國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

《種子營(yíng)銷》

國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷概述國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于企業(yè)購(gòu)并,購(gòu)并可使企業(yè)獲得所有權(quán)與控制權(quán),但其經(jīng)營(yíng)包袱沉重,復(fù)雜程度高。而國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟若運(yùn)用得當(dāng),則可使企業(yè)獲得整體效益,并能專心致力于自己的優(yōu)勢(shì)且不迷失方向。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟具有組織上的不穩(wěn)定性和管理上的復(fù)雜性,如何建立有效的適合企業(yè)特色的戰(zhàn)略聯(lián)盟,成為企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)的思考重點(diǎn)。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則1.區(qū)別對(duì)待不同的種業(yè)合作伙伴或不同的合作業(yè)務(wù)。一方面,對(duì)于企業(yè)熟悉的核心事業(yè),宜采用購(gòu)并策略;對(duì)于不熟悉的業(yè)務(wù)則采取戰(zhàn)略聯(lián)盟;另―方面,進(jìn)入新市場(chǎng)宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)采取國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是彌補(bǔ)不足,因此要尋求彼此在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷渠道等方面的互補(bǔ)性,而企業(yè)購(gòu)并則適用于擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的規(guī)模。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則2.制訂明確的目標(biāo)和一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)。

企業(yè)應(yīng)選擇業(yè)務(wù)范圍相輔相成的合作者,雙方的企業(yè)文化必須是彼此相容,或彼此相契合。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-建立的原則3.慎重選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。企業(yè)可選擇供應(yīng)或購(gòu)買協(xié)定、市場(chǎng)或銷售協(xié)定、提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定、管理合同、專有技術(shù)、特許經(jīng)營(yíng)等戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,并根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃符合企業(yè)內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的聯(lián)盟機(jī)構(gòu),明確聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)責(zé)范圍,雙方母公司的意見則通過董事會(huì)來傳達(dá)?！斗N子營(yíng)銷》

國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷概述國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式在世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化,以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展與普及的背景下,種子營(yíng)銷企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力也越來越大。經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜多變?cè)黾恿似髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),國(guó)外跨國(guó)種業(yè)公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)推廣能力,提高生產(chǎn)和營(yíng)銷能力,達(dá)到以“合作求增值”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式所謂國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)種業(yè)公司出于對(duì)世界種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的判斷,根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)和自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,采取聯(lián)合結(jié)盟的形式,在資金、科研、生產(chǎn)和開拓市場(chǎng)等方面建立的合作性利益共同體。跨國(guó)種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種發(fā)展趨勢(shì)在新世紀(jì)將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式隨著世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化與國(guó)際化傾向的加強(qiáng),跨國(guó)種業(yè)公司為了保持和發(fā)展自己的生存空間,紛紛組織跨國(guó)聯(lián)盟,以突破目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)和地區(qū)的貿(mào)易壁壘,分散投資風(fēng)險(xiǎn),引進(jìn)新技術(shù)及開拓新事業(yè)。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式企業(yè)跨國(guó)聯(lián)盟主要有以下幾種形式。1.合并式聯(lián)盟2.互補(bǔ)式聯(lián)盟3.項(xiàng)目式聯(lián)盟國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式

1.合并式聯(lián)盟合并式聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)種業(yè)公司出于對(duì)整個(gè)國(guó)際種子市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和公司自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的意愿,采取一種長(zhǎng)期性合作與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)行為方式。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式2.互補(bǔ)式聯(lián)盟

互補(bǔ)式聯(lián)盟是指相關(guān)種業(yè)公司將各自優(yōu)勢(shì)方面聯(lián)合起來,既發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),又與聯(lián)盟伙伴密切配合,共同以最佳服務(wù)來滿足客戶的需求。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式3.項(xiàng)目式聯(lián)盟

項(xiàng)目式聯(lián)盟通常是跨國(guó)種業(yè)公司為獲取高附加值及高科技領(lǐng)域發(fā)展而采取單個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目合作的形式。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的形式3.項(xiàng)目式聯(lián)盟

此外,根據(jù)跨國(guó)種業(yè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)來區(qū)分,國(guó)際種業(yè)聯(lián)盟有技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟、合作生產(chǎn)聯(lián)盟、單邊與多邊聯(lián)盟和營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟等形式;根據(jù)合作參與者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來區(qū)分,有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟、強(qiáng)弱聯(lián)盟和弱弱聯(lián)盟等三種形式?！斗N子營(yíng)銷》

