移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)

移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新怎樣玩轉(zhuǎn)眾籌？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第1頁目錄：移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來什么改變？移動互聯(lián)網(wǎng)新玩法：眾籌成功做好眾籌三大秘訣移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第2頁第一部分移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來什么改變移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第3頁那些年曾經(jīng)輝煌過企業(yè)品牌營銷做到一百分，以創(chuàng)新著稱企業(yè)！連續(xù)5年巨虧收購愛立信重整再虧10億美元

移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第4頁

4年，估值500億美元這些年開始輝煌企業(yè)賣萌做到淘寶堅果品類第一一碗面賣到160還排大隊估值10億元全國最酷鴨貨外賣上市首月成為中國眾籌第一名移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第5頁為何？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第6頁移動終端已經(jīng)主導(dǎo)我們生活三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第7頁微博、微信已統(tǒng)治我們精神微人類：天天最少用兩小時！隨時隨地在刷在看！手機不在手邊就六神無主！三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第8頁新用戶觀：只有能互動消費者才叫用戶新產(chǎn)品觀：用戶不再只為產(chǎn)品功效買單新品牌觀：品牌是用戶和企業(yè)共謀新傳輸觀：廣告即內(nèi)容，傳輸即病毒移動互聯(lián)網(wǎng)時代四個觀念改變移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第9頁用戶觀：移動互聯(lián)時代誰才是你真正用戶？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第10頁用戶不是買你產(chǎn)品或用你產(chǎn)品人

而是有賬戶、有激活、和你互動人移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第11頁你不知道自己用戶在哪？你不知道自己用戶需要什么？你永遠不停在猜，造成你產(chǎn)品設(shè)計失敗、生產(chǎn)變庫存、營銷資源浪費。移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第12頁是技術(shù)變革帶來了可能性移動互聯(lián)時代用戶隨時在線、隨地聯(lián)通你能用最小代價找到并分析真實用戶你能在任何時候、任何地點與用戶溝通移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第13頁產(chǎn)品觀：移動互聯(lián)時代用戶為何買你產(chǎn)品？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第14頁不只為產(chǎn)品能干什么買單而為證實我歸屬于什么人群買單不只為產(chǎn)品功效買單，更為無聊腦殘買單不只為物理產(chǎn)品買單，更為信念買單移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第15頁品牌觀：移動互聯(lián)時代什么是品牌關(guān)鍵資產(chǎn)？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第16頁粉絲！移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第17頁叫個鴨子怎樣吸引人怎樣聚集人為何估值5000萬移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第18頁經(jīng)過產(chǎn)品和品牌聚集粉絲由粉絲參加產(chǎn)品改進和品牌建設(shè)以粉絲力量傳輸?shù)酱蟊娚缛航?jīng)濟：將品牌交由粉絲共有移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第19頁傳輸觀：移動互聯(lián)時代你應(yīng)該怎樣做傳輸？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第20頁不是沒效，而是閾限太高你做不起用戶生活方式碎片化，不知道在哪做更有效傳統(tǒng)廣告有效兩種方式：一天做一個億、用傳統(tǒng)廣告引爆社會化媒體移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第21頁情懷與格調(diào)講好你故事把一切變成病毒自傳輸不錯過任何熱點，事事皆內(nèi)容移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第22頁移動互聯(lián)網(wǎng)誕生新商業(yè)模式讓用戶從源頭參加產(chǎn)品模式注入情懷點燃夢想傳輸方法把參加感做到極致粉絲經(jīng)濟眾籌：從產(chǎn)品到股權(quán)募集移動互聯(lián)新玩法移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第23頁第二部分移動互聯(lián)網(wǎng)新玩法：眾籌移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第24頁什么是眾籌？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第25頁什么是眾籌？“眾籌”即大眾籌資或群眾籌資，是一個經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)方式向網(wǎng)友募集項目資金模式。它來自于美國。

