)原因存在以攻姿勢(shì)提出問題使直接人員面子上有光指出策劃者權(quán)限外問題第62頁8.策劃效果寫法有一句話叫“夭折策劃”，意思是有策劃看起來很不錯(cuò)，但難以實(shí)施；或有策劃即使實(shí)施了也難以取得實(shí)際效果。究其原因很主要一點(diǎn)是：這類策劃未能反應(yīng)出預(yù)期可到達(dá)效果。策劃實(shí)際效果當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)利潤。不過在策劃過程中，經(jīng)常難以正確預(yù)測(cè)這類指標(biāo)。怎么辦？第63頁策劃效果寫法舉例

本策劃方案效果預(yù)測(cè)

經(jīng)過討論，我們認(rèn)為，本策劃案實(shí)施后會(huì)為企業(yè)帶來以下好處：1、該通訊器材商店設(shè)置，使企業(yè)增加了一個(gè)