國(guó)際種子市場(chǎng)營(yíng)銷概述國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立建立有效的國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,必須在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),確定合作對(duì)象、制訂合作方案及應(yīng)變措施。主要分制訂戰(zhàn)略、評(píng)選方案、尋找盟友、設(shè)計(jì)類型、談判簽約和實(shí)施控制六個(gè)階段。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立1.制訂戰(zhàn)略企業(yè)首先應(yīng)分析營(yíng)銷環(huán)境,以確定企業(yè)所擁有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其威脅,評(píng)估企業(yè)的資源和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷等能力,確認(rèn)企業(yè)在現(xiàn)有營(yíng)銷環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),并著重分析企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與潛在優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)有劣勢(shì)與將有的劣勢(shì),衡量所具優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的重要程度,以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得方式,明確企業(yè)所要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)和前景規(guī)劃,在考慮企業(yè)長(zhǎng)期與短期營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上制訂企業(yè)的戰(zhàn)略。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立2.評(píng)選方案在制定企業(yè)戰(zhàn)略的同時(shí),必須對(duì)各種方案進(jìn)行評(píng)選,如企業(yè)是否需要進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟甚至跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,是實(shí)行兼并策略還是收購(gòu)策略,等等。當(dāng)企業(yè)擬采取戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)需明確的問題有:聯(lián)盟是否必要;結(jié)盟后對(duì)公司的聲譽(yù)與發(fā)展將有何影響;公司對(duì)聯(lián)盟是否有共識(shí);聯(lián)盟對(duì)現(xiàn)有的客戶是否有不利影響等等。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立3.尋找盟友企業(yè)要在明確的戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上,尋找或接受能幫助實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補(bǔ)戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。一個(gè)合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是:能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、顧客服務(wù)、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì);具有共同的經(jīng)營(yíng)理念;財(cái)務(wù)狀況和組織機(jī)構(gòu)穩(wěn)定;文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立4.設(shè)計(jì)類型建立有效戰(zhàn)略聯(lián)盟,應(yīng)根據(jù)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來確定聯(lián)盟類型與構(gòu)成方式。成功的聯(lián)盟不僅可以以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營(yíng)、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)達(dá)成初始合作協(xié)議,還可以對(duì)包括廠址選擇、成本分?jǐn)偂⑹袌?chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)份額獲得等細(xì)節(jié)以及對(duì)知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進(jìn)行設(shè)計(jì)。企業(yè)的高級(jí)管理層還應(yīng)就聯(lián)盟的共同目標(biāo)與并選擇具有豐富經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與協(xié)調(diào)能力的人擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟的管理人員。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立5.談判簽約戰(zhàn)略聯(lián)盟類型一旦確定,加盟各方就可集中起來進(jìn)行談判,就目標(biāo)、期望、義務(wù)等進(jìn)行討論、醞釀,在取得一致意見的基礎(chǔ)上制訂聯(lián)盟的管理運(yùn)行細(xì)則并簽約實(shí)施。由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競(jìng)爭(zhēng)的雙重關(guān)系,雙方應(yīng)對(duì)聯(lián)合與合作的具體過程和結(jié)果進(jìn)行謹(jǐn)慎細(xì)致的談判,摒棄偏見,求大同,存小異,增強(qiáng)信任。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立6.實(shí)施和控制。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦建立,就需要進(jìn)行有效的管理,即企業(yè)按照其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的需要,全面分析研究其外部環(huán)境因素,同時(shí)考慮企業(yè)的自身資源條件及目標(biāo),權(quán)衡利弊得失,選擇最佳的戰(zhàn)略組織形式和管理制度,以保證國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合理運(yùn)行,提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,充分、最優(yōu)地實(shí)現(xiàn)合作各方經(jīng)濟(jì)利益。國(guó)際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-聯(lián)盟的建立6.實(shí)施和控制。聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)應(yīng)把通過聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù),最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻(xiàn)出必要的信息供對(duì)方分享,同時(shí)企業(yè)要合理控制信息流動(dòng),保護(hù)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),防止聯(lián)盟伙伴得到企業(yè)應(yīng)予以保護(hù)的關(guān)鍵信息,成為企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。