通俗說法就是，彼此成就夢想，大家籌錢完成一個任務(wù)。

眾籌和預(yù)售、團購區(qū)分是：預(yù)售是B2C，眾籌偏向C2B，就是籌客先有購置或投資意愿，籌資人按需組織生產(chǎn)。

眾籌有公益眾籌和回報眾籌，回報眾籌又包含產(chǎn)品、債權(quán)、股權(quán)等各種形式。移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第26頁眾籌普通流程移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第27頁主流創(chuàng)業(yè)項目分類移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第28頁眾籌帶來什么？激勵再融資機會品牌人才戰(zhàn)略移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第29頁資本演進趨勢越來越多資金向早期項目遷移移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第30頁超越傳統(tǒng)天使投資總結(jié)：天使投資正在被互聯(lián)網(wǎng)這股新生代力量解構(gòu)重塑移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第31頁智能硬件及流行文化領(lǐng)域，新奇好玩項目。支持彼此夢想，重視參加感。眾籌京東金融京東作為國內(nèi)最大自營式電商企業(yè)，有強大供給鏈能力、資源整合能力。在智能硬件領(lǐng)域，“JD+計劃”，京東智能云能提供全方位服務(wù)，為項目快速成長，走向主流化平臺帶來各種支持。愿意消費購置“新奇好玩”體驗人群；有創(chuàng)意但缺乏初始開啟資金個人或小微企業(yè)；有實力但需要早期市場驗證實力企業(yè)。特點優(yōu)勢服務(wù)對象國內(nèi)眾籌第一平臺：京東眾籌移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第32頁7月，上線當日，首發(fā)12個項目，當日募集成功5個7月1號，京東眾籌”正式上線7月27號，第一個百萬項目產(chǎn)生8月，眾籌M端上線9月，產(chǎn)生4個百萬項目，月銷售額突破千萬京東眾籌大事件統(tǒng)計9月，三個父親項目最快2小時募集百萬12月，突破一億元；大可樂10分鐘1600萬10月，三個父親項目突破1122萬11月，遠洋房產(chǎn)當日眾籌1200萬截止到12月22日，籌集資金超出1.5億元，過百萬項目共32個，籌資百萬級28個，千萬級4個移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第33頁京東眾籌國內(nèi)最大眾籌平臺！截止到12月22日，籌集資金為149185541，過百萬項目共32個，籌資百萬級28個，千萬級4個*數(shù)據(jù)截止到11月30日，不包含結(jié)束時間晚于11月30日項目籌資金額。15家平臺累計成功籌資金額（萬元，.1～11）*移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第34頁創(chuàng)新、品質(zhì)、Bigger移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第35頁成功案例三個父親成為首個千萬眾籌項目，遠洋地產(chǎn)1天募集千萬，總計吸引了近20萬人次參加，大可樂3上線10分鐘突破千萬！移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第36頁實踐：眾籌對創(chuàng)業(yè)者和參加者價值1、找到第一批粉絲級用戶這一類用戶是營銷步驟最難尋找一群人2、市場反饋搜集意見幫助改進產(chǎn)品口碑傳輸效應(yīng)3、媒體、用戶關(guān)注度強大媒體曝光及京東巨大流量關(guān)注4、早期數(shù)據(jù)為產(chǎn)品量產(chǎn)提供依據(jù)降低庫存風險5、全生態(tài)鏈服務(wù)為創(chuàng)業(yè)團體提供全生態(tài)鏈服務(wù)6、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團體走出創(chuàng)業(yè)誤區(qū)躲避創(chuàng)業(yè)風險1、第一時間取得新、奇、特產(chǎn)品眾籌含有預(yù)售屬性，支持者可在第一時間取得產(chǎn)品使用2、意見領(lǐng)袖天地意見領(lǐng)袖可直接與項目團體溝通產(chǎn)品細節(jié)，提出意見3、參加感支持彼此夢想，重視參加感。移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第37頁經(jīng)過眾籌打造柔性供給鏈曝光上線下單上市移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第38頁眾籌對于產(chǎn)品上市銷售渠道主要作用1、引導(dǎo)上市定價2、生產(chǎn)備貨計劃3、優(yōu)化產(chǎn)品成本最主要是：打造互聯(lián)網(wǎng)格調(diào)品牌！~以前品牌即品類現(xiàn)在品牌即情感移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第39頁第三部分成功做好眾籌三大秘訣移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第40頁

三個父親作為默默無聞初創(chuàng)品牌、連產(chǎn)品樣機都沒有，創(chuàng)造了京東眾籌中國第一紀錄：上線兩小時眾籌一百萬，十小時兩百萬，30天1122萬。

引爆移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第41頁成功做好眾籌三大秘訣痛點被滿足，產(chǎn)品要尖叫故事加情懷，社會化傳輸設(shè)計參加感、打造粉絲經(jīng)濟移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第42頁秘訣一、怎樣挖掘痛點？怎樣研發(fā)產(chǎn)品尖叫點？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第43頁什么是痛點？痛點是某個群體消費者共同需求痛點是產(chǎn)品使用過程中未被競爭對手滿足硬需求痛點更多來自用戶使用產(chǎn)品體驗痛點不只是產(chǎn)品功效和賣點，痛點能夠在產(chǎn)品之外移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第44頁九陽豆?jié){機為何成功？國民性痛點京東商城抓痛點：一日兩送南孚電池抓痛點抓出微創(chuàng)新：劣質(zhì)玩具扎破負極、聚能環(huán)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第45頁怎樣挖掘用戶痛點觀察統(tǒng)計用戶行為；泡論壇找到極端用戶、極端用戶經(jīng)典意義；全員客服，全員浸入式思索；重現(xiàn)用戶使用場景，摳細節(jié)；搜集用戶壞話：愛反面不是恨，而是默然。發(fā)覺痛點、抓住關(guān)鍵用戶、和他們一起玩奇葩：三星大屏note為何女生愛買？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第46頁用戶說不一定是他想要亨利.福特“假如我最初是問消費者他們想要什么，他們應(yīng)該是會告訴我，’要一匹更加快馬’！”曬賬單：說是高端大氣上檔次，買是務(wù)實求真占廉價移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第47頁案例：小米怎樣找痛點？讓用戶深度參加研發(fā)讓全企業(yè)、包含工程師都與用戶深度溝通深度了解用戶需求移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第48頁讓100個鐵桿用戶參加挖掘痛點泡論壇找到1000個用戶，從中選出100

個作為天使粉絲，參加產(chǎn)品設(shè)計。三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第49頁發(fā)動百萬用戶參加產(chǎn)品改進小米是當初手機行業(yè)唯一能聽用戶埋怨和用戶意見企業(yè)。你埋怨三星有些人聽嗎？你參加改進手機你會不買嗎？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第50頁小米全部員工必須見用戶。小米工程師和其它企業(yè)不一樣：論壇上公布工程師作品；經(jīng)常搞線下活動，安排女粉絲。投票行為天天在進行，用戶參加尤其深。粉絲給工程師投票，頒爆米花獎三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)讓工程師與用戶深度互動移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第51頁米u挖痛點過程我要大頭貼：給了不行，要全屏能不能隱藏桌面：其實是不想讓人看能不能刪一個圖標自動補上：其實是整理桌面。處理：搖三下移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第52頁三個父親怎樣找痛點？從創(chuàng)始人本身痛點出發(fā)深度調(diào)研用戶堅持自己想法，而不是一味跟隨用戶需要移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第53頁發(fā)覺pm2.5嚴重性父親想為孩子找一臺做到極致凈化器找遍國內(nèi)外品牌，聽到潛規(guī)則毅然決定自己為孩子造一臺凈化器柴靜《穹頂之下》又一次觸動國民性痛點：霧霾與孩子移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第54頁用戶參加，挖掘痛點調(diào)查700多位父母；8個微信群深度互動聊天調(diào)查總結(jié)65個痛點挑出其中12個關(guān)鍵痛點四大痛點闡述：懷疑除pm2.5效果好不好、除pm2.5效果無標準、懷疑除甲醛效果好不好、凈化空氣不能開窗通風不接收痛點：不換濾芯但有臭氧危險移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第55頁然后：怎樣把用戶痛點變成產(chǎn)品尖叫點？把產(chǎn)品做到極致，做進用戶心智模式把體驗做到極致，讓用戶尖叫產(chǎn)品中植入病毒，讓粉絲分享三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第56頁one1、把產(chǎn)品做到極致做能跑分硬指標產(chǎn)品；極致不等于做最好或最廉價；（小米不重視產(chǎn)品？）極致能夠是把用戶重視指標做到最好，其它指標能夠忽略!移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第57頁金龍魚1：1：1褚橙24比1酸甜比三精藍瓶各種不明覺厲移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第58頁2、把體驗做到極致，

讓用戶尖叫先控制期望，再超越預(yù)期，帶來尖叫不停與用戶期望做斗爭移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第59頁包丹手機袋海底撈過生日幫用戶打游戲有意做不好味道!海底撈超越預(yù)期三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第60頁盛記：用儀式感超越預(yù)期移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第61頁三只松鼠超越期望移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第62頁3、把產(chǎn)品變病毒雷軍專注、極致、口碑、快，關(guān)鍵是什么？移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第63頁沒有口碑就沒有粉絲沒有粉絲就沒有未來口碑不一定是說產(chǎn)品好，口碑是用戶愿意去傳輸產(chǎn)品信息互聯(lián)網(wǎng)品牌其實是廠家與用戶共謀產(chǎn)品關(guān)鍵其實在：口碑移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第64頁產(chǎn)品不只是物理，更是精神產(chǎn)品中故事和分享元素比產(chǎn)品主要產(chǎn)品消費過程也是一個產(chǎn)品服務(wù)即產(chǎn)品、儀式即產(chǎn)品創(chuàng)造口碑關(guān)鍵：服務(wù)即產(chǎn)品三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第65頁味道？扯淡！雕爺超越三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第66頁是故事！是儀式感！是分享！雕爺超越三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第67頁

服務(wù)員帶面紗、漂亮擺盤、定制喝湯碗下厚上薄、奇怪菜名、四杯茶、送雞翅木筷子雕爺自述：凡是拍照多菜就留下。給產(chǎn)品加入分享元素三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第68頁成為vip你能享受更多：很多菜只有vip能點。碉堡了！一切都是為了你使用完產(chǎn)品愿意分享給你微信微博朋友，一切都是為了口碑，讓產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造認知盈余、改變無聊在服務(wù)中創(chuàng)造分享給產(chǎn)品加入特權(quán)體系三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第69頁三個父親怎樣做出尖叫點？找到消費者認同跑分指標針對用戶痛點一一設(shè)計三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第70頁做出能跑分硬指標出風口pm2.5為0工業(yè)級pm2.5傳感器，效果可驗證甲醛一小時cadr值119，遠超同類產(chǎn)品三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第71頁出風口pm2.5為0，讓用戶感覺有效，不明覺厲除甲醛指標第一讓用戶爽用戶為何尖叫三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第72頁360度下進風，專除地表30厘米浮塵不采取任何傷害孩子技術(shù)各種兒童安全考慮用戶為何尖叫三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第73頁秘訣二、怎樣找到情懷故事，做好社交化傳輸？三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第74頁移動互聯(lián)時代，營銷即社交找到你情懷和區(qū)隔講好故事：講故事、儀式感用透新媒體：微信微博、病毒傳輸、會賣萌三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第75頁產(chǎn)品精神價值：文藝青年改變中國：因為85后人群極大富足，他們已經(jīng)不為產(chǎn)品功效買單。他們需要意義、需要價值觀、需要與眾不一樣。誰能創(chuàng)造與眾不一樣區(qū)隔，誰就能贏來粉絲，誰就有可能走在時代前列！三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第76頁互聯(lián)網(wǎng)第一屌絲文藝白酒；青春小酒江小白白酒背后情懷三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第77頁父親為孩子造凈化器初心情懷和北京霧霾雙重作用，拿到一千萬美元投資總結(jié)工匠精神與父親精神情懷對團體管理作用產(chǎn)品公布會情懷感染力三個父親成功：情懷移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第78頁小米文化：發(fā)燒是一個態(tài)度裂帛文化：穿不了衣服三個父親文化：偏執(zhí)狂爸媽文化無法設(shè)計出來，只能水到渠成最終：把情懷變?yōu)槲幕瘏^(qū)隔三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第79頁講好故事，做出儀式感只有故事才會被用戶記住，才會被用戶主動傳輸營銷即故事三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第80頁三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)大象避孕套故事雕爺2.0版：為了童年那一根肉串移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第81頁叫個鴨子護你妹三個父親：一個無節(jié)操品牌名1、父親概念2、三個創(chuàng)始人3、引人誤解，引人攻擊有故事品牌名三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第82頁營銷即社交創(chuàng)造話題、組織活動入侵用戶微信微博微博病毒式傳輸三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第83頁三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第84頁21.8.招募微博公布三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第85頁三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第86頁剛拿到手時生澀比我們想象中更盡職邂逅好天氣，難掩興奮來自一個媽媽呼吁三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第87頁為期一周監(jiān)測，也正式開始了項目執(zhí)行回顧經(jīng)過監(jiān)測，發(fā)覺面膜甲醛含量極高曬寶很多，竟然還有曬貓！監(jiān)測員自制小黑板，太有心了！三爸把不少監(jiān)測員搞成了強迫癥，到哪都帶著錘子和蛋三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第88頁抓熱點、造病毒1、中央電視臺曝光甲醛無效2、北馬眾人戴口罩跑步事事皆內(nèi)容，促動自發(fā)傳輸移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第89頁影響力背書權(quán)威背書熟人背書全方位引爆朋友圈粉絲經(jīng)濟與朋友圈力量三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第90頁秘訣三、設(shè)計參加感，打造粉絲經(jīng)濟三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第91頁粉絲經(jīng)濟與參加感：

不但僅是眾籌三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第92頁

粉絲經(jīng)濟“粉絲”所代表是現(xiàn)今一個消費者時尚——參加化、情感化和圈子化消費者集群。營銷本質(zhì)是“建立并維護品牌與用戶之間關(guān)系”，所以粉絲營銷就是“建立并維護品牌與用戶間強關(guān)系”三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第93頁因為粉絲，所以小米！三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第94頁造明星吸引粉絲：雷布斯手機發(fā)燒友雷軍，曾向諾基亞全球副總裁提手機改良提議，被否；創(chuàng)業(yè)者雷軍，崇敬喬布斯，要做雷布斯。三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第95頁提煉信念口號：為發(fā)燒而生發(fā)燒是一個生活態(tài)度；發(fā)燒是一個高品質(zhì)追求；發(fā)燒是一個用戶與企業(yè)共同掌握話語權(quán)模式三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第96頁找到種子用戶--關(guān)鍵粉絲去哪找？論壇、baidu貼吧、知道、百科、豆瓣、知乎和果殼、線下找什么人？發(fā)燒、好奇、善于交際、愿意分享超級粉絲價值？創(chuàng)造認知盈余。有閑暇、有知識、愿意分享，認知盈余積累價值。三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第97頁每個新品都要發(fā)動粉絲每次新品都要發(fā)動粉絲無償做產(chǎn)品經(jīng)理，做用戶體驗評測員。三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第98頁底座是腦殘粉；鐵桿粉100萬；榮譽開發(fā)組固定1萬，浮動10萬；容祖兒對小米每七天公布打分。三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第99頁4月8日米粉節(jié)

一百個粉絲是小米一座碑。因為米粉，所以小米。三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第100頁用粉絲影響大眾把發(fā)燒提煉為文化理念：中國夢以精神理念和社群認同帶動大眾三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第101頁這一切，都是為建立用戶平臺小米手機買完了，小米移動電源來了；小米路由器來了，小米電視也來了！小米移動電源目標竟然是一年銷售萬臺，這深刻詮釋了互聯(lián)網(wǎng)時代用戶真正威力！三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第102頁深度解讀雷軍專注諾基亞因為專注而死！baidu因為專注而落后！小米不是專注于產(chǎn)品，而是專注于用戶，專注于粉絲！三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第103頁粉絲經(jīng)濟怎樣玩？三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第104頁鮮明信念主張造星：雷軍、周鴻祎4月23日一加手機“不將就”信念三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第105頁找到與信念最契合細分人群，不怕極端，要是絕不妥協(xié)態(tài)度；有些人反對才有粉絲發(fā)動企業(yè)明星力量三個父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第106頁以超級粉絲為關(guān)鍵做好傳輸，建立內(nèi)容分享與